創(chuàng)業(yè)的天時(shí)、地利、人和

陳吉平，花名拖雷，建筑工程專業(yè)畢業(yè)，因興趣使然進(jìn)入IT行業(yè)，寫過(guò)代碼，搞過(guò)研發(fā)，做過(guò)DBA，是國(guó)內(nèi)最早的Oracle ACE之一。?

2004年，在業(yè)內(nèi)已小有名氣的拖雷被“挖”到阿里巴巴，進(jìn)入了初創(chuàng)期間的淘寶網(wǎng)，并先后擔(dān)任無(wú)線事業(yè)部、數(shù)據(jù)事業(yè)部資深總監(jiān)，生活服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，以及阿里云事業(yè)群總裁助理。

“技術(shù)宅男的想法都很簡(jiǎn)單，初入阿里，只知道對(duì)技術(shù)的追求，對(duì)電商、B2B這些概念，自己當(dāng)時(shí)也是一知半解。”拖雷笑著說(shuō)道，第一次使用淘寶購(gòu)物時(shí)，甚至還要求面對(duì)面交易。

2015年，拖雷從阿里辭職，提前開(kāi)始了游山玩水的退休生活。而袋鼠云，恰好起源于一次西藏之旅。

至于為何選擇創(chuàng)立袋鼠云重新出發(fā)，拖雷認(rèn)為有三點(diǎn)：

一、對(duì)比美國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模，中國(guó)的市場(chǎng)有著巨大的體量和增長(zhǎng)空間；

二、自2015年起，阿里云開(kāi)始爆發(fā)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能一定是未來(lái)的趨勢(shì)；

三、諸多傳統(tǒng)企業(yè)采用IOE架構(gòu)，但云計(jì)算采用的是分布式架構(gòu)，二者轉(zhuǎn)換之間必定會(huì)催生很多新型技術(shù)服務(wù)公司；

就這樣，在家待到無(wú)聊的拖雷，即將去一家滬企擔(dān)任CTO的江楓，以及曾負(fù)責(zé)過(guò)阿里云“云上貴州”等大型政務(wù)云項(xiàng)目的丁原，在結(jié)束一場(chǎng)朝圣之旅后，選擇趕赴一場(chǎng)與自己的約定，開(kāi)始了合伙創(chuàng)業(yè)。

國(guó)慶之旅結(jié)束后，同年11月，袋鼠云完成公司注冊(cè)。2016年1月，公司正式開(kāi)始運(yùn)作。

唯快不破，始終是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顛撲不破的道理。至此，創(chuàng)業(yè)所需的天時(shí)、地利、人和已一應(yīng)俱全。

“折騰著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先是因?yàn)橛幸活w閑不住的心，也深感自己還能為社會(huì)做一些有意義的事情。”湘音未改的拖雷，聽(tīng)人說(shuō)話時(shí)眼神專注，笑容中鑲嵌著酒窩，冷靜而溫和。而在他氣定神閑的外表之下，實(shí)則潛藏著一顆“愛(ài)折騰”的心。

讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值 讓未來(lái)成為現(xiàn)在

“萬(wàn)物以數(shù)據(jù)互聯(lián)，未來(lái)因數(shù)據(jù)智能。”在2017年杭州云棲大會(huì)上，拖雷首次闡述了袋鼠云的數(shù)據(jù)智能理念。

這一年，也被拖雷宣稱為數(shù)據(jù)智能服務(wù)的元年。那么，當(dāng)我們談?wù)揇I的時(shí)候，我們?cè)撜務(wù)撔┦裁矗?/p>

“在DI（數(shù)據(jù)智能）時(shí)代，數(shù)據(jù)智能不再是名詞，而是一個(gè)動(dòng)詞，不僅要匯集數(shù)據(jù)，更要讓數(shù)據(jù)聚集產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。”

在拖雷看來(lái)，如果說(shuō)DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）時(shí)代讓人們發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的價(jià)值，那么大幕初啟的DI時(shí)代，將真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值。

而相對(duì)于專注戰(zhàn)略層面的BI（商業(yè)智能）而言，DI將在戰(zhàn)術(shù)層面實(shí)現(xiàn)決策的具體落地?！皵?shù)據(jù)必須是動(dòng)態(tài)的，可以自動(dòng)化產(chǎn)生和應(yīng)用，并能自主形成‘活’的閉環(huán)。”

在這個(gè)“活”的商業(yè)和服務(wù)閉環(huán)中，袋鼠云強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)和算法的結(jié)合，“不僅要有數(shù)據(jù)，更要有數(shù)據(jù)的應(yīng)用和智能化?！?/p>

無(wú)疑，在時(shí)間的長(zhǎng)河里，所有技術(shù)都有自身的生命周期，創(chuàng)業(yè)者需要判斷的，不僅是技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，還有其落地和爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。

“經(jīng)過(guò)5年的概念普及，大數(shù)據(jù)已然迎來(lái)了場(chǎng)景落地的階段?！倍笤?，正是讓未來(lái)加速成為現(xiàn)在的踐行者。

懂算法 更懂業(yè)務(wù)

數(shù)據(jù)、技術(shù)、場(chǎng)景，是B2B企業(yè)服務(wù)好客戶的三個(gè)要點(diǎn)。數(shù)據(jù)，是基礎(chǔ)，存在于客戶本身；技術(shù)，是硬核，需要在長(zhǎng)期的服務(wù)中打磨和沉淀；場(chǎng)景，則要求企業(yè)對(duì)行業(yè)有著深刻的理解。

“一定要深入到行業(yè)去解決問(wèn)題，而且必須要細(xì)，細(xì)到一個(gè)十分具體的場(chǎng)景?！蓖侠赘嬖V記者。

自創(chuàng)立之日起，袋鼠云已確定了為企業(yè)提供數(shù)據(jù)智能解決方案的業(yè)務(wù)方向，通過(guò)服務(wù)積累企業(yè)客戶，深刻理解企業(yè)客戶需求，將行業(yè)客戶的共性需求沉淀到產(chǎn)品上，從而賦能更多企業(yè)用戶。

根據(jù)袋鼠云對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的洞察，企業(yè)的數(shù)據(jù)被業(yè)務(wù)模式割裂，在數(shù)據(jù)質(zhì)量方面，數(shù)據(jù)口徑不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)定義不清晰、數(shù)據(jù)視角不一致；在數(shù)據(jù)價(jià)值方面，存在底層建設(shè)嚴(yán)重匱乏、數(shù)據(jù)之間存在孤島等問(wèn)題。

以新零售為例，傳統(tǒng)零售業(yè)沒(méi)有以數(shù)據(jù)為支撐的用戶畫像，因此難以對(duì)渠道、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)方做出反饋優(yōu)化，只能依靠經(jīng)驗(yàn)決策。

讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，首先要解決企業(yè)數(shù)據(jù)“存”“通”“用”的難題。在此基礎(chǔ)上，袋鼠云圍繞數(shù)據(jù)價(jià)值產(chǎn)生的產(chǎn)品架構(gòu)體系，打造了數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)應(yīng)用的一整套閉環(huán)。

1、“存”——將所有的數(shù)據(jù)匯集在一起，形成一個(gè)完整的數(shù)據(jù)體系；

2、“通”——將所有數(shù)據(jù)打通，并形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);

3、“用”——所有數(shù)據(jù)形成統(tǒng)一的服務(wù)體系。

以袋鼠云服務(wù)的新華書(shū)店（中金易云）為例，新華書(shū)店在浙江省內(nèi)大約有1000家門店，每年約有30-40億銷售體量。但在以前，海量、多元異構(gòu)的數(shù)據(jù)分布在各個(gè)門店中，形成了信息孤島和成本中心。

在袋鼠云為其實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在線化和智能化后，大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以對(duì)書(shū)店發(fā)出滯銷和脫銷預(yù)警；對(duì)出版社而言，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)和決策，提供市場(chǎng)情況、預(yù)判銷量。

據(jù)悉，袋鼠云已為茅臺(tái)、老板電器、新華書(shū)店、寧波圖書(shū)館、浙江大學(xué)、貴州交警、安吉人社、海鹽人社、平湖人社等客戶提供數(shù)據(jù)智能解決方案，并專注服務(wù)新零售、圖書(shū)文化教育、政府等行業(yè)領(lǐng)域。

從袋鼠寶寶到準(zhǔn)獨(dú)角獸

數(shù)萬(wàn)元的攝影器材、自行車、無(wú)人機(jī)……曾經(jīng)一時(shí)興起購(gòu)買的裝備，如今都已“躺”在家中積灰。

“這可能是技術(shù)宅男的共性吧?！闭f(shuō)起自己廣泛的興趣愛(ài)好，這位總說(shuō)自己的心理年齡是90后的技術(shù)大神在笑意中難掩童趣。

但談及創(chuàng)業(yè)，拖雷如是說(shuō)道：“哪有那么多風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎扎實(shí)實(shí)地走下去?！?/p>

從電商到020再到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，看似一直在“風(fēng)口”浪尖奔走轉(zhuǎn)圜的拖雷，實(shí)則是在枯燥的實(shí)踐中，一步步實(shí)現(xiàn)自己“最離奇的夢(mèng)想”。

和拖雷一樣，愛(ài)折騰、接納并享受挑戰(zhàn)——也是袋鼠云團(tuán)隊(duì)一脈相承的氣質(zhì)。

誠(chéng)如袋鼠云成立半周年之際，其公眾號(hào)刊文中寫道：我們深知，最離奇的理想，需要庸常而枯燥的努力去造就，我們會(huì)通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)踐，去迎接屬于我們的一周年、兩周年、十周年，乃至一百周年。

而如今，成立僅兩年半的袋鼠云，已完成3輪共計(jì)近1億元人民幣融資，躋身準(zhǔn)獨(dú)角獸之列。

這只誕生于云端的袋鼠寶寶，能否開(kāi)啟數(shù)據(jù)智能的新紀(jì)元，接力浙商還將持續(xù)關(guān)注。

原文鏈接：接力浙商網(wǎng)http://www.relayzs.com/report/article/87

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