本周是科技媒體虎嗅在新三板掛牌的日子，本來(lái)對(duì)于一直不太景氣的媒體圈來(lái)說(shuō)，這是一件值得祝賀的事情。但是在科技自媒體里面卻引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)論，不客氣的說(shuō)甚至是撕逼，爭(zhēng)論的最主要的幾點(diǎn)包括盈利模式，與科技自媒體作者的關(guān)系等問題。是非對(duì)錯(cuò)暫且不論，在這場(chǎng)爭(zhēng)論中，不管是支持的，還是反對(duì)甚至潑臟水的，各有各的觀點(diǎn)。很多人認(rèn)真的或若有其事的分析著虎嗅的招股書，有人甚至說(shuō)虎嗅已經(jīng)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，殊不知，最危險(xiǎn)的不是虎嗅，而正是議論虎嗅的科技自媒體這個(gè)群體。

由于發(fā)展周期短，行業(yè)畸形爆發(fā)，目前科技自媒體一直存在“小散弱雜薄”的弊端，規(guī)模小、資源分散、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)較弱、成員混雜、模式單薄等現(xiàn)象，過去由于行業(yè)的高速發(fā)展，很多問題被掩蓋了，但隨著科技自媒體依附的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的理性回歸和調(diào)整，科技自媒體行業(yè)的弊端也逐漸暴露出來(lái)，所以自媒體人的持續(xù)性發(fā)展、多元化發(fā)展、良性變現(xiàn)，已經(jīng)成了一個(gè)非常緊迫的問題。

規(guī)模小，持續(xù)性生產(chǎn)困難

科技自媒體人基本上都是一個(gè)人、一支筆、一桿槍，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的非常少。即使像目前形成了品牌影響力的闌夕、三表等，都是個(gè)人生產(chǎn)內(nèi)容和品牌運(yùn)營(yíng)。只有極少數(shù)是團(tuán)隊(duì)操作，比如專注于智能硬件的國(guó)仁的智東西團(tuán)隊(duì)。個(gè)人生產(chǎn)的好處就是可以保持作品一貫的調(diào)性，但是一個(gè)人堅(jiān)持出東西是一件很困難的事情，羅輯思維的羅振宇每天6點(diǎn)的60秒語(yǔ)音，看起來(lái)是件小事，但是數(shù)百天堅(jiān)持下來(lái)卻是一件非常大的考驗(yàn)，連他自己都說(shuō)：“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者像貓，想自己的事，孤獨(dú)、高冷還要被寵愛”。

文字的生產(chǎn)是一個(gè)創(chuàng)意、搜集、組織、提煉、融合的過程，真正費(fèi)了功夫?qū)懴聛?lái)的文字，好壞且不說(shuō)，寫作者肯定得費(fèi)一番精力的。所以注定佳作頻出很難，無(wú)法成為一個(gè)常態(tài)。著名編劇、微博大V史航說(shuō)：

“寫不出稿子或本子的時(shí)候，我就對(duì)生活更增加熱愛，一般會(huì)去逛舊書店，買很多書，像你們女人失戀了就去買衣服買鞋一樣，所以我家里書那么多，就因?yàn)槲覍懖怀龈遄拥臅r(shí)候特別多?！?/p>

看，即使是大V也逃不過這個(gè)魔咒。何況是一般自媒體。

而是否有持續(xù)性內(nèi)容的產(chǎn)出會(huì)直接影響到自媒體的人氣、發(fā)展和收入。目前科技自媒體人由于生存的必要性，大量的時(shí)間是花在約稿和跑會(huì)等，時(shí)間和精力被大大分散，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的產(chǎn)出被進(jìn)一步降低。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大多數(shù)人都在透支明天。

在目前的科技自媒體領(lǐng)域，主要的內(nèi)容呈現(xiàn)形式還是文章。文字生產(chǎn)便利，不受時(shí)間和空間等約束。但隨著受眾和傳播形式的變化，越來(lái)越多的用戶開始習(xí)慣視頻、音頻等形式的新媒體，很多科技類公司也開始加大這個(gè)領(lǐng)域的投入。傳統(tǒng)的文字形式由于展現(xiàn)納形式單一，傳播不斷受到挑戰(zhàn)。也有部分的科技自媒體人開始嘗試新的形式，如三表的脫口秀、燕子李三參與的真相大白，筆者自制的脫口秀《胡說(shuō)七道》在騰訊科技目前單集最高已經(jīng)突破了430萬(wàn)。

但是更多的人在轉(zhuǎn)型時(shí)遇到了問題，冀勇慶在談到這個(gè)問題時(shí)，深有感觸，他曾經(jīng)發(fā)布過幾期的視頻，發(fā)現(xiàn)視頻受創(chuàng)意、流量、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)等方面約束很明顯，難度是文字沒法相比的。視頻無(wú)疑已經(jīng)成為了風(fēng)口，但是由于生產(chǎn)和傳播形式較重，僅僅想靠著一把椅子，一個(gè)主播，一段視頻就爆火的時(shí)代已經(jīng)過去。高曉松、羅振宇、王尼瑪?shù)榷疾皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗，只有在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，平臺(tái)的支持與合作，才有可能在視頻領(lǐng)域趟出自己的品牌。

運(yùn)營(yíng)能力弱，品牌意識(shí)差

文章生產(chǎn)出來(lái)，其實(shí)只是第一步，關(guān)鍵是盡可能大范圍的傳播出去，這和個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力有很大關(guān)系。第一是對(duì)于平臺(tái)類渠道的運(yùn)營(yíng)能力，第二是對(duì)于自有渠道和品牌的運(yùn)營(yíng)能力。平臺(tái)類渠道的運(yùn)營(yíng)涉及到對(duì)于平臺(tái)的了解、和接口人的溝通、與平臺(tái)的良性互動(dòng)、平臺(tái)的推薦等，即使是像闌夕，作為虎嗅年度最佳作者，在最新的文章中也承認(rèn)，很少與平臺(tái)互動(dòng)，一直是埋頭寫稿，何況是其它作者。要么是與平臺(tái)交流無(wú)門，要么是無(wú)暇或無(wú)意識(shí)與平臺(tái)交流。所以人數(shù)多了，一來(lái)二去，誤會(huì)難免就會(huì)產(chǎn)生。就我個(gè)人發(fā)展來(lái)說(shuō)，虎嗅和百家平臺(tái)的幫助非常關(guān)鍵，李岷和王航等人的建議和指點(diǎn)受益良多。

一個(gè)科技自媒體人，搭乘著這兩年創(chuàng)業(yè)的熱潮，只要持續(xù)性的寫點(diǎn)或好或壞的東西，總是會(huì)有公關(guān)公司和創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)找過來(lái)，約個(gè)稿或者參加個(gè)發(fā)布會(huì)。走哪都是老師前老師后，介紹時(shí)總是不忘帶上“著名”或者“知名”自媒體等字樣，時(shí)間一久，難免產(chǎn)生幻覺，覺得自己可以左右局勢(shì)，激蕩江山。但現(xiàn)實(shí)是，一面是眾公關(guān)捧月，一面卻是受制于平臺(tái)流量的分發(fā)或直接的拒稿，心理失落那是必然，這也是很多人對(duì)于虎嗅產(chǎn)生逆反心理的原因之一，科技自媒體詬病虎嗅的拒稿，措辭方面確實(shí)有改善空間，但其實(shí)并沒有那么嚴(yán)重，用還是不用，投還不投，各取所需，各走一邊。

自我品牌和渠道的經(jīng)營(yíng)，這是最難的一塊，包括對(duì)外的品牌的包裝和經(jīng)營(yíng)，確實(shí)最重要的一塊。自我傳播渠道的開拓、經(jīng)營(yíng)維護(hù)，包括早期的微博，現(xiàn)在的微信，還有一些新生的渠道等。騰訊網(wǎng)經(jīng)過對(duì)上百個(gè)科技自媒體人的微信公眾號(hào)綜合數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)閱讀率是驚人的低，平均單篇能夠超過5千的都已經(jīng)是科技自媒體原創(chuàng)大號(hào)了，閱讀率幾百的遍地皆是。由于科技自媒體類的文章受眾相對(duì)較窄，話題嚴(yán)肅甚至無(wú)聊，不像時(shí)尚、生活類的那樣生動(dòng)且受眾普遍。

像馮大輝的小道消息，契約的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等帳號(hào)經(jīng)常能超過一萬(wàn)的更是鳳毛麟角。經(jīng)常對(duì)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局勢(shì)做出預(yù)判和指點(diǎn)江山激昂文字的科技自媒體們，卻沒有意識(shí)或沒法經(jīng)營(yíng)好自己的一個(gè)帳號(hào)。有些著名的專注營(yíng)銷一百年的科技自媒體帳號(hào)，在分析過程中，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的點(diǎn)贊數(shù)比閱讀數(shù)還高?？磥?lái)花錢請(qǐng)一個(gè)好的編輯還是有必要的，起碼知道刷量的先后順序。

從業(yè)人員結(jié)構(gòu)混亂復(fù)雜

據(jù)騰訊網(wǎng)數(shù)據(jù)，在分析了數(shù)百個(gè)作者樣本，目前在科技自媒體領(lǐng)域相關(guān)的人員結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，包括媒體人、創(chuàng)業(yè)者、投資人、開廣告公司的，做微商的、甚至還有搞直銷的。但目前科技自媒體圈真正有影響力的人，都是在這個(gè)行業(yè)沉浸和打磨過多年的，比如馮大輝是丁香園的高管，闌夕之前在獵豹做過總監(jiān)，康寧是金融科班出身等，但是還有大量的科技自媒體人員他們既沒有科技互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)，也沒有過媒體相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。但并不妨礙他們指點(diǎn)江山，激昂文字，于是類似《90后CEO要顛覆未來(lái)，讓馬云哭暈在廁所里》等胡說(shuō)八道的文字開始大行其道。現(xiàn)在不是內(nèi)容太多了，而是好內(nèi)容太少了。

由于科技自媒體行業(yè)的虛火旺盛，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)于品牌的需求旺盛，且進(jìn)入門檻很低，所以導(dǎo)致了周邊大量人員不斷流入這個(gè)領(lǐng)域。有個(gè)90后在交流時(shí)說(shuō)，他之前是地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)微信的，但是現(xiàn)在他不想干了。“我想去當(dāng)科技自媒體，地產(chǎn)界不好玩，玩不起來(lái)，我要去科技界玩?！笨萍甲悦襟w聽上去就像一條免費(fèi)的擺渡車，隨時(shí)可以上下。

這就必然導(dǎo)致了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象發(fā)生，很多有影響的不屑于自己被劃為科技自媒體行業(yè)，“你才是自媒體，你們?nèi)叶际亲悦襟w”甚至成了一句調(diào)侃的話。自媒體里面存在著一個(gè)天然的鄙視鏈，科班出身的人鄙視半道出身的，賺了錢的看不起沒賺錢的，沒收紅包的鄙視收了紅包的，新媒體的看不起傳統(tǒng)媒體的。曾寫過不少好文的伯通，最近在微博上說(shuō)清理了微信上號(hào)稱科技自媒體的大多數(shù)人，因?yàn)橛X得“丟不起那個(gè)人”。

操作過杜蕾斯、陌陌等品牌傳播的老金評(píng)價(jià)自媒體說(shuō)：“當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)剛剛興起，才四五年，但是我們已經(jīng)把這個(gè)行業(yè)“糟?！钡皿w無(wú)完膚了。所以很多偽概念在天上飛來(lái)飛去?！?/p>

收入單一，變現(xiàn)途徑有限

由于創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，大大小小的公司涌現(xiàn)，對(duì)于公關(guān)和宣傳的需求也變得非常旺盛，所以大大小小的科技自媒體人也受到了公關(guān)公司和公關(guān)總監(jiān)的追捧，張口老師，閉口哥姐，很多自媒體人在公關(guān)的哄抬中價(jià)格水漲船高，有錢有名還有人供著，但是這種看起來(lái)興盛的繁榮確實(shí)不堪一擊。

從自媒體人的收入結(jié)構(gòu)上來(lái)看，目前的變現(xiàn)方式非常的單一，主要包括：軟文、廣告、培訓(xùn)、顧問，還有一些電商等，其中軟文占了絕大多數(shù)。這種方式簡(jiǎn)單、直接、有效，交易雙方都很認(rèn)可。現(xiàn)在市面上一篇文章，從幾千塊到幾萬(wàn)塊不等，根據(jù)作者的影響力和其覆蓋的渠道相關(guān)。這也是虎嗅被詬病的原因之一，因?yàn)楹芏嗳隋X都已經(jīng)收了或者準(zhǔn)備發(fā)稿收錢，結(jié)果被拒稿，悶頭一棒，斷人財(cái)路，當(dāng)然不爽。但是這種收入模式受行業(yè)影響非常大，在去年投資虛熱之后，今年下半年投資吃緊，公關(guān)等模塊費(fèi)用收縮，很多自媒體人的收入也開始降低。

據(jù)騰訊網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前科技自媒體收入整體分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)圈層并沒有像外界所傳說(shuō)的那樣高。而是成明顯的金字塔型，只有極少數(shù)的人收入會(huì)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別甚至數(shù)百萬(wàn)，而且在這些獲取了行業(yè)紅利的人群中，很多并不僅僅是單純靠寫字，而是包括公關(guān)顧問、品牌經(jīng)營(yíng)、線下培訓(xùn)等多個(gè)模塊的結(jié)合。一個(gè)個(gè)人品牌的形成，除了需要筆耕不輟，同時(shí)有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大影響力是非常重要的，但這恰好是大多人的短板。

目前現(xiàn)有自媒體平臺(tái)或組織，和自媒體人的關(guān)系大多還是停留在人員集合與發(fā)稿的關(guān)系上，像在內(nèi)容這塊做得不錯(cuò)的百家，還有后來(lái)的界面聯(lián)盟，新興的今日頭條在渠道的基礎(chǔ)上，提出了千人萬(wàn)元的計(jì)劃，給予自媒體人一定的資源和扶持。百家也加大了對(duì)于原創(chuàng)和自有內(nèi)容產(chǎn)出的力度。但是科技自媒體行業(yè)待解決的問題依然不少?？萍甲悦襟w人對(duì)于流量、資金等需求只是第一個(gè)層面的需求，更深層次的需求是如何找到適合自己的發(fā)展道路，平臺(tái)不僅僅是輸血，更多是要引導(dǎo)和一起探索。

目前能夠做這件事情的，只有BAT。在現(xiàn)有BAT的布局中，阿里熱衷于投資媒體，百度目前有了百家，騰訊完成了包括騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、企鵝FM等多領(lǐng)域布局。騰訊網(wǎng)正在籌建的科技自媒體人社群，關(guān)注的是如何把生產(chǎn)內(nèi)容的人有機(jī)的連接在一起。科技自媒體發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，相應(yīng)的對(duì)于自媒體人的組織也提出了新的要求，不再僅僅是人員數(shù)量的簡(jiǎn)單集合，也不是純粹的內(nèi)容采集，而是把一群真正對(duì)內(nèi)容有興趣的人集合在一起，不站隊(duì)、不獨(dú)占、不拉幫結(jié)派、不著急短期變現(xiàn)。在流量支持、資源輸送、品牌規(guī)劃、資金支持等全方面的整合，實(shí)現(xiàn)多元化和可持續(xù)的發(fā)展，而真正能做這件事情的平臺(tái)，除了要求有流量，有資金，更關(guān)鍵的是對(duì)于媒介領(lǐng)域的了解和深耕。畢竟，媒介和傳播是一件專業(yè)的事情。

南七道：創(chuàng)界網(wǎng)創(chuàng)始人，虎嗅等多家科技媒體作者，微信公眾號(hào)：nanqidao。