隨著95后、00后等新網(wǎng)民的成熟，他們的消費(fèi)量和世界觀將成為世界變化的新動(dòng)力?，F(xiàn)在很多公司已經(jīng)探索出了新的發(fā)展模式和路徑，結(jié)合所投創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)，汪華認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要抓爆發(fā)式增長(zhǎng)點(diǎn)，需要做到以下三點(diǎn)：

1、第一個(gè)是市場(chǎng)

要找對(duì)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的變化有充足的敏感性。

但是市場(chǎng)這個(gè)詞并不是特別正確，與其說是市場(chǎng)的話不如說是變化。我們要找最大的變化點(diǎn)。比如說能源市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是過去幾十年都沒變，接下來幾十年我也沒看到它有什么可能的變化，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上是沒有什么意義的。

所以我們要找的是真正的巨大變化，真正的巨大變化例子與哪里呢？可能這些變化是來自于新技術(shù)、新平臺(tái)的引入，比如說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)這些新的東西，這些帶來的變化給各行各業(yè)，或者各個(gè)具體的事情帶來的變化。也有可能是來自于消費(fèi)者和用戶行為的巨大變化，比如說我們投資的暴走文化，或者經(jīng)常說的90后，其實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的用戶行為發(fā)生了很大的變化，所以老一代的產(chǎn)品已經(jīng)不可能了，我可以做一些適合新的消費(fèi)者的全新產(chǎn)品或者服務(wù)。

也有可能是來自于政策的變化，或者是一些壟斷環(huán)境的變化。比如說易代駕，首先對(duì)于酒后駕駛，交通安全政策的關(guān)注就給了易代駕很好的機(jī)會(huì)。當(dāng)政策監(jiān)管放松的時(shí)候，就像當(dāng)年的改革開放一樣，所能帶來的巨大壟斷監(jiān)管放松帶來的紅利。

我們要時(shí)時(shí)刻刻考慮，現(xiàn)在市場(chǎng)上各種各樣的事情里面，將來三、四年，兩三年，甚至過去一年里面能發(fā)生的最大變化是什么？整個(gè)市場(chǎng)上，整個(gè)大環(huán)境最大的變化是什么？我具體想做的這些事情，將來最大的變數(shù)是什么？我們要成為能抓住這個(gè)變數(shù)的人，我們不是針對(duì)現(xiàn)代的市場(chǎng)來做應(yīng)用、開發(fā)，我們是為了一年后、兩年后的市場(chǎng)做應(yīng)用，做開發(fā)。

2、第二個(gè)是時(shí)機(jī)

把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)者要選擇在一個(gè)硬條件已經(jīng)完善的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。

能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的前提是軟件驅(qū)動(dòng)，但軟件驅(qū)動(dòng)其實(shí)真正的意義是一個(gè)已經(jīng)完善的基礎(chǔ)設(shè)施。因?yàn)槲覀兡茏鲕浖?qū)動(dòng)其實(shí)有一個(gè)隱含的前提——那些硬的事情是已經(jīng)有人做好了。

整個(gè)上下游，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)都已經(jīng)完善了，我們實(shí)際上是試圖重新整合現(xiàn)有的資源讓它變得更加有效。或者說我們是把現(xiàn)在的已有的技術(shù)產(chǎn)品，或者已有的東西，針對(duì)新的市場(chǎng)，新的年輕人群，新的東西做重新組合。創(chuàng)業(yè)公司要做的是只欠東風(fēng)，我們要做的是那個(gè)東風(fēng)。如果我們做的東西，所有硬的東西要我們?nèi)ゴ詈玫脑?，那就意味著我們想做的時(shí)間點(diǎn)還不到，可能還要繼續(xù)等待和摸索。

前段時(shí)間嘀嘀，快嘀做的很好，大家可能說是騰訊、阿里造錢導(dǎo)致的，但是你換個(gè)角度，把時(shí)間點(diǎn)提前一兩年，之前拼車用車市場(chǎng)早就有人做了。提前一兩年的話，就算騰訊、阿里砸錢有沒有用，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)普及率，支付意識(shí)，用戶意識(shí)都沒有起來，那時(shí)候人家也不會(huì)砸錢給你。所以你一定要選擇在硬的環(huán)節(jié)是已經(jīng)完備的市場(chǎng)。

3、第三個(gè)是杠桿

要善于利用杠桿。創(chuàng)業(yè)公司要給自己尋找那些好的杠桿，要利用好那些杠桿。

創(chuàng)業(yè)公司能做的大，能做的好，并不是說自己有多強(qiáng)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司、開發(fā)者，自己手里資源有限。我們不是蘋果，也不是特斯拉，我們可以花十年時(shí)間投入巨資，完整的創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品或者是市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)公司能發(fā)展起來的話，實(shí)際上一定是利用了很好的杠桿。

每個(gè)大的時(shí)代實(shí)際上都有他最大的一些杠桿，比如說早年我開始做互聯(lián)網(wǎng)的那些年代，搜索引擎就是當(dāng)時(shí)所有做站長(zhǎng)的杠桿。而之后社交網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)有一段時(shí)間也是很好的杠桿。通訊錄關(guān)系曾經(jīng)一段時(shí)間也是很好的杠桿，除了這些大的杠桿以外，具體到某個(gè)行業(yè)都有自己特定的杠桿。

所以創(chuàng)業(yè)公司想要做的一件事情，實(shí)際上就是要給自己尋找那些好的杠桿，要利用好那些杠桿。

頭兩三年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上是各種各樣的東西都不是特別的完善和成熟。那時(shí)候我們?nèi)プ鰟?chuàng)業(yè)，往往是試圖燒一塊濕的木頭或者是燒一塊濕的煤。但現(xiàn)在無論從市場(chǎng)角度還是渠道角度，用戶都被訓(xùn)練的非常好，現(xiàn)在的市場(chǎng)很多情況下是澆滿汽油的紙。

我們要想辦法找到澆滿汽油的那張紙，并且去點(diǎn)燃它。

知乎在完成過去一年內(nèi)幾十倍暴漲前，他們花了兩年時(shí)間調(diào)整模式。而Airbnb大家知道，最近幾年是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，Airbnb創(chuàng)始人花兩三年的時(shí)間，才找到了一個(gè)正確的房屋短租運(yùn)行的系統(tǒng)和好的方法。所以我們要找到這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)是既要謹(jǐn)慎又要激進(jìn)。你要花足夠的時(shí)間，耐得住寂寞。