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河北直銷系統(tǒng)開發(fā) 198新零售創(chuàng)客升級系統(tǒng)?河北直銷雙軌制軟件 直銷獎(jiǎng)金系統(tǒng)模式設(shè)計(jì)
直銷公司留人比邀人更重要！
基于存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷人的成功推薦率為2.87（一般說是2.4），實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market?of?America）在全球首推雙軌制，引發(fā)了直銷公司發(fā)展上具革命性的變革。
上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因?yàn)榭梢缘玫缴霞壌蟪潭鹊膸椭?，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對增加，用計(jì)算機(jī)編程中的二*樹的形狀，一管二，二管四來管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序的管理，大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以此制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碚麄€(gè)直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。
雙軌制公司因?yàn)閴毫π?、管理輕松、可操作性強(qiáng)，好的直銷公司一樣可以憑雙軌制出人頭地，如USANA優(yōu)莎娜，在2003年，USANA首九個(gè)月于北美區(qū)的業(yè)績已超越全球擁有十億美元業(yè)務(wù)的NuSkin如新。USANA于澳洲及新西蘭的規(guī)模，更是當(dāng)?shù)豊uSkin如新的兩倍。
雖然，USANA優(yōu)莎娜證實(shí)了雙軌制確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于前兩種制度，但是，人們對制度的改進(jìn)并沒有停止?？偸怯腥四苷业街贫鹊娜秉c(diǎn)：
純粹走等邊或不等邊平衡道路的雙軌制公司還是存在一些實(shí)踐中無法克服的問題。
一方面，傳統(tǒng)的雙軌制公司一般比較注重平衡對碰，但是對大象腿不能拿獎(jiǎng)金的問題沒有做太多思考，于是形成了美商公司獎(jiǎng)金沉淀率高的業(yè)界評價(jià)，這一點(diǎn)在USANA優(yōu)莎娜里也沒有解決。另一方面，現(xiàn)代公司都需要E化。所以解決大象腿不拿錢和電子商務(wù)成為直銷公司需要解決的兩個(gè)問題。
進(jìn)入21世紀(jì)，新興直銷公司大多在雙軌制基礎(chǔ)上，同步推出電子商務(wù)，并且用制度上的創(chuàng)新，往往是結(jié)合級差方式，解決大象腿不拿錢的問題，同時(shí)，為了更好的吸引直銷商的加入，還設(shè)置了推薦獎(jiǎng)。
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