治療肺癌患者的成本不到市面的三分之一，原需30—60分鐘的手術(shù)時間，現(xiàn)僅需15分鐘就能完成，依靠技術(shù)的研發(fā)，Pinpoint做到了。

“我在清華做研究生課題時，通過解放軍總醫(yī)院梁英魁主任了解到了臨床肺穿刺手術(shù)中有精度的痛點，于是從科研的角度進(jìn)行研發(fā)。隨著課題研究的深入，我獲悉到我國肺癌問題的嚴(yán)重性?！?Pinpoint創(chuàng)始人李卓告訴創(chuàng)頭條記者。

“治療成本高、生還率低成為目前我國肺癌患者的常態(tài)，而且在當(dāng)前醫(yī)療設(shè)施各方面有待健全的環(huán)境下，未來肺癌的問題將會越來越嚴(yán)重。于是我就產(chǎn)生了做Pinpoint的初心，讓結(jié)節(jié)能夠在毫米級別時得到診斷和治療，這不僅是市場的問題，而且能夠大大提高我國肺癌患者的生存率。”

李卓告訴記者，Pinpoint成立于2017年，是由清華的研究生、教授及頂尖醫(yī)院的醫(yī)生共同發(fā)起、研發(fā)的手術(shù)導(dǎo)航機(jī)器人項目。公司以肺小結(jié)節(jié)的精準(zhǔn)、安全、快速穿刺診療為切入點，實現(xiàn)早期肺癌診療，從而提高癌癥患者生存率。“目前我們已經(jīng)進(jìn)行了上百次動物實驗，進(jìn)入產(chǎn)品定型、申請創(chuàng)新醫(yī)療器械及注冊階段。公司由世界最大的硬件風(fēng)險投資公司HAX投資背書，與強(qiáng)生、賽諾微達(dá)成商業(yè)合作，并與解放軍總醫(yī)院第六醫(yī)學(xué)中心、協(xié)和醫(yī)院進(jìn)行科研合作。”

立足穩(wěn)健、便捷，大大縮減醫(yī)療成本

“目前，市面上肺癌患者的手術(shù)費用絕大部分在50萬左右，但是我們研發(fā)的高精度自動化的光學(xué)配準(zhǔn)算法能夠不依賴于機(jī)器臂本身的精度，從而能夠大大降低成本，將成本控制在15萬人民幣?！?/p>

這主要依賴Pinpoint的科研研發(fā)力量。目前，Pinpoint集合了導(dǎo)航機(jī)器人系統(tǒng)、呼吸跟蹤系統(tǒng)、末端執(zhí)行器輔助下針系統(tǒng)，且第二代產(chǎn)品將加入智能腫瘤識別和智能路徑規(guī)劃系統(tǒng)，可以全面優(yōu)化手術(shù)操作流程。

“核心競爭力主要來自于兩方面，一是產(chǎn)品擁有發(fā)表在國際頂會的配準(zhǔn)算法，在提高手術(shù)定位精度的同時。另外，自主研發(fā)的末端執(zhí)行器，實現(xiàn)了手術(shù)針的旋轉(zhuǎn)推進(jìn)釋放，在保證手術(shù)入針精度的同時，大大降低對醫(yī)生操作的要求，將手術(shù)效率提高一倍以上。”

記者了解到，截至目前，在發(fā)展的過程中，Pinpoint 為了產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)、更快速、更安全，一直在不斷突破。

“軟件方面，14年從清華的實驗室開始，我們用4年的時間迭代了2代技術(shù)，形成了當(dāng)前的系統(tǒng)算法核心，發(fā)表在國際頂級會議上；硬件方面，我們自主研發(fā)的末端執(zhí)行器，經(jīng)過了8個版本的迭代，保證我們做出的產(chǎn)品就是最適合臨床的樣子，也就是醫(yī)生用起來最舒服的產(chǎn)品。在整個過程中，我和我的合伙人崔梟，從研發(fā)、到市場、商業(yè)、管理等等方方面面都在實踐中快速成長?！崩钭扛锌?。

120億左右的市場，各線城市需求量龐大

記者了解到，目前肺部的活檢和治療的整體規(guī)模在每年120億左右，并且每年差不多以7%的增速在增長。

“我們商業(yè)模式的核心是以大型三甲醫(yī)院為標(biāo)桿，逐漸滲透地方醫(yī)院，賦能更多的二三線醫(yī)能開展對應(yīng)的手術(shù)。對于三甲醫(yī)院，機(jī)器為他們解決70%到80%的簡單工作，提升手術(shù)的效率，解決患者排隊，縮短醫(yī)生手術(shù)時間。對于更多的二三線醫(yī)院，機(jī)器能夠讓他們開展對應(yīng)的手術(shù)，將患者留在當(dāng)?shù)兀w現(xiàn)醫(yī)生的價值?！?

李卓還告訴記者，依靠Pinpoint技術(shù)和成本優(yōu)勢，預(yù)計產(chǎn)品上市5年后，將覆蓋10%三甲醫(yī)院以及7%的二級醫(yī)院，實現(xiàn)3億利潤。

實際上，結(jié)合目前我國特殊醫(yī)療國情，在國家推行大病不出縣，公立醫(yī)院藥品不加價和國家藥品集采逐年推廣的政策下，未來基層市縣醫(yī)院和零售門店的成長將是中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)成長的主戰(zhàn)場。也就是說，誰在市縣基層醫(yī)院具有較大競爭優(yōu)勢，誰就占據(jù)了未來成長的主導(dǎo)權(quán)。這正契合了Pinpoint下沉二三線醫(yī)院的發(fā)展策略以及低成本的競爭優(yōu)勢。

“我們在產(chǎn)品研發(fā)過程中，與各大醫(yī)院以及地方醫(yī)院的醫(yī)生、專家建立了緊密的溝通交流渠道。他們提出了寶貴建議的同時，也對我們產(chǎn)品的操作簡便以及微小結(jié)節(jié)的高精度定位感到驚喜，都表示了強(qiáng)烈的期待。我們目前與協(xié)和醫(yī)院和解放軍總醫(yī)院建立了科研合作，共同開展產(chǎn)品的研發(fā)，以期惠及更多的患者?！?/p>

然而，盡管市場和產(chǎn)品有無限的生命力，但是由于行業(yè)特殊性原因，搶跑醫(yī)療賽道，創(chuàng)業(yè)者所面臨的困境也更多。?

記者了解到，醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展周期相對較長，而且監(jiān)管非常嚴(yán)格，一個產(chǎn)品從研發(fā)到取證到生產(chǎn)到上市，需要經(jīng)歷層層的考驗。這是挑戰(zhàn)，也是優(yōu)勢，因為一旦建立技術(shù)優(yōu)勢和科學(xué)的體系，將有一道天然的壁壘。

Pinpoint也在通過多種渠道獲取社會發(fā)展資源。此前，曾在南京建鄴2019智慧城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出獲得獎項。據(jù)了解，該大賽是由南京市建鄴區(qū)人民政府主辦，建鄴高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、阿里云創(chuàng)新中心協(xié)辦，創(chuàng)頭條承辦的全國性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事。

值得一提的是，醫(yī)療投入和研發(fā)也是醫(yī)療企業(yè)創(chuàng)業(yè)的重中之重。對此，李卓坦然表示在2018年11月獲得了第一筆25萬美金的風(fēng)投，完成從原型機(jī)的研發(fā)到樣機(jī)的生產(chǎn)。目前正在進(jìn)行第二輪融資，融資目標(biāo)為1500萬人民幣，主要用于一代產(chǎn)品型檢和臨床，以及二代機(jī)器研發(fā)。

用科研帶動臨床醫(yī)學(xué)的發(fā)展，Pinpoint的立足點在于為肺癌患者提高生還幾率。李卓表示，“Pinpoint將繼續(xù)以肺部的穿刺診斷與治療為切入點，利用技術(shù)優(yōu)勢，爭取擴(kuò)大應(yīng)用范圍，在未來，最終實現(xiàn)多病種、多方式的全流程解決方案。”

創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com）原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來源及作者，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究其法律責(zé)任。本文作者：陳卓，微信：cz18510378718

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