隨著90后父母成為新一代育兒主力，曾經(jīng)的一些育兒觀念不免顯得有些保守與落后。這點(diǎn)從他們對待零食的態(tài)度我們便可知曉一二。

過去的家長聞“零食”而色變，現(xiàn)如今，年輕一代的父母不僅自己會吃，同樣也會精心為自己的孩子挑選合適的零食。零食不再與“垃圾食品”劃等號。

但是市場上以來存在的的傳統(tǒng)兒童零食，不僅沒有與成人零食沒有進(jìn)行明顯的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分，同時所包含的各類營養(yǎng)元素早已無法滿足家長的需求。

創(chuàng)始人武軒永、許慶飛夫婦憑借著過往的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力發(fā)現(xiàn)了這個市場需求，哆貓貓由此而誕生，且經(jīng)過兩年的發(fā)展，哆貓貓?jiān)缫殉蔀橄M(fèi)者對于兒童零食的首選。

如今，有了北京股權(quán)交易中心（以下簡稱“北股交”）的背書，哆貓貓?jiān)趦和闶愁I(lǐng)域的領(lǐng)跑優(yōu)勢也會愈發(fā)明顯，未來也有足夠的信心生產(chǎn)出讓家長放心，孩子開心的各品類零食。

從“0.5—1”的建立兒童零食王國，哆貓貓起點(diǎn)決定高度

哆多貓貓成立短短的2年時間，已完成共54輪融資，如此獲得資本的青睞，哆貓貓究竟為何有如此大的魅力？

一個新品牌的建立往往都是從零開始，但但是哆貓貓擁有少數(shù)品牌才有不是，其有的著太多的先發(fā)制人的先天優(yōu)勢。

創(chuàng)始人武軒永和許慶飛以及哆貓貓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，全部來自于母嬰或食品行業(yè)的資深操盤手，有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及不菲的成績，有曾是200億生意的操盤手，有頭部母嬰品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人，有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及爆品打造能力的研發(fā)負(fù)責(zé)人，其中創(chuàng)始人武軒永也是福布斯和華潤的雙料U30的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖以及36氪的S級創(chuàng)業(yè)者。等等優(yōu)勢為哆貓貓品牌打下地基。

創(chuàng)始人許慶飛于2008年畢業(yè)于清華大學(xué)本科，隨后去往香港，開始了為期4年的投行和私募的職業(yè)生涯，2012年去往美國沃頓商學(xué)院攻讀MBA學(xué)位，2014年以京東“第一屆國際管培生”的身份順利加入京東，并由劉強(qiáng)東先生直接領(lǐng)導(dǎo)。

彼時的創(chuàng)始人武軒永留英歸國，也在機(jī)緣巧合下加入了京東，之后擔(dān)任京東全球購母嬰市場的負(fù)責(zé)人，而許慶飛所管理的團(tuán)隊(duì)正是京東全球購（現(xiàn)更名為京東國際）。

在團(tuán)隊(duì)共同的努力下，京東全球購逐漸成為中國最大的跨境電商平臺，在管理的期間為京東帶來了一個百億的營銷額，其中母嬰市場貢獻(xiàn)達(dá)到40%。

作為上下級的兩人，因此結(jié)緣，許慶飛之后調(diào)任劉強(qiáng)東本人的家庭辦公室，服務(wù)于他們夫妻的投融資。而其先生武軒永則選擇退出京東，開始自己的第一次創(chuàng)業(yè)，著眼于成人零食賽道，并在四年的時間里做到了5個億的銷售規(guī)模。

此前在京東的母嬰市場的經(jīng)歷，再加上這四年在成人零食賽道的一個深耕，武軒永覺得自己已準(zhǔn)備好開始踏上一個新的臺階，回歸到他起初最想做的母嬰領(lǐng)域。

好的基因也需要好的機(jī)遇，所謂天時地利人和，缺一不可。

恰好，2020年5月，國內(nèi)首份兒童零食團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，首次定義“兒童零食”概念，對兒童零食的營養(yǎng)健康和安全性方面作出了明確規(guī)定。

同年，69月哆貓貓誕生，以3-12歲孩子為基礎(chǔ)市場，以3-126歲學(xué)齡前兒童為核心市場，遵循“加加減減更健康”理念，憑借當(dāng)時的大單品——營養(yǎng)果凍吸吸樂和0蔗糖配方營養(yǎng)糖果等創(chuàng)新產(chǎn)品，迅速發(fā)展沖為市場前列。

哆貓貓不僅是標(biāo)準(zhǔn)的踐行者，作為行業(yè)的早期入局者，哆貓貓也不遺余力地推動著整個兒童零食行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定。

哆貓貓除了參與了《兒童果凍》、《兒童飲料》、《兒童糖果巧克力通用要求》《兒童糖果巧克力》、《兒童餅干》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草。還于2021年9月發(fā)布首個《兒童零食發(fā)展白皮書：兒童零食千億新賽道洞察報(bào)告》，不斷推動行業(yè)更加規(guī)范化、明確行業(yè)發(fā)展未來動向以及改變消費(fèi)者長期以往的認(rèn)知。

許慶飛在采訪中告訴創(chuàng)頭條：“最先入局就要持續(xù)的地領(lǐng)跑，領(lǐng)跑不只要跑得快，姿勢還要好，這個姿勢便是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)這個事情能讓品牌實(shí)現(xiàn)一個真正的指數(shù)級增長”。

許慶飛觀察到，隨著消費(fèi)升級，更多的新生代父母選擇“精細(xì)化育兒”，而作為一位三胎媽媽，許慶飛自身小家庭的育兒需求也成為創(chuàng)業(yè)的一個契機(jī)。

夫妻倆之前京東的工作經(jīng)歷，讓哆貓貓一誕生便對前端的渠道和營銷熟路輕轍，而武永軒本人在成人零食的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后端供應(yīng)鏈的深耕，讓他對中國零食產(chǎn)業(yè)帶上的400多家工廠原料和輔料熟練于心。而此前成人零食的將近50人的團(tuán)隊(duì)，也都一并轉(zhuǎn)型到兒童零食領(lǐng)域。

相比同時期其他競爭者，哆貓貓的優(yōu)勢不言而喻，但作為一個新品牌，哆貓貓的后發(fā)之力才是最重要的。

大單品助力突圍，線上線下齊發(fā)力，

在采訪過程中，創(chuàng)頭條了解到哆貓貓?jiān)趧?chuàng)業(yè)初期面對最大的困難是“如何做品牌”。而對此難題，哆貓貓從“人群——需求——方式”三個角度逐個擊破。

當(dāng)前，萬億級休閑零食市場中，兒童消費(fèi)群體占比達(dá)到20%。而我國嬰童食品市場，針對0-3歲寶寶輔零食領(lǐng)域的品牌競爭激烈，但3-—12歲兒童零食市場卻略顯空白。

據(jù)哆貓貓觀察，三歲以上的孩子已經(jīng)出現(xiàn)了用購分離現(xiàn)象。因此，解決好家長和孩子的雙重痛點(diǎn)，才能夠有效提升兒童零食的購買率。孩子希望零食好吃還要好玩，而家長則更希望健康安全營養(yǎng)。

針對前者，哆貓貓創(chuàng)始人以自己的孩子為原型打造了三只小貓的品牌IP，分別對應(yīng)了不同性別、不同年齡、不同性格的孩子。萌寵卡通作為“代言人”無形中減少了與孩子的溝通成本。

除此之外，哆貓貓還以此衍生了眾多周邊產(chǎn)品，包括繪本、連環(huán)畫盲盒、集卡、快閃舞、品牌主題MV等，不斷強(qiáng)化品牌IP形象，提高用戶粘性，未來也將助力實(shí)現(xiàn)多渠道營收。

而針對后者，哆貓貓從建標(biāo)準(zhǔn)、做差異化產(chǎn)品再到通過多渠道全方位觸達(dá)消費(fèi)者，解決家長心中的擔(dān)憂。

哆貓貓一直遵循“加加減減更健康”的原則，堅(jiān)持五個零的標(biāo)準(zhǔn)，即拒絕防腐劑、拒絕人工色素、拒絕香精、拒絕反式脂肪酸、拒絕微波和輻照。

在堅(jiān)持底線的同時，哆貓貓不斷推出新的產(chǎn)品，完善整個產(chǎn)品矩陣。哆貓貓品牌涉足嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)零食、兒童零食、兒童飲料等三條產(chǎn)品線。覆蓋兒童果汁飲料、乳酸菌飲品、糖巧果凍、餅干膨化、果蔬制品、肉類海產(chǎn)、乳制品等類目。

而在整個過程當(dāng)中，哆貓貓一直不遺余力地打造著自己的大單品。以每一季度推出一款大單品的穩(wěn)定周期作為品牌增量的突破點(diǎn)和市場營銷亮點(diǎn)。據(jù)資料顯示，哆貓貓Top30%左右的SPU在整個GMV的貢獻(xiàn)在6270%左右左右。

今年3月初，哆貓貓重磅推出的乳酸菌發(fā)酵果汁飲料，在部分地區(qū)試驗(yàn)推廣僅兩個月，銷售業(yè)績已輕松超越去年同期上線的大單品果凍吸吸樂，整體銷量預(yù)估破千萬，一躍成為超級大單品。

兒童果汁并不少見，但是創(chuàng)新性加入IFF嗜酸乳桿菌，也是哆貓貓是獨(dú)一份。乳酸菌發(fā)酵果汁飲料經(jīng)過22道工藝，72小時發(fā)酵。不僅保留了水果原有營養(yǎng)、酸甜度、同時也有效保護(hù)了孩子們的腸道菌群，解決了孩子不愛吃水果造成維生素等缺失的問題。

產(chǎn)品創(chuàng)新的背后體現(xiàn)的是技術(shù)的高標(biāo)準(zhǔn)。哆貓貓創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對國內(nèi)外海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，自主研發(fā)配方，同時與全球頂尖生物科學(xué)實(shí)驗(yàn)室IFF合作試驗(yàn)和樣品研發(fā)。

除了原材料的優(yōu)選，營養(yǎng)元素也來自全球頂尖母嬰供應(yīng)商。例如，“BASF提供葉黃素酯、維生素和DHA；DSM提供DHA和礦物質(zhì)；IFF提供乳酸菌和益生菌”。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，哆貓貓還找到了傳統(tǒng)零食巨頭旺旺和親親為其做代工。許慶飛在采訪中向創(chuàng)頭條表示：“一流的SOP能夠?qū)φ麄€生產(chǎn)過程中車間環(huán)境、PH值等的把控是十分嚴(yán)格和細(xì)分的，極大程度上確保了哆貓貓產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

在渠道方面，不同于三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)哟祟惢ヂ?lián)網(wǎng)成人零食。哆貓貓一開始就明確兒童零食的重點(diǎn)在線下。

因?yàn)橄M(fèi)場景兩者有著十分大的差異。兒童零食以家庭為單位，父母出門溜遛娃產(chǎn)生的購買需要需求才是主要的消費(fèi)習(xí)慣，同時線下的布局能夠有效提高消費(fèi)者的忠誠度。

在線下渠道布局上，哆貓貓借助全國化品牌勢能，實(shí)現(xiàn)了線下2萬家門店的布局，借助大型商超和便利店的線下流量優(yōu)勢，,進(jìn)一步聚焦家庭生活場景，讓產(chǎn)品能夠更高效地觸達(dá)消費(fèi)者。線下渠道動銷半年內(nèi)提升了四倍。

孩子王、樂友、愛嬰室、愛嬰島、貝貝熊，五大核心連鎖機(jī)構(gòu)全面覆蓋。胖東來、華潤萬家、美特好、盒馬鮮生、七鮮等精品商超渠道也沒落下。并且哆貓貓里程碑式的入駐了同樣也是山姆會員店唯一的國產(chǎn)兒童零食品牌。

在觸達(dá)用戶上，許慶飛告訴創(chuàng)頭條：“哆貓貓是全渠道布局的，通過線上線下多維度觸達(dá)用戶，進(jìn)行七次以上的有效觸達(dá)，最終可以用品牌力來驅(qū)動動銷。哆貓貓要通過線下的一個方式，在配合線上一定的品牌的勢能。換句話說，一定要通過京東天貓等這類主流平臺將高聲量打出來。”

線上，哆貓貓長期排名兒童零食類動銷TOP 1，天貓、拼多多、唯品會、京東電商平臺全面入駐，其中在老東家京東平臺已超過120萬粉絲的關(guān)注。并且通過抖音、快手短視頻平臺加強(qiáng)品牌曝光，通過直播帶貨，從售前、售中、售后平均日陪伴17小時。

此外，哆貓貓尤其重視產(chǎn)品反饋，在產(chǎn)品研發(fā)和推出市場后，通過持續(xù)地的收集社群里媽媽們意見進(jìn)行改進(jìn)，針對每個問題進(jìn)行合理優(yōu)化，最終反哺于產(chǎn)品本身，形成了一個合理高效的消費(fèi)閉環(huán)。

千億兒童食品藍(lán)海市場，未來將持續(xù)領(lǐng)跑

哆貓貓憑借敏銳的市場嗅覺，切入到一個具有無限發(fā)展前景的兒童食品藍(lán)海市場。再通過品牌定位、標(biāo)準(zhǔn)劃分、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道覆蓋等一系列前瞻性做法，成為了賽道早期的入局者和領(lǐng)跑者。

去年，11月26日，哆貓貓宣布完成近億元 A+輪融資，由溫氏資本領(lǐng)投，老股東海納亞洲創(chuàng)投基金SIG加注跟投。

這是哆貓貓?jiān)?021年完成的第三輪融資。哆貓貓?jiān)謩e在3月和9月獲千萬美元的Pre-A 輪融資和數(shù)千萬元的A輪融資。

在采訪過程中我們得知，哆貓貓B輪融資也在緊鑼密鼓地完成中。

在采訪過程中，哆貓貓告訴創(chuàng)頭條：“哆貓貓是今年剛剛成功登陸北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板，公司雖然成立時間不長，但發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模，在現(xiàn)階段所面臨的一個問題是需要尋找合適的投資人和投資機(jī)構(gòu)，而北股交有這樣的資源優(yōu)勢?！?/p>

2014至2016年迎來了“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)高峰。在此背景下，2016年6月，由北京市人力資源和社會保障局、北股交共建，清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、海淀區(qū)人民政府協(xié)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板正式啟動。

北股交為了支持創(chuàng)業(yè)，不定期舉辦各類活動幫助各類企業(yè)宣傳、交流學(xué)習(xí)、招賢納士、融資擴(kuò)產(chǎn)，并且通過一些貼心的舉措為企業(yè)做好服務(wù)，例如居住證的解決。

哆貓貓告訴創(chuàng)頭條：“公司目前約400名員工，其中在北京居住的將近三分之一，如果北股交有額外居住證的幫助，能夠完善公司員工的一個基礎(chǔ)保障，帶動公司積極向上發(fā)展?！?/p>

受疫情影響，哆貓貓?jiān)居?jì)劃的線下開店部分有所耽擱，甚至面臨撤店，但是哆貓貓認(rèn)為，首先，不要不把“雞蛋放到同一個籃子里”，其次，疫情也是“試金石”，能夠提高整體的抗風(fēng)險能力。未來，哆貓貓希望在線上線下找到一個平衡，在渠道方面搭建起一個穩(wěn)定的護(hù)城河。

關(guān)于賽道，哆貓貓說道：“兒童零食領(lǐng)域健康化精細(xì)化是大勢所趨，消費(fèi)升級背景下，供給端和需求端以及營銷生態(tài)都發(fā)生了天翻地覆的變化，我們要緊跟這個時代?！?/p>

哆貓貓首次產(chǎn)品上線是在2021的1月1號。兩年的時間里，哆貓貓實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式地增長，也在眾多產(chǎn)品老牌和新生品牌中實(shí)現(xiàn)突圍，有了自己的一席之地。

在兩周年之際，年輕的哆貓貓致力成為陪伴新一代兒童成長的零食，就如90后對于旺旺那樣。如今，哆貓貓以“品牌等于品類”為成長目標(biāo)，從重塑傳統(tǒng)大單品升級為新一代家庭研發(fā)新品類食品。

隨著兒童零食賽道涌入了眾多實(shí)力競爭者，哆貓貓面臨的挑戰(zhàn)也更多，不過槍聲才剛剛響起，哆貓貓繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新做好產(chǎn)品，穩(wěn)中求進(jìn)，未來將會持續(xù)領(lǐng)跑。

關(guān)于北京股權(quán)交易中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板

為貫徹“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，提升服務(wù)精準(zhǔn)性和有效性，激勵和扶持畢業(yè)生群體在京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2016年6月30日，由北京市人力資源和社會保障局、北京股權(quán)交易中心共建，清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、海淀區(qū)人民政府協(xié)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板正式啟動。

大創(chuàng)板依托區(qū)域性股權(quán)市場功能定位，為畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)（含留學(xué)歸國人員）提供集人才政策、人才招聘等政策服務(wù)，以及孵化培育、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)診斷、規(guī)范發(fā)展和轉(zhuǎn)板上市等專業(yè)化資本市場服務(wù)，旨在激勵和扶持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)群體在京更好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。截至2022年2月末，通過“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、資本支持創(chuàng)新”的服務(wù)模式，大創(chuàng)板展示企業(yè)數(shù)量累計(jì)達(dá)到213家，注冊資本近15億元，企業(yè)累計(jì)融資額超32億元，帶動就業(yè)人數(shù)近5000人。大創(chuàng)板孵化培育基地合作單位12個。

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