發(fā)軔于2012年的智能硬件市場，在經(jīng)歷了一段時間的高歌猛進(jìn)之后歸于沉寂，市場增速從巔峰時期的300%到現(xiàn)在的30%左右。投資人也普遍處于觀望狀態(tài)，很多創(chuàng)業(yè)公司在拿到天使輪融資之后就沒有新一輪融資進(jìn)入，只能在生死線上苦苦掙扎。

　　以點名時間為代表的諸多科技類眾籌平臺在烜赫一時之后被迫轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在與其說是眾籌平臺毋寧說是預(yù)售平臺更合適一些。究竟智能硬件行業(yè)怎么了？如過山車一般行情背后的原因是什么？智能硬件的春天又在哪里？

　　1. 免費不是“免死金牌”而是“催命符

　　周鴻祎曾經(jīng)信心百倍地表示，免費是智能硬件的康莊大道，要靠附加服務(wù)和大數(shù)據(jù)變現(xiàn)。在經(jīng)過一段時間的嘗試，周鴻祎本人及其追隨者均付出大小不等的代價之后，周自己食言而肥，在近期一次活動上表示，智能硬件免費之路走不通。免費是360迅速占據(jù)市場規(guī)模的重要手段，周本人想在智能硬件領(lǐng)域復(fù)制成功經(jīng)驗可以理解，不過老馬識途走向的卻是死路。

　　其實，大數(shù)據(jù)的核心是海量數(shù)據(jù)，之后量變成質(zhì)變，產(chǎn)生新的價值。對于智能硬件來說，就需要有一個大的硬件銷售規(guī)模在，但現(xiàn)實是國內(nèi)絕大部分智能硬件產(chǎn)品銷量都很可憐，年銷售量在幾萬和十幾萬之間徘徊的不乏人在，銷量沖上百萬級別的只有小米手環(huán)等寥寥幾家，用幾萬、十幾萬的用戶數(shù)據(jù)奢談什么大數(shù)據(jù)不吝是個笑話。

　　智能硬件廠商硬糖創(chuàng)始人李沁在接受有言采訪時曾表示，智能硬件免費是非?？膳碌氖虑?，相當(dāng)于一個無底洞。硬件免費、軟件再免費，那錢從哪出？大家都想從第三方收費，可關(guān)鍵問題是誰是第三方呢？

　　李沁認(rèn)為，智能硬件這個行業(yè)現(xiàn)在其實走了一個大彎路，是被所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維帶偏了。同行們都以為用互聯(lián)網(wǎng)思維快速積累起用戶量，然后得到一個好估值，這其實還是一個被資本市場裹挾的產(chǎn)物。但硬件不可以通過軟件的方式來做，因為硬件還有它自身的規(guī)律在。軟件可以快速迭代，硬件是沒有辦法快速迭代的，產(chǎn)品周期需要時間。

　　周鴻祎也反省，硬件的商業(yè)模式和軟件非常不一樣。他舉例道，硬件做任何修改，開模都至少要花三個月?！拔覀冏鲕浖绻麤]做好，大不了就沒人下載。但如果硬件有問題，賣不出去，積壓了庫存，可以直接你把之前賺的錢都虧光?！庇布a(chǎn)品迭代速度，以及用戶的積累速度都很難和軟件相提并論。百萬級別的硬件銷量，對供應(yīng)鏈、鋪貨、物流都是巨大考驗。

　　2. 偽需求與量產(chǎn)難題

　　智能硬件的落點應(yīng)該在硬件而不是智能上，很多創(chuàng)業(yè)者只有一個簡單的想法，完全沒有硬件制造的相關(guān)經(jīng)驗，就輕易地進(jìn)入了智能硬件的領(lǐng)域，造成大量智能硬件產(chǎn)品過不了“量產(chǎn)關(guān)”。

　　來自市場研究機(jī)構(gòu)易觀智庫的研究報告顯示，截至2015年8月，智能硬件市場中只有65%的產(chǎn)品得到量產(chǎn)，16.6%的智能硬件仍然停留在概念上，在原型和產(chǎn)品上止步不前的分別占據(jù)了13.4%和5.1%。

　　一方面，許多創(chuàng)業(yè)公司并沒有自身的技術(shù)積累，推出的所謂智能硬件不過是傳統(tǒng)產(chǎn)品加上個芯片而已，資金優(yōu)勢難以轉(zhuǎn)化為技術(shù)優(yōu)勢，導(dǎo)致市面上產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。

　　另一方面現(xiàn)在很多智能硬件團(tuán)隊的產(chǎn)品都是出自于團(tuán)隊自身的意向，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和行業(yè)認(rèn)識，“偽需求”當(dāng)?shù)?。?dāng)資本寒冬降臨，這些沒有技術(shù)壁壘，又沒有把握消費者需求的企業(yè)自然而然就會被淘汰掉。

　　而大量追逐短期效益的資本入場，導(dǎo)致很多企業(yè)變得非常浮躁，倉促推出的產(chǎn)品的用戶體驗并不好。大部分智能硬件只是對傳統(tǒng)產(chǎn)品的智能化升級，加之價格較高，對普通消費者并沒有特別的吸引力。

　　目前由于技術(shù)和認(rèn)知的限制，智能硬件市場還處于初級階段，這種浮躁無疑會加劇用戶的某種偏見，使得后來者步履維艱?！?/p>

　　3. 虎不成反類犬

　　小米由于自己所倡導(dǎo)的BOM成本定價策略殺出一條血路，于是廣大智能硬件廠商紛紛效仿，但是畫虎不成反類犬，只落得哀嚎遍野。

　　所謂BOM成本定價策略就是在產(chǎn)品元件成本基礎(chǔ)上上浮作為售價，注意，是元器件成本不是包含公司運營在內(nèi)的產(chǎn)品總成本。問題在于小米可以這樣做，因為巨大的自有流量和品牌號召力一定程度減輕了傷害，初創(chuàng)團(tuán)隊有樣學(xué)樣的話則無異于自殺。

　　不僅如此，這種策略使產(chǎn)品很難再走入線下渠道，因為線下渠道需要成本x3或x4標(biāo)定零售價格，留出充足空間給渠道運營。結(jié)果，初創(chuàng)團(tuán)隊線上比不過巨頭的流量和影響力，線下又自廢武功，團(tuán)隊最后只能散伙了事。

　　比起電商，線下渠道雖然在價格上不占優(yōu)勢，但是離消費者更近，尤其是智能硬件產(chǎn)品體驗是尤為重要的，在產(chǎn)品使用指導(dǎo)和售后服務(wù)方面，線下渠道也有著明顯的優(yōu)勢。

　　目前整個智能硬件市場面向的受眾群體還是極客群體居多，普通消費者對此還缺乏基本認(rèn)知，市場的培育和成熟確實需要時間。雖然整個智能硬件領(lǐng)域相關(guān)投資趨冷，不過這也正是市場趨于理性的表現(xiàn)。

　　李沁表示，萬物互聯(lián)是不可阻擋的趨勢，未來，兩到五年的時間會出現(xiàn)主流產(chǎn)品。所謂主流的意思，就是到時候你就看不到非智能的產(chǎn)品了，就像現(xiàn)在手機(jī)一樣，都是智能手機(jī)，想找一個功能機(jī)都很困難。無論是生態(tài)的建立、軟硬件的打磨，確實是需要時間的。

　　今天很殘酷，明天也很殘酷，可能后天會很美好。只不過，絕大多數(shù)智能硬件廠商應(yīng)該是看不到后天的太陽了。

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