?導(dǎo)讀

　　今日，“豆腐”創(chuàng)始人王佳斌向鉛筆道透露，已于今年4月，獲得薛蠻子領(lǐng)投的400萬元天使投資。

　　過去兩年，王佳斌的創(chuàng)業(yè)總離不開“宅男”和“腐女”(喜歡YY男男愛情的女生)。去年9月底以前，他是“碉堡”創(chuàng)始人，里面既有宅男，又有腐女。9月之后，他是“豆腐”創(chuàng)始人，這是個(gè)純粹的腐女社區(qū)。兩段經(jīng)歷陡轉(zhuǎn)180度。

　　“宅男”容易搞定，但運(yùn)營起來很苦很累。為了留住他們，王每天都要上傳美女圖片(之類)苦苦維持。而這些，又不為腐女所喜歡。二者毫無交集，有時(shí)天天吵架。

　　“碉堡”很快沒落下去。這時(shí)，王又做了一個(gè)純粹的腐女社區(qū)——“豆腐”。王沒想到，“豆腐”上線的首月，即收獲了近4萬用戶。腐女在內(nèi)容上的創(chuàng)造力，讓王感覺挖到了金礦。

　　10個(gè)月過去，“豆腐”用戶增長很快，目前用戶總數(shù)為140萬，日活用戶穩(wěn)定在10萬左右。

　　王足夠懂宅男，沒做成，完全不懂腐女，卻做成了，這中間是一個(gè)怎樣的故事?

　　注： 王佳斌已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道愿與他一起為內(nèi)容真實(shí)性作背書。

　　棄“宅”從“腐”

　　做豆腐之前，王佳斌本著“宅腐一家親”的認(rèn)知，做了一款宅腐社區(qū)應(yīng)用——“碉堡”，里面有宅男，也有腐女。

　　做了半年，他感覺越做越累：每日用戶自然增長量尚不到1000，UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)活力不足，怎么回事?

　　他發(fā)現(xiàn)，“碉堡”的90%用戶全被“宅男”霸占?！八麄儗ι鐓^(qū)不忠誠，自己不愿生產(chǎn)內(nèi)容，只想看一些花邊內(nèi)容?！睘榱肆糇∷麄?，王必須每天上傳美女圖片(之類)苦苦維持，他覺得累。

　　另一方面，一批又一批的“腐女”陸續(xù)從“碉堡”離開。“‘宅男’和‘腐女’興趣點(diǎn)完全不同，兩者間發(fā)生不了化學(xué)反應(yīng)：不僅沒互動(dòng)，有時(shí)還吵架。”

　　王又累又苦惱：“碉堡”的用戶是不是太雜了?是不是要另做一個(gè)產(chǎn)品，把宅男腐女單獨(dú)分拆?

　　王已經(jīng)足夠懂“宅男”，但他一點(diǎn)都不懂“腐女”。很幸運(yùn)，“豆腐”的聯(lián)合創(chuàng)始人是個(gè)90后，資深“腐女”，腐了11年。從她的思維中，王大受啟發(fā)。

　　“她常給我洗腦，‘腐女’喜歡YY男男間的情感和曖昧，且想象力豐富。她們樂于把想象的東西，通過創(chuàng)作表現(xiàn)出來，比如寫小說、畫漫畫啊。‘腐女’圈子很封閉，但喜歡在自己圈子里活躍。”

　　王佳斌想，能不能單獨(dú)為“腐女”做一個(gè)社區(qū)?

　　之后他開始做調(diào)研，驗(yàn)證方向是否正確。他發(fā)現(xiàn)“腐女”規(guī)模要比想象中大很多。百度貼吧僅“腐女吧”就有100萬人，全國的“腐女”至少數(shù)千萬。腐女圈活躍度也很好，內(nèi)容生產(chǎn)能力強(qiáng)。

　　但目前，國內(nèi)沒有純粹的“腐女”社區(qū)?！皼]人做過，貼吧、論壇太分散。” 他決定做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　版權(quán)風(fēng)波

　　去年9月底，“豆腐”初版上線。起初，王是兼職做，一邊運(yùn)營“碉堡”，一邊籌備“豆腐”?！熬Ω噙€在‘碉堡’上?！?

　　第一個(gè)月，王一門心思撲在“碉堡”。讓他意外的是，“豆腐”雖被扔在一邊，但用戶卻增長了近4萬，全是自然流量?！癠GC遠(yuǎn)超‘碉堡’?！?

　　而另一邊，“碉堡”還是一如往常，沒有起色。王明顯感覺，精力顧不過來。于是，有了停掉“碉堡”的想法。此時(shí)，后者已經(jīng)擁有50萬用戶，停掉即意味著從頭開始。

　　在王眼里，“碉堡”真的沒前途了，只能放棄，別無他法?！啊锉ぁ芏鄡?nèi)容需要自己做，自己抓取。社區(qū)依賴于自己編輯，那就不叫社區(qū)了。必須有一套機(jī)制，讓用戶自己來產(chǎn)生內(nèi)容?！?

　　“腐女”的內(nèi)容創(chuàng)造力，讓王覺得“豆腐”的機(jī)制也許轉(zhuǎn)得動(dòng)。

　　只是，這個(gè)過程需要時(shí)間?；剡^頭看，豆腐在內(nèi)容上還是走了捷徑。“剛上線時(shí)，我往里整合了一些耽美小說，都是從外部抓取，沒有經(jīng)過授權(quán)，有點(diǎn)像盜鏈?！?

　　這就像是一個(gè)隱形炸彈，遲早有一天是要炸的。去年10月5日，在360應(yīng)用市場，王看到一條來自用戶“疾走疾風(fēng)”的評(píng)價(jià)：完全無視授權(quán)與其他網(wǎng)站版權(quán)收費(fèi)的問題，侵權(quán)侵得理直氣壯。

　　看著鮮紅色的“差評(píng)”標(biāo)記，王心里不是滋味兒，但又左右為難?！靶≌f是‘豆腐’最早的內(nèi)容板塊，若下架，社區(qū)會(huì)內(nèi)容不足，用戶可能流失;若不下架，以后再做原創(chuàng)，用戶根本就不會(huì)信任你了。”

　　“二次元文化人群特別在意版權(quán)。 ” 后來他曾見證一個(gè)漫畫社區(qū)，因?yàn)楸I版問題，至今都在微博上被罵。

　　一番思考之后，他還是把原來幾十萬部小說全部下架，從零開始做原創(chuàng)。“現(xiàn)在回想起來，覺得這一步走對了。原創(chuàng)成為后來‘豆腐’的核心基調(diào)?！蓖跽f。

　　從0到1是最艱難的日子。小說下架后，內(nèi)容一下虧空。王佳斌想了兩個(gè)辦法。

　　去年10月18日，王舉辦了“‘豆腐’耽美微小說創(chuàng)作大賽”，面向所有用戶征集作品，比賽持續(xù)9天。一個(gè)星期，就收到1700多個(gè)原創(chuàng)的稿子。

　　今年1月28日， “掃文(小說推薦)”板塊上線，推薦大量耽美小說?！啊垢倪\(yùn)營人員每天都在各種渠道找作者，談合作。一邊找大神作者，一邊培養(yǎng)社區(qū)作者。

　　到2月底， 原創(chuàng)內(nèi)容開始起量，每天發(fā)帖200條左右，回帖超3000條?！白銐蛞粋€(gè)普通用戶每天刷新十幾次?！?

　　深耕原創(chuàng)

　　到4月份時(shí)，“豆腐”基本走上正軌，王開始尋求融資機(jī)會(huì)。當(dāng)月，在深圳的一家酒店里，他見到了薛蠻子，后者認(rèn)為，小眾非主流社區(qū)有很多機(jī)會(huì)，聊了十幾分鐘后，當(dāng)場確定投資意向。

　　拿到錢后，王做的第一件事是四處挖大神級(jí)作者?！罢辛艘慌藢ｉT對接圈內(nèi)作者，邀請他們過來與用戶互動(dòng)?！澳壳暗⒚澜缜笆淖髡撸驹凇垢献鲞^講座，當(dāng)過評(píng)委，或發(fā)布過作品。”王佳斌說。

　　另一方面，“豆腐”中的UGC上傳作品越來越多，開始有了自己的小神作家。5月份，王佳斌把先前發(fā)布的分散小說集合起來，上線了小說頻道。

　　“頻道的作者必須通過認(rèn)證，每天審核通過率只有不到50%?！蓖跽f，做內(nèi)容最害怕劣幣驅(qū)逐良幣，必須嚴(yán)格控制?！艾F(xiàn)頻道每天上線近200篇全新小說，更新的小說有1000多篇。

　　6月份，豆腐的用戶到了100萬，日活穩(wěn)定在十萬左右。之后原創(chuàng)內(nèi)容從小說慢慢往外擴(kuò)展。“腐女文化像個(gè)金礦，需求也需要不斷挖掘?！?

　　7月初，他開始策劃上線新的板塊——繪畫頻道，讓用戶分享自己的插畫、同人圖和漫畫作品?！啊瘎?chuàng)造力很強(qiáng)，做好了繪畫后，我們還會(huì)嘗試音頻、短視頻?！?

　　再往后走，王佳斌可能嘗試商業(yè)化?！芭跃奂纳鐓^(qū)具有天然的購物屬性，如定制T恤、抱枕等。另外，‘豆腐’上的優(yōu)質(zhì)作品也很適合開發(fā)衍生產(chǎn)品，這既能回饋原創(chuàng)，也能讓豆腐把產(chǎn)業(yè)鏈切得更深。”