孵化器如何做創(chuàng)投？

針對這一問題，出自孵化行業(yè)，后來投身創(chuàng)投的清控銀杏創(chuàng)始合伙人羅茁在大學科技園雙創(chuàng)升級暨北航天匯孵化器20周年活動分享時表示，“并不是每個孵化器都要做投資”。

羅茁認為，孵化器即便做了創(chuàng)投，也應該有所為有所不為，量力而行。同時，注重內(nèi)部、外部的專業(yè)化，實現(xiàn)區(qū)域孵化器網(wǎng)絡的價值。孵化器做創(chuàng)投，源于孵化器，高于孵化器。

談及孵化器的作用與價值，羅茁認為主要在于提高企業(yè)生存率，增加區(qū)域的就業(yè)與稅收。具體體現(xiàn)在4個方面：

1、基本商務服務

為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供共享空間、基礎服務等。

2、增值服務

提供資源彌補創(chuàng)業(yè)企業(yè)短板，加速企業(yè)成長。

3、創(chuàng)業(yè)投資與融資服務

可以為企業(yè)直接輸血，也可以增加企業(yè)造血能力，為其實現(xiàn)跨越式增長。

4、專業(yè)技術(shù)服務

科研資源的專業(yè)支撐。

據(jù)悉，本次活動由北航天匯孵化器主辦，創(chuàng)頭條承辦。1999年北航天匯孵化器成立，為國內(nèi)第一家公司制孵化器誕生。2018年，北航天匯完成改制，從國有全資變?yōu)閲袇⒐伞?/p>

以下為羅茁分享全文：

? ??羅茁：非常高興說那么多的頭銜，重要的應該再聲明一下，我20年前參與創(chuàng)辦清華創(chuàng)業(yè)園，我心一直沒有離開，今天特別高興接受李總的邀請，看到那么多的老朋友非常開心，今天其實就是來敘舊，剛才梅總說的投資人如何如何，我就是那個傳說中的投資人，跟在座的曾經(jīng)是戰(zhàn)友，現(xiàn)在走的也并不遠。

????要分享的東西都很簡單，很重要的就是背后的事情，剛才梅總說政府做服務就是這么一個事情，提高企業(yè)生存率，增加區(qū)域的就業(yè)與稅收。我們做這個事情蠻難的，20年前梅總跟我談條件的時候，一二三四五，弄兩層樓，兩千四百平米。

? ??感謝幾位領導，感謝夏總，感謝火炬中心，我做的那個孵化器里面，算算賬，從政府化緣的支持也有三百萬，那個時候看來還是蠻多的，這就是后來啟迪創(chuàng)投到今天清控銀杏創(chuàng)投講故事的基礎，也是取得了非常好的回報。

????各種各樣的眾創(chuàng)空間很多了，這是最基本的事情，幫助企業(yè)降低成本，剛剛那位獲獎的小兄弟也在說孵化器解決了很多問題，我們也一樣，我們當時在清華科技園還在創(chuàng)業(yè)的時候，我們叫科技園幫助企業(yè)，盡自己所能，為小企業(yè)做的事情這叫基本的商務服務。

????增值服務，這個事情就多了，各種各樣的資源，北航，清華科技園，還有很多，政府，行業(yè)資源。最典型的像騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司在做眾創(chuàng)空間，海爾，小米，他們都做了一些針對小企業(yè)的服務平臺，包括內(nèi)部團隊出來創(chuàng)業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)中可以共享生產(chǎn)和銷售的渠道，這一些增值的服務都是為企業(yè)的成長增加了很多的有利因素。

? ??前些年回北京落地的時候，有一年有若干個進京指標，趙主任親手辦的，現(xiàn)在想想簡直不可思議，現(xiàn)在還有幾十個進京指標在手里，很多人想畢業(yè)留北京，當時有很多的政策，15年前有大把的進京指標，各種各樣的資源都是為企業(yè)提供的，投融資也是一個重要的資金，確確實實對企業(yè)來說是非常重要的資源。

? ??慢慢地發(fā)展壯大，我就一不小心變成了投資人，早期企業(yè)要快速的成長，直接輸血會是非常好的，很多企業(yè)由于得到了投資人的投資，有了跨越增長機會，在幫助企業(yè)這一端是非常重要的事情，也是20年前在做清華創(chuàng)業(yè)園的時候認真分析的事情，即使沒錢，梅老板也說可以去做投資，非常感謝。

????還有專業(yè)技術(shù)服務，政府做的公共平臺，包括軟件園，還有企業(yè)，大型企業(yè)也在開放自己的資源，這些都是孵化器需要去運營的，孵化器建立一個資源整合平臺，我們做這個事情就會有游刃有余。我們當年在得到政府支持的時候，當時學校的化學分析中心，設備遺留，還想再填點設備，梅總說“鍋碗瓢盆”齊配就會做的更好，三方的努力下，我們幫助學校做了一些工作，北京科委員也給了一些資助，花了三四十萬美元買了一百多萬的設備。我記得那個項目結(jié)題的時候，請了別的同學同行過來一起看，他們很羨慕清華說花三十萬美金買了一百二十萬美金的設備，現(xiàn)在由于網(wǎng)絡時代，騰訊、阿里都是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，百度雖然有點衰敗了，他們在關(guān)注小企業(yè)，都在用自己的能力做事情，跟二十年前比，這個行業(yè)有非常大的變化，這是沒有想到的。

????這是我過去的體會，孵化器如何做創(chuàng)投，我在孵化器行業(yè)也認為是資深人士了，做孵化器的精力深深影響了我的投資理念，并不是唯利是圖，還是要做一些我們認為能夠做的。北航那位兄弟說做游戲，我們沒有投游戲的命，前兩年有兩個游戲公司，但是這個活不是我們能做的，我們這兒沒有人玩游戲，這個行業(yè)就是不屬于我們的，有所為，有所不為，還是要量力而行。我跟李軍這么多年有很多的交流，北航一直掌握這個度掌握的蠻好，并不是為了做這個事情而做這個事情。

? ??大學的孵化器就這一點好，專業(yè)化。內(nèi)部有一些專家，外部像我們這樣的站在孵化器外邊的，叫做相隔不遠的戰(zhàn)壕，有時間還是希望跟孵化器同行有合作的機會。有大學的孵化器聯(lián)盟，有地方的協(xié)會，這里還是有很多資源的共享機會，妥善設計管理機制與激勵機制。李軍總講了半天，這個事曾經(jīng)也是一個問題，我們都面臨過這樣的問題，我相信明天會更好。

????做投資這個事情，要源于孵化器，要高于孵化器，從專業(yè)化角度來說還是有專門的人來做，這是一個需要做的事情。

????1999年至2006年做創(chuàng)業(yè)園，2007年以后做啟迪創(chuàng)投，2009年創(chuàng)業(yè)板開始，2010年之后我們在孵化器時代播的種子都有了收獲，這是我們的第一個創(chuàng)業(yè)板上市，羅老師，還有清華基金會的老師，這是發(fā)行的最后一個上市公司，2016年的，這都是投資人，都是清華校友，這里面右邊第三位老先生是硅谷的著名天使投資人，投了一批清華校友，成為一個神一樣的天使投資人。

? ??還有兩個月，清華創(chuàng)投的20年，1999年做孵化器，2007年做啟迪創(chuàng)投，2015年成為管理公司股東，跟清華控股再次合作做了清控銀杏。我們清控銀杏也是厚積薄發(fā)，參加公開的投標，國家工商企業(yè)發(fā)展基金，我們以第一名的身份中了標，達到45億美金，做早期投資有點大，我們這兩年主要就是弄這個基金在做，我還是希望有機會跟大學科技園的同行有機會再度合作。

????這個不是想出來的，我們叫啟迪創(chuàng)投之后，認真想過我們的理念，用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做創(chuàng)業(yè)投資，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長。

????我們的基本邏輯，遵守價值觀。價值觀很重要的，保持好心態(tài)，不以盈利為目的，要看企業(yè)真正的價值，要做價值的發(fā)掘者和價值提升者，要有足夠的耐心來做這個事情。梅總不要說我們沒有情懷，我們還是很認真的，堅持長期投資，不做簡單套利，賺企業(yè)的成長性，投一個小企業(yè)，銷售額沒有或者是只有百八十萬，在這個過程中一路擁抱他走過來，肯定是希望變現(xiàn)，99%的時間還是很認真地幫助企業(yè)。

????在國內(nèi)我們所管基金都在7+2年以上，從募資開始就很不容易，管的時間短就很難做，我們一直堅持獨立決策，GP的信譽，LP的信任，這是做這個事情的基礎，由于LP對我們的充分信任，我們肯定會給我們的LP帶來回報，不是簡單的賺錢。

????所有的選擇，農(nóng)夫法則，種瓜得瓜，種豆得豆，春華秋實，春種秋收，像我這20年的經(jīng)歷都只做了兩輪，第三輪還在路上。多年的積累我們有了自己的使命、理念、規(guī)則和目標，這就是我們。

????再次感謝李軍總的邀請，再次祝賀北航天匯20年周年，非常感謝。

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