很多創(chuàng)業(yè)者或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子，但最終大多數(shù)點(diǎn)子死掉了。更遺憾的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不久以后，一個(gè)同樣的點(diǎn)子在另外地方獲得了重生。

怨天尤人者會(huì)說(shuō)時(shí)機(jī)不對(duì)，先驅(qū)變先烈。但他們忽略了一個(gè)事實(shí)：創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有為企業(yè)提供一個(gè)強(qiáng)大的愿景，以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景的路徑。

愿景和定位不是一句空話(huà)，而是企業(yè)發(fā)展的核心

凡是不能意識(shí)到這一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，多半會(huì)在創(chuàng)業(yè)早期就結(jié)束創(chuàng)業(yè)之旅。即便他打造了一個(gè)成功的企業(yè)。

有一家已經(jīng)出售給谷歌的大型企業(yè)創(chuàng)始人，也在當(dāng)時(shí)看不出自己創(chuàng)辦行業(yè)的前景，而選擇出售。這家公司的名字叫做YouTube。

當(dāng)然也有創(chuàng)業(yè)者并不關(guān)心愿景。他們只要能迅速抓住行業(yè)爆發(fā)前的一瞬，快速完成啟動(dòng)，即可在發(fā)展起來(lái)以后迅速出售，就像狩獵一樣，在乎的是每個(gè)撲到獵物的瞬間。他們被稱(chēng)為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

但我認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者要把自己當(dāng)成企業(yè)家，就一定要把大部分時(shí)間拿出來(lái)想清楚公司的愿景。然后用其余部分時(shí)間，把公司愿景分解、然后付諸實(shí)施。

企業(yè)愿景之于企業(yè)，就像人的靈魂之于人一樣重要。企業(yè)愿景和定位不僅僅是一句話(huà)，它還關(guān)乎企業(yè)流程，哪個(gè)是核心重要的，哪個(gè)具有最高優(yōu)先級(jí)，以及我們?cè)鯓优浜先ネ瓿梢患隆?/span>

愿景之必要性：關(guān)于三家鞋墊公司的例子

舉例來(lái)說(shuō)，假如三家企業(yè)同樣生產(chǎn)鞋墊，甲企業(yè)目標(biāo)是比市場(chǎng)上的鞋墊都便宜，以便賣(mài)得出去搶奪市場(chǎng)；乙企業(yè)希望依靠搶奪銷(xiāo)售終端獲得影響力奪得市場(chǎng)；丙企業(yè)希望讓每個(gè)人都“走得舒服”。當(dāng)然，三家企業(yè)都認(rèn)為質(zhì)量是生命，客戶(hù)是上帝。

甲企業(yè)將會(huì)以成本控制為核心建立自己的公司架構(gòu)，乃至于整個(gè)流程。它也需要質(zhì)量，但質(zhì)量的提升不能以成本增加為前提。如果創(chuàng)新，也要在如何降低成本上進(jìn)行創(chuàng)新。從這個(gè)邏輯起點(diǎn)走下去，可以想見(jiàn)的是，成本、收入、市場(chǎng)份額。

那么下一步呢？進(jìn)一步降低成本，擴(kuò)大收入，增加市場(chǎng)份額。

乙企業(yè)的目標(biāo)不一樣。經(jīng)過(guò)研究，乙企業(yè)發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)鞋墊沒(méi)有特別強(qiáng)的品牌意識(shí)，而鞋墊的品質(zhì)也并非決定性因素，所以渠道和鋪貨率很重要。他們花費(fèi)不菲的錢(qián)進(jìn)入各大超市，并且獲得最好的銷(xiāo)售位置。他們發(fā)現(xiàn)，首次投入100萬(wàn)元銷(xiāo)售費(fèi)用，最終凈利潤(rùn)增加200萬(wàn)元。然后他們就在各大小超市廣泛鋪貨?？梢韵胍?jiàn)的是，推廣、銷(xiāo)售、收入增加。

那么下一步呢？繼續(xù)加強(qiáng)推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售，讓收入繼續(xù)增加。

丙企業(yè)也考慮上述問(wèn)題，也考慮質(zhì)量。但它想的一個(gè)問(wèn)題是：鞋墊到底有什么用？如果僅僅是墊鞋的話(huà)，為何要丙企業(yè)來(lái)做？于是他們不斷思考企業(yè)的未來(lái)——不是基于個(gè)人的未來(lái)，而且為一個(gè)可能生存100年的企業(yè)勾畫(huà)它的成長(zhǎng)路徑——他們認(rèn)為健康才是該企業(yè)應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。如何走得更舒服，如何減少疾病，如何促進(jìn)健康。于是他們不斷研究鞋和腳和健康的關(guān)系，不斷研發(fā)創(chuàng)造出更好的更優(yōu)質(zhì)的鞋墊，當(dāng)把這些確實(shí)有效最好的鞋墊生產(chǎn)出來(lái)以后，他們?cè)僬屹u(mài)點(diǎn)去銷(xiāo)售它。

那么下一步呢？他們認(rèn)為按摩足底穴位是好的，于是發(fā)明了智能鞋墊。進(jìn)入了可穿戴設(shè)備。

這個(gè)例子不一定準(zhǔn)確，但是從中你大可看出，你的邏輯起點(diǎn)和你的愿景終點(diǎn)，中間是有一條無(wú)形的線(xiàn)。我稱(chēng)之為“看不見(jiàn)的生產(chǎn)材料”。它左右著你的企業(yè)發(fā)展，并且決定了他人是否看到你企業(yè)存在的機(jī)會(huì)。

愿景就是我們一起要走（并且愿意一起走）的路

容許我說(shuō)一聲，很多企業(yè)有不切實(shí)際的愿景，比如成為中國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)商，但卻沒(méi)有任何可能性。反而會(huì)讓大家覺(jué)得不切實(shí)際，而失去動(dòng)力?；蛘咂鋵?shí)可以實(shí)現(xiàn)，但老總語(yǔ)焉不詳，以至于大家沒(méi)有清楚的方向。

一旦你的企業(yè)有清晰的愿景，并且有清晰的路徑，那么只要你說(shuō)出來(lái)，大家多信服，那么企業(yè)就會(huì)自然的生長(zhǎng)。

當(dāng)然，建立路徑這個(gè)過(guò)程是痛苦不堪的。因?yàn)檫@個(gè)思考只能由創(chuàng)業(yè)者完成，而且會(huì)不斷試錯(cuò)，不斷持續(xù)，折磨每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。如果你不能從中得到樂(lè)趣，盡早變賣(mài)你的企業(yè)，然后投資房地產(chǎn)吧。賺錢(qián)的話(huà)，還是買(mǎi)房子比較快捷和容易。

愿景就是我們一起要走的路。如果我相信你的設(shè)定是對(duì)企業(yè)、對(duì)消費(fèi)者和對(duì)我自己而言最好的，我就會(huì)當(dāng)成自己的事，努力去完成它。因?yàn)槲抑?，做到最好的時(shí)候，也證明我最優(yōu)秀。