作者 | 沉舟

大企業(yè)通過實(shí)踐大中小企業(yè)融通來擴(kuò)展新的發(fā)展機(jī)遇？

自2004年以來，長(zhǎng)虹集團(tuán)踐行新“三坐標(biāo)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和“制造業(yè)高端轉(zhuǎn)型、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型、全球化轉(zhuǎn)型”，產(chǎn)業(yè)布局逐步完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年增長(zhǎng)。

新興產(chǎn)業(yè)正成為長(zhǎng)虹未來發(fā)展的主要方向。2019年集團(tuán)總體營(yíng)收超千億元，其中新興產(chǎn)業(yè)占比超過30%。

如何更好地在做大做強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同時(shí)，圍繞移動(dòng)、智能服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)等方向培育新興產(chǎn)業(yè)？

“大中小企業(yè)融通或是一條路。產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化、培育孵化新興產(chǎn)業(yè)，讓長(zhǎng)虹在2015年開始扎扎實(shí)實(shí)做大中小企業(yè)融通，并成立創(chuàng)投基金來全面協(xié)調(diào)，希望通過引入外部資源來豐富長(zhǎng)虹產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為長(zhǎng)虹發(fā)展增添力量。”四川長(zhǎng)虹創(chuàng)新投資有限公司總經(jīng)理陳曄告訴創(chuàng)頭條。

“其實(shí)，能看到的是目前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常是以輕資產(chǎn)為主，如何做好互聯(lián)網(wǎng)+，其中一點(diǎn)應(yīng)該就是需要做好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)制造企業(yè)的融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的互補(bǔ)，促進(jìn)企業(yè)以及行業(yè)的健康快速發(fā)展?！?/p>

為此，陳曄告訴創(chuàng)頭條，這幾年，依托長(zhǎng)虹千億產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源，以及搭建的多個(gè)大中小企業(yè)融通平臺(tái)，在省市區(qū)各級(jí)政府的大力支持下，尤其是與西部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地成都高新區(qū)的合作。讓長(zhǎng)虹在企業(yè)融通方面取得不少成績(jī)，同時(shí)探索出一條新的路：聯(lián)合政府等多方機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了一條“產(chǎn)業(yè)+政府+載體+中小企業(yè)”融通創(chuàng)新模式和服務(wù)體系。

但是陳曄還告訴創(chuàng)頭條，作為西部電子信息行業(yè)的龍頭企業(yè)，長(zhǎng)虹做融通仍然處于摸索和嘗試階段，因?yàn)榍捌诓]有好的路子可以借鑒。長(zhǎng)虹的企業(yè)融通要想跑得更好，從制度乃至整個(gè)認(rèn)知層面都還有不少地方需深化和改變。

以下是創(chuàng)頭條和陳曄對(duì)話實(shí)錄，略有刪減：

一條“產(chǎn)業(yè)+政府+載體+中小企業(yè)”融通的創(chuàng)新路

創(chuàng)：長(zhǎng)虹從什么時(shí)候開始做大中小企業(yè)融通？

長(zhǎng)虹開展的比較早，最早在2010年的時(shí)候就打算做這個(gè)事了，不過一直沒規(guī)?；?。此后，傳統(tǒng)制造業(yè)尤其是家電企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生較大變化，一些新興企業(yè)和品牌獲得了快速成長(zhǎng)。

2015年前后，國(guó)家層面提出了雙創(chuàng)政策，內(nèi)外形勢(shì)結(jié)合下，長(zhǎng)虹開始將企業(yè)融通作為一個(gè)重要的事來做，希望能夠助力長(zhǎng)虹的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)：長(zhǎng)虹的企業(yè)融通是怎么做的？

我們的模式是聯(lián)合政府構(gòu)建了一條“產(chǎn)業(yè)+政府+載體+中小企業(yè)”融通創(chuàng)新模式和服務(wù)體系。

長(zhǎng)虹集團(tuán)作為四川的龍頭企業(yè)代表，是成都高新區(qū)推進(jìn)大中小企業(yè)融通發(fā)展工作的示范企業(yè)，我們和成都高新區(qū)共同打造了融通創(chuàng)新需求發(fā)布平臺(tái)。長(zhǎng)虹集團(tuán)向中小企業(yè)開放資源，以產(chǎn)業(yè)和資源賦能中小企業(yè)，中小企業(yè)圍繞長(zhǎng)虹集團(tuán)的創(chuàng)新需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代，主要聚焦產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的融通方向。

在這個(gè)背景下，我們聯(lián)合成都高新區(qū)、成都高新區(qū)孵化載體以及業(yè)界共治理事會(huì)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合宣布共建“蓉通長(zhǎng)虹”創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，希望借助各界力量一起做融通創(chuàng)新。

我們?cè)趲追胶献鞯馁Y源整合中制定了 “蓉通長(zhǎng)虹”創(chuàng)新計(jì)劃，計(jì)劃通過產(chǎn)品需求發(fā)布平臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、雙創(chuàng)工業(yè)園平臺(tái)、投資孵化平臺(tái)構(gòu)建“蓉通長(zhǎng)虹”服務(wù)體系。

那么，政府為“產(chǎn)業(yè)+政府+載體+中小企業(yè)”融通創(chuàng)新模式做了什么？取得了哪些成效？創(chuàng)頭條也對(duì)話了成都高新區(qū)科技人才局相關(guān)負(fù)責(zé)人：

創(chuàng)：長(zhǎng)虹走了一條聯(lián)合政府和孵化載體的融通模式。請(qǐng)問，成都創(chuàng)孵社區(qū)是什么？現(xiàn)在開展情況怎樣？

成都創(chuàng)孵社區(qū)是成都高新區(qū)基于城市合伙人和命運(yùn)共同體的理念，為推動(dòng)大中小企業(yè)融通工作，政府在創(chuàng)孵社區(qū)率先探索，創(chuàng)新“四個(gè)一”融通模式，搭建一個(gè)平臺(tái)—大中小企業(yè)融通線上對(duì)接平臺(tái)，發(fā)布一個(gè)計(jì)劃—大中小企業(yè)融通共創(chuàng)計(jì)劃，建立一個(gè)機(jī)制—大中小企業(yè)融通數(shù)據(jù)庫持續(xù)發(fā)布和對(duì)接機(jī)制，打造一個(gè)樣本—大中小企業(yè)融通的成都樣本。長(zhǎng)虹科技大廈以物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位，成為成都創(chuàng)孵社區(qū)的十個(gè)核心點(diǎn)位之一。

創(chuàng)孵社區(qū)已發(fā)布18份“機(jī)會(huì)清單”，征集中小企業(yè)需求清單78份，納入成都“共創(chuàng)”融通服務(wù)平臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)庫550家，促成大中小企業(yè)線上融通對(duì)接220次，融通專員撮合對(duì)接30次。?

同時(shí)推動(dòng)長(zhǎng)虹等龍頭企業(yè)與社區(qū)內(nèi)iF成都設(shè)計(jì)中心搭建設(shè)計(jì)創(chuàng)新平臺(tái)機(jī)制，將iF的設(shè)計(jì)服務(wù)融入長(zhǎng)虹孵化器體系，優(yōu)化平臺(tái)的國(guó)際資源，更好的助力平臺(tái)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展和國(guó)際化，探索以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的大中小企業(yè)融通創(chuàng)新模式。

創(chuàng)：政府還做了哪些工作支持長(zhǎng)虹的大中小企業(yè)融通發(fā)展？

成都高新區(qū)按照?qǐng)鼍盎季S，不斷扶持企業(yè)成長(zhǎng)，建立了企業(yè)梯度培育體系，打造一批梯次遞進(jìn)、成長(zhǎng)有序、生態(tài)良好的大中小企業(yè)群落，采取業(yè)界共治模式，促進(jìn)大中小企業(yè)協(xié)作互動(dòng)，通過提升孵化載體質(zhì)量、構(gòu)建孵化培育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、深化五大雙創(chuàng)活動(dòng)，形成孵化能力更強(qiáng)大、資源對(duì)接更便捷、氛圍營(yíng)造更濃烈的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，并且供給人才、平臺(tái)、載體等一系列企業(yè)扶持政策，培育一批富有創(chuàng)新活力的科技型雙創(chuàng)企業(yè)，總數(shù)超5.6萬家，有效支撐大中小企業(yè)融通。長(zhǎng)虹作為成都高新區(qū)大中小企業(yè)融通發(fā)展的標(biāo)桿示范單位，也獲得了高新區(qū)的大力支持。

投資體系來貫穿

創(chuàng)：現(xiàn)在做融通的業(yè)務(wù)由什么部門負(fù)責(zé)？

我們的融通業(yè)務(wù)目前主要是由長(zhǎng)虹跨境孵化器團(tuán)隊(duì)在整體負(fù)責(zé)。長(zhǎng)虹跨境孵化器是2018年成立的，作為長(zhǎng)虹集團(tuán)雙創(chuàng)工作的統(tǒng)一管理平臺(tái)，承擔(dān)著鏈接集團(tuán)內(nèi)外部創(chuàng)新資源的窗口職責(zé)。我們還建立了一個(gè)專家?guī)旌吐?lián)絡(luò)人機(jī)制，為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)創(chuàng)新需求的歸集，以及和外部創(chuàng)新資源的高效精準(zhǔn)對(duì)接。

創(chuàng)：“蓉通長(zhǎng)虹”服務(wù)體系，投資孵化是非常重要的組成部分？

可以這么說，很多協(xié)同通過投資孵化來實(shí)現(xiàn)。尤其是做供應(yīng)鏈上的企業(yè)融通，經(jīng)常會(huì)遇到孵化一家企業(yè)，這家企業(yè)是根據(jù)市場(chǎng)行情來決定要不要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，或者這一塊不怎么賺錢了，這個(gè)企業(yè)就去做別的了。

這對(duì)我們來說是不可控的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是批量化且需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。為了解決這個(gè)，我們從源頭上直接投資它，參與其組織構(gòu)架以及經(jīng)營(yíng)決策，就能深入了解企業(yè)的發(fā)展業(yè)態(tài)，還能有效地避免上述不穩(wěn)定性情況的發(fā)生。

創(chuàng)：通過什么來實(shí)現(xiàn)投資孵化？

目前通過三支基金來布局，覆蓋早期的投資孵化和股權(quán)融資，以及成熟期的并購等資金操作，目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我們捕獲優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以及未來獲取利潤(rùn)的主要渠道。

第一支基金是“虹云創(chuàng)投”，這個(gè)基金注重早期項(xiàng)目的投資孵化，成立于2014年1月，是長(zhǎng)虹與寬帶資本合資成立，管理著一支2.5億元人民幣規(guī)模的虹云基金。

寬帶資本一直專注于TMT和電子信息領(lǐng)域，成功參投出了領(lǐng)英、奇虎、大眾點(diǎn)評(píng)等好的項(xiàng)目。我身邊做孵化的人都是從長(zhǎng)虹內(nèi)部轉(zhuǎn)化來的，本身并不是說一直專注于這個(gè)領(lǐng)域，所以說長(zhǎng)虹的模式是跟市場(chǎng)中優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)合作并取經(jīng)。

虹云基金主要是專注高技術(shù)、高成長(zhǎng)性項(xiàng)目，承載中短期長(zhǎng)虹向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的使命，主要投資方向側(cè)重于智能軟硬件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、人工智能等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的中早期項(xiàng)目。

在早期項(xiàng)目孵化中，風(fēng)險(xiǎn)投資不可或缺，為此我們做了長(zhǎng)虹股權(quán)基金。這個(gè)是長(zhǎng)虹創(chuàng)投的全資子公司，約有2.4億元的規(guī)模。

長(zhǎng)虹股權(quán)基金主要專注發(fā)掘高潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為長(zhǎng)虹的未來發(fā)展做儲(chǔ)備。主要投資方向側(cè)重于長(zhǎng)虹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)和新團(tuán)隊(duì)等早期項(xiàng)目，并通過運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)虹孵化器進(jìn)行項(xiàng)目孵化和儲(chǔ)備。目前投了慧視光電、云智天下和長(zhǎng)虹教育等3家企業(yè)。

創(chuàng)：怎樣推進(jìn)成熟期項(xiàng)目融資？做成熟期項(xiàng)目的立意是什么？

并購等成熟型投資項(xiàng)目的是與申萬宏源合資成立的申萬長(zhǎng)虹并購基金，在2016年初開始做。

背景在于我們發(fā)現(xiàn)隨著早期孵化的逐步實(shí)踐，在一些中后期投資階段中同時(shí)有一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

申萬宏源在一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)中的資本運(yùn)作、資金募集方面是有優(yōu)勢(shì)的，我們依托其優(yōu)勢(shì)并借助長(zhǎng)虹集團(tuán)在電子信息產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期積累，通過重大項(xiàng)目專項(xiàng)融資的方式，先后發(fā)起設(shè)立并管理了申萬長(zhǎng)虹并購基金、川投信產(chǎn)股權(quán)投資和宜賓國(guó)資產(chǎn)業(yè)等三支基金。

這個(gè)基金以服務(wù)于長(zhǎng)虹產(chǎn)業(yè)并購為基礎(chǔ)，同時(shí)追求確定性高的市場(chǎng)化投資機(jī)會(huì)。目前已投資包括宏明電子和愛聯(lián)科技等3家企業(yè)，累計(jì)投資金額約17.7億元。

創(chuàng)：有哪些項(xiàng)目是您覺得是融通出來的做得比較好的？

有一家利用熱管傳導(dǎo)技術(shù)嫁接到空調(diào)中做制冷制熱裝置的企業(yè)做的比較好，因?yàn)榭梢源笠?guī)模商業(yè)化。

這家公司是“四川佳港科技”，這是政府部門推薦過來的企業(yè)。起先，這個(gè)公司找的是另一家老牌家電企業(yè)，但是因兩者公司距離較遠(yuǎn)，再一個(gè)，上述這個(gè)家電企業(yè)給到佳港的利潤(rùn)有限。彼時(shí)，當(dāng)政府將這個(gè)項(xiàng)目推介給長(zhǎng)虹時(shí)，我們經(jīng)過考評(píng)后覺得是一個(gè)非常不錯(cuò)、有商業(yè)潛力的發(fā)展項(xiàng)目。

佳港科技做的是從事環(huán)路熱管的研發(fā)，專注于超導(dǎo)超長(zhǎng)環(huán)路熱管，搭載空調(diào)設(shè)備，制冷制熱有明顯的節(jié)能和環(huán)保性能，目前已經(jīng)運(yùn)用在當(dāng)?shù)氐牟糠逐B(yǎng)老院和醫(yī)院。

其實(shí)，佳港的技術(shù)是能大規(guī)模商業(yè)化的，未來能運(yùn)用到軍事、科研、通訊、電力、銀行、建筑、交通、工業(yè)、倉儲(chǔ)等等生產(chǎn)及領(lǐng)域。

創(chuàng)：為促進(jìn)企業(yè)融通，有無建立一些新機(jī)制？

中小微企業(yè)在對(duì)接大型集團(tuán)的時(shí)候，常常遇到的問題是不知道聯(lián)系誰或聯(lián)系不到正確的人。為了實(shí)現(xiàn)融通信息的高效交流，成都高新區(qū)打造了一個(gè)大企業(yè)創(chuàng)新需求的發(fā)布平臺(tái)，讓中小微企業(yè)可以根據(jù)自身能力去匹配對(duì)應(yīng)的創(chuàng)新需求。

為了更有效率的實(shí)現(xiàn)融通對(duì)接，我們借助這個(gè)平臺(tái)，按照成都高新區(qū)的指導(dǎo)意見，特設(shè)了“融通專員”一職，建立融通“機(jī)制”，協(xié)助集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)對(duì)接更多申請(qǐng)“機(jī)會(huì)清單”的中小微企業(yè)。

“融通專員”也結(jié)合接單的中小微企業(yè)特點(diǎn)，為中小微企業(yè)提供更多與長(zhǎng)虹集團(tuán)的融通機(jī)會(huì)，在技術(shù)、服務(wù)等多方面實(shí)現(xiàn)企業(yè)間融通。

創(chuàng)：咱們?nèi)谕▌?chuàng)新的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如融通企業(yè)數(shù)、業(yè)務(wù)產(chǎn)值等）？

融通創(chuàng)新工作開展以來，一共舉行了虹創(chuàng)未來系列創(chuàng)新路演活動(dòng)3場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)50+次，政策宣講及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20+次，創(chuàng)業(yè)鋪導(dǎo)100+次，吸引1000多位核心創(chuàng)客加入，吸收常駐會(huì)員60多個(gè)。

目前我們的供應(yīng)鏈融資平臺(tái)累計(jì)服務(wù)中小企業(yè)300+家，幫助解決融資70億。截至目前，長(zhǎng)虹服務(wù)中小企業(yè)800余家，投入中小企業(yè)專項(xiàng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)2億，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 40億。

尚存在誤區(qū)

創(chuàng)：在實(shí)踐的過程中，是否進(jìn)入過誤區(qū)？或者說您認(rèn)為需要改善的地方是哪些？

長(zhǎng)虹的大中小企業(yè)融通工作現(xiàn)在雖然做出了不少成績(jī)，但是個(gè)人認(rèn)為還有很多需要改善、深化的地方。

具體有三點(diǎn)吧。一是，我們的融通主題是朝著長(zhǎng)虹的生態(tài)鏈和供應(yīng)鏈去做的，但是現(xiàn)在我們整個(gè)大樓孵化的項(xiàng)目，和長(zhǎng)虹產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度需進(jìn)一步高，我們將從頂層上去做規(guī)劃。

再一個(gè)，從上面的訪談信息可以看到，目前長(zhǎng)虹融通創(chuàng)新中的投資孵化做的是比較重的，但是投資從市場(chǎng)來看，是非常具有風(fēng)險(xiǎn)性的，并不是所有的投入都能帶來豐厚的回報(bào)，投20個(gè)項(xiàng)目能跑出來一個(gè)就算很不錯(cuò)了。

這個(gè)并不是投資者能力的問題，是公司發(fā)展的過程是十分復(fù)雜和不可控的。所以，要時(shí)刻保持一個(gè)清醒的認(rèn)知：并不是所有的投資都能帶來收益。

此外，因?yàn)殚L(zhǎng)虹的融通事業(yè)開展的非常早，先前也沒有示范樣本。作為一個(gè)國(guó)企，長(zhǎng)虹做融通創(chuàng)新人員是從集團(tuán)內(nèi)部搭建的，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，如何剝離國(guó)有企業(yè)的屬性，完全融入到市場(chǎng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，比如做員工持股、做跟投機(jī)制，這些還都未進(jìn)行。

不過這方面，我們正在溝通和協(xié)調(diào)中，相信能落地，協(xié)調(diào)好內(nèi)部，才能讓長(zhǎng)虹的企業(yè)融通事業(yè)長(zhǎng)青。

本文作者：沉舟，郵箱：chenzhuo@ctoutiao.com

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