創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：

陳琪，蘑菇街創(chuàng)始人

背景：

陳琪，曾任職淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理，2010年離職創(chuàng)業(yè)。先后創(chuàng)立過卷豆網(wǎng)和蘑菇街。

內(nèi)容提綱：

互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的6個(gè)階段

↑ 陳琪把互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展階段分成6個(gè)層級(jí)

1.第一層面我把它定義成feature層面的，所謂功能層面的這是最基礎(chǔ)的。工具型產(chǎn)品有個(gè)很典型的特征，就是要么完全沒人用，要么突然就火了。比如去年特別火的臉萌，這種就是feature層面打中了非常準(zhǔn)的一個(gè)點(diǎn)，然后會(huì)像野火一樣燒的特別快。但是它會(huì)碰到一個(gè)問題，用完之后可能不會(huì)再用第二遍，獲取的客戶能不能沉淀下來，變成很重要的一個(gè)問題。

2.如果feature做對(duì)了，很多情況下面產(chǎn)品會(huì)積累出內(nèi)容，這也就是content內(nèi)容層面，內(nèi)容有沒有很好的沉淀和組織，決定了內(nèi)容是否會(huì)被二次消費(fèi)。但是內(nèi)容層面也有問題，會(huì)很明顯的無法貨幣化，沒法賺錢。Pinterest想賺錢，只能在圖片里面夾廣告。電影、音樂、游戲、小說無不如是，但是爆款的商業(yè)模式不穩(wěn)定。

3.第三層就是benefits，就是要給用戶一個(gè)明確的好處。Pinterest只搜集圖片，作為蘑菇街即使在導(dǎo)購階段，也給用戶提供一個(gè)巨大的好處叫做能買到，只看圖片不是個(gè)明確的好處，能買到圖片里的東西就是明確的好處。走到這個(gè)層面就可以穩(wěn)定的貨幣化。常常一般能走到這個(gè)階段的，并且把這個(gè)階段做透的已經(jīng)是行業(yè)里的前三了。

4.行業(yè)里面如果前三個(gè)公司都做得挺好的，該怎么拼呢？拼的就是品牌層面也就是brand。用好的方法去建立品牌會(huì)越來越重要，因?yàn)槟愫透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異就靠品牌表現(xiàn)出來。為什么我們強(qiáng)打買手這個(gè)概念呢，我們做了調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，幾乎所有的女生都都知道買手這個(gè)概念卻沒幾個(gè)女生知道買手具體是做什么的。我們只打了一輪廣告，過段時(shí)間問她們，slogan已經(jīng)不記得了，但是她把買手街的買手概念給消化掉了，消化成蘑菇街是時(shí)尚的會(huì)挑東西的這樣美好的想象。

5.再往上就是ecosystem，也就是生態(tài)系統(tǒng)，能做到的公司很少。平臺(tái)的底線是平臺(tái)方不能跳進(jìn)去和參與方競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)本身不是發(fā)動(dòng)機(jī)，平臺(tái)只是催化劑，平臺(tái)上的參與方才是發(fā)動(dòng)機(jī)。有了ecosystem之后的好處就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難打你。更多的無論什么關(guān)系，都可以在這個(gè)平臺(tái)里面去參與，得到他們的好處，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，變得很難挖走。

6.最后一個(gè)階段就是standard標(biāo)準(zhǔn)層面。Uber值錢是因?yàn)閁ber在國外已經(jīng)獲得了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)時(shí)當(dāng)刻，從這個(gè)地方到那個(gè)地方去的交通的定價(jià)是由Uber來定的，它掌握了交通上從A點(diǎn)到B點(diǎn)的定價(jià)權(quán)，自然公司就很值錢了。

7.這個(gè)體系是理論上的，理論上的東西會(huì)比較容易分享，在最后的實(shí)踐中大家哪關(guān)都跑不了的。所以當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家心里要想的很清楚，首先看清楚自己現(xiàn)在在哪個(gè)層面上，然后就該想好下一個(gè)層面我該做什么了，留給大家的時(shí)間不會(huì)特別多的。