當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)向信息化農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的變革，正處于信息化、智慧化的風(fēng)口。

溫室大棚又是農(nóng)業(yè)里的關(guān)鍵組成部分。目前中國溫室大棚面積世界第一，但是中國的溫室大棚產(chǎn)業(yè)卻沒有達(dá)到世界先進(jìn)水平。

近幾年，科技變革的春風(fēng)終于吹到了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也產(chǎn)生了一批聚焦于智慧農(nóng)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，小雨農(nóng)智就是其中一家聚焦于溫室大棚種植的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

成長于溫室大棚農(nóng)村娃，夢想讓天下沒有難種的田

1988年，佟帥出生于河北唐山樂亭縣的一戶農(nóng)家，姥爺是當(dāng)?shù)刈钤绶N植的溫室大棚的人，在環(huán)境熏陶下，打小佟帥就對農(nóng)業(yè)尤其是溫室大棚有著天然的好感和興趣。

在畢業(yè)后的6年，佟帥作為一名標(biāo)準(zhǔn)的理工科技術(shù)男，同時也是一位資深的物聯(lián)網(wǎng)硬件工程師，曾先后擔(dān)任過松下主任工程師、汽車分時租賃公司合伙人、易微行技術(shù)合伙人、鐵甲網(wǎng)硬件總監(jiān)等。但在工作之余，佟帥還一直花時間做農(nóng)業(yè)市場的調(diào)研。

佟帥告訴創(chuàng)頭條：“我是一個會花長時間考慮，但一旦決定去做，就會不遺余力的人，而做農(nóng)業(yè)就是我心底里一直沒被磨滅的火苗，這一次創(chuàng)業(yè)我準(zhǔn)備了將近10年時間?！?/p>

中國自古以來就是“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，換言之，土地分散，難以形成規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、集中化管理。而國外溫室大棚盡管發(fā)展較早，技術(shù)較為先見，但是卻完全不符合中國國情，不能生搬硬套。

但是，隨著農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到2.97億。智能手機(jī)作為農(nóng)戶和設(shè)備之間的一個便捷交互載體，極大地打破了傳統(tǒng)物理意義上對規(guī)?；囊蟆?/p>

通過云端將散農(nóng)數(shù)據(jù)收集和處理，并且各個產(chǎn)品能夠獨立上云，針對不同的需求，購買獨立且耦合的產(chǎn)品，極大降低單位成本。

在用戶方面，由于國外的設(shè)備安裝操作過于復(fù)雜，一般需要專業(yè)人士進(jìn)行操作；而在中國，種地的都是農(nóng)民，并沒有受過高等教育，并不適應(yīng)過于那套繁雜的系統(tǒng)。

佟帥告訴創(chuàng)頭條：“產(chǎn)品不是要基于工程師的想象，而是要從農(nóng)民角度創(chuàng)新。”連上網(wǎng)，通過手機(jī)簡單一點，就能夠控溫度、測土壤、觀天氣、撒肥料...這才是農(nóng)民真正所需。

正所謂“十年磨一劍”，2017年曉雨（北京）科技有限公司成立。并作為陳奇博士的奇績論壇的第一界學(xué)員，順利拿到了天使輪投資。

小雨農(nóng)智是從溫室大棚場景切入的農(nóng)業(yè)智能生產(chǎn)管理平臺，通過提供分布式模塊化的智能硬件部署，以及基于大數(shù)據(jù)分析的人工智能算法輔助農(nóng)戶決策，幫助農(nóng)戶完成農(nóng)業(yè)智能化架構(gòu)升級，極大地提升農(nóng)業(yè)種植效率和產(chǎn)出量。

如今，在成立僅的5年時間，小雨農(nóng)智已經(jīng)成為行業(yè)頭部示范企業(yè)，年營收達(dá)千萬，未來有望成為農(nóng)業(yè)生態(tài)自動化整合者和行業(yè)龍頭。

總之，農(nóng)民的痛點，推動了整個中國農(nóng)業(yè)智能化的進(jìn)程。如今，中國溫室正在逐步邁進(jìn)3.0時代，由最初的基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)到數(shù)據(jù)增值服務(wù)，再到高標(biāo)準(zhǔn)化種植托管服務(wù)，到訂單農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移。

一切從用戶角度出發(fā)，智慧化解決農(nóng)民種植痛點

時過境遷，如今與國外相比，國內(nèi)的智能溫室大棚技術(shù)并不遜色。智能溫室大棚的發(fā)展進(jìn)步是建立在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破之上的，真正促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)邁入了智能化、網(wǎng)絡(luò)化階段。

國家也尤其重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，《“十四五”全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》，對“十四五”時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化高質(zhì)量發(fā)展作出系統(tǒng)部署。其中五個重點任務(wù)之一是發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保障能力。明確智慧農(nóng)業(yè)邁上新臺階，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化率到2025年達(dá)到27%。

不同于傳統(tǒng)智慧農(nóng)業(yè)企業(yè)以服務(wù)于政府示范園區(qū)為主，小雨農(nóng)智核心服務(wù)于普通種植戶及個體種植園區(qū)，這部分占比高達(dá)90%以上。

一開始著眼于普通農(nóng)民這個群體的戰(zhàn)略定位，使得小雨農(nóng)智雖然成立時間不長，體量不大，但服務(wù)的用戶規(guī)模和掌握的用戶數(shù)據(jù)都屬于業(yè)界第一。

彭帥向創(chuàng)頭條表示：“廢棄率極低是我們感到驕傲的事情之一。”而這背后則是先進(jìn)的技術(shù)支撐、高價值的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)以及靈活的商業(yè)模式。

小雨農(nóng)智以低功耗嵌入式技術(shù)、無線通訊技術(shù)和智能感知技術(shù)為基礎(chǔ)實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)設(shè)施的信息化和智能硬件，主要包括小型智能氣象站、智能放風(fēng)機(jī)、智能土壤檢測儀、智能卷簾機(jī)太陽能集散熱系統(tǒng)等，能夠方便用戶實時獲取作物關(guān)鍵生產(chǎn)數(shù)據(jù)并進(jìn)行一些農(nóng)業(yè)災(zāi)害的預(yù)防。

其中，智能放風(fēng)機(jī)、智能溫控設(shè)備、智能卷簾機(jī)的使用頻率高，三個品類的銷量占到總銷量的80%以上。平均可為每戶大棚種植戶至少可以節(jié)省30%的人工，并且可以提升至少20%的年收益。

產(chǎn)品過硬，服務(wù)也足夠接地氣。公司通過大數(shù)據(jù)處理和人工智能算法建立農(nóng)作物種植模型，系統(tǒng)可以根據(jù)不同區(qū)域、不同棚型、不同環(huán)境，甚至不同的種植階段，來匹配不同的參數(shù)，降低智慧農(nóng)業(yè)的操作難度。

相比較動輒上萬的溫室大棚設(shè)備，通過設(shè)備創(chuàng)新，將大棚設(shè)備成本降到最低3000元左右，而且每一個產(chǎn)品都是模塊化設(shè)計，獨立上云，從而減少單位成本浪費。

總之，既在設(shè)計方面考慮到用戶的使用難度還在性價比方面考慮到用戶的接受度。

不僅如此，面對規(guī)模更大的種植園區(qū)，小雨農(nóng)智的服務(wù)就會拓展到更加園區(qū)管理層。包括：人員管理、農(nóng)事管理、資源管理以及作物種植模型數(shù)字化等管理痛點，提升園區(qū)生產(chǎn)效益。

如今，小雨農(nóng)智已經(jīng)在河北唐山園區(qū)（桃李）、山東即墨區(qū)（梧桐）、云南建水葡萄園區(qū)（葡萄）、陜西淮南園區(qū)（冬棗）、北京大興園區(qū)、山西河津園區(qū)等地建立了穩(wěn)定的長期合作。

并與頂尖行業(yè)巨頭和各大科研院校建立密切合作，不斷豐富數(shù)據(jù)模型，提升工作效率，完善整個種植閉環(huán)生態(tài)。包括：如拜耳、海爾、?？低康绕髽I(yè)，北京農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校。

科技賦能新農(nóng)人，新農(nóng)村大有可為

現(xiàn)如今，8個精英技術(shù)男組建的團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)展到30余人，其中研發(fā)人員占比一半以上。早年團(tuán)隊在一線科技互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗，也都嫁接到農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之上，并開出了新的果實。

今年8月，小雨農(nóng)智宣布完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資，由順為資本獨家投資。資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)迭代升級以及市場推廣拓展。

不久前，小雨農(nóng)智剛剛成功登陸北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板，對此佟帥表示：“這讓小雨農(nóng)智的底氣更足了，對于我們這類初創(chuàng)企業(yè)，品牌的信譽很關(guān)鍵，北股交可以提供足夠強的背書?！?/p>

“民以食為天”，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，國家尤為重視。而“借助北股交這類平臺，我們能更好地了解政策動向并做出進(jìn)一步合理的市場決策。”佟帥補充道。

談到未來三年的規(guī)劃，小雨農(nóng)智希望專注于產(chǎn)品和服務(wù)，重心還放在解決更多的大棚種植難題。此外，要加強線上銷售的一個比例，通過抖音、快手等短視頻平臺進(jìn)行宣傳直播帶貨，擴(kuò)寬銷售渠道的同時提升品牌的知名度。

據(jù)資料顯示，預(yù)計到2025年，溫室種植面積可達(dá)200萬公頃以上，中國溫室大棚智能IoT設(shè)備市場空間可達(dá)到4000億元。

面對千億藍(lán)海市場，小雨農(nóng)智雖然不是最早的入局者，但是憑借差異化市場定位，直擊千萬個體大棚種植戶核心痛點，以極高的性價比迅速打開市場。

從前靠天吃飯，現(xiàn)在知天而作，未來一屏務(wù)農(nóng)。智慧農(nóng)業(yè)極大地解放了農(nóng)民的雙手，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式，提升整體種植效率。

佟帥向創(chuàng)頭條表示：“創(chuàng)業(yè)初期，雖然大錯沒有，但還是犯了不少小錯。其中印象最深刻的是在17年剛成立不久，耗費了巨大的人力、物力、財力，研發(fā)出第一款覆蓋場景極其全面的產(chǎn)品，但是最終拿到市場上才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容過于繁雜，根本不符合用戶習(xí)慣，最后草草收場?！?/p>

這次教訓(xùn)，讓佟帥明確今后自家的產(chǎn)品要向“像消費品一樣觸達(dá)用戶，像工業(yè)品一樣可靠”。而小雨農(nóng)智未來希望能夠先讓天下沒有難種的大棚，再讓天下沒有難種的地，最后成為讓農(nóng)民最信賴的企業(yè)。

當(dāng)佟帥談到對于這個賽道的期盼時，他表示：“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需要更多新鮮的血液加入，無論是加入我們這類型企業(yè)還是成為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，未來的搞農(nóng)業(yè)也會越來越洋氣，收益也會足夠高”。

智慧農(nóng)業(yè)聆聽時代的號角和搭乘技術(shù)的快車，將進(jìn)一步推動鄉(xiāng)村振興。智能溫室大棚作為其中關(guān)鍵一環(huán)，也蘊藏著無限機(jī)會。

關(guān)于北京股權(quán)交易中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板

為貫徹“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，提升服務(wù)精準(zhǔn)性和有效性，激勵和扶持畢業(yè)生群體在京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2016年6月30日，由北京市人力資源和社會保障局、北京股權(quán)交易中心共建，清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、海淀區(qū)人民政府協(xié)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板正式啟動。

大創(chuàng)板依托區(qū)域性股權(quán)市場功能定位，為畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)（含留學(xué)歸國人員）提供集人才政策、人才招聘等政策服務(wù)，以及孵化培育、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)診斷、規(guī)范發(fā)展和轉(zhuǎn)板上市等專業(yè)化資本市場服務(wù)，旨在激勵和扶持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)群體在京更好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。截至2022年2月末，通過“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、資本支持創(chuàng)新”的服務(wù)模式，大創(chuàng)板展示企業(yè)數(shù)量累計達(dá)到213家，注冊資本近15億元，企業(yè)累計融資額超32億元，帶動就業(yè)人數(shù)近5000人。大創(chuàng)板孵化培育基地合作單位12個。

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