本月15日，創(chuàng)頭條發(fā)布了（深度|年千億規(guī)模的代理記賬市場，為什么出不來一個(gè)獨(dú)角獸？）一文，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，并收到多份反饋意見和討論。

其中，稅友集團(tuán)平臺市場經(jīng)理程偉杰來信與記者對記賬行業(yè)進(jìn)行了探討和交流。經(jīng)其本人同意，記者將程偉杰觀點(diǎn)和看法進(jìn)行了編輯整理，并在創(chuàng)頭條等媒體進(jìn)行發(fā)布。

歡迎更多業(yè)內(nèi)人士向我們分享自己的觀點(diǎn)和看法、討論及發(fā)表看法，請電郵qinyu@ctoutiao.com，創(chuàng)頭條將擇優(yōu)進(jìn)行發(fā)布。

以下為程偉杰觀點(diǎn)整理:

代理記賬行業(yè)作為企業(yè)服務(wù)市場的入口，近兩年被“盯上”了——無論是業(yè)內(nèi)的還是業(yè)外跨界的，都想通過這個(gè)入口，畫一張企業(yè)服務(wù)的大餅。

據(jù)說，有些銀行也在找機(jī)會切入，想通過代理記賬這個(gè)入口做中小企業(yè)金融；有傳聞稱，郵政也在甘肅嘗試悄悄切入代理記賬，但是商業(yè)模式未知，無法了解到。

從目前的代理記賬企業(yè)來看，主要分為幾種類型：

1、互聯(lián)網(wǎng)平臺

純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司起家，搭建平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)引流，為入駐的代理記賬公司撮合客戶。嚴(yán)格意義上來說，這批入局者并不算代理記賬企業(yè)，只能算是切入代理記賬行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。比如八戒財(cái)稅、快法務(wù)。

2、自營平臺

線下就是代理記賬企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)搭建自營商城，擴(kuò)大客戶來源。比如春雪會計(jì)。

3、服務(wù)商轉(zhuǎn)型

原先是信息化服務(wù)商，現(xiàn)在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，轉(zhuǎn)型、謀求切入代理記賬行業(yè)，為線下的代理記賬企業(yè)和被代理企業(yè)提供撮合服務(wù)。比如神州順利辦。

當(dāng)然，入局的還有很多，尤其是近兩年特別多。

代理記賬行業(yè)，有行業(yè)積累和資源的團(tuán)隊(duì)做起來會比較好，純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)難以深入，因?yàn)閎2b與toc行業(yè)不一樣，相差很大。

因此，像快法務(wù)、八戒財(cái)稅、58同城財(cái)稅這種純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，都在做類似于“天貓”這種平臺型模式——左手企業(yè)需求資源，右手服務(wù)商資源。

如果說純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢，那么主要是資本優(yōu)勢——因?yàn)榫邆滟Y本優(yōu)勢，所以可以做大規(guī)模的廣告曝光。比如八戒財(cái)稅，因?yàn)榫邆滟Y本優(yōu)勢，所以可以做跳樓價(jià)促銷，實(shí)現(xiàn)引流。

只不過這些手段都難以解決幾個(gè)問題：

首先，是服務(wù)質(zhì)量的可控性。

因?yàn)槭欠?wù)商入駐模式，本質(zhì)跟淘寶的賣家入駐是一樣的，淘寶面臨的質(zhì)量困境，這些純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)搭建的平臺也會面臨。

不過這些純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該已經(jīng)意識到這個(gè)問題的嚴(yán)峻性。所以像八戒財(cái)稅，目前就在全國各地到處并購當(dāng)?shù)氐拇碛涃~公司，追求控股，深度合作——我猜測，這或許就是為了解決質(zhì)量問題吧！不過這條并購的路很漫長，就算并購之后，也還是要解決服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的問題，所以不會輕松。

其次，作為平臺型團(tuán)隊(duì)，企業(yè)服務(wù)的引流也成本很高。

一方面，企業(yè)消費(fèi)是理性的；另一方面，由于代理記賬本身是持續(xù)性的，不太可能中途突然發(fā)生變更服務(wù)商。目前為止，還沒有哪一家形成足夠的品牌號召力，所以還處于諸侯亂戰(zhàn)時(shí)代。所幸現(xiàn)在推崇“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”，所以市場上出現(xiàn)了一大批小微創(chuàng)業(yè)公司，成為這些純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)盯準(zhǔn)的香餑餑。像快法務(wù)，定位就是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。

而像“春雪會計(jì)”這種自營模式，優(yōu)勢在于懂業(yè)務(wù)，缺點(diǎn)在于代理記賬公司本身的瓶頸——一般代理300戶、700戶、1500戶，都是一道道的坎；像春雪會計(jì)這種代理1W+戶的，基本已經(jīng)走到了天花板。

所以它要發(fā)展，必定要把網(wǎng)羅的資源往外釋放、往同行釋放——因此必定要變成“開放平臺”，而不是“自營”模式。

但是這個(gè)行業(yè)，客戶資源是命脈，同行相信它的數(shù)據(jù)安全嗎？因?yàn)楦偁庩P(guān)系始終存在。

在我看來，現(xiàn)在還是企業(yè)服務(wù)的起步階段，雖然參與者很多、問題也很多。但是基于企業(yè)服務(wù)龐大的基數(shù)，機(jī)會一定也會有很多，而且一定會誕生獨(dú)角獸。只不過，未來的獨(dú)角獸現(xiàn)在還正在醞釀洪荒之力，還沒爆發(fā)。