陳聰本來(lái)就是資深球迷，周周看比賽，天天看新聞，買(mǎi)足彩，燒裝備，日常就是足球足球足球。

　　但懂球帝到底能為球迷做什么呢？“有人覺(jué)得懂球帝是個(gè)新聞App，有人覺(jué)得它是社區(qū)，這都不矛盾?！?

　　陳聰幾個(gè)月前還把懂球帝定位成一個(gè)有媒體屬性的社區(qū)，但很快他不這么強(qiáng)調(diào)了:

　　好吧，其實(shí)你仔細(xì)想想，有懂球帝之前球迷聊天去貼吧或微博，查比賽時(shí)間去直播吧，找資料上外網(wǎng)，看技術(shù)帖去虎撲，買(mǎi)裝備去淘寶……

　　但是這些需求其實(shí)都還沒(méi)有得到一站式的滿(mǎn)足。

　　懂球帝誕生的時(shí)候還趕上另外一個(gè)大好時(shí)機(jī)，主戰(zhàn)場(chǎng)正在從PC端往移動(dòng)端遷移。所有玩家從零開(kāi)始，沒(méi)PC時(shí)代包袱的懂球帝輕松了很多。

　　陳聰就像發(fā)現(xiàn)了一片尚未被BAT人霸占的開(kāi)闊地?！皼](méi)多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只要內(nèi)容做好，產(chǎn)品做踏實(shí)，很快就能脫穎而出。”

　　現(xiàn)在足球整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域正在被懂球帝霸占，但是，“你再用（懂球帝用過(guò)的）這套路子已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)了”。

　　不過(guò)足球領(lǐng)域也已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)者了，有一類(lèi)媒體型創(chuàng)業(yè)者這一類(lèi)媒體型創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)被VC看好：制作足球視頻的北半球創(chuàng)始人、央視出身的王濤，拿了經(jīng)緯的Pre-A輪；另一個(gè)資深足球媒體人，肆客足球創(chuàng)始人顏強(qiáng)則是真格系。

　　沒(méi)在BAT上過(guò)班的創(chuàng)業(yè)者也不一定就不懂互聯(lián)網(wǎng)；但在BAT上過(guò)班的陳聰，從起跑姿態(tài)就能看出是一個(gè)經(jīng)過(guò)科學(xué)訓(xùn)練的比賽選手。

　　首先是對(duì)需求的敏感。

　　PC時(shí)代大家做社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)多從版主開(kāi)始，但陳聰畢業(yè)后第一份工作就是在百度貼吧做產(chǎn)品經(jīng)理，很快就明白做版主距離了解用戶(hù)需求相差甚遠(yuǎn)：

　　百度思維是“用戶(hù)想要什么”——“我要用什么策略做這件事”——“怎么把這件事做到最好”。

　　百度還教給陳聰更重要的一件事是：不管在內(nèi)容、交互還是設(shè)計(jì)上，都不要讓用戶(hù)不爽。

　　所以陳聰用產(chǎn)品經(jīng)理的眼睛觀察其他體育App，發(fā)現(xiàn)了很多很多只是放在那里、并沒(méi)有真正思考過(guò)到底有沒(méi)有用的功能。而真正的用戶(hù)需求可能被壓抑了。

　　比如懂球帝從一開(kāi)始就設(shè)置的比賽模塊：

　　它的用意在于讓用戶(hù)不管在看球還是不看球時(shí)都能知道所有比賽的比分：

　　而在這之前的App，除非用戶(hù)自己是足彩愛(ài)好者，否則很難這么直接地看到主隊(duì)之外其他比賽的結(jié)果?！皟H是這一個(gè)需求就已經(jīng)被壓抑很久了”。

　　App打法和PC端的導(dǎo)流打法最大的不同，是以前用戶(hù)來(lái)不來(lái)取決于百度。百度抓取了你的新聞，今天流量可能就很大。百度不斷抓你，你就得到更多用戶(hù)，但實(shí)際上這些用戶(hù)停留時(shí)間可能并不長(zhǎng)。

　　但在App上的好處是每天都可以看到前一天的數(shù)據(jù)，知道用戶(hù)到底滿(mǎn)不滿(mǎn)意。

　　懂球帝上線(xiàn)第一天新增了1700個(gè)用戶(hù)，第二天陳聰再去翻數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)留存率達(dá)到了80%，“說(shuō)明我們一開(kāi)始就做對(duì)了”。

　　“懂球帝”雖然是一個(gè)對(duì)球迷專(zhuān)業(yè)程度最高的肯定，但懂球帝這個(gè)App其實(shí)并不在乎用戶(hù)是不是真能成長(zhǎng)為“懂球帝”，在它的社區(qū)里，關(guān)于足球的技術(shù)探討沒(méi)有那么高深莫測(cè)，也看不到

　　太多對(duì)深度的崇拜。

　　它在乎的是用戶(hù)“玩”的時(shí)候有沒(méi)有感覺(jué)不爽的功能點(diǎn)。

　　社區(qū)調(diào)性沒(méi)有好壞之分，但懂球帝踩到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求點(diǎn)——娛樂(lè)化和輕松化。

　　MM扎堆的“懂球妹”版塊活躍度幾乎僅次于足彩：

　　娛樂(lè)化的需求也沒(méi)有明顯的年齡區(qū)分，懂球帝的用戶(hù)橫跨60后到90后，吸引了很多國(guó)腳、球星，還吸引了球星的女朋友，并且給他們一一加了V。

　　懂球帝的用戶(hù)停留一段時(shí)間后，就變得不怎么看內(nèi)容，反而是在聊天了。

　　球迷正在忍受一大波沒(méi)用的功能

　　懂球帝的另一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)是它只做足球，給足球迷的體驗(yàn)比大而全的門(mén)戶(hù)體育App要好得多。

　　還有一些產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的需求把握有些想當(dāng)然。比如有個(gè)足球App比懂球帝早做一年多，UI設(shè)計(jì)得很美，但有個(gè)極其詭異的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置是用戶(hù)只能關(guān)注一支球隊(duì)的新聞。

　　后來(lái)上限調(diào)到三支，“但還是很奇怪，需求場(chǎng)景不是這樣的。我是球迷，我再喜歡我的主隊(duì)，也還是要看其他球隊(duì)的新聞”。

　　“有的同行看到懂球帝上了某些功能就立刻跟進(jìn)，但是他做不火這個(gè)功能，而我們能做火。原因不是別人做得不夠好，而是節(jié)奏不對(duì)?！标惵斦f(shuō)。

　　比如很多剛起步的App，新聞下面的評(píng)論區(qū)沒(méi)人發(fā)言。實(shí)心眼兒的App上來(lái)就設(shè)置登陸注冊(cè)系統(tǒng)，用戶(hù)看到就掉頭離開(kāi)了。

　　懂球帝的評(píng)論區(qū)最初便不設(shè)門(mén)檻，采取IP用戶(hù)名讓用戶(hù)更容易發(fā)言，但即使用戶(hù)有發(fā)言也不太活躍，它就把IP地址改成了隨機(jī)用戶(hù)名：北京球迷XX號(hào)、上海球迷XX號(hào)……。

　　用戶(hù)覺(jué)得好玩，就不斷地去發(fā)言看有沒(méi)有不同。一段時(shí)間之后用戶(hù)玩夠了，想要固定名稱(chēng)時(shí)，懂球帝再恰到好處地遞上登陸和注冊(cè)系統(tǒng)。

　　陳聰和其他體育App創(chuàng)業(yè)者的不同在于，別人還在摸黑探索互聯(lián)網(wǎng)打法，甚至在漫長(zhǎng)的試錯(cuò)中不自覺(jué)地具備了某種能力也不自知，但陳聰從一開(kāi)始做懂球帝，腦子里就像裝了節(jié)拍器，而且隨機(jī)應(yīng)變能力也強(qiáng)悍很多。

　　比如用戶(hù)名系統(tǒng)，一開(kāi)始懂球帝并沒(méi)規(guī)劃太多，IP用戶(hù)名每天不溫不火地放在那里，并未讓人感覺(jué)不妥。但某天陳聰忽然在上班路上想到這樣不行，進(jìn)電梯后想出了調(diào)整方案，幾小時(shí)后懂球帝就推出了隨機(jī)用戶(hù)名。

　　野心：做壟斷級(jí)足球App

　　2014年世界杯時(shí)，懂球帝還是個(gè)新兵，不太懂在足球節(jié)日來(lái)臨時(shí)提前布局，整個(gè)世界杯期間不過(guò)幾十萬(wàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，但之后就很快地火了。

　　對(duì)于大賽期間推廣這件事呢，陳聰表示以后懂球帝也會(huì)重視。

　　但其實(shí)他心里想的仍然是堅(jiān)持自己的節(jié)奏——比來(lái)了多少用戶(hù)更重要的是有多少人能留下。

　　“否則即便1000萬(wàn)人下載了，世界杯后不火了也沒(méi)什么意思啊。”

　　看到這里你肯定毫不懷疑陳聰?shù)馁Y本頭腦了，但他未來(lái)還可能玩出哪些商業(yè)化花樣？

　　不愛(ài)拍照的懂球帝創(chuàng)始人陳聰

　　這照片我們找得千辛萬(wàn)苦

　　足球裝備電商？

　　“算是一個(gè)很大的重點(diǎn)?！?

　　現(xiàn)在不是就在做淘寶店了嘛。但懂球帝做電商的出發(fā)點(diǎn)不是為了賺錢(qián)，還是需求本身。它想讓用戶(hù)建立一種對(duì)懂球帝的信任，但實(shí)際上把這件事做好要花很多時(shí)間，整個(gè)鏈條上的

　　穩(wěn)定性太關(guān)鍵了。

　　足彩？

　　“肯定要做?！?

　　陳聰?shù)哪繕?biāo)是足彩政策一下來(lái)，懂球帝就能是中國(guó)最大的足彩網(wǎng)站，現(xiàn)在足彩圈子已經(jīng)是懂球帝全站人氣最高，等的就是國(guó)家政策。

　　游戲？

　　“最好還是跟大家一起合作，懂球帝來(lái)幫大家發(fā)行?！?

　　游戲可以幫懂球帝變現(xiàn)，用戶(hù)需求也比較明確，但懂球帝還是很關(guān)注和照顧用戶(hù)的感受，不能天天讓用戶(hù)付費(fèi)之類(lèi)的，所以中間還有很長(zhǎng)一段路要摸索。

　　賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？

　　“會(huì)做，但不會(huì)這么快就介入。”

　　賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主要是做影響力，目前懂球帝還沒(méi)部署，需要看整體局勢(shì)的變化。

　　增值服務(wù)？

　　“以后肯定會(huì)想辦法做?！?

　　如果真要做，轉(zhuǎn)化率肯定非常高，但現(xiàn)階段陳聰仍然不太想打擾用戶(hù)，這件事會(huì)慢慢來(lái)。

　　直播？

　　“應(yīng)該不會(huì)做?！?

　　懂球帝和樂(lè)視體育、PPTV們的打法還不太一樣，他們?cè)谄从脩?hù)的第一個(gè)入口——IP，但懂球帝其實(shí)是做用戶(hù)中間的一個(gè)傳輸帶。