2015年，不論娛樂圈還是商業(yè)圈，從王思聰?shù)焦怀?，“網(wǎng)紅”已然成為他們的最佳女票人選。這些網(wǎng)紅，除了長得很像外，還有一個共同點就是都有自己的網(wǎng)店。

阿里數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，淘寶前10名女裝賣家里，有5、6個都是網(wǎng)紅開的店鋪。而在今年的雙十一，整個淘寶里賣出去的女裝中，每7件就有1件是網(wǎng)紅賣店的。本文就帶你來了解下如何用網(wǎng)紅思維賣貨。（原文來自商業(yè)評論人馬金同，思達派略有編輯）

首先，網(wǎng)紅要與產(chǎn)品相關

移動互聯(lián)網(wǎng)時代也是內(nèi)容時代。好的內(nèi)容可以聚集人氣，也就是可以聚集流量。而對于互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，有了流量才談得上轉化。

所以，找到和自己產(chǎn)品匹配的內(nèi)容是關鍵。

比如你是做手機的，那就看看小米，建個自己的社區(qū)，召集一批刷機的發(fā)燒友，通過引導他們自發(fā)的創(chuàng)造和分享手機的相關內(nèi)容，從而把流量做大，接著再做轉化。而小米的網(wǎng)紅正是社區(qū)里的第一批“手機發(fā)燒友”。

再比如你是做跨境電商的，那可以看下小紅書，讓很多身在海外的童鞋主動分享自己買到好東西，再分享出來，讓身在國內(nèi)的童鞋看著眼饞，產(chǎn)生“想要”的沖動，然后再建立跨境電商的商城，轉化不就來了么？小紅書的網(wǎng)紅則就是那些身在海外，分享購物的童鞋。

其次，策劃要重內(nèi)容、輕營銷

很多公司在營銷這兩個字上會熬不住，動不動就開始強迫式賣貨。網(wǎng)紅影響力還沒聚集到一定的量，就迫不及待的賣貨做廣告。這是大忌，會毀了你全部的社群營銷戰(zhàn)略。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都知道廣點通、智匯推、搜狐匯算之類的廣告平臺吧？為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告？原因只有一個，因為那里有流量。但是我們打開騰訊、搜狐的新聞客戶端，你看到的有價值內(nèi)容多還是廣告多？當然是內(nèi)容多，廣告少！所以，在沒有匯集大流量的時候，先別急著揮霍那點可憐的內(nèi)容！

在網(wǎng)紅思維做營銷的過程中，我們的產(chǎn)品是道具，是配角，絕不能搶了主角的風頭。作為社群運營者來說，你要做的就是挖空心思去想象你的網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么？

第三，經(jīng)紀人思維來重視網(wǎng)紅

當選擇了用網(wǎng)紅思維做營銷的時候，就已經(jīng)注定了必須用經(jīng)紀人思維來重視你的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅思維真正要獲取的是流量，而流量正是她們的粉絲。而粉絲最最喜歡看到什么？?

是的，你要給你的網(wǎng)紅策劃話題，哪怕跟你的產(chǎn)品暫時沒有任何關系。策劃她們粉絲背后喜聞樂見的東西。她們的第一批粉絲是誰？是她們的親朋好友。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢？朋友圈附近的陌生人。那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來高大上的地方。第三批粉絲呢？或許就需要一個爆炸性的內(nèi)容來引爆了。

如果一定要做個總結，那么網(wǎng)紅思維賣貨其實就是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量思維的基礎上，給流量找原點。原點所爆發(fā)的力量主要靠內(nèi)容的制造。而內(nèi)容的傳播主要依賴移動互聯(lián)網(wǎng)的“分享功能”。

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