仿佛一夜之間，“腐”這個詞匯魚躍到了主流眼前。就連創(chuàng)業(yè)者都嗅到了風(fēng)口的味道——年前那些日子，我的郵箱里突然比較集中地出現(xiàn)了專門以腐文化或者耽美作品為基礎(chǔ)的內(nèi)容公司和IP運(yùn)作公司。另外，還有一個現(xiàn)象是近半年來，有一些聚焦同人的創(chuàng)業(yè)項目脫穎而出。

判斷這些項目需要更新知識庫和邏輯。這篇文章就是試圖解答：腐文化從何而來，未來如何？為何腐文化的受眾是腐女，她們又有什么特點(diǎn)，這些特點(diǎn)如何成為了商業(yè)化的根本阻礙？腐女和資本又該如何看待商業(yè)化大潮？

一、腐文化是未來2-3年的熱點(diǎn)

因為2015年的幾部大熱作品和綜藝都有比較明顯的腐向元素，腐文化才被大陸主流社會注意到。

那么腐文化還能持續(xù)多久熱度、觀眾口味會否改變，形成市場風(fēng)險？基于腐文化普及及發(fā)展的原因分析，可以判斷該文化在大陸起碼未來2-3年內(nèi)都將是黃金熱點(diǎn)、新的風(fēng)口。3年后還會持續(xù)存在，只不過依照在大陸的事物發(fā)展規(guī)律，熱度會有所減少。

1.1 在全球可持續(xù)發(fā)展的腐文化

不止大陸，腐是當(dāng)下發(fā)展最快的國際性的市場。

在日本，腐從70年代開始出現(xiàn)，80年代經(jīng)歷了地下大發(fā)展，90年代因為日本社會對于同性的關(guān)注開始在主流社會嶄露頭角。

同期在美國，《星際迷航》的粉絲開始生產(chǎn)出大量的腐向同人文。在英語語境中，這種作品被稱為slash，因為在兩個主要角色之間經(jīng)常用一個斜杠slash來表示，比如Jarvis / Stark。西方的slash更成人化，而腐則更強(qiáng)調(diào)美男子以及他們的少年形態(tài)。

腐文化在70年代就傳到香港了，90年代開始在香港高中女生間流行。同時在90年代傳到中國大陸并產(chǎn)生了不少同人作品。這些作品通常在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)后，被打印出來在地下圖書市場流通販賣。大陸的腐女群體第一次進(jìn)入大眾視野是從《超級女聲》開始，并且出現(xiàn)了“緋色超女”這樣的粉絲集中平臺。《超級女聲》真正讓觀眾參與選擇而非清一色男性評委打分的設(shè)置，真實打開了新世界的大門。

腐成為全球現(xiàn)象，是由科技、文化到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展聯(lián)合促成的。而這些發(fā)展，現(xiàn)在和將來依然會繼續(xù)，也就是說腐文化只會更世界化和主流化，而主流化意味著商業(yè)化。

互聯(lián)網(wǎng)極大地促進(jìn)了腐的全球流通，無論是從日本到大陸還是到美國。正版的傳播速度永遠(yuǎn)趕不上盜版，且海外呈極大的供不應(yīng)求狀態(tài)，于是無數(shù)日本作品被粉絲翻譯成本國語言在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。另外，粉絲的同人作品也通過互聯(lián)網(wǎng)更方便地被其它不同地理區(qū)域的粉絲看到，進(jìn)一步促進(jìn)交流和生產(chǎn)。21世紀(jì)初出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進(jìn)一步激發(fā)了大陸的腐向同人文寫作。

由科技帶來的全球化現(xiàn)象引發(fā)了主流文化的媒體融合，比如90年代中期，日本動畫開始在美國兒童電視臺播放，并且越來越多的出版商在美國主流書店里推廣腐向漫畫。里面所含有的對LGBT的正面描寫影響和開啟了一代美國年輕人的審美。媒體融合帶來了文化融合，于是當(dāng)下西方的slash受到了極強(qiáng)的日本動漫的影響。由于互聯(lián)網(wǎng)在大陸普及的時間和好萊塢大片打開的美國文化輸出時間恰好重合，大陸的腐文化同時受到來自日本和西方的雙重影響，形成自己的特色。據(jù)個人觀察，大陸核心腐女是以日本腐為啟蒙和重心的，但是至此蔓延到主流社會的泛腐現(xiàn)象則是以西方slash為影響的。

案例：

由于西方slash是以影視劇為源頭，slash其實比日本腐在大陸乃至世界的普及程度都更高?！豆ㄌ亍穼嶋H上是全球粉絲經(jīng)濟(jì)和腐文化的重要案例。借著當(dāng)時飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，主流社會的企業(yè)官方第一次看到了如此多的、全球化的、浩浩蕩蕩的粉絲社群。華納開始嘗試與粉絲溝通并“利用”粉絲為影片宣傳；JK羅琳也十分懂得如何和粉絲打交道（多年后她宣布鄧布利多是gay可能也就不足為奇）。他們一起“容忍”了各種語言版本的同人作品，其中最流行的莫過于哈利波特/馬爾福。

（來源：http://chouette-e.tumblr.com/ ）

到了《神探夏洛克》的時候，連腐國媒體都發(fā)文感嘆大陸網(wǎng)民的同人作品實在數(shù)量眾多且強(qiáng)大。

漫威的婦聯(lián)（你看看這名字）系列成為了全世界腐女的主要生產(chǎn)對象，連演員們上節(jié)目做宣傳都被拿這個點(diǎn)開玩笑。漫威也不糊涂，美隊3的預(yù)告片很明顯就是在美隊/冬兵和美隊/鋼鐵俠之間挑釁（賈尼一生推謝謝）。

有了互聯(lián)網(wǎng)和文化融合還不夠，同時期大陸的經(jīng)濟(jì)飛躍使得“腐”得以在短時間內(nèi)快速滲入。經(jīng)濟(jì)的主要影響在兩方面：一，經(jīng)濟(jì)能夠讓大陸負(fù)擔(dān)得起互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施以及個人終端設(shè)備，能夠接觸到互聯(lián)網(wǎng)和腐文化；二、經(jīng)濟(jì)帶來的教育發(fā)展讓越來越多的年輕人可以自由地讀懂英文及日文源作品。他們或進(jìn)而創(chuàng)造出中文甚至源語言的同人，或自愿形成字幕組傳播普及作品。字幕組在源作品普及、文化普及以及連接文化橋梁方面的作用不可估量。

圖1：腐文化在科技、文化和經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展下快速全球化

我們可以預(yù)見到，科技、文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展融合還會繼續(xù)。所以，腐文化的全球發(fā)展仍會繼續(xù)。

1.2 她經(jīng)濟(jì)促使腐文化發(fā)展

腐女的名字里直接帶有“女”是因為這個受眾群體絕大部分都是女性用戶（就如同宅男）。這個“絕大部分”，有文獻(xiàn)稱為80%，其他文獻(xiàn)有稱高達(dá)90%，雖然至今沒有一個針對全球或者某個地區(qū)的特定準(zhǔn)確的數(shù)值，但是“絕大部分”這個比例是真的“絕對大部分”。

判斷腐文化會持續(xù)發(fā)展的另一個原因是持續(xù)的女性崛起和她經(jīng)濟(jì)。

腐文化在大陸其實是精英女性階層的消費(fèi)。首先，在90年代就能接觸互聯(lián)網(wǎng)的，是經(jīng)濟(jì)富裕的家庭。其次，即便到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及了，英文和日文足夠好的也是那些受過良好教育的女性。也正是因為精英，所以才有資本和心情追求權(quán)力平等和突破傳統(tǒng)性別界定——在下面我們會看到，這是腐女的最大一個動因。并且從廣義的粉絲文化形成來看，任何引進(jìn)文化的早期受眾都是精英，比如周杰倫的粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是大陸優(yōu)秀學(xué)生帶領(lǐng)起來的。屌絲經(jīng)濟(jì)是本土文化，就像好萊塢大片在三四線擠不過小沈陽和王寶強(qiáng)一樣。

于是，不管是第三方調(diào)查，還是大陸腐女群體以及創(chuàng)業(yè)項目市場調(diào)研的一手資料，大陸的腐女集中在一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，且南方受眾多于北方。腐是現(xiàn)在的初中高中熱門話題，甚至比時尚還熱門。

于是傳統(tǒng)女性的代表特征不再取得認(rèn)同，然而整個世界都還沒完全實現(xiàn)男女平等。女性面對著工作和家庭的選擇，更重要的是，在戀愛和婚姻問題上女性尤其容易陷入傳統(tǒng)的賢妻良母三從四德的公式性觀念。逼婚、女漢子、剩女等不是空穴來風(fēng)。文化消費(fèi)方面，主流商業(yè)社會是以父權(quán)主義為主的，所以主流商業(yè)產(chǎn)品都是以男性的視角進(jìn)行的藝術(shù)創(chuàng)作，比如親密場面多是從上到下的男性鏡頭視角，這樣作為主流的男性觀眾會得到快感。

腐女無法從那些作品中對女主角有身份認(rèn)同。于是她們自己動手通過腐對性別角色的模式提出挑戰(zhàn)，比如干脆把不符合審美的女性角色去掉，直接實現(xiàn)平等，最極致的——婚姻的定義也被重新改變。在腐作品里面男男成立家庭，并且領(lǐng)養(yǎng)小孩（很多時候就是劇中的其他年輕角色）。傳統(tǒng)的男性視角變成了女性視角。

腐文化最早就是從女性反抗開啟的。日本最初的腐作家來自于被職業(yè)畫師圈子所拋棄的女性從業(yè)者，西方最早的slash作品是因為以白人男性為主的科幻題材沒有給女性觀眾展現(xiàn)女性視角和感受的機(jī)會。

1.3 性別開放促使腐文化發(fā)展

不止女性崛起，全球化的性別開放趨勢和解放運(yùn)動也保證了腐的方向得以持續(xù)。

酷兒理論（queer theory）是指任何反對將性別和身份認(rèn)同刻板劃分的行為的總稱，是對一種大而全的性別及取向的反抗，包括了對限制LGBT的整體反對、對異性戀刻板教條觀念的反對，以及對于男女兩分性別的反對。其結(jié)果包括中性的崛起；或者不同于以往男主角都是高大威猛肌肉男，腐里面的男主更強(qiáng)調(diào)美麗和感覺，更像metrosexual（都會型美男）。

這樣來講，腐其實是跳脫了傳統(tǒng)的性別觀念。男男在一起并不一定是同性戀，而是超越了性別的純潔愛情關(guān)系。腐女與同性戀／同性戀支持者不是完全等同，實際上大部分腐女都是直女。很多腐女并不帶有意識或者政治元素，只是單純喜愛。這種開放觀念是互聯(lián)網(wǎng)對年輕一代帶來的改變，所以腐女以青少年女性居多。

可以想象，當(dāng)現(xiàn)在的腐女通過同人和粉絲社群累積的文化資本，成為了職業(yè)作家或者主流商品創(chuàng)造者后，她們在對待同人和腐等小眾文化時會更包容和得心應(yīng)手，于是更加促進(jìn)從小眾到大眾的融合。

二、腐文化核心問題：非商業(yè)化本質(zhì)

圖2：針對粉絲、同人、腐女概念的關(guān)系展示

圖3：針對同人、禮物經(jīng)濟(jì)和社區(qū)、社群的關(guān)系展示

2.1 腐女是基于同人和社群的

腐文化多是由同人組成的，是對源作品的腐向改編或者重新配對，包括文、圖、影、樂等形式。同人實際上是以進(jìn)一步生產(chǎn)的形式對源作品進(jìn)行了進(jìn)一步消費(fèi)。

腐女有天然的社交和社群屬性。社區(qū)和社群的最大分別在于這個部落里的人們是否互相交集、產(chǎn)生關(guān)系。腐女的同人內(nèi)容需要尋找新的消費(fèi)者以及支持者，所以腐女聚集以形成社區(qū)。并且腐女互相之間的聯(lián)合創(chuàng)作需求、身份歸屬需求以及社交需求迅速將社區(qū)升級為社群，甚至粉絲之間像延展的家人關(guān)系一樣。腐女社群一直都在，之前是通過粉絲雜志（fanzines）以及小型線下聚會的形式。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，腐女的群體活動變得規(guī)模和形式上更加復(fù)雜但是過程上更加便捷。

與其他粉絲相比，腐女更重視社群。腐女需要有一個屬于自己的私密又自由的地方不用顧忌太多地表達(dá)自我，并在這里進(jìn)行社交活動。社交活動甚至超過了作品本身成為了腐女參與的原因。比如共同創(chuàng)作很有可能是形式大于主題本身，更主要的是女性在這種互動中形成聯(lián)結(jié)，產(chǎn)生積極的情緒。實際上，廣義上的粉絲社群有史以來也多半是以女性粉絲為主。

2.2 然而同人社群是非商業(yè)的禮物經(jīng)濟(jì)

腐女的同人社群其實是以禮物經(jīng)濟(jì)（gift economy）為運(yùn)行基礎(chǔ)的，而非主流社會的商品經(jīng)濟(jì)。也就是說，在這個體系下運(yùn)行的一切交換，是不具備商業(yè)價值的。禮物經(jīng)濟(jì)的最初核心驅(qū)動是避免版權(quán)糾紛，亦即我的創(chuàng)作不用于商業(yè)盈利，你也不要來起訴我。這些禮物在粉絲世界之外是無價值的，比如上面我們所說的那些社交活動，包括點(diǎn)贊和對一篇同人的交流討論。

不出意外的，禮物經(jīng)濟(jì)是女性的專長，因為男性粉絲比女性粉絲更容易接受名聲或者金錢補(bǔ)償。也就是說我們上面所討論的腐女和她經(jīng)濟(jì)在這里又一次得到佐證。

目前針對同人和腐女社群失敗的案例，均可以看作是男性角度的資本企圖——從女性為主的同人社群環(huán)境中獲取經(jīng)濟(jì)利益，這里面最具代表性的是FanLib。

案例：

FanLib是一個企圖以同人文為基礎(chǔ)的、以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)項目。這是一個看上去十分有亮點(diǎn)的項目，創(chuàng)始人是影視行業(yè)制片人、娛樂領(lǐng)域律師和前雅虎CEO；項目成立于2007年5月，資金3百萬美金。這個項目試圖用一個全新的同人文聚合網(wǎng)站將創(chuàng)始人看到的巨大同人市場商業(yè)化。他們的行動包括：尋找并鎖定同人文紅人，聯(lián)系他們并鼓勵他們將作品上傳到公司所建網(wǎng)站，以便獲得獎品、參加競賽、獲得網(wǎng)絡(luò)出版、或者與源作品制片人互動等。但是很快被粉絲看穿，隨后被果斷拋棄：同人作者互相提醒轉(zhuǎn)告這不是一個真正的粉絲社區(qū)而是一個騙子網(wǎng)站。2008年8月，公司倒閉。

（粉絲自制。雖然FanLib成為了嘲笑和群起而攻之的對象，卻也是同人作者、研究者和任何企圖商業(yè)化的人都需要認(rèn)真研究的案例。圖片來源?http://life-wo-fanlib.livejournal.com/? ）

案例：

2013年的時候，亞馬遜開啟了Kindle Worlds，雖然被大部分同人作者看作是FanLib的后塵，但是它現(xiàn)在依然還活著。Kindle Worlds的特色之處在于亞馬遜聯(lián)合了版權(quán)方比如華納對同人文行為進(jìn)行授權(quán)，并且引入了其它一些規(guī)章制度來試圖規(guī)范同人文市場。同人文可以直接在亞馬遜上售出，獲得收入。同時同人行為可以幫助版權(quán)方進(jìn)行市場宣傳。然而即便有了授權(quán)，亞馬遜與作者簽署的條約里還是規(guī)定了違反版權(quán)需要作者自己承擔(dān)責(zé)任；并且還規(guī)定了作者的出版可以被版權(quán)方直接免費(fèi)使用而無需任何同意。此等做法沒有從根本上解決版權(quán)問題，以及再次誤解了禮物經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)（收費(fèi)的閱讀無論是作者還是讀者都不會認(rèn)可），并且看上去是赤裸裸地拿走粉絲的作品自己掙錢。雖然該功能并未被亞馬遜關(guān)閉，但早已不聞其動靜，想必運(yùn)營狀況不甚樂觀。

三、擋不住的商業(yè)化：大陸腐女市場的現(xiàn)狀和實踐探討

然而腐這個亞文化已經(jīng)進(jìn)入了主流商業(yè)文化的視野，連一部分腐女自己都明白，商業(yè)化是擋不住的?；诖?，不管是從腐女的角度出發(fā)還是資本的角度出發(fā)，探討新的商業(yè)模式都是必要的?；谏厦娴挠懻?，以社群建設(shè)運(yùn)營為唯一的商業(yè)模式我們就不再次討論了。

市場空白、受眾饑渴

目前大陸腐女市場嚴(yán)重空白，呈現(xiàn)極大的供不應(yīng)求，所以導(dǎo)致受眾的極度精神饑渴。

案例：

內(nèi)容消費(fèi)層面，目前存在的一個純腐向網(wǎng)絡(luò)劇《逆襲之愛上情敵》，據(jù)悉DVD的銷量達(dá)到百萬級別，其在京東的眾籌活動半小時收獲也是百萬以上。演員的見面會場場爆滿，甚至比TFBOYS的見面會還火爆。

實體周邊消費(fèi)層面，目前針對腐女的周邊幾乎為零。然而一款未進(jìn)入大陸市場的游戲的周邊，盜版的銷量龐大到超過全日本的銷售數(shù)量。

不過，如開篇所說，已經(jīng)能夠看到市場競爭急速加大，各種已經(jīng)成熟企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)都開始涉足腐向內(nèi)容的制作，意味著內(nèi)容端將被迅速填充。但是質(zhì)量優(yōu)良的原創(chuàng)仍是稀缺。所以，目前可以幫助提供優(yōu)秀腐向內(nèi)容的公司可以一看（但是純腐向的政策風(fēng)險很大，需要綜合考慮并且內(nèi)容可以只是業(yè)務(wù)之一）。

周邊售賣來說，其實針對二次元的周邊電商已經(jīng)很多了，如何把握好腐女市場值得思考，是否又是KOL幫助售賣的策略？另外還包括，是否是簡單的海外周邊海淘式售賣、還是可以自主研發(fā)周邊。并且建議電商一定要和版權(quán)結(jié)合起來。因為若沒有絕對獨(dú)家的商品，靠什么吸引和留住粉絲呢？沒有源頭存在，同人行為和社交需求就不存在，即便是有社區(qū)板塊，意義何在呢？

原創(chuàng)稀缺、版權(quán)為先

大陸的高質(zhì)量原創(chuàng)著實太難太少。首先，整體動漫行業(yè)從業(yè)人員就少；其次，具有原創(chuàng)能力的更是數(shù)得過來，大部分創(chuàng)作作品還是以同人的形式存在于業(yè)余參與者中，然而同人有著非商業(yè)化以及版權(quán)問題。所以，優(yōu)秀的原創(chuàng)資源是項目的加分項，可以幫助公司搶灘爭奪本就稀少的原創(chuàng)，但原創(chuàng)不能是業(yè)務(wù)的全部。

里面就有一個問題，那就是版權(quán)運(yùn)作基本上等于從日本（或者小部分從韓國及香港臺灣）購買，西方的腐在大陸基本是以影視劇為對象所以無法運(yùn)作。那么這其實就剔除了很多腐女受眾，削減了市場空間。另外，只是付費(fèi)閱讀的盈利渠道太過單一。既然手握版權(quán)，我們還能做些什么？

繞開內(nèi)容、宣傳為王？

既然粉絲生產(chǎn)的版權(quán)問題和禮物經(jīng)濟(jì)問題根本繞不過去，不如不饒了，根本不從內(nèi)容的角度出發(fā)思考如何可以“利用”粉絲。這個答案就是華納在《哈利波特》上的做法：用粉絲做宣傳。

官方粉絲社區(qū)是目前最成功的商業(yè)化實踐，因為禮物經(jīng)濟(jì)被包含了進(jìn)來，而不是被改變。粉絲的生產(chǎn)被免費(fèi)用于官方的宣傳物料；官方則提供各種免費(fèi)的劇情解析和幕后花絮，也就是提供了大量的物料來幫助粉絲進(jìn)行創(chuàng)作。這些免費(fèi)的物料是官方的“禮物”。

由此，同人內(nèi)容和粉絲社群并不直接賺取錢財，而是通過粉絲對終端商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳營銷，從而提升銷量來盈利。

那么是否可以有一個專業(yè)的粉絲管理公司呢？就如同現(xiàn)在的一些粉絲經(jīng)濟(jì)平臺及軟件一樣？然而這樣的操作我個人并不十分看好。首先官方的行為總是容易被揭穿，并且完全不能替代和覆蓋真正的草根粉絲。官方其實是一種禮物轉(zhuǎn)送行為（regifting）。在禮物經(jīng)濟(jì)里，禮物和商品的本質(zhì)不同是禮物可以達(dá)成給予者和接受者之間的感情綁定，但是來自官方的虛假的禮物則不會引發(fā)任何情感。另外，本質(zhì)上官方要的是一個能夠控制的統(tǒng)一行動和對產(chǎn)品的回復(fù)，而非自發(fā)的粉絲行為?；叵胍幌?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/59130862">亞馬遜Kindle Worlds的案例——雖然是引入了源作品的授權(quán)，但是還是應(yīng)者寥寥。

所以擺在官方和粉絲之間的是一種永恒的制動關(guān)系。兩邊相互消費(fèi)和依賴，又相互排斥。 官方永遠(yuǎn)想控制粉絲，而粉絲會覺得自己比制片人和編劇更懂人物，甚至?xí)a(chǎn)生更好的臺詞和劇情，所以會覺得作品其實是他們的。另外粉絲并不想完全和官方融為一體，他們需要保持獨(dú)立性，自己的一片小天地，以便在自己的地盤上隨心所欲地進(jìn)行改編創(chuàng)作。

但是宣傳的作用是顯而易見的。所以如果宣傳自身不足以撐起一個公司，則本身就在做宣傳或者腐文化相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，可以考慮將宣傳業(yè)務(wù)納入版圖，作為一個附加增值業(yè)務(wù)。預(yù)計這個是很快就會實現(xiàn)的事情。

主流扶持，粉絲崛起

1979年的時候一個獨(dú)立唱片制作人在一個club里聽到了DJ現(xiàn)場制作出的Hip-hop和Rap，當(dāng)時這兩個音樂類型僅限于現(xiàn)場演奏，也就是只限于小眾。這個制作人通過復(fù)制和混音錄制將音樂轉(zhuǎn)換到唱片上，至此將這兩種亞文化音樂風(fēng)格推向主流以及推進(jìn)美國文化版圖。現(xiàn)在回首，當(dāng)初發(fā)明和完善音樂的DJ大神們后悔將機(jī)會拱手讓給了一個外人。

Hip-hop當(dāng)時的情況和現(xiàn)在的同人及腐女情況很像，都面臨版權(quán)問題（音樂remix時對其他音樂的使用），都是即將或者正在跨入主流的亞文化。Hip-hop讓一個外人發(fā)了家，而從目前西方同人作者的反應(yīng)來看，他們的共同底線是：寧愿自己人掙錢，也不能讓外人掙錢。其實像同人作品實體出版售賣這種粉絲自發(fā)的商業(yè)化行為就是一種對自身的保護(hù)。與其讓外人看到粉絲的作品從而產(chǎn)生相似內(nèi)容并從中牟利，不如把收益給自己人。這個過程的關(guān)鍵是誰從中牟利，是主流商業(yè)社會——那些外人，還是粉絲自己。

并且我們也看到了，從主流商業(yè)角度切入是非常容易失敗的。所以，下一個商業(yè)機(jī)會是否應(yīng)該從里面尋找，也就是從那些粉絲創(chuàng)業(yè)者中尋找，用主流的經(jīng)驗去幫助他們，而非從一開始就自起爐灶。

整體太難、垂直打通

腐文化的整體系統(tǒng)商業(yè)化需要比較長的路要走，然而腐文化之所以被主流注意，是因為腐元素已經(jīng)滲入了主流和大眾。帶著腐元素的主流商業(yè)作品，操作難度大大降低、風(fēng)險降低，且市場打擊面廣，泛腐女和偽腐女也是其用戶。一些針對腐元素的細(xì)分垂直服務(wù)，其實會有前途。

圖4：腐女市場按受眾程度分類

比如提供腐文化和主流社會的打通服務(wù)。這里就是腐女自身可推行的商業(yè)化了。無論主流再怎么重視，仍然是外人，而腐女是有一套自己的詞典和教規(guī)的。比如腐女可以從毫無準(zhǔn)備的主流商品里挑出腐向情節(jié)，而主流制作人根本意識不到。那么，對于想要融入腐元素的主流制作公司，與其讓現(xiàn)有的帶著主流父權(quán)商業(yè)角度的制作人從零學(xué)起接受腐文化，不如直接與腐女合作制作。

這個章節(jié)其實最為耗神，并且我認(rèn)為自己對于商業(yè)模式的思考還不完善?，F(xiàn)在整個世界都在摸索，沒有可借鑒的成功案例（倒是前驅(qū)們失敗的經(jīng)驗值得我們好好學(xué)習(xí)）。在此我也希望同更多的人交流，特別是腐女腐男和各位業(yè)界大神。

四、需要持續(xù)關(guān)注的兩個問題

4.1 腐文化會迎來改變

任何亞文化被主流所吸收都會遇到這個問題：開始時期會有符號化的對抗，但是一旦被主流商業(yè)所發(fā)現(xiàn)和重視——用于正規(guī)商業(yè)化運(yùn)營、追求盈利，那么為了規(guī)范新產(chǎn)品和商業(yè)模式，一連串的規(guī)則將被制定和應(yīng)用在這個文化上，從而改變文化本身。

另外，腐女間的社交應(yīng)該會有所改變。因為隨著大眾化的加劇，這將不再是少部分人互相尋找彼此的社群。腐女的身份認(rèn)同將出現(xiàn)危機(jī)，消費(fèi)動機(jī)將發(fā)生改變。消費(fèi)動機(jī)的改變，帶來的可能是產(chǎn)品形態(tài)和消費(fèi)渠道的改變，亦即腐文化雖然不會被市場淘汰，但是腐產(chǎn)品和帶有腐元素的產(chǎn)品商業(yè)模式將可能需要改變。小眾和大眾是相對存在的。如果人人都變成粉絲，也就沒有了粉絲。

4.2 宏觀政策風(fēng)險

這個風(fēng)險永遠(yuǎn)不會消失。并且不光是大陸，香港、日本、澳大利亞和加拿大等都發(fā)生過政府管控事件，包括沒收、關(guān)站甚至逮捕。

所以，以腐元素為基礎(chǔ)的項目要比單純的腐向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低，后者比如純粹創(chuàng)作腐向網(wǎng)絡(luò)電影網(wǎng)絡(luò)劇的公司以及腐女漫畫閱讀APP.

但是要理解，重口味的腐內(nèi)容只是腐文化其中的幾類分支。并且由于上面所說的腐女的消費(fèi)動機(jī)，腐其實是一個以純愛為核心的文化，有非常多強(qiáng)調(diào)感性、感情而不是性愛的作品。其實BL就是腐文化的其中一個商業(yè)化嘗試的類型，以唯美形式存在的BL比腐文化整體得到了更多的主流市場認(rèn)可，比如主流雜志出版和獎項頒發(fā)。

總結(jié)

這篇文章首先從大環(huán)境趨勢下肯定了腐文化方向的正確性。其次從腐和同人的經(jīng)濟(jì)體系本質(zhì)上提醒大家不要擅自從主流社會外人角度來對腐文化進(jìn)行商業(yè)化。接著文章通過類比案例，鼓勵從粉絲內(nèi)部向主流商業(yè)蔓延；并對目前看到的幾種項目進(jìn)行了分類分析。最后，文章提出了兩個目前無法解決、需要時刻觀察的問題。

總體來看，基于腐的業(yè)務(wù)操作是非常值得肯定的方向。但是具體的商業(yè)模式和操作需要非常多的細(xì)節(jié)思考，并且是基于對腐文化及其群體了解的基礎(chǔ)上思考。目前全世界都在摸索，基于大陸自己的腐文化特征，希望我們可以探索出成功的模式。

作者：雪子@微信公眾號monteger. 務(wù)必獲取授權(quán)。P.S.作者剛辭職，tmt領(lǐng)域公司如有興趣請聯(lián)系個人微信jidan201212。