移動(dòng)直播興起從虛火過旺到BAT入場(chǎng)，也不過半年時(shí)間，直播變成互聯(lián)網(wǎng)人士口中津津樂道的談資，變成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)拼命追捧的風(fēng)口，大量關(guān)于直播的文章也陸陸續(xù)續(xù)的流出，從直播為什么會(huì)火，到現(xiàn)在市場(chǎng)上直播產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局分析、包括對(duì)網(wǎng)紅、主播、個(gè)人IP的全產(chǎn)業(yè)鏈條的解讀，用一個(gè)詞形容就是，不勝枚舉。

米蘭·昆德拉在《相遇》中有一段話：“在我們的時(shí)代，人們學(xué)會(huì)讓友誼屈從于所謂的信念，甚至因?yàn)榈赖律系恼_性而感到自豪。事實(shí)上，必須非常成熟才能理解，我們所捍衛(wèi)的主張只是我們比較喜歡的假設(shè)，它必然是不完美的，多半是過渡性的，只有非常狹隘的人才會(huì)把它當(dāng)成某種確信之事或真理。”雖然人們常常在說多元化、多樣性，但事實(shí)上很多人卻憎恨多樣性，不過那最終也只是他個(gè)人的損失——他既然無法尊重多樣的解釋，也就無法贏得論敵的尊敬。

事實(shí)上對(duì)于直播來說亦是如此，每個(gè)人對(duì)于直播的理解都像是當(dāng)下環(huán)境變化后本能的膝跳反應(yīng)，只是每個(gè)人的反射弧不同：有的人認(rèn)為直播火是社會(huì)發(fā)展到一定階段帶來的“無聊之惡（類比漢娜阿倫特提出的“平庸之惡，不好意思容我裝個(gè)逼”）；”有的人認(rèn)為這就是一種新型的娛樂休閑方式?jīng)]什么不好；有人質(zhì)疑直播的可持續(xù)性，認(rèn)為這不過是一場(chǎng)資本鬧??；更多人訝異直播房間里一擲千金的土豪，對(duì)為什么會(huì)打賞不認(rèn)識(shí)的女孩子這么多錢理解不能……

套用許知遠(yuǎn)的話就是，環(huán)視我們身處的這個(gè)社會(huì)，基本上各個(gè)群體都處于自說自話的階段。知識(shí)分子們沉浸在自己的世界中，爭(zhēng)論著關(guān)于抄襲、社會(huì)變革、民主與改革的話題；企業(yè)家與商人們接近淪落為一個(gè)自我欣賞的小圈子，每年在固定的場(chǎng)所互相評(píng)價(jià)彼此的豐功偉績(jī)；大眾紛紛擾擾地表達(dá)著自己的偏激和功利，對(duì)成功學(xué)的渴求與大規(guī)模的憤世嫉俗并存；媒體則不知所措地竭力追趕流行的腳步，勢(shì)利又脆弱。

當(dāng)談?wù)撝辈プ兂梢患浅r(shí)尚和廉價(jià)的事情時(shí)，意味著其價(jià)值正在褪色，我覺得現(xiàn)在再去分析直播興起的原因、討論它的商業(yè)模式、暢想它的未來和種種，意義并不是很大，除了滿足個(gè)人精神層面上的自嗨之外（事實(shí)上很多人寫文章就是在自嗨）。比起這種宏大敘事，我更愿意去討論一些形而下的、接地氣的事情，比如，對(duì)哪些行業(yè)造成了沖擊，這些行業(yè)又是用什么樣的姿勢(shì)去擁抱直播的。

下面是我一點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，由于時(shí)間問題很多內(nèi)容沒辦法細(xì)化，很慚愧，就做了一點(diǎn)微小的工作。

廣告：直播將成為標(biāo)配

如果稍微還有印象的話，一定還記得不久前杜蕾斯搞得那個(gè)直播百人體驗(yàn)AIR空氣套的事情吧，戳這里回味一下當(dāng)時(shí)熟悉的配方，熟悉的味道《昨晚的杜蕾斯百人直播，究竟是成功還是失??？》，簡(jiǎn)單來說就是杜蕾斯在一個(gè)空曠的場(chǎng)地，擺了50個(gè)床位，請(qǐng)了50對(duì)情侶，折騰了三個(gè)小時(shí)，期間過程充斥了大量的采訪、等待、情侶之間的對(duì)話、特寫，包括工作人員給情侶們送上香蕉，攝影師抓拍女生吃香蕉的表情等等，完全沒有大家所“期望看到的東西，”然而最終的結(jié)果是，這場(chǎng)實(shí)質(zhì)非常無聊的，被網(wǎng)友罵打了三個(gè)小時(shí)的廣告的營(yíng)銷活動(dòng)，最終收獲了500萬在線觀看用戶，無數(shù)的媒體曝光、和社交平臺(tái)上的洶涌激烈的討論。

這意味著什么？直播作為一種新型的傳播形態(tài)，已經(jīng)通過市場(chǎng)初步檢驗(yàn)了其能力，接下來會(huì)有更多類似杜蕾斯這種，深度的策劃+直播形態(tài)+社會(huì)化傳播的營(yíng)銷事件大量被炮制出來，很簡(jiǎn)單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的貼片廣告也好，DM也好，都有一個(gè)非常致命的確定，就是缺乏互動(dòng)性，什么意思，就是所有這一切，都是我提前準(zhǔn)備好的，你只需要看就行了，但直播不一樣，直播最核心的就是互動(dòng)性，你提出一個(gè)問題，我能實(shí)時(shí)反饋給你，甚至你的信息能夠影響事件的結(jié)局，類似“一人一票改變中國(guó)?！敝徊贿^你改變的可能是女主播而不是黨主席罷了。

直播廣告其實(shí)是一片非常有待于開拓的藍(lán)海市場(chǎng)，杜蕾斯這次其實(shí)只是試水，而且很初級(jí)，未來會(huì)有更多更深度的方式去呈現(xiàn)，我和金山云的合伙人朱樺聊天時(shí)，他就告訴我：現(xiàn)在所有的APP開屏廣告基本上都是圖片形式，鮮有視頻，如果我們把直播加入到開屏廣告中，點(diǎn)擊直接觀看或者跳轉(zhuǎn)，這樣的廣告?zhèn)鞑r(jià)值會(huì)有多少？

而對(duì)于廣告公司營(yíng)銷公司來說，如果沒有制作、策劃直播形態(tài)的營(yíng)銷和傳播能力的話，基本上意味著未來會(huì)被淘汰掉，畢竟，靠H5刷屏什么的，已經(jīng)不新鮮了。

電商：淘寶、蘑菇街、聚美優(yōu)品的直播，一切為了更好的轉(zhuǎn)化率

電商嚴(yán)格意義上來說不算沖擊，因?yàn)橹辈ル娚袒@條路誰也沒走通不是，但如果稍微注意一下，電商也沒有錯(cuò)過這波移動(dòng)直播的浪潮，蘑菇街，淘寶，聚美優(yōu)品，咸蛋家等各種電商平臺(tái)都紛紛推出自己的直播功能，比如聚美優(yōu)品的CEO在去年11月份就發(fā)了這樣一個(gè)微博：

再來看聚美優(yōu)品的一則新聞通稿：

2月29日，聚美優(yōu)品率先舉辦了主題為“星美聚,尚無界”的2016星之美頒獎(jiǎng)盛典，為聚美301六周年慶典大促拉開帷幕。同時(shí)，聚美優(yōu)品更聯(lián)手騰訊云，讓晚會(huì)在線上全程直播，APP也已上線主播互動(dòng)內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶流量。一邊是晚會(huì)明星，一邊是網(wǎng)絡(luò)主播，“電商+互動(dòng)直播”的顏值經(jīng)濟(jì)玩法已經(jīng)正式開啟。

說白了，就是聚美優(yōu)品開了一個(gè)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)了一幫網(wǎng)紅拿著手機(jī)去直播，以前是請(qǐng)媒體老師過來發(fā)稿，現(xiàn)在加上了請(qǐng)網(wǎng)紅去直播，套路都是一樣的：邊際成本沒增加多少，傳播效果直接double，看上去是一個(gè)很劃得來的買賣。

如果說聚美優(yōu)品的直播還是遮遮掩掩的話，那淘寶直播就更直接了。

今年5月初，手機(jī)淘寶直播平臺(tái)“淘寶直播”正式上線。淘寶直播平臺(tái)定位于“消費(fèi)類直播”，女性比例約為80%，占了絕對(duì)主導(dǎo)。據(jù)手機(jī)淘寶方面介紹，淘寶直播涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等。由阿里百川支持新上線的“邊看邊買”功能，讓用戶在不退出直播的情況下就能夠直接下單主播推薦的商品。

淘寶直播代表了絕大多數(shù)電商平臺(tái)做直播的邏輯：那就是一切為了更多的流量，更好的轉(zhuǎn)化率，以前看圖文不過癮，現(xiàn)在直接直播給你看，喜歡了就現(xiàn)場(chǎng)給你訂，阿里的百川計(jì)劃技術(shù)的確很牛逼，上面在播，下面直接就是購(gòu)買鏈接，填寫，付款，都是同步進(jìn)行，不需要跳轉(zhuǎn)出去，優(yōu)酷的自頻道接入的也是百川，也基本做到了“邊看邊買”的功能。

看上去用直播去給電商導(dǎo)流很美好，其實(shí)也面臨不小的挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部而不是外部，手機(jī)淘寶的資源位有限，流量有限，所有的部門都在搶，因此直播在內(nèi)部的權(quán)重就顯得尤為關(guān)鍵，如果內(nèi)部重視，首頁拼命推，那自然效果就好，如果內(nèi)部不重視，隱藏的很深，那基本上沒什么用，反而貽誤了戰(zhàn)機(jī)。

這讓我想起了幾年前京東眾籌上線時(shí)的情景，當(dāng)時(shí)智能硬件非?；?，眾籌很火，京東就做了一個(gè)眾籌，京東意思是說硬件這塊的產(chǎn)品以后放我這首發(fā)，我這流量多資源廣，你就別去其他眾籌平臺(tái)了。

然后我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)科技媒體的微信群，京東眾籌上線后我們發(fā)起了“一起來找京東眾籌”的活動(dòng)，就是大家上網(wǎng)站登app去找京東眾籌的入口在哪里，20個(gè)人找了一圈，只有不到5個(gè)人找到了京東眾籌的頁面，其他的都鎩羽而歸——這可是能頂半邊天的資深科技媒體老師吶！普通用戶，可想而知了。

從目前來看，淘寶直播的運(yùn)氣要比當(dāng)年的京東眾籌要好一些，但具體怎么樣，就不知道了。

游戲：大家都看，那就沒人玩了

游戲公司對(duì)直播有多重視？一個(gè)小道消息是，A股所有的游戲公司都在做。

你一定會(huì)問，現(xiàn)在已經(jīng)有了斗魚虎牙龍珠這么多游戲平臺(tái)，游戲公司看到這么多人在看我的游戲，難道不應(yīng)該高興的屁顛屁顛的嗎？為什么還要自己親自去折騰呢？去投資平臺(tái)、自己去辦賽事，自己去養(yǎng)戰(zhàn)隊(duì)，為什么呢？

首先你要搞清楚游戲公司最在意什么，游戲的種類千變?nèi)f化，玩法多種多樣，但核心的商業(yè)模式是一樣的，就是：用戶量*轉(zhuǎn)化率*UP值，轉(zhuǎn)化率是可以通過日常的運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)、福利去完善，UP值可以通過修改商城里的虛擬道具去提高，但用戶量是基礎(chǔ)，沒有用戶量，一切都是空談，所以為什么騰訊爸爸牛逼，因?yàn)轵v訊有最多的用戶量啊。

游戲直播平臺(tái)有一個(gè)非常尷尬的地方在于，雖然客觀上可以提高用戶的粘性也好，但如果大家都去看直播了，那就沒人打游戲了，用戶量降低意味著收入降低。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的苗頭，比如對(duì)于一些手游來說，游戲的黃金時(shí)間，比如睡前的一個(gè)小時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)一部分玩家開始不打游戲只看游戲了。

而且還有一個(gè)重要的地方在于，如果你自己不去掌握用戶，那么你的用戶很可能被“洗掉”，最簡(jiǎn)單就是，A玩家進(jìn)入斗魚，本來是想看“坦克世界”的直播，但忽然發(fā)現(xiàn)有一款叫“戰(zhàn)爭(zhēng)雷霆”的游戲很接近，點(diǎn)擊直播一看，陸戰(zhàn)+空戰(zhàn)，還模擬全真的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，看上去不錯(cuò)，那就下一個(gè)吧，好了，A用戶就從“坦克世界”的玩家變成了“戰(zhàn)爭(zhēng)雷霆”的玩家。

如何把握傳播和實(shí)際的游戲體驗(yàn)，在直播和游戲中找到一個(gè)平衡，可能是接下來游戲公司需要面臨的一個(gè)問題，但在解決這個(gè)問題之前，與其讓別人把我的用戶洗掉，比如我自己去參與游戲直播業(yè)務(wù)，這樣的邏輯也說的通。

視頻網(wǎng)站：用戶爸爸的時(shí)間去哪兒了？從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)到直播平臺(tái)了

關(guān)于目前的直播產(chǎn)品，熊貓TV副總裁莊明浩做過這樣的分類：第一類是以優(yōu)酷土豆搜狐樂視愛奇藝為代表的，我們叫“傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站”，大家都很清楚。第二類，A站、B站我們叫新興或者叫“彈幕視頻網(wǎng)站”。第三類是熊貓、斗魚、全民、戰(zhàn)旗、虎牙這波的，今天叫“直播平臺(tái)”或者叫“游戲直播”。第四類是秒拍、快手、美拍，我們叫“移動(dòng)端短視頻”。第五類是像YY、9158、六間房，我們叫“秀場(chǎng)”。第六類就是今天大家討論非常多的以映客、花椒為代表的“移動(dòng)直播”。

事實(shí)上，某種程度上，現(xiàn)在的移動(dòng)直播對(duì)標(biāo)的其實(shí)就是這些傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站，而這些傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站在這波移動(dòng)直播的崛起中，的確傷得不輕。

首先要明確一點(diǎn)，傳統(tǒng)的優(yōu)酷土豆并非沒有直播，恰恰相反，優(yōu)酷很早就有直播頻道，但這些頻道僅限于一些賽事的直播，非賽事階段，基本上處于停滯更新的狀態(tài)，現(xiàn)在優(yōu)酷上線了自頻道業(yè)務(wù)，將直播的權(quán)限開放給個(gè)人的博主，也算是一種對(duì)于目前直播平臺(tái)的回應(yīng)。

雖然兩者的產(chǎn)品形態(tài)不同（一個(gè)是點(diǎn)播一個(gè)是直播），但搶奪的都是用戶的視頻娛樂時(shí)間，并且經(jīng)過最早短視頻的沖擊，這種趨勢(shì)更加明顯，比如秒拍平臺(tái)上每日播放量超過16億次，現(xiàn)在各種直播平臺(tái)興起，百團(tuán)大戰(zhàn)之下，搶奪的其實(shí)是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的用戶資源。

包括主播也是這樣，最早的小智，miss等這些LOL解說，都是在優(yōu)酷上傳視頻，積累了大量的粉絲和名氣，但游戲直播火熱之后，這些主播紛紛離開視頻網(wǎng)站，加入到直播平臺(tái)中來，miss以一個(gè)億的價(jià)格簽約了虎牙，小智也以天價(jià)簽約了全民直播，優(yōu)秀的主播從視頻網(wǎng)站流失到直播平臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)非常嚴(yán)重的現(xiàn)象。

其實(shí)想想也是，現(xiàn)在這些網(wǎng)紅也好，美女也好，哪一個(gè)還在傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站上傳自己的視頻，要么在快手美拍這些短視頻平臺(tái)，要么在映客花椒17這些移動(dòng)直播平臺(tái)，跟你有啥關(guān)系呢？

結(jié)語

現(xiàn)在移動(dòng)直播的百團(tuán)大戰(zhàn)更像是幾年前的團(tuán)購(gòu)，能夠跑出來的注定只有那么幾家（原因我會(huì)在下一篇中繼續(xù)講，敬請(qǐng)期待），直播對(duì)于不同行業(yè)不同領(lǐng)域的沖擊也是不同的，但可以肯定的是，以娛樂化為開端的直播，最終會(huì)輻射到整個(gè)全行業(yè)，直播也慢慢弱化成一個(gè)工具而非平臺(tái)，安迪·沃霍爾所說的“人人都可以成名15分鐘”成為現(xiàn)實(shí)，世界最終將變成一個(gè)充滿攝像頭的大直播間。

后現(xiàn)代，not bad。

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