今年6月27日，剛剛走出校門的陳光東從高校畢業(yè)生立馬變成了一名剛剛?cè)雽W(xué)的創(chuàng)業(yè)“新生”。他帶著他“五顆星”的創(chuàng)業(yè)愿景在會(huì)展服務(wù)行業(yè)這個(gè)略顯神秘的領(lǐng)域里開始一路闖蕩.......

文 | 慢半拍小姐

會(huì)展行業(yè)的“新星”，創(chuàng)業(yè)場上的“新兵”

“有一次汽車東風(fēng)標(biāo)致要來成都參加車展，我們主動(dòng)找到對方，通過介紹我們的自身情況和優(yōu)勢，順利贏得了那次合作的機(jī)會(huì)?！泵媲斑@位穿著白色襯衣，灰色西褲，頭發(fā)一絲不茍往上梳的廣東小伙，盯著旁邊的漆木電腦桌開始回憶道。

后來在為對方挑選合適的展位裝飾公司，招聘兼職人員，策劃現(xiàn)場相關(guān)活動(dòng)，聯(lián)系商演團(tuán)隊(duì)等一系列流程。他們只用了10天左右的時(shí)間，這個(gè)執(zhí)行效率在行業(yè)內(nèi)算是比較高的了，陳光東感慨地說道。

是的，他叫陳光東，剛剛從一名高校畢業(yè)生榮升為一名會(huì)展服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)“新生”。

近年來，隨著成都躍升“國際范”會(huì)展新貴后，會(huì)展市場一路看漲。不僅全球國際展覽巨頭相繼選址成都，國際大型會(huì)展活動(dòng)也頻頻拋來橄欖枝。

比如前不久剛剛在成都舉辦的二十國集團(tuán)(G20)財(cái)長和央行行長會(huì)議(簡稱G20財(cái)長會(huì)議)、2016中國成都全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交易會(huì)、iWorld 2016數(shù)字世界博覽會(huì)(簡稱iWorld 2016)、第22屆世界航線發(fā)展大會(huì)(簡稱世航大會(huì))，以及即將舉辦第16屆中國西部國際博覽會(huì)(簡稱西博會(huì))等國際會(huì)展活動(dòng)。

其實(shí)每一場展會(huì)的舉辦對剛剛大學(xué)畢業(yè)的陳光東來說，都是一次重大的機(jī)遇。因?yàn)樗麆偤团笥押匣镩_了一家專注會(huì)展垂直服務(wù)的科技公司，名字叫成都五顆星科技有限公司（簡稱：五顆星）。

公司剛起步，很多東西還沒有完全步入正軌。比如算陳光東本人，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前只有6個(gè)人：一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，2個(gè)負(fù)責(zé)市場人員，技術(shù)和設(shè)計(jì)各一名。因?yàn)闀?huì)展跟市場的關(guān)系密切以及人員稀缺，團(tuán)隊(duì)所有成員都會(huì)兼職跑市場。

再比如，為了節(jié)省公司運(yùn)營成本，每次承接展會(huì)活動(dòng)，他們都會(huì)招募很多兼職人員過來幫忙。

據(jù)陳光東介紹，目前五顆星團(tuán)隊(duì)的兼職信息可以覆蓋成都80多所高校，平時(shí)發(fā)布兼職任務(wù)主要通過各大高校的兼職領(lǐng)隊(duì)渠道，通過“公司—兼職領(lǐng)隊(duì)—個(gè)人”這樣一個(gè)形式來進(jìn)行渠道和人員的管理，以保證每次活動(dòng)自己都可以招募到充足的兼職人力。

“我自己建了幾個(gè)微信兼職群和QQ千人群，里面有2000多活躍的兼職人員。此外，我的一個(gè)小號'織女星'加了成都地區(qū)300多個(gè)兼職群，所以我們的兼職招募信息輻射范圍還是比較廣的”陳光東一邊說著一邊麻利地打開QQ，向我展示到他豐富的兼職招募渠道。濃郁地黑眉，因?yàn)樽院?，不?jīng)意間感覺都有一些微微上揚(yáng)。

但機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是如影隨形的，如果你選擇迎接機(jī)遇，那么你很有可能會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，陳光東和他的五顆星就是一個(gè)典型的例子。

陳光東并不是成都會(huì)展服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的先行者。在他之前，成都已經(jīng)舉辦了很多次糖酒會(huì)、車展以及大大小小的各種會(huì)展活動(dòng)。

“每年的糖酒會(huì)和車展都是一些行業(yè)“老前輩”（成都世韻廣告、成都尚美廣告、以及深圳百高文化傳播有限公司）唱主角戲，我們這些新興的創(chuàng)業(yè)公司只能拿到很少的市場和資源。畢竟會(huì)展這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)更接近傳統(tǒng)行業(yè)，是需要很多的資源積累的，我們還都太年輕。”

他有一個(gè)“五顆星”的創(chuàng)業(yè)愿景

成都五顆星科技有限公司這個(gè)名字里面寄托了陳光東追求服務(wù)一流的創(chuàng)業(yè)愿景。

他說，在中國很多領(lǐng)域，都采用星級評定的辦法來區(qū)分好與不好。五顆星通常代表最好的意思，也希望自己公司提供的會(huì)展服務(wù)都是最好的。

目前陳光東的五顆星可以提供為企業(yè)參展提供一條龍服務(wù)，其中涉及推廣策劃、展位租賃、搭建裝修、會(huì)展兼職、后勤服務(wù)（比如展品運(yùn)輸、維護(hù)、證件、酒店等）、票務(wù)（機(jī)票、展會(huì)門票、演唱會(huì)節(jié)慶門票）。

會(huì)展的內(nèi)容主要包括會(huì)議、展覽、節(jié)慶活動(dòng)以及獎(jiǎng)勵(lì)旅游四個(gè)方面。

國內(nèi)會(huì)展服務(wù)行業(yè)里，有專門做會(huì)議服務(wù)的行業(yè)先行者，比如北京小有名氣的“會(huì)小二”、“會(huì)唐網(wǎng)”；也有廣告出身，但跨界承接展覽業(yè)務(wù)的成都美尚廣告公司，以及深圳百高文化傳媒有限公司等；但幾乎沒有一家形成產(chǎn)業(yè)鏈的會(huì)展服務(wù)公司。

“廣告行業(yè)跨界承接會(huì)展業(yè)務(wù)，在成都是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象。很多大型展會(huì)一般都是一些大型廣告公司在承接，其實(shí)會(huì)展行業(yè)是個(gè)相對封閉的圈子，外面的人進(jìn)不來，里面的人質(zhì)量又參差不齊。所以你很難在成都找到一個(gè)特別專業(yè)的，或者可以提供完整地的會(huì)展服務(wù)公司?！标惞鈻|有些感慨地說道。

西南地區(qū)相較于北上廣等一線城市，在會(huì)展服務(wù)行業(yè)的發(fā)展上確實(shí)存在一定的差距。就拿最簡單的科班人才培養(yǎng)來說，據(jù)悉在四川目前只有四川大學(xué)和成都大學(xué)兩所高校特別重視會(huì)展專業(yè)，其中四川大學(xué)偏重于會(huì)展經(jīng)濟(jì)的理論研究，成都大學(xué)則側(cè)重會(huì)展類人才實(shí)踐能力培養(yǎng)。

專業(yè)性的人才，才是五顆星目前最需要的，陳光東認(rèn)為。所以他會(huì)經(jīng)常利用閑暇時(shí)間跑到成都大學(xué)去旁聽會(huì)展方面的課程，去向老師請教、交流。

在陳光東的電腦收藏夾里面，你也可以輕易看到很多關(guān)于會(huì)展經(jīng)濟(jì)的分析報(bào)告，以及一些行業(yè)資訊網(wǎng)站。他時(shí)刻都在學(xué)習(xí)和接觸著這個(gè)行業(yè)，并且堅(jiān)定地認(rèn)為會(huì)展事業(yè)大有可為。

陳光東認(rèn)為，會(huì)展服務(wù)這個(gè)行業(yè)里目前太“混亂”了，需要一個(gè)明確地行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。所以作為一名創(chuàng)業(yè)的“新兵”，他有著年輕人特有的干勁和對未來的憧憬，他甚至計(jì)劃打造一個(gè)會(huì)展類電商平臺(tái)。

這個(gè)初生牛犢不怕虎的創(chuàng)業(yè)“新兵”，希望通過明確行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)資源整合等方式，在自己的電商平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)參展商和服務(wù)商的自由洽談、交易，解決會(huì)展服務(wù)領(lǐng)域人力成本高、管理成本高、溝通成本高等行業(yè)痛點(diǎn)；同時(shí)也會(huì)引入第三方支付平臺(tái)，設(shè)置公開的評價(jià)系統(tǒng)，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)更加透明和規(guī)范一些。

除此之外，這個(gè)來自廣東的小伙子也打算借鑒京東運(yùn)作的模式，讓同行也可以入駐平臺(tái)，共享資源，讓行業(yè)朝著良性競爭的方向去發(fā)展。

大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)怎么樣？

來自廣東的陳光東，自2013年在西南民族大學(xué)讀大二開始，便開始因?yàn)榧媛毜木壒?，接觸成都的糖酒會(huì)了。

因?yàn)橹餍奘袌鰻I銷的緣故，陳光東很有市場和營銷的意識。從兼職到兼職領(lǐng)隊(duì)這個(gè)身份的變化，他很快就實(shí)現(xiàn)了，并且還比上一屆領(lǐng)隊(duì)做的更出色。

長期混跡兼職圈，讓陳光東接觸到各種行業(yè)，同時(shí)也積累了大量人脈和創(chuàng)業(yè)原始資本。

之所以會(huì)選擇會(huì)展服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，后來他自己總結(jié)主要原因有三個(gè)：第一，手上有大量的人力資源；第二，出生沿海城市，眼界和思維相對會(huì)開明和長遠(yuǎn)一些；第三，一次偶然間的兼職機(jī)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)會(huì)展服務(wù)這個(gè)行業(yè)其實(shí)“錢”途無量 。

現(xiàn)在的陳光東，經(jīng)常西裝革履，頭發(fā)往上梳得“意氣風(fēng)發(fā)”。你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：和他聊會(huì)展行業(yè)，聊創(chuàng)業(yè)，甚至聊跟會(huì)展相關(guān)的旅游行業(yè)，他都可以侃侃而談，幾乎很難看出這只是一個(gè)2016年剛剛畢業(yè)，走向社會(huì)的大學(xué)生。

不過，在被問到一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他也會(huì)像其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，充滿自信地臉上偶爾閃過一絲局促，畢竟前輩們踩過坑，他還沒有完全碰到過，經(jīng)驗(yàn)不足這是每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都必須面臨的短板。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們不得不承認(rèn)：他們創(chuàng)意無限，但卻經(jīng)驗(yàn)不足；他們懷抱理想，敢想敢拼，卻總被行業(yè)壁壘和社會(huì)現(xiàn)實(shí)，再三打擊、鍛造；有的時(shí)候成功來得太容易，他們會(huì)驕傲自大；有時(shí)候失敗來得太猛，他們會(huì)意志消沉，很難走出。

他們總是很容易被外界環(huán)境所影響，內(nèi)心不夠平靜，甚至還缺少些對資本和市場的敬畏。

當(dāng)被問到目前最想做什么的時(shí)候，“想賺錢?。　泵媲暗倪@個(gè)24歲男孩脫口而出地說道，說完還不忘有些好奇地望了我一眼。

隨后，他又補(bǔ)充說道：“我?guī)缀趺刻於荚谙肴绾慰梢宰尮究焖儆?；如何最大程度地省錢；以前投資的項(xiàng)目如果盈利能力弱，就要抓緊砍掉。我希望可以讓一起奮斗的小伙伴早日安定下來?！?/p>

某知名孵化器的合伙人佟維先生曾經(jīng)針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)表過這樣的看法：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其實(shí)有利有弊的，因?yàn)橐环矫嫠麄兯季S活躍，敢想敢做敢拼。但另一方面他們涉世未深、經(jīng)驗(yàn)不足，容易遭遇現(xiàn)實(shí)打擊，甚至失敗。所以從長遠(yuǎn)看，我個(gè)人更傾向于大學(xué)生就業(yè)磨練一段時(shí)間，積累一些經(jīng)驗(yàn)和資源之后，再選擇創(chuàng)業(yè)會(huì)更穩(wěn)妥一些?！?/p>

其實(shí)，不管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利弊如何，他們都將成為中國未來商業(yè)的中流砥柱，大家都是希望這群充滿理想和抱負(fù)的少年，可以走得更穩(wěn)，更好，更長久......

編者注：本文系原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

? ? ? ? ? ? ?圖片來源于成都五顆星科技有限公司

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