從0到1讀書筆記，本書共十四章，可基本分為三個主題：

1、重大戰(zhàn)略決策主題

2、運營主題

3、創(chuàng)始人與創(chuàng)始團隊主題

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一、從章節(jié)分布上看，本書是一本講創(chuàng)業(yè)公司如何制定重大戰(zhàn)略決策的書，它的目的是告訴大家不要犯重大決策錯誤?！旧婕暗?、2、3、4、12、13章?！?/strong>

在這一部分，作者明確提出：創(chuàng)業(yè)者必須問自己那些非常尖銳的問題，必須打消自己內(nèi)心對這些尖銳問題的抗拒。不要對市場競爭輕描淡寫，更不要覺得自己可以輕易駕馭目標(biāo)市場。這些尖銳問題可能包括：這個市場真的需要我的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果實際情況是另外一類企業(yè)占據(jù)市場主導(dǎo)，我們怎么辦？如果其它更大市場的相關(guān)企業(yè)（替代性）進(jìn)入我們的市場，我們怎么辦？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于非壟斷地位時，往往需要給員工發(fā)低工資，減少不必要的開銷，甚至降低工作效率。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)到壟斷地位時，則不用擔(dān)心競爭，可以有更大自主權(quán)去關(guān)心員工，因為即使嚴(yán)守道德，也不會影響公司的發(fā)展。壟斷者除了賺錢之后還有余力想其它事情，非壟斷者就不行。

冪次法則告訴我們：一個市場可能會勝過其他所有市場，一個分銷策略可能會優(yōu)于其他所有策略，一個關(guān)鍵決策時刻可能會遠(yuǎn)比其它決策時刻重要。其背后原理是：不要把雞蛋放在一個籃子里，不孤注一擲，是我們的常識，我們對未來的不確定性充滿恐懼，學(xué)鋼琴、學(xué)畫畫、學(xué)書法等等，覺得總有一樣可以應(yīng)付未來，每一個都想學(xué)，每一個都沒學(xué)好，我們從來沒考慮什么才是我們最擅長的，并發(fā)揮到極致。冪次法則就是把一件事做到最好。

錯位競爭需要付出巨大代價，微軟和Google分別在系統(tǒng)軟件和搜索領(lǐng)域各樹一幟，都各處于行業(yè)壟斷地位。隨著事業(yè)發(fā)展壯大，它們開始把注意力放在彼此身上，結(jié)果微軟的Windows系統(tǒng)遇上Google的Chrome OS，必應(yīng)遇上Google搜索，Explorer瀏覽器與Chrome瀏覽器針鋒相對，Office辦公軟件和Docs辦公軟件爭得不可開交，微軟的Surface平板電腦和Google的Nexus平板較勁。競爭的結(jié)果是蘋果公司崛起，壓倒了它們的優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該問自己七個問題：

1、工程問題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？

2、時機問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時機合適嗎？

3、壟斷問題：開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？

4、人員問題：你有合適的團隊嗎？

5、銷售問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？

6、持久問題：未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？

7、秘密問題：你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會？

二、在運營主題方面，作者也給出很多有價值的觀點?！旧婕暗?、6、7、8、11章?！?/strong>

初創(chuàng)公司應(yīng)該在非常小的市場內(nèi)起步。爭取占壟斷地位。在一個小市場占主導(dǎo)地位比在大市場容易得多。寧可過小，也不能大。很多企業(yè)選取的市場往往過大、太大。初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者。任何大的市場都是錯誤的選擇，實際上，在一個大市場中很難找到一個好的出發(fā)點，或者出發(fā)點不錯但有很多競爭（競爭會使企業(yè)失去利潤）。

公司必須力爭做到10倍的改進(jìn)，稍有改進(jìn)對終端用戶來說就是毫無改進(jìn)。即使公司的產(chǎn)品有了20%的改進(jìn)，但由于人們習(xí)慣了夸大其詞的廣告宣傳，銷售該產(chǎn)品時，一定會受到質(zhì)疑。只有10倍的改進(jìn)，公司的產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢。

病毒式營銷：如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產(chǎn)品就能進(jìn)行病毒式營銷。病毒式營銷的結(jié)果是公司的產(chǎn)品很容易產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

三、在創(chuàng)始人與創(chuàng)始團隊方面，作者雖然著墨不多，但精華不少。【?涉及第9、10、14章。】

創(chuàng)業(yè)團隊之間的了解程度和他們合作的默契程度是投資機構(gòu)關(guān)注的重要內(nèi)容（還有技術(shù)能力與營銷能力的互補）。創(chuàng)始團隊在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚的交情。

創(chuàng)始人不應(yīng)拿高薪，低收入的創(chuàng)始人會致力于為公司創(chuàng)造更多價值，否則他就不會與其他人一起積極解決問題。員工看到創(chuàng)始人把全部身心都撲在公司的發(fā)展上，會紛紛效仿。創(chuàng)始人對薪酬也可以設(shè)立最高上限。高額的現(xiàn)金報酬會讓員工取走公司已有的價值，鼓勵了短期想法，而不是投入時間為未來創(chuàng)造新的價值?，F(xiàn)金獎勵不是王道。任何現(xiàn)金薪酬都只是關(guān)乎現(xiàn)在，而不是著眼未來。如果有人（員工）愿意持有公司的部分所有權(quán)，而不是現(xiàn)金工資，說明他愿意長期致力于增加公司的價值，它可以使公司保持團結(jié)一致。總之，不要打福利待遇之戰(zhàn)。沖著福利而來的人不會成為團隊中的一名合格成員。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)許諾員工其他公司無法提供的、與優(yōu)秀同事一起完成不可替代工作的機會，也就是有吸引力的公司使命。個人認(rèn)為，這一段話不適用普通員工，主要是針對核心管理人員。

對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，時間是最寶貴的財產(chǎn)，將時間浪費在不能長久合作的人身上，得不償失。如果創(chuàng)業(yè)團隊不能在工作上建立持久的關(guān)系，那么就是浪費時間和金錢。正確的做法時，一開始就讓核心員工緊密團結(jié)，而不是因為工作關(guān)系待在一起。較為牢固的關(guān)系使團隊更開心、更加高效地工作，而且能每個人的職業(yè)生涯更成功。所以，創(chuàng)業(yè)團隊必須是真正喜歡團隊合作的人，他們要真心喜歡與其他團隊成員一起共同。這一點比創(chuàng)業(yè)團隊成員的才能更重要。最好的工作環(huán)境不是開放的工作空間，舒適的環(huán)境，而是團隊的氛圍；每個員工都與眾不同，但必須是志趣相投的一群人積極投身于公司使命。團隊才是企業(yè)的核心，致力于改善員工辦公環(huán)境不如致力于改善人與人之間的氛圍。