樂(lè)逗游戲背景介紹：中國(guó)最大的獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)，用戶量及活躍用戶量均雄踞市場(chǎng)第一。2014年8月7日，樂(lè)逗游戲母公司深圳市創(chuàng)夢(mèng)天地科技有限公司成功登陸納斯達(dá)克，成為在美國(guó)上市的中國(guó)手游行業(yè)第一概念股（股票代碼：DSKY）。

陳湘宇背景介紹：陳湘宇是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)年初次創(chuàng)業(yè)做出了一個(gè)專注于提供學(xué)校和家長(zhǎng)溝通系統(tǒng)，并將公司成功出售之后，加入一個(gè)軟件外包公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中華電信打造了整個(gè)應(yīng)用商城體系。在這個(gè)過(guò)程中，他有機(jī)會(huì)和蘋(píng)果公司頻繁溝通，了解到移動(dòng)，2009年底，陳湘宇創(chuàng)立樂(lè)逗，2014年帶領(lǐng)樂(lè)逗游戲成功在納斯達(dá)克上市。

很高興在小飯桌和大家見(jiàn)面，在座的各位都是年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們不一定做游戲行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)這件事是共通的。樂(lè)逗在成立到上市的過(guò)程中，我們自己也在不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程中，我有幾個(gè)感悟分享給大家。

第一個(gè)感悟是，要想清楚自己創(chuàng)業(yè)的事情，并且學(xué)習(xí)如何管理一家公司。很多出來(lái)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，一定要學(xué)習(xí)如何管理好自己的公司，并且從公司早期就要有數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的意識(shí)，比如在沒(méi)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)，也要想到用excel表來(lái)管理數(shù)據(jù)，并且關(guān)心經(jīng)營(yíng)接口數(shù)據(jù)。大家見(jiàn)各輪投資人時(shí)，天使比較好拿，因?yàn)橹灰獔F(tuán)隊(duì)好，創(chuàng)業(yè)的方向不錯(cuò)，基本上就能獲得一筆天使，天使投資主要是看人和看經(jīng)驗(yàn)。而A輪的時(shí)候，尤其是B輪時(shí)，數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)融資來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)橥顿Y人要看真實(shí)的數(shù)據(jù)，因此作為CEO要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我做的這件事，數(shù)據(jù)模型是怎樣，而投資人也會(huì)追問(wèn)你，當(dāng)我投資你以后，這個(gè)投資模型是怎樣的？建議大家盡量開(kāi)放心態(tài)和VC交流，好的VC能給你很多好的建議，也能開(kāi)闊CEO的視野。

第二個(gè)感悟是：大家要學(xué)會(huì)去經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)路線。很多人會(huì)做事是不會(huì)去規(guī)劃路線的。為什么有小飯桌這個(gè)課堂，也是為了能讓大家能更清晰自己的發(fā)展路徑。企業(yè)路徑有幾個(gè)方面，第一個(gè)是產(chǎn)品路徑，第二是經(jīng)營(yíng)路徑，即運(yùn)營(yíng)路徑，第三個(gè)是財(cái)務(wù)路徑，第四是人才路徑，第五是管理路徑。這些路徑要規(guī)劃清楚。

第三個(gè)感悟是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)非常重要，任何時(shí)候要給到團(tuán)隊(duì)的伙伴們有安全感。我認(rèn)為創(chuàng)始人最底線的事情是要準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資，我們企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)，沒(méi)有拖延過(guò)工資，CEO應(yīng)當(dāng)讓員工有安全感。

第四個(gè)感悟是企業(yè)的戰(zhàn)略方向很重要，要看清楚核心問(wèn)題的本質(zhì)。樂(lè)逗游戲創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)上有幾家同方向的公司，都是創(chuàng)業(yè)明星公司，樂(lè)逗游戲選擇了精品游戲發(fā)行路線，簽下了憤怒的小鳥(niǎo)、水果忍者等精品游戲的代理。記得公司在成立早期，我們?nèi)W洲拜訪CP，到了芬蘭，我們要去拜訪開(kāi)發(fā)憤怒的小鳥(niǎo)這款游戲的Rovio公司，起初我們也是碰壁，因?yàn)樽鳛橐患覄?chuàng)立早期的游戲發(fā)行商，我們沒(méi)有名氣也沒(méi)有什么背書(shū)，而且Rovio也不缺錢(qián)。后來(lái)我們換位思考，研究了下Rovio公司究竟想要什么，發(fā)現(xiàn)他們并不是把自己定位于游戲公司，而是品牌公司，于是我們改變了策略，再次拜訪時(shí)說(shuō)自己是一家品牌管理公司，非常尊重Rovio旗下的品牌，我們有能力引進(jìn)憤怒的小鳥(niǎo)等品牌在中國(guó)落地，因?yàn)橹袊?guó)是制造大國(guó)，深圳有很多消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)制造基地，可以幫助Rovio旗下的品牌引進(jìn)給中國(guó)的用戶。后來(lái)我們很順利地簽下了和Rovio的合作。引進(jìn)憤怒的小鳥(niǎo)后，我們簽其他的游戲也非常順利，這為樂(lè)逗游戲早期的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

【小飯桌深圳新聞中心】深圳小飯桌桌友現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何從游戲行業(yè)殺出一條血路？

樂(lè)逗陳湘宇：游戲行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)是類似的，我們始終要面臨的是3個(gè)問(wèn)題：如何獲取新增流量？如何把流量變現(xiàn)？如何把流量留存下來(lái)？

樂(lè)逗最先的戰(zhàn)略是：做精品游戲，獲取大量用戶。如何低成本的獲取流量？當(dāng)時(shí)有好些游戲公司做國(guó)內(nèi)發(fā)行，但是樂(lè)逗是發(fā)展最好的，因?yàn)楹玫膬?nèi)容才能獲得用戶，我們當(dāng)初就是要做全世界最好的精品游戲，這樣才能低成本地獲取用戶和流量。有了精品后賺錢(qián)不難，但是要有抓手。我們是唯一一家全世界發(fā)行必須拿源碼的公司，除了憤怒小鳥(niǎo)后，水果忍者等游戲我都有源碼。

作為CEO，我們要想清楚如何獲取新增流量？如何把流量變現(xiàn)？如何把流量留存下來(lái)？這三個(gè)問(wèn)題想清楚，才能對(duì)企業(yè)規(guī)劃出路徑。

【小飯桌深圳新聞中心】深圳小飯桌桌友現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：樂(lè)逗經(jīng)歷了從初創(chuàng)——融資到納斯達(dá)克上市的過(guò)程，請(qǐng)分享一下你見(jiàn)每輪投資人時(shí)的公司情況以及選擇經(jīng)驗(yàn)？

樂(lè)逗陳湘宇：找融資沒(méi)有模式，我分享一下經(jīng)驗(yàn)。融資一定要換位思考一下，如果你是VC，要怎么看團(tuán)隊(duì)？天使輪時(shí)，投資人更看重人。什么樣的人會(huì)被天使所眷戀？首先是要專業(yè)達(dá)標(biāo)，第二個(gè)是潛意識(shí)的能力很重要，尤其是判斷一個(gè)人的時(shí)候，結(jié)構(gòu)性、邏輯性非常重要，要看一個(gè)人的邏輯性是否清楚，如果講話都不清楚，很難拿到投資。因此CEO見(jiàn)天使之前，一定要預(yù)演，要把結(jié)構(gòu)性和邏輯性想清楚。

天使是互相選擇的，如何去選擇對(duì)方？一定要選擇懂你的業(yè)務(wù)，真正的接地氣的天使投資人。我很欣賞一句話：“事為先，人為重”。我們要對(duì)事對(duì)人要合二為一。

拿到天使輪后，拿A輪就要憑本事了。A輪對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。A輪你可以找個(gè)FA去幫忙，但是不要騙人的是你的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。你的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶規(guī)模、財(cái)務(wù)收入、今后預(yù)期。A輪是你接受投資者真正的考驗(yàn)的一個(gè)階段。

CEO是企業(yè)的領(lǐng)路人，CEO的性格、態(tài)度和企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)。我們見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)不錯(cuò)，但是一直上不了市的情況。為什么我們后來(lái)拿了騰訊的錢(qián)，是因?yàn)轵v訊的幾個(gè)創(chuàng)始人非常包容，心態(tài)很開(kāi)放，是我的學(xué)習(xí)榜樣。CEO要對(duì)資本市場(chǎng)敬畏，要有可敬畏的人，可敬畏的市場(chǎng)。格局大的人，今后會(huì)走得越來(lái)越大，因此CEO的格局和態(tài)度非常重要。

【小飯桌深圳新聞中心】深圳小飯桌桌友現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：請(qǐng)分享一下樂(lè)逗上市時(shí)你的感受？

樂(lè)逗創(chuàng)始人陳湘宇：上市很重要，CEO要明白為什么上市，上市是走到了另一個(gè)苦海，是比以前更苦的苦海，因?yàn)槠髽I(yè)成為一個(gè)公眾公司，CEO生活在公眾之下，承擔(dān)的壓力和責(zé)任更大。上市可以優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，引入一些更職業(yè)化的人；上市能打開(kāi)一個(gè)新的融資通道。因?yàn)樯鲜械娜谫Y通道很靈活；提高員工的歸屬感和企業(yè)品牌。

上市如果下定決心，就一定要上。有的企業(yè)會(huì)擔(dān)心自己的股價(jià)，顧慮上市的估值等而半路撤退。但是我建議如果決心上市，就一路走下去。短期的股價(jià)不重要，上市后是一個(gè)新的長(zhǎng)跑。

如何選擇投行，如何定價(jià)，如何路演……都是學(xué)問(wèn)，我也是要逼著自己去學(xué)。上市要保持兩個(gè)東西：?jiǎn)T工的預(yù)期和投資人的預(yù)期。很多人都顧著去關(guān)心投資人的預(yù)期，而忽略了員工的預(yù)期，因此我們能看到一些上市公司員工就離開(kāi)了。我們非常看重員工的感受，上市時(shí)有40個(gè)老員工一起去了美國(guó)，而且上市后我們定了新的目標(biāo)。建議大家保持好員工的預(yù)期。

上市之后CEO不是原來(lái)的CEO，學(xué)習(xí)面積要大很多。尤其是如何建立企業(yè)的文化，隨著上市，企業(yè)會(huì)進(jìn)來(lái)一些新的管理層，如何讓新的管理層和早期的員工融合，CEO應(yīng)該構(gòu)建好企業(yè)文化。因此找什么樣的人加入到公司很重要。因此，上市考驗(yàn)的是CEO的管理能力。