全面創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)投成為顯學(xué)，創(chuàng)業(yè)者需要的能力也與時(shí)俱進(jìn)。除了找錢找人找方向這三大能力外，在資本寒冬的當(dāng)下可能還要再增加一種，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融資的能力。

聊過(guò)一位做細(xì)分陌生人社交的創(chuàng)業(yè)者，剛做完A輪的他表示希望正在做B輪的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功，因?yàn)槟軌蚰玫藉X代表資本對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有信心。但他還說(shuō)，極其不希望看到他拿到C輪，因?yàn)?。。那就沒他什么事了?；ヂ?lián)網(wǎng)講究贏家通吃，沒有二八法則，尤其當(dāng)市場(chǎng)上錢都在變少時(shí)，B輪之后的空氣極其稀薄，同業(yè)玩家從共同開拓市場(chǎng)變成此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，投資機(jī)構(gòu)的選擇也只能是非此即彼。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)先拿到錢搶占更多市場(chǎng)誰(shuí)就占領(lǐng)了先機(jī)，為了利益私底下使絆子并不奇怪，但這事并不光彩所以也少有人拿出來(lái)公開說(shuō)。本文整理幾個(gè)案例，來(lái)看看創(chuàng)業(yè)公司都可以通過(guò)哪些手段來(lái)狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融資。

1、恐嚇/游說(shuō)投資人

這招基本只有市場(chǎng)老大才干得出。

2014年11月，Uber CEO 卡蘭尼克 公開承認(rèn)他曾試圖破壞其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lyft公司的融資活動(dòng)。當(dāng)他得知Lyft公司準(zhǔn)備進(jìn)行大規(guī)模融資后，他就跑到Lyft的投資者面前游說(shuō)，“你是知道的，Uber才是市場(chǎng)第一，我們馬上就要進(jìn)行融資了。這錢你要給了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能不能把本錢收回來(lái)還是兩說(shuō)。最聰明的投資人為什么不選擇最有能力的創(chuàng)業(yè)者？”

在此前，Uber還曾派出所謂的“品牌大使”喬裝成乘客預(yù)定Lyft公司的打車服務(wù)，并趁機(jī)游說(shuō)Lyft公司的司機(jī)跳槽到Uber。

2、爆料/抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這種負(fù)面PR最常見，媒體上時(shí)有發(fā)生。因?yàn)樽钍煜つ愕娜撕芸赡芫褪悄愕臄橙耍蠹以谝粋€(gè)行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)多多少少總會(huì)了解對(duì)手的一些黑料。一旦知道對(duì)手要融資了，就可以以用戶的名義發(fā)一些稿件，或者挺身而出接受采訪痛陳行業(yè)害群之馬，用這些來(lái)打擊對(duì)手的估值和品牌。比如前陣子餓了么公布融資，馬上就有人跳出來(lái)說(shuō)，你的融資額是假的，估值是假的，你的訂單量是刷出來(lái)的，把餓了么搞的非常被動(dòng)。

再比如58同城和趕集網(wǎng)歷史悠久的纏斗，互黑素材從市場(chǎng)、資金、人才幾斤無(wú)所不包。58上市之前，姚勁波跑華爾街除了給自己路演，就是唱衰趕集，說(shuō)趕集不行啊，趕集用戶是58用戶的子集，產(chǎn)品也是抄58的，投資你們趕集沒有任何意義。

結(jié)果58上市后趕集網(wǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)竟然一路猛漲，到2014年4月姚勁波坐不住了，他通過(guò)投資銀行給趕集網(wǎng)CEO楊浩涌遞了一句話：別融資了，58同城用一樣的估值合并你。被拒絕后，姚勁波轉(zhuǎn)而告訴所有與趕集網(wǎng)接觸的投資人，“趕集不行?！本瓦@么一路唱衰著，58最后還是跟趕集合并了。

3、明修棧道暗度陳倉(cāng)

創(chuàng)投圈有兩個(gè)高頻詞匯，timing和對(duì)的錢，如果你能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能在對(duì)的時(shí)間拿到對(duì)的錢，拖延他的融資時(shí)間離間他的融資對(duì)象攪亂他的融資節(jié)奏，這也算狙擊成功。

比如2013年年中，發(fā)生在滴滴和快的之間的打車軟件大戰(zhàn)正酣，沒想到這時(shí)在上海市場(chǎng)突然出現(xiàn)變量，大黃蜂異軍突起。滴滴的第一反應(yīng)是剿滅，針對(duì)大黃蜂采取了一塊魔術(shù)布的策略，“即大黃蜂打哪里我就哪里強(qiáng)，它不打的地方我不打?！?/p>

恰在這時(shí)，滴滴聽聞大黃蜂在找百度融資。在當(dāng)時(shí)，快的已經(jīng)拿到了阿里的投資，如果百度再入主大黃蜂，打車軟件市場(chǎng)將變成BAT三家各投一家，這將是滴滴最不愿看到的局面。滴滴主動(dòng)約見了百度戰(zhàn)略投資部的負(fù)責(zé)人，程維問(wèn)他：“你是要投第三名去搏命，還是要投第一？我們的天使可以賣老股爭(zhēng)取你們進(jìn)來(lái)?！钡蔚蔚恼鎸?shí)策略是明修棧道暗度陳倉(cāng)，目的就是拖延大黃蜂的融資時(shí)間，讓滴滴爭(zhēng)取一個(gè)月的談判時(shí)間，好讓滴滴在這段時(shí)間內(nèi)把大黃蜂在上海的數(shù)據(jù)砸下去，百度就不會(huì)投它。后來(lái)結(jié)果我們都知道了，百度6億美金投了Uber，滴滴大黃蜂這兩家一個(gè)沒投上。

4、捧殺/殺人誅心

捧殺就是放出一個(gè)無(wú)中生有或放大解讀的東西來(lái)，讓對(duì)手的估值/信任出現(xiàn)混亂和偏差。而如能做到殺人誅心，將達(dá)到負(fù)面PR罕見的高境界。孫子兵法第一篇就說(shuō)：親而離之。

比如最近深陷融資危機(jī)的美團(tuán)。前陣子傳說(shuō)美團(tuán)要以150億美元的估值融下一輪，風(fēng)風(fēng)雨雨鬧了大半月后美團(tuán)高級(jí)副總裁王慧文出來(lái)否認(rèn)說(shuō)這是造謠，說(shuō)我們美團(tuán)真正認(rèn)可的估值是100億美金，歡迎新老投資人前來(lái)惠顧。這可能就是150億的估值讓投資機(jī)構(gòu)感受到壓力，因?yàn)槭袌?chǎng)比較認(rèn)可的價(jià)值是100億，投資人在跟美團(tuán)接觸前知道這個(gè)價(jià)格就懶得再繼續(xù)聊了，所以美團(tuán)一口咬定這個(gè)天價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放的風(fēng)，目的就是破壞美團(tuán)在投資市場(chǎng)的信任。“但這一表態(tài)被行業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為是美團(tuán)主動(dòng)降價(jià)，為的是盡快扭轉(zhuǎn)目前的被動(dòng)局面。”

有時(shí)候CEO主動(dòng)的正面PR也會(huì)造成客觀捧殺，因?yàn)楣Ω呱w主。還有一個(gè)大招叫幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做正面PR，最后讓他百口莫辯只能吞下苦果。能操作這兩件事的人才太少，且例子太得罪人我就不舉了。