作者 | 沉舟

創(chuàng)頭條獲悉，截至11月10日12點05分，蘑菇街簽約主播小甜心宣布直播成交額破億，成淘寶、抖音、快手之外的第一個億級主播。?

今年雙11，主要電商將銷售分成了兩波，用更長的時間虹吸全網(wǎng)流量。經(jīng)歷第一波銷售，全網(wǎng)消費力已處于空檔期，因此小甜心在雙11爆發(fā)前夕達成成交額破億，難度要高于平日。?

在這個時間節(jié)點產(chǎn)生在“淘抖快”之外的第一個億級主播，顯示了蘑菇街有一批忠實的消費力量。實際上，蘑菇街在流量上并不占優(yōu)勢，但卻是在全網(wǎng)流量潮汐中通過“精細化運營”成為站得“很穩(wěn)”的一個。?

蘑菇街如何孵化電商主播？?

在蘑菇街，主播被分成K1到K12等級，蘑菇街可以細化到每個層級主播單個流量的UV成本，核心主播甚至可以精確到在每個人每個階段單UV價值，避免單個主播的流量過載。?

在直播投入中，蘑菇街對主播進行了全方位的流量加持。在站內(nèi)，蘑菇街為主播提供官方內(nèi)部資源位，在App開屏、首頁焦點位以及浮點位進行曝光，同時蘑菇街在抖音、微博等站外平臺進行投放，為直播進一步引流。?

同時平臺會持續(xù)培訓(xùn)主播的審美、銷售能力，還為主播建立人設(shè)圖譜打造出特色IP屬性，吸引需求相同的粉絲，并有專業(yè)買手協(xié)助主播選款，讓主播人設(shè)與貨品屬性相契合。?

通過一系列活動，蘑菇街為主播提供嶄露頭角的機會和資源，幫助頭部主播和中腰部主播快速成長。?

隨著直播電商行業(yè)進入洗牌期，一部分沒有穩(wěn)定銷售能力的頭部主播，日常銷售額已經(jīng)快速下滑，中腰部電商主播晉升通道愈發(fā)狹窄。?

在這種背景下，蘑菇街孵化億級主播，驗證了直播行業(yè)不只有堆疊流量一途，蘑菇家的“精細化運營”策略也為行業(yè)提供了另一種方向和可能性。

本文作者：沉舟，微信號：cz18510378718，關(guān)注吃穿行~

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