足球，在體育新聞中被提及的頻次越來(lái)越多了!無(wú)論是江蘇蘇寧足球俱樂部正式啟動(dòng)，還是恒大淘寶對(duì)巴薩的半決賽之戰(zhàn)，皆廣受社會(huì)關(guān)注。足球行業(yè)從業(yè)者更是樂見于此，近日億歐網(wǎng)專訪的尋球科技創(chuàng)始人兼CEO呼濤便是其中一位。他曾對(duì)外樂觀地表示，“預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)將有5000萬(wàn)的足球人口”。

　　面對(duì)著數(shù)量巨大的潛在目標(biāo)用戶，對(duì)標(biāo)這一人群從找場(chǎng)、建隊(duì)到考勤管理、數(shù)據(jù)展示、分享等遭遇的一系列痛點(diǎn)，尋球?qū)⒆约憾ㄎ粸榍蜿?duì)管理的助手，試圖通過一系列功能解決它們。據(jù)呼濤介紹，自2015年8月上線以來(lái)，尋球現(xiàn)已登記5490個(gè)足球場(chǎng)地、1.5萬(wàn)支球隊(duì)，總用戶數(shù)也已超過15萬(wàn)人。除此之外，尋球還于2015年10月獲得來(lái)自遠(yuǎn)瞻資本和荷多資本600萬(wàn)元的Pre-A輪投資。

　　選擇尋球，主要看氣質(zhì)？

　　面對(duì)未來(lái)巨大的增量市場(chǎng)，對(duì)為什么用戶會(huì)選擇并持續(xù)使用尋球？呼濤顯得很自信，他試圖從不同角度“說(shuō)服”億歐網(wǎng)。首先呼濤向億歐網(wǎng)介紹了尋球團(tuán)隊(duì)在尋找用戶的過程中總結(jié)的方法論：用線下配合線上，通過線下人脈觸及線上圈子，并將圈中人盡可能多地轉(zhuǎn)化為用戶。

　　具體而言，球隊(duì)是尋球?qū)ふ业年P(guān)鍵，而場(chǎng)地以及業(yè)余聯(lián)賽是球隊(duì)在線下的聚集地。在場(chǎng)地方面，呼濤及其線下團(tuán)隊(duì)別開生面，通過他們?cè)谇驁?chǎng)安插的“密探”，也即看管足球場(chǎng)的老大爺，得以聚攏到該場(chǎng)地踢球的業(yè)余球隊(duì)及其隊(duì)長(zhǎng);在業(yè)余聯(lián)賽方面，尋球通過多種形式和各地主辦業(yè)余聯(lián)賽的相關(guān)組織取得聯(lián)系，憑此，得以和球隊(duì)、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)接。通過這一系列的線下接觸，尋球找到線下人脈，并憑此找到業(yè)余足球愛好者們聚集的微信群、QQ群等，得以在其中推廣尋球。穩(wěn)定性、UI設(shè)計(jì)、戰(zhàn)術(shù)板、隊(duì)費(fèi)管理系統(tǒng)、日程安排等是尋球找到用戶后，用戶選擇并持續(xù)使用它的關(guān)鍵。

　　尋求未來(lái)，尋球有它的“三步走”!

　　關(guān)于尋球未來(lái)的規(guī)劃，在億歐網(wǎng)的不斷追問下，呼濤向億歐網(wǎng)稍稍吐露了他對(duì)尋球科技未來(lái)的思考。其以用戶數(shù)將尋球的發(fā)展歷程分為3個(gè)階段，第一個(gè)階段是從成立到現(xiàn)階段，尋球經(jīng)過線上線下的齊使力，已聚攏了15萬(wàn)+的用戶。

　　從15萬(wàn)+到100萬(wàn)，是呼濤口中的第二個(gè)階段。據(jù)呼濤介紹，該階段很重要，既要延續(xù)尋球上一階段的工作，也即通過線上線下配合+運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)聚攏、留存用戶，又要為下一階段的盈利做好鋪墊。但這一階段主要的工作內(nèi)容仍然圍繞著渠道和推廣展開，主要著力點(diǎn)有二：

　　一是在繼續(xù)現(xiàn)有的線上運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，尋球積極拓展新的合作渠道，比如微博、微信、QQ等都在其考慮的范圍內(nèi);另外尋球還會(huì)和其它APP一起開展活動(dòng)以推廣尋球，呼濤向億歐網(wǎng)舉例道，尋球或與滴滴展開合作;

　　二是尋球?qū)⒗^續(xù)深化與線下核心資源的合作，以較為多元的形式，同線下展開合作。

　　當(dāng)用戶達(dá)到100萬(wàn)，尋球開始進(jìn)行盈利探索。據(jù)呼濤介紹，尋球?qū)⒁罁?jù)后臺(tái)留存的關(guān)于用戶的數(shù)據(jù)，“感知”用戶的高頻、強(qiáng)需求，并針對(duì)該需求，為用戶提供契合需求的服務(wù);就具體的盈利點(diǎn)而言，尋球或?qū)?huì)為用戶提供電商、保險(xiǎn)、足球線下的周邊服務(wù)等，增加平臺(tái)的服務(wù)能力，并由此產(chǎn)生資金的留存。

　　發(fā)力線上線下，社交和線下活動(dòng)應(yīng)被靈活側(cè)重!

　　鑒于國(guó)內(nèi)足球市場(chǎng)的廣闊前景，隨著國(guó)內(nèi)足球土壤的不斷成熟，在移動(dòng)互聯(lián)的大形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)各依其對(duì)用戶需求(痛點(diǎn))的理解、各依其所有資源，以不同的方式切入到足球市場(chǎng)當(dāng)中。以球隊(duì)領(lǐng)隊(duì)的角度切入到足球市場(chǎng)，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者較為青睞的模式之一。該模式下的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多，比如斑馬邦、球?qū)殹⑶蛲?、尋球等?/p>

　　該模式在線上，也和其他平臺(tái)一樣，分為內(nèi)容和社交兩個(gè)部分。內(nèi)容部分主要圍繞著平臺(tái)對(duì)標(biāo)用戶在業(yè)余足球切磋這一使用場(chǎng)景，所衍生出的一系列痛點(diǎn)，通過平臺(tái)不同的功能，比如戰(zhàn)術(shù)板、隊(duì)費(fèi)管理、業(yè)余足球聯(lián)賽信息、場(chǎng)地預(yù)約、天氣以及霧霾指數(shù)等，對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性解決。但對(duì)于該類模式而言，和內(nèi)容相比，社交仍是其短板之一。未來(lái)，隨著平臺(tái)使用人群的增多以及平臺(tái)向盈利傾斜，社交或會(huì)被該類模式漸漸引入，但是社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式的探索、社區(qū)的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)或成為企業(yè)又一“撓頭”的事情。

　　線下活動(dòng)依舊是該類模式下的企業(yè)不可忽視的，無(wú)論企業(yè)是處于發(fā)展的初期(主要任務(wù)是尋找用戶)還是發(fā)展后期(主要任務(wù)是盈利探索)。線下活動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)將盈利模塊納入到已有的模式當(dāng)中，完成商業(yè)模式不可缺少的一環(huán)。但是隨著企業(yè)發(fā)展階段的不同，其線下活動(dòng)的種類以及目的，應(yīng)有所側(cè)重。比如在尋找用戶階段，其線下活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)“尋找”的特點(diǎn);在盈利階段，線下活動(dòng)也應(yīng)不失“盈利”的特性。

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，足球行業(yè)乘政策之利，或在未來(lái)迎來(lái)爆發(fā)。足球領(lǐng)域的尋球們也將得形勢(shì)之利，取得長(zhǎng)足發(fā)展。但是它們?nèi)皂殞?duì)企業(yè)擁有資源、企業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等要素有清醒的認(rèn)識(shí)，其或在將來(lái)為企業(yè)帶來(lái)“風(fēng)口”下的變數(shù)。