【獵云網(wǎng)杭州】12月12日?qǐng)?bào)道（文/趙心源）

12月11日下午，真格基金近日舉行了閉門研討會(huì)，真格基金投資的大象公會(huì)的創(chuàng)始人黃章晉進(jìn)行了演講。大象公會(huì)與今年8月宣布獲得A輪融資，但未透露具體投資方，此次會(huì)議則證實(shí)了真格基金投資了大象公會(huì)。

他對(duì)各類文章進(jìn)行了分析，為什么超長(zhǎng)的文章為什么在微信上受歡迎的原因。如何進(jìn)行選題。還提到了這是我們內(nèi)部寫文章時(shí)，利用懸念技術(shù)，把本來(lái)不易讀的東西，在分散注意力的手機(jī)上能夠把你的文章看完。

以下為大象公會(huì)創(chuàng)始人黃章晉演講實(shí)錄：

黃章晉：大家好，我是黃章晉。大象公會(huì)現(xiàn)在是文字閱讀類內(nèi)容，主要的用戶是通過(guò)在移動(dòng)端的閱讀，是強(qiáng)調(diào)深度閱讀內(nèi)容。

大家一般講閱讀的時(shí)候，會(huì)特別強(qiáng)調(diào)今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的碎片化閱讀，內(nèi)容是往輕薄快小，我們的內(nèi)容現(xiàn)在傾向的可能是反的，就是以體量和長(zhǎng)度為主，體量一般在3000多字，如果說(shuō)信息密度和厚度，改成傳統(tǒng)媒體的寫作方式，它的文字量會(huì)到2倍以上。

比如說(shuō)3000多字文章，放到一本雜志上，按照雜志傳統(tǒng)寫法在7000字或者到1萬(wàn)字，雖然我們的文章看上去特別厚，但傳播效果還好。讀者給它的評(píng)價(jià)最多的就是叫長(zhǎng)知識(shí)，之前我不知道這個(gè)場(chǎng)合是一個(gè)圓桌討論，所以當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了一個(gè)PPT，但是這個(gè)PPT是給我們新同事做內(nèi)容培訓(xùn)，簡(jiǎn)單的ABC的，可能在這兒看有點(diǎn)不是特別合適。當(dāng)時(shí)我們這個(gè)題叫做，怎么樣制造一種像鴉片一樣的產(chǎn)品，讓大家欲罷不能。在移動(dòng)端做內(nèi)容的時(shí)候，首先要對(duì)不同傳播平臺(tái)的傳播特質(zhì)有一個(gè)大致的分別和了解，因?yàn)椴煌瑑?nèi)容放在不同平臺(tái)上，傳播效果完全不同。因?yàn)槲易隽耸嗄甑膫鹘y(tǒng)媒體，還會(huì)強(qiáng)調(diào)報(bào)紙、雜志的傳播特征。

這是我們看到雜志的基本的面貌，它的基本特點(diǎn)就是標(biāo)題特別短，一本雜志從80頁(yè)到120頁(yè)之間，有的是4個(gè)字，有的是5個(gè)字，我隨機(jī)了50本雜志，它們的長(zhǎng)度大概是5.3個(gè)字，用5.3個(gè)字賣出120頁(yè)的內(nèi)容，其實(shí)大部分讀者不知道賣什么東西，傳統(tǒng)媒體很多程度是階層和身份的認(rèn)同，比如說(shuō)我是一個(gè)文藝青年，我買三聯(lián)，我是北漂的北京年輕人，我會(huì)買《新京報(bào)》，北京土著北京人，按年齡階層會(huì)看《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》和《北京晨報(bào)》。

從標(biāo)題看，就像包子，餡在里面的。門戶網(wǎng)站是反過(guò)來(lái)的，他們閱讀的內(nèi)容有差別，比如說(shuō)傳統(tǒng)的是定向閱讀，我預(yù)期想看什么東西，我就看什么東西。但是作門戶網(wǎng)站，很多的注意力是被標(biāo)題抓取的，讓自己的閱讀是不可控的。門戶網(wǎng)站最喜歡推薦自己的內(nèi)容，其實(shí)是特別嚴(yán)肅的評(píng)論文章，評(píng)論都是3以下，這就是為什么我們的報(bào)紙和雜志要死亡。不完全是因?yàn)殚喿x習(xí)慣的改變，其實(shí)是閱讀內(nèi)容本身就有問(wèn)題。

移動(dòng)端是通過(guò)分享來(lái)完成傳播的。前面看到門戶網(wǎng)站里面，閱讀率最高的內(nèi)容，比如說(shuō)空姐做兼職，介紹人既是客人又是騙子，這類文章不是沒(méi)有，是因?yàn)檎l(shuí)都不好意思轉(zhuǎn)這類文章。

門戶網(wǎng)站上其實(shí)最熱的話題是和色情暴力有關(guān)的話題，微信這邊在移動(dòng)端全部自動(dòng)過(guò)濾掉了。還有一類話題就是特別嚴(yán)肅和高端的，比如像網(wǎng)易，比如重點(diǎn)推出的一個(gè)欄目，比如說(shuō)網(wǎng)易都是在傳統(tǒng)媒體里面非常高品質(zhì)的內(nèi)容，但出現(xiàn)在移動(dòng)端之后，這個(gè)跟貼是被刪除過(guò)后1709條，當(dāng)時(shí)24000人參與，在微信上只有700人閱讀。

左邊這個(gè)一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是在微信上，不受歡迎就是因?yàn)樵谝苿?dòng)端的傳播心理學(xué)的原因，人們?yōu)槭裁丛谝苿?dòng)端上特別容易看到機(jī)槍（音），不是微信上流行一篇文章，說(shuō)他們智商低。事實(shí)上樂(lè)于轉(zhuǎn)這篇文章的人，只是嘲笑比他年紀(jì)大的人喜歡機(jī)槍而已。

在傳統(tǒng)媒體上機(jī)槍不容易被傳播，因?yàn)樗缓畔ⅰＴ谝苿?dòng)端的時(shí)候，尤其在微信上，是一個(gè)熟人社會(huì)。如果有一篇文章帶有強(qiáng)烈的沖突和教訓(xùn)意義，這些評(píng)論文章不受歡迎。朋友圈里面的文章，基本上都是像我前面寫的三個(gè)條件，不引起沖突，炫耀我的生活方式和生活狀態(tài)，為什么就會(huì)出現(xiàn)大量的曬孩子、秀恩愛、秀早餐，就是因?yàn)橐苿?dòng)端熟人社會(huì)的特征。我們那么超長(zhǎng)的文章為什么在微信上歡迎？他是滿足一種炫耀功能。我們自己的閱讀量經(jīng)常會(huì)超過(guò)非常受歡迎的段子和機(jī)槍（音），未必所有人都讀完了，很大一部分是滿足一種炫耀功能。比如說(shuō)騰訊的動(dòng)漫叫《狐妖小紅娘》當(dāng)時(shí)我們幫忙做的推薦軟文，微信上的閱讀量是300萬(wàn)，中國(guó)男人喜歡什么樣的狐貍精，是把中國(guó)宅男們不同時(shí)期女神的心理軌跡梳理一遍，做了一個(gè)分析。這都是基于大象公會(huì)我們自己的選題。

我們的選題是怎么做的？因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)里面大部分是學(xué)心理學(xué)和學(xué)生物學(xué)出身的，可能寫文章用的都是心理學(xué)的一些工具為什么負(fù)面新聞受歡迎，正面新聞遭鄙棄？這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的問(wèn)題。

我們把一般受關(guān)注的信息分成四類，我們大象公會(huì)做的文章基本上全部是4類里面的，最具有優(yōu)先性的。當(dāng)然同樣一模一樣的標(biāo)題，可能不同的團(tuán)隊(duì)寫法不一樣，我自己認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)寫的東西，每一篇文章寫的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論這個(gè)文章有沒(méi)有寫過(guò)，我們要把它滅過(guò)，我們寫完之后，只要有人看過(guò)，我們就不會(huì)再寫這個(gè)文章。

然后是如何判斷選題的傳播力，也是基于心理學(xué)的總結(jié)。陌生的概念出現(xiàn)在陌生的情境里，陌生的概念出現(xiàn)在熟悉的情境里，熟悉的概念以可以預(yù)期的形式出現(xiàn)在熟悉的情境里，熟悉的概念以難以預(yù)期的形式出現(xiàn)在熟悉的情境里。比如說(shuō)穿幫，它就是以特別熟悉的方式，以無(wú)法預(yù)期的方式出現(xiàn)在熟悉的情境里面。

我們熟悉的概念以不可預(yù)期的環(huán)境里，比如習(xí)近平和彭麗媛出訪的，如果他和宋祖英出訪，那就是我們熟悉的概念，以我們不可預(yù)期的方式出現(xiàn)在熟悉的環(huán)境里。比如說(shuō)趙忠祥是一個(gè)德藝雙馨的人，他居然誘奸一個(gè)不太好看的女醫(yī)生。基本上我們把我們所關(guān)系的有傳播力的內(nèi)容來(lái)分析，都可以按照這四個(gè)來(lái)作為一個(gè)區(qū)別。

這個(gè)是我們自己內(nèi)部的，可能對(duì)大多數(shù)人沒(méi)有太多用處，只是分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。陌生的概念出生在陌生的情境里，也是容易被傳播的。它可以增加你的腔調(diào)和逼格。我們可以把陌生的概念出生在陌生的情境，我們有時(shí)候一篇文章會(huì)絞盡腦汁，讓大家不關(guān)心的話題，會(huì)變的讓他關(guān)心，就是因?yàn)榭催@個(gè)原理或者一個(gè)觀念，能否讓你熟悉的世界變的陌生起來(lái)。比如說(shuō)人的共情能力有三個(gè)基本的規(guī)律，人的同情心，比如說(shuō)一個(gè)老人和一個(gè)成年人摔打了，我們會(huì)優(yōu)先關(guān)心老人和小孩，還是成年人，肯定是關(guān)心老人和小孩，而不是成年人。如果一個(gè)男人和女人摔倒了，我們優(yōu)先照顧女性。如果其他條件一樣，一個(gè)是我種族、血緣文化更接近的人，一個(gè)是和我關(guān)系更遠(yuǎn)的人，優(yōu)先關(guān)注更近的人。

你要變成一個(gè)大眾傳播是不認(rèn)同的，你要用這種原理來(lái)解釋我們特別熟悉的東西，這個(gè)共情習(xí)慣三個(gè)規(guī)律，在美國(guó)人有一個(gè)主持人寫過(guò)一篇文章，用在自己的日常生活中間，在美國(guó)傳播很廣，就是叫《為什么白人女性容易失蹤》，后來(lái)查資料發(fā)現(xiàn)失蹤人口和他的種族和膚色是沒(méi)有特定關(guān)系的。美國(guó)媒體的白人非常多，他會(huì)優(yōu)先關(guān)心白人，優(yōu)先關(guān)心女性。這個(gè)東西放在中國(guó)來(lái)解釋，為什么女大學(xué)生容易失蹤？甚至有的網(wǎng)站要教育女大學(xué)生。大學(xué)里是不是要給女大學(xué)生教防騙知識(shí)，實(shí)際上僅僅是因?yàn)榕髮W(xué)生是在男性最關(guān)心的，最接近女神的那一類人群。比如說(shuō)當(dāng)年希望工程為了募捐，拍了30張照片，每張照片都很抓人，最后大家都選了一張大眼睛的蘇麗娟的照片，就是因?yàn)樗桥ⅲ难劬艽蠛芷粒藗兲烊蝗菀讓?duì)眼睛大女孩產(chǎn)生共情心。如果是一個(gè)男孩，他流著鼻涕，他確實(shí)很慘，但是你可能不太想去捐錢。

還有在互聯(lián)網(wǎng)上更容易被傳播，如果你是一個(gè)中國(guó)的大V，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天網(wǎng)上都有得白血病、車禍、燒傷，希望你幫他捐錢，但是引起全國(guó)關(guān)注，只有一個(gè)叫魯若晴的姑娘，因?yàn)樗芷?，她未婚。如果魯若晴有一個(gè)娃，作業(yè)本和薛蠻子肯定不會(huì)去。

世界上沒(méi)有不可被傳播的觀念，因?yàn)槲覀兪煜さ臇|西是可以被我們大家不知道的新的發(fā)現(xiàn)觀念和總結(jié)，是可以被重新進(jìn)行闡釋的。

怎么樣讓人欲罷不能？我們的文章很多人，最喜歡加的贊譽(yù)就是叫講知識(shí)，但我自己覺得，大象公會(huì)最好的評(píng)價(jià)是這樣的：“大象公會(huì)又TM夾帶私貨?！币?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)關(guān)注的話題，我們更多是做一個(gè)叫人文類科學(xué)里面的知識(shí)普及工作，我們團(tuán)隊(duì)的年齡，我們的觀念、知識(shí)構(gòu)成，可能會(huì)和軍武次位面的讀者會(huì)有非常大的差別。熱愛軍武次讀者，讀完之后會(huì)破口大罵，又夾帶私貨。你能讓一個(gè)特別不喜歡你的人，覺得你是反動(dòng)的，還再讀，他犯賤，你就是要像鴉片一樣，這里面是要有技術(shù)的。這是我們內(nèi)部寫文章時(shí)候的技術(shù)，這就是說(shuō)怎么樣利用懸念技術(shù)，把本來(lái)不易讀的東西，他在每隔幾秒鐘，要在讓他分散注意力的手機(jī)上，把你的文章看完。

這個(gè)文章在雜志上非常常見，但是放在移動(dòng)端是反人類的。我們的文章要做文本分析，我們做過(guò)時(shí)間，把提問(wèn)、回答，提問(wèn)、回答，是一層層下來(lái)的。比如說(shuō)無(wú)論動(dòng)漫、電影，尤其是美國(guó)電影都是這樣的。我國(guó)內(nèi)容制作這方面表現(xiàn)的不是特別好，尤其是傳統(tǒng)。

我們用的是預(yù)期違背，因?yàn)橹C音誤讀和同文異讀都是比較LOW的東西。這是網(wǎng)上這個(gè)段子，就叫預(yù)期違背?？赡芸催^(guò)我們文章的人會(huì)比較熟悉，沒(méi)看過(guò)，可能會(huì)覺得比較陌生，不知道說(shuō)什么。這個(gè)是說(shuō)的中國(guó)人為什么喜歡壯陽(yáng)。謝謝大家！

1.如轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?jiān)谖恼率撞棵黠@處注明原出處轉(zhuǎn)自獵云網(wǎng)（www.lieyunwang.com）
2.不得修改文章及文章產(chǎn)品配圖，不得刪除文章中獵云網(wǎng)標(biāo)識(shí)。
3.不得在違背文章本意情況下進(jìn)行文章首圖標(biāo)題修改。

尋求報(bào)道點(diǎn)這里；找項(xiàng)目點(diǎn)這里；找投資人點(diǎn)這里！

AD：入駐獵云投融資對(duì)接平臺(tái)，啟動(dòng)高效融資！我要?jiǎng)?chuàng)建項(xiàng)目！