1979年出生的張博看起來(lái)仍然像個(gè)小女生，瘦瘦高高，據(jù)說(shuō)體重甚至比美啦的代言人Angelababy還要輕4斤。

　　6年的騰訊經(jīng)歷使張博身上帶有很濃重的騰訊系創(chuàng)業(yè)者的色彩。她被馬化騰以產(chǎn)品為中心的管理作風(fēng)極大地影響，成了一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的CEO。

　　產(chǎn)品導(dǎo)向的騰訊系創(chuàng)業(yè)者

　　從創(chuàng)辦美啦之初，張博就非常明確自己的目標(biāo)：一定要靠電商盈利。她創(chuàng)業(yè)時(shí)，美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是十分激烈。做電商是為了讓團(tuán)隊(duì)活下去，她創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)則就是——先活下去才有機(jī)會(huì)談未來(lái)。

　　但當(dāng)時(shí)的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，有阿里、京東這樣的電商巨頭霸占市場(chǎng)，而要從巨頭手中切一塊市場(chǎng)出來(lái)，不能硬碰硬，要從細(xì)分的市場(chǎng)切入。從這個(gè)角度分析，切入彩妝這樣一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)不會(huì)過(guò)早被大公司盯上，而且彩妝是個(gè)要積累口碑的領(lǐng)域，切入口越小越好。

　　所以美啦拿了天使投資后，先開(kāi)始認(rèn)真耕耘的是社區(qū)，UGC模式讓美啦看上去有點(diǎn)像美妝版大眾點(diǎn)評(píng)，一直到2015年5月才開(kāi)始介入C2C模式電商。

　　都是賺女人的錢(qián)，但張博耍了兩個(gè)“小聰明”，把美啦放在了一個(gè)特殊的市場(chǎng)定位上。

　　首先，美啦主打長(zhǎng)尾，長(zhǎng)尾商品占到了商品總數(shù)的70%到80%。

　　其次，美啦的銷(xiāo)售額有48%來(lái)自彩妝的銷(xiāo)售，這是因?yàn)槊览脖緛?lái)就有UGC和PGC基因，美啦社區(qū)里的達(dá)人只要分享了關(guān)于彩妝的用法就能立刻帶動(dòng)彩妝的銷(xiāo)售，效果立竿見(jiàn)影。而達(dá)人推薦護(hù)膚品的轉(zhuǎn)化效果就很不容易出彩。

　　長(zhǎng)尾不僅是消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下電商的大趨勢(shì)，長(zhǎng)尾商品的特殊性也使造假的成本比較高，在保證正品方面比其他賣(mài)爆款、深庫(kù)存的電商有更大的優(yōu)勢(shì)。在長(zhǎng)尾商品的發(fā)現(xiàn)端，社區(qū)入駐的達(dá)人也都發(fā)揮了重要的作用。

　　從“達(dá)人”到今年最火的“網(wǎng)紅”幾乎是零距離，所以，順理成章，美啦的未來(lái)就是吸引網(wǎng)紅到美啦來(lái)開(kāi)店。雖然網(wǎng)紅在一邊分享美妝心得一邊賣(mài)商品，趨利性比較明顯，很容易被其他平臺(tái)挖走，但張博反而被激發(fā)出了斗志：“有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，才會(huì)刺激自己跑得更快?！?/p>

　　我不應(yīng)該是個(gè)“吊車(chē)尾”

　　張博的大學(xué)生涯有點(diǎn)驚心動(dòng)魄。她是大慶人，本科考上了哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，截止到這里的人生都很順暢。

　　劇情跌宕在大學(xué)期間。本科時(shí)期的張博居然是貪玩到差點(diǎn)玩脫的那類(lèi)學(xué)生。因?yàn)閽炜铺啵钗ｋU(xiǎn)的時(shí)候，她只差不到1個(gè)學(xué)分就要被降級(jí)。大四快畢業(yè)的時(shí)候，張博慌了。同學(xué)們都有目標(biāo)，考研的知道自己想進(jìn)哪個(gè)學(xué)校，找工作的知道自己想去的公司，只有張博對(duì)自己、對(duì)目標(biāo)一無(wú)所知。

　　她就像被一棍子打醒，迅速?zèng)Q定先考研。到底是個(gè)聰明人，張博突擊了半年，就考上了本校本專(zhuān)業(yè)研究生。顯然，她不是“贏在起跑線(xiàn)”這一類(lèi)概念的信徒：“你得先去做才能知道自己能不能做成。”

　　專(zhuān)注是張博把事做成的第一個(gè)要素，然后是不想后路的心態(tài)：我一定要贏。“贏”在張博的字典里不是拿第一，而是“讓身邊的人滿(mǎn)意”：“有時(shí)候你不能追求絕對(duì)的第一。”

　　張博說(shuō)，自己總是比同齡人晚熟一兩年。她也確實(shí)迷迷糊糊的。研究生畢業(yè)時(shí)騰訊來(lái)到哈工大進(jìn)行校園招聘，她投了簡(jiǎn)歷就跑去上海面試另外一家公司，結(jié)果在上海把手機(jī)丟了。

　　回到學(xué)校后，室友告訴張博：騰訊找過(guò)你面試，誰(shuí)也聯(lián)系不上你。張博立刻決定動(dòng)身去騰訊總部所在地深圳，去的時(shí)候連騰訊的大門(mén)往哪兒開(kāi)都不知道。她在深圳待了一個(gè)星期，發(fā)現(xiàn)騰訊正要在當(dāng)?shù)刈鲆粓?chǎng)社會(huì)招聘。

　　張博到現(xiàn)在還記得那天是3月6號(hào)，進(jìn)了面試大廳，人滿(mǎn)為患，只有一張桌子前沒(méi)排隊(duì)。張博走過(guò)去一看：招秘書(shū)。

　　“先聊著再說(shuō)。”

　　張博和面試官聊了兩個(gè)小時(shí)，想通過(guò)這個(gè)秘書(shū)“入口”爭(zhēng)取一紙offer。“當(dāng)時(shí)我聊的時(shí)候，就一點(diǎn)一點(diǎn)把面試內(nèi)容往自己的專(zhuān)業(yè)方向引。”面試結(jié)束時(shí)，張博問(wèn)面試官：“你看我是不是有能力勝任別的職務(wù)？”這位面試官后來(lái)成了張博進(jìn)入騰訊后的第一位直屬領(lǐng)導(dǎo)——崗位不是秘書(shū)。

　　創(chuàng)業(yè)前的張博有聰明人身上都有的膽大，仗著聰明，也一直不改貪玩。“我一直以為工作就是吃吃喝喝，談?wù)剳賽?ài)，一周就過(guò)去了。”結(jié)果在騰訊的頭半年，貪玩讓張博又栽了一次跟頭：第一次考核被評(píng)了C級(jí)。

　　“我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)賭氣，跟自己說(shuō)，好，我用半年時(shí)間證明自己不是個(gè)C級(jí)員工，然后我就走人！”

　　這個(gè)聰明人開(kāi)始“發(fā)憤圖強(qiáng)”，果然半年以后就擺脫了C級(jí)。只不過(guò)在離職前，張博還有個(gè)年假要休，直屬領(lǐng)導(dǎo)趁這段時(shí)間給張博大量“洗腦”做思想工作。年假休完，她改了主意。

　　這是張博最后一次“貪玩”，之后，她在騰訊一認(rèn)真就是六年，直到美啦誕生。