10個大媽9個離線，廣場舞大媽專屬app怎么玩？

i黑馬 2016-01-21 12:30 搶發(fā)第一評

1億大媽 9000萬離線

此前i黑馬針對廣場舞創(chuàng)業(yè)做的一篇報(bào)道《中國廣場舞生意調(diào)查：1億大媽，萬億級市場》發(fā)出后，有人質(zhì)疑“1億”這個數(shù)字：“跳廣場舞的大媽怎么會有1億？”

誠然，這個數(shù)字沒有經(jīng)過專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，但卻是經(jīng)過合理推算的一個結(jié)果。但根據(jù)一份《中國廣場舞行業(yè)研究報(bào)告》的估算，中國廣場舞大媽群體總數(shù)在1億人左右。

根據(jù)文章當(dāng)事人，劉應(yīng)龍給i黑馬的數(shù)據(jù)顯示，PC端搜索廣場舞的年齡段主要集中在30-39歲，其中20-39歲的搜索人群占據(jù)了超過75%的搜索比例。

“我們很難將這么年輕的群體與廣場上活躍的大媽們聯(lián)系起來，唯一的解釋就是：子女們在大媽們的要求下幫忙搜索下載學(xué)習(xí)視頻，而大媽們90%都是離線的！”劉應(yīng)龍給出了如此回應(yīng)，1億大媽，9000萬離線。

從一個微信公眾號開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在做出一個手機(jī)APP，劉應(yīng)龍一直在線上折騰。但當(dāng)他想清楚90%的大媽都集中在線下的時候，劉應(yīng)龍明白，自己是不可能把這群不怎么會用手機(jī)的大媽們，都引到線上來。

所以，劉應(yīng)龍決定做線下的廣場舞俱樂部，用這種形式圈住大媽。

劉應(yīng)龍構(gòu)想的俱樂部體系是一個傳統(tǒng)的樹狀結(jié)構(gòu)。利用類似協(xié)會的形式，從省到市，從市到區(qū)，最后從區(qū)再細(xì)分到社區(qū)。每個俱樂部內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)體系也是類似于協(xié)會一樣，設(shè)置會長和副會長?！拔覀儠?016年建1500個俱樂部?！眲?yīng)龍告訴i黑馬他對線下廣場舞俱樂部的規(guī)劃。

線下俱樂部聚攏大媽們的方式則是依靠名師培訓(xùn)。舞動時代已經(jīng)簽約了10位廣場舞名師，在劉應(yīng)龍計(jì)劃舉行的2016年600場培訓(xùn)會上，這10位在廣場舞大媽群體中擁有大量粉絲的名師們，將會作為吸引大媽參與的重要資源。

大媽專屬的App長什么樣？

1月19日，舞動時代在廣州舉辦了愛廣場APP發(fā)布會?？紤]到大媽不是手機(jī)的重度用戶，這款A(yù)PP模塊設(shè)置很簡單，只有“全國動態(tài)”和“我的舞隊(duì)”兩個界面。

“全國動態(tài)”里會出現(xiàn)名師的新舞視頻、廣場舞大媽的個人動態(tài)、愛廣場官方的動態(tài)等等圖文視頻信息聚合，類似微信朋友圈的功能，但并不是只能查看好友的動態(tài)。

“我的舞隊(duì)”是這個APP的核心功能。新用戶登錄后，需要創(chuàng)建或者加入一個舞隊(duì)，只有進(jìn)入自己的舞隊(duì)后，才能和里面的隊(duì)友群聊。每個舞隊(duì)群的群主通常都是該舞隊(duì)線下的領(lǐng)舞。

值得注意的是，愛廣場上面的10位名師并不能隨意關(guān)注，必須一個舞隊(duì)達(dá)到5個人才能關(guān)注一位名師。要想全部關(guān)注10位名師，這個舞隊(duì)的人數(shù)就必須達(dá)到50人。這是愛廣場在初期獲取用戶的一種方法。

“為什么說我們有名師資源，但是不注重去做視頻網(wǎng)站。我們不管是從公眾號的運(yùn)營，到APP的上線之后，我們都是注重群組的交互的?！眲?yīng)龍說。

流量變現(xiàn)

與app一起發(fā)布的，還有愛廣場中老年俱樂部。前者代表on line，后者意味著off line，劉應(yīng)龍開始了線上線下兩條腿走路。

“我們在整體開始的定位就是02O的社群?！覀儾粏螁问怯昧嗽瓉淼木銟凡炕蛘呤沁@種協(xié)會、商會的模式，而是把線上的模式也加入進(jìn)去了。” 劉應(yīng)龍對i黑馬表示。

這種打法也奠定了劉應(yīng)龍從大媽身上賺錢的基礎(chǔ)，“我們會把所有的大媽作為一個傳播的載體，她就是我們自身的一個媒體。然后通過大型的品牌來收費(fèi)?！边@種做法簡而言之就是把大媽做流量來換取廣告收益。

做流量換廣告的做法是線上APP的玩法，線下的玩法則是直接從大媽身上掙錢。目前劉應(yīng)龍嘗試的第一條變現(xiàn)路徑是做老年旅游產(chǎn)品。