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河北直銷系統(tǒng)開發(fā) 198新零售創(chuàng)客升級系統(tǒng)?河北直銷雙軌制軟件 直銷獎金系統(tǒng)模式設計
現(xiàn)在回頭再簡要梳理一下直銷公司制度變遷史:
全球直銷形勢大致可以分為四大成長波公司:
第一波:安利、玫琳凱、雅芳等,均為傳統(tǒng)的級差制階梯型公司,產(chǎn)品全面、系統(tǒng)完善、有底蘊有文化而龐大,在國內(nèi)暫時居市場主導;
第二波:如新、美樂家、完美等,屬改良型階梯制、壓縮制、矩陣制,產(chǎn)品好,成長勢頭迅猛,挑戰(zhàn)性強,已形成國內(nèi)一定市場占有率;
第三波:慕立達、美安、優(yōu)莎娜等,矩陣、壓縮、雙軌制,產(chǎn)品新銳、制度輕松易復制,高速成長,迅速蠶食大片海外市場,并對國內(nèi)市場造成觀念和市場的雙重沖擊;
第四波:ENLIVN茵萊、安旗、紐萊芙、富爾等,改良雙軌制,揉合極差和雙軌,或是矩陣加雙軌,或是矩陣加太陽線,結合電子商務,以國際郵購輔助模式和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品挑戰(zhàn)傳統(tǒng)直銷市場和新興市場。
第一波公司現(xiàn)在還處于龍頭老大地位,但就市場營銷角度講,處于保守期和衰退期,如安利,全球營業(yè)額由70多億美金滑到現(xiàn)在的40多億美金,安利現(xiàn)在全球衰退已是不爭的事實,唯中國市場一枝獨秀而已,這主要源于國內(nèi)政策和資訊封閉造成了少見店現(xiàn)象,但如新的沖擊已經(jīng)很明顯了;
以如新為代表的第二波公司,高速成長,其成長主要集中在亞太地區(qū)日、馬、港、臺等地,他們在九十年代已經(jīng)迅速奪了安利等老牌公司的市場,在臺灣安利老大位置已經(jīng)搖搖欲墜,在臺灣現(xiàn)在是克緹第一了;
二十世紀末的開幕的第三波公司在美國本土的高速成長,迅速蠶食了第二波公司的部分市場,更直接針對第一波公司進行了殺傷性沖擊;臺灣首先以慕立達等的進入改寫著這一歷史,然后尾隨的是美安、蕾克瑟絲、美樂家以及臺灣本土公司;當數(shù)優(yōu)莎娜的進攻,已經(jīng)引發(fā)了一次大沖擊;
二十一世紀開始的第四波公司,因制度革新比較靈活、加入門檻和獎金回報的人性化,能適合國情,迎合國人較低成本投心態(tài),所以得以迅速普及并贏得部分市場認同,雖然其誕生到現(xiàn)在時間短,但是代表著直銷公司制度發(fā)展的一種趨勢。以赫爾貝德為代表的新型復合電子商務模式?,完美解決了以上幾種制度的缺陷和不足,成功的運用了,級差的穩(wěn)定,雙軌的易操作,單區(qū)大回報的的模式。在未來市場運作當中對優(yōu)莎娜,太陽神,隆力奇,中脈,哈藥,寧波三生等第三波公司的制度模式,會造成很大的沖擊波。
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