作者 | 杜航

“你會發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)做融通的負責人幾乎都是集團里很老的人，這幫人刷臉好使?！?br/>

三一集團副總經(jīng)理、三一眾創(chuàng)總經(jīng)理陸犇向創(chuàng)頭條記者打趣道，而他，亦不例外，已在三一集團待了十幾個年頭?？此拼蛉ぃ澈笳凵涑龅?，則是大中小企業(yè)融通發(fā)展機制的問題。

在一次工信部專家到訪三一集團的考察中，陸犇被問及這一長久以來一直在思考的問題。如今，三一集團正在籌建致力于融通發(fā)展的新機構，在他看來，這或許是解決問題的契機。

“比如把對接機制內(nèi)化到新機構里面，把三一眾創(chuàng)作為一個項目池，在公司內(nèi)部體系形成一個制度。”

而目前，涉及集團大中小企業(yè)融通業(yè)務的，主要是三一眾創(chuàng)與智能研究院。前者是孵化器，后者致力于智能技術的研究，二者皆涉足中小企業(yè)對接。

在三一集團，企業(yè)融通究竟如何運作？為融通而生的“技探”到底是什么？讓陸犇難眠的融通破局是什么？為何需要敢于擔當?shù)挠職猓吭趧?chuàng)頭條的采訪中，陸犇一一作了解答。

三一集團副總經(jīng)理、三一眾創(chuàng)總經(jīng)理 陸犇

以下為陸犇的采訪實錄節(jié)選，略有刪減：

為企業(yè)融通而生的“技探”

三一重工做大中小企業(yè)融通有沒有一些專門崗位的設立？

比如我們有專門的崗位，負責去外面招募企業(yè)，另一方面如果企業(yè)技術或者產(chǎn)品比較好，也負責跟集團內(nèi)部的部門進行對接。

可以理解成招商嗎？

嚴格講我們不能叫招商，我們總裁說過一個詞我覺得非常好，叫“技探”。

技術探子就叫“技探”，就像明星星探，他們?nèi)ふ疫@種有價值的或者有亮點的技術或者項目，暫時不能進孵化器，但技術不錯的企業(yè)，我們也會對接。

“技探”和招商的區(qū)別在哪呢？招商實際上更看重的是你有沒有能力交租金，房地產(chǎn)招商就是你要有能力交租金，至于你是干什么的，其實并不重要，也許有一定的范圍，但不是最重要的考慮方向。但是作為“技探”，我首先考慮的是你的技術。

所以在我這個團隊里頭，包括投資部門也是我當時搭建的團隊，我招人的時候有一個要求，就是本科必須是理工科，因為理工科看得懂這種科技類的項目。

團隊會招應屆生么？

目前我們團隊里沒有應屆生，我們還是希望有工作經(jīng)驗，它對判斷你的團隊是不是適合創(chuàng)業(yè)有作用。有很多初創(chuàng)企業(yè)，它的創(chuàng)始人基本都是搞技術的，很可能這個企業(yè)會做不起來，需要你在職場的經(jīng)驗去判斷。

“技探”一般怎么找技術、找企業(yè)？

有很多方式，剛開始的時候我們尋找的渠道比較有限，很大的焦慮在于去哪尋找項目。

最開始是從銀行，我們不是做房地產(chǎn)出身，基本上原來都是技術背景的人，所以從哪找企業(yè)我們也不知道。后來我們想到一個突破口，找跟我們關系比較好的銀行，銀行有很多中小微企業(yè)貸款，讓他們把小微企業(yè)的名錄發(fā)給我們，我們?nèi)ジ∥⑵髽I(yè)一個一個溝通。

先看小微企業(yè)的行業(yè)、技術是不是符合我們的方向，如果是，我們打電話、走訪，然后我們給的孵化條件可能比他當時的生存條件好，他就過來孵化器了。

還有我們對接一些工程機械行業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會也會推薦一些小企業(yè)過來，企業(yè)本身還會帶過來一些合作伙伴，慢慢就形成一個氛圍。

后來開始做活動，有投融資路演的活動，創(chuàng)學院搞培訓，每一期2-3天，這些企業(yè)過來慢慢形成一個圈子，大家互相介紹，企業(yè)來源就比較豐富了。而且我們品牌做出來以后，影響力有了，大家都知道要創(chuàng)業(yè)了，就去三一眾創(chuàng)，一開始破局還是很難的。

融通破局需要敢擔責任

作為三一集團里的企業(yè)，三一眾創(chuàng)這些年做孵化器的理念有沒有變化？

應該說沒有大的變化，確切地說是一步步更加清晰。

可能公司一些傳統(tǒng)的理念，跟做孵化器有一些不吻合的地方，慢慢也都在調整，不斷去相互適應。孵化器實際上是一個跟我們主業(yè)沒有太大直接相關性的行業(yè)，更需要的是包容開放的心態(tài)。作為傳統(tǒng)制造業(yè)這種心態(tài)是很難一夜之間形成的。

我們也經(jīng)歷了很多摩擦，經(jīng)歷了很多磨合，包括到現(xiàn)在也在不斷去糾正和改變我們的一些傳統(tǒng)做法，我覺得也是需要一個過程。其實除了我們之外，其他的做孵化器的傳統(tǒng)企業(yè)也都面臨這樣的問題，就是不斷在磨合在改進。

是哪些因素，讓三一眾創(chuàng)需要與大企業(yè)不斷磨合？

制造業(yè)有一個很明顯的傾向，就是希望能夠盡快見效益，什么東西研發(fā)出來以后，我能盡快地對接到市場，形成收入，形成利潤，這個是制造業(yè)最根本的東西。制造業(yè)本身對成本又很敏感，對效率對效益的追求是非常強烈的。

孵化器本身有一定的公益屬性，因為你孵化的企業(yè)不見得個個都會成功，就像我們的風投一樣，你不可能要求百投百中，這一點跟制造業(yè)的理念是有違背的。制造業(yè)是盡可能的每一筆錢砸進去，都要有產(chǎn)出。

民營企業(yè)尤其如此，這一點從市場角度講我認為是對的。因為一個企業(yè)你不產(chǎn)生利潤，你靠什么存活？

其實三一集團內(nèi)部的考核體系是很嚴格的，事業(yè)部每年的利潤、每年的現(xiàn)金流、給公司帶來的效益都是要嚴格考核的，我們作為一個獨立部門，也必然是在這種環(huán)境下去生存。

而孵化器，比如它的投資屬性和企業(yè)的成長，都是需要時間的。可能企業(yè)前一兩年都是在很艱難的生存過程中，你不可能從他身上一下賺很多錢，這是不現(xiàn)實的。必須經(jīng)過多年的發(fā)展，要么他倒了，可能你一無所獲，要么他成長起來，你還要給他合作機會，甚至還要給他投資。

這種不確定的東西，實際上與制造業(yè)的傳統(tǒng)理念有不同的地方，需要改變一些觀念。

另外對于事業(yè)部制的企業(yè)來講，各個事業(yè)部各個單元的經(jīng)濟效益都是獨立核算的。比如有些企業(yè)需要用一下你試驗檢測機構一些設備，或者需要你幫我代工生產(chǎn)一個什么東西，或者是需要你試用我的一個產(chǎn)品。作為事業(yè)部，從它的利益角度講，如果不能帶來明顯效益，它是沒有積極性的，需要很多協(xié)調。

這個情況除了我們，其他大企業(yè)也存在，就需要你不斷去磨合。我來帶領這個團隊有一個好處，我在三一待了十幾年，很多事業(yè)部各個部門的負責人我都認識，經(jīng)常靠這些老熟人去打開局面。這個過程實際上是比較艱難的，需要有韌性，現(xiàn)在也在不斷地克服這樣的困難。

在實踐中，企業(yè)融通還存在什么難題？

說起來一言難盡，難題很多，這幾年做的最多的、焦慮最多的就是企業(yè)融通。

因為融通實際上有幾個問題，第一個是需要破局。比如說有一些供應鏈是形成一個格局了，長期使用這家供應商，已經(jīng)磨合的很好，大家互相信任。

我的新技術可以使成本大幅度下降，但是作為事業(yè)部的話，覺得你是成本下降了，但是你的安全性怎么樣？會不會出質量問題？有很多顧慮。

這個問題需要一個解決過程，雙方各往前邁一步來破局，破局需要敢擔責任，需要有一定的勇氣。每次有一個新項目需要破局的時候，就要度過幾個難眠之夜，經(jīng)常去關注去推動，稍微泄一點勁，可能這個項目就做不下去了，這是一個。

還有公司本身的考核機制對事業(yè)部的限制。比如項目本身是一項革新，但是如果事業(yè)部不做這個革新，也沒影響，他為什么要去做這個變化，他其實沒有動力。

本文作者：杜航。郵箱：duhang@ctoutiao.com

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