創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈里不斷重演的悲劇在長鳴警鐘：創(chuàng)業(yè)世界里，別人的成功案例很難復(fù)制，但失敗的教訓(xùn)卻在現(xiàn)實中不斷重演。借用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師MICHAL KOZIOL近期一篇名為《導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的五個魔咒》的博文，簡法幫認(rèn)真研究了國內(nèi)外的相關(guān)創(chuàng)業(yè)失敗案例，希望為簡法幫的用戶提供診斷和藥方。

魔咒之一：“非常不錯的想法”

所有創(chuàng)業(yè)者都期望成功，大部分創(chuàng)業(yè)者都在堅持自己的夢想。但不幸的是，有些創(chuàng)業(yè)者過于沉迷于自己的想法，未能客觀冷靜的去分析和評估想法的可實行性，脫離了在當(dāng)前市場的實際狀況，卻誤以為每個人（用戶）都喜歡他們的想法。

案例：輕單

輕單這個產(chǎn)品的創(chuàng)始人是知名博主阿蟬，也就是“可能吧”的吧主。創(chuàng)立輕單的初衷，據(jù)說是為了“推廣結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，讓寫作變得更簡潔，讓碎片化時間的閱讀更高效”，換句話來說，就是試圖通過結(jié)構(gòu)化，將當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)中的繁雜內(nèi)容精簡為列表的產(chǎn)品，用戶可以創(chuàng)建List，通過微信、微博等方式進(jìn)行分享。在目前信息泛濫的移動互聯(lián)網(wǎng)閱讀時代，輕單的創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)該是很有市場的，即便是在輕單團(tuán)隊解散幾個月后，簡法幫的朋友還在跟我們推薦輕單的想法和產(chǎn)品。

輕單從轟轟烈烈在朋友圈招募創(chuàng)業(yè)伙伴，到2015年5月團(tuán)隊解散，歷時10個多月，期間獲得不少網(wǎng)絡(luò)名人支持。盡管包括創(chuàng)始人在內(nèi)的很多人相信結(jié)構(gòu)化內(nèi)容有它的生存空間，這個“非常不錯的想法”最終沒有獲得更多投資的支持而最終走向沉寂。

魔咒之二：為銷售而銷售

與市場普遍存在的“銷售為王”的觀點略有不同的是，企業(yè)的核心本質(zhì)并不在于銷售，而更重要的是尋找解決客戶痛點問題的方法，為客戶帶來價值。“我有一個很棒的產(chǎn)品，無論使用怎樣的手段，我都要（能）把它賣出去”，這最多是一種本末倒置的短視商業(yè)行為，讓人反感，并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

案例：中國O2O項目死亡名單

最近一段時間，一份O2O項目死亡名單在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，這份名單盤點了那些已經(jīng)死亡或者瀕臨死亡的O2O公司，涉及到各種O2O行業(yè)，簡法幫這里不再贅述，用戶可以自行搜索，辨別真?zhèn)魏途売伞?br>

簡法幫簡單總結(jié)了一下他們的失敗原因：靠免費和補貼獲取用戶（流量），是O2O創(chuàng)業(yè)型公司的一大魔咒，尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能會布局的領(lǐng)域；即便是擁有強勁現(xiàn)金流支持和流量入口的巨頭，如果忽略用戶的真實需求、最大痛點，也可能會面臨同樣的下場，相信不少用戶能夠舉出相應(yīng)的巨頭失敗案例。

魔咒之三：過于小眾的市場

如果你已經(jīng)解除了前邊“為銷售而銷售”的魔咒，那就要小心這個問題了。這個魔咒可能讓創(chuàng)業(yè)者為非常小眾的需求而傾注精力財力。直到最后卻發(fā)現(xiàn)，實際上很少有人需要這樣的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品不是大家迫切需要的，沒有多少人愿意買單。所以，創(chuàng)業(yè)者要做好思想準(zhǔn)備：并不是客戶每個簡單的需求都值得去盡力滿足。如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你的創(chuàng)業(yè)idea一定要具有延展性，必須要有足夠多的潛在客戶愿意會為你的產(chǎn)品買單。

案例：拇指閱讀委身京東

2012年，媒體人左志堅和大學(xué)好友榮星一起出來創(chuàng)業(yè)做拇指閱讀，專注于社交閱讀App的開發(fā)。據(jù)分析，他們要做的社交閱讀軟件面臨三大挑戰(zhàn)：一、開發(fā)優(yōu)秀的排版引擎；二、整合海量的版權(quán)資源；三、運營一個讀書人的社區(qū)。

這樣的項目自然需要大量的資源和資金支持。拇指閱讀幸運地找到了京東，但融資進(jìn)展則并不順利。2014年7月，左志堅在融資過程中見了劉芹、李宏瑋、朱嘯虎這些中國頂尖的投資人。據(jù)說朱嘯虎的評價是：“你們的產(chǎn)品做的很好，我看書主要是用你們，但是不能太陽春白雪?！睋?jù)說小米投資人劉芹從商業(yè)前景和爆發(fā)力兩個角度，都否決了這個產(chǎn)品。融資未果，左志堅最終決定將App賣給京東。2015年6月，合并了拇指閱讀后的京東閱讀正式上線。

據(jù)左志堅分析，所有的圖書類產(chǎn)品都面臨的一個共同問題——讀書人少?！拔腋行诺纳玳L聊過，他覺得這個市場也就100萬人?！彼f，“100萬到頭了，賺不到錢嘛。”而拇指閱讀賣給京東后據(jù)稱會變得越來越大眾化，面向更大范圍的用戶群，“原來它可能是萬圣書園，以后就好比新華書店了。”

魔咒之四：漫天撒網(wǎng)

不少人想“撒網(wǎng)式”地要將各種產(chǎn)品賣給所有人。其背后的邏輯在于：我針對不同客戶推出越多不同種類的產(chǎn)品，我賣出東西的可能性就越大。但是事實卻并不是這么回事。如果你提供的是各種領(lǐng)域的產(chǎn)品，而沒有自己的特點，就很難準(zhǔn)確獲得最合適的客戶。更不必說如何說服客戶來買單了，因為你沒把注意力集中在特定的營銷策略、推廣地域或推廣形式上。

案例：億唐網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)+的時代，估計已經(jīng)很少有人知道一個叫做“億唐”的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)了。億唐網(wǎng)從其高調(diào)誕生的新貴身份，到最后到連域名都被拍賣，頗具戲劇性。

億唐公司由哈佛商學(xué)院畢業(yè)的唐海松創(chuàng)建于1999年。憑借創(chuàng)始團(tuán)隊的背景和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案，億唐很快拿到共5000萬美元左右的融資。億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個“生活時尚集團(tuán)”，致力于通過網(wǎng)絡(luò)、零售和無線服務(wù)創(chuàng)造和引進(jìn)國際先進(jìn)水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18—35歲之間、定義中國經(jīng)濟和文化未來的年輕人。

據(jù)報道，億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世，開始在全國范圍快速“燒錢”。2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫到來，億唐資金燒光了大半，仍然無法盈利。從2001年到2003年，億唐不斷通過與專業(yè)公司合作，推出了手包、背包、安全套、內(nèi)衣等生活用品，并在線上線下同時發(fā)售，同時還悄然嘗試手機無線業(yè)務(wù)。 2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式，而向當(dāng)時風(fēng)靡一時的Web2.0看齊，推出一個名為hompy.cn的個人虛擬社區(qū)網(wǎng)站，最終也在2008年被關(guān)閉，億唐公司也無奈地走下了互聯(lián)網(wǎng)的歷史舞臺。

魔咒之五：“圈錢”

這最后一個魔咒才是當(dāng)今市場環(huán)境下最大的魔咒，而且往往伴隨著上文其他魔咒一起出現(xiàn)。故事情節(jié)往往很簡單：創(chuàng)業(yè)者提出了一個非常牛掰的想法，但是沒有做足功課進(jìn)行市場調(diào)研和測試，事業(yè)發(fā)展動能不足，很難產(chǎn)生收入和利潤，公司規(guī)模擴張面臨困境。于是，創(chuàng)始人路演融錢，Duang！幾百萬到賬，一切看起來柳暗花明。又一家上了頭條的創(chuàng)業(yè)新秀誕生！可好景不長，幾個月下來市場反饋消極，沒人有興趣，沒有客（用）戶，有的甚至連產(chǎn)品原型都沒有開發(fā)出來就掛了。有的創(chuàng)業(yè)者在資金困境中甚至讓出了控股權(quán)，結(jié)局是后果很嚴(yán)重：要么投資人血本無歸，要么創(chuàng)始人被迫出局，由投資人接手操盤。

2015年7月20日，簡法幫專門針對此話題發(fā)表過一篇文章：《一號店、俏江南……創(chuàng)始人因何痛失公司控制權(quán)？》。

尚未正式進(jìn)入專業(yè)融資軌道的創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要注意這一點，如果您真的將投資人視為“天使”、“傻瓜”或者“BP（被騙）的對象”，那你最好找更多過來人了解真實情況。即便是融資的高手，能夠以“不幫我繼續(xù)融資，我就死給你看”的方式綁架一些投資人，這也不過是短暫上演的“皇帝新裝”，很快市場就會成為不會撒謊的小孩，將真相戳穿。