本期[VC動向]帶您走進經(jīng)緯中國。

之前有言論說“早期投資已死”，對此，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎表示，“狗屁！完全是狗屁！中國的創(chuàng)業(yè)浪潮愈演愈烈，優(yōu)秀的創(chuàng)始人越來越多。沒有早期他們怎么拿到資金？怎么發(fā)展？怎么變成未來的頭條、騰訊、阿里？”

確實，沒有早期，怎么發(fā)展到后期？又有誰可以跳過懵懂直接走向成熟呢？

經(jīng)緯中國：十年，小步快跑

經(jīng)緯創(chuàng)投于1977年在美國波士頓創(chuàng)立，2008年在中國設(shè)立聯(lián)合公司經(jīng)緯中國，由邵亦波、徐傳陞和張穎三位管理合伙人共同管理，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)、健康醫(yī)療、新文化等不同領(lǐng)域積極尋找中國大陸的投資機會。

2018年，經(jīng)緯中國成立十年，從最開始的早期投資，到現(xiàn)在早期到中后期投資都做，投出了滴滴出行、ofo、暴風(fēng)影音等公司，擁有互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、健康醫(yī)療、無線、消費者服務(wù)、硬件等行業(yè)的豐富經(jīng)驗。

現(xiàn)在，經(jīng)緯中國總共管理9只基金，總規(guī)模191億人民幣。投資團隊30多人，但是有一個比投資團隊還要大的70多人投后支持團隊。能夠為中國創(chuàng)業(yè)者提供資金上的支持，并能在完善產(chǎn)品、市場推廣及財務(wù)策略上提供協(xié)助。這一點對創(chuàng)業(yè)者是十分重要的，對于初創(chuàng)公司，比起資金更需要的是在產(chǎn)品、市場、推廣等方面的支持。

經(jīng)緯有一個特色的“醫(yī)療小組”，四個全職醫(yī)療同事幫助經(jīng)緯系創(chuàng)始人處理緊急醫(yī)療需求。為創(chuàng)業(yè)者節(jié)省時間，全力聚焦精力在業(yè)務(wù)上。

作為一家VC，經(jīng)緯還喜歡“搞事情”。張穎標(biāo)榜“一樣給錢，無法超越的酷”，幾十個CEO去火人節(jié)、辦音樂節(jié)、拍大電影。他認為，現(xiàn)在的創(chuàng)始人越來越年輕、有趣、多元，VC給錢固然重要，但他是否認可機構(gòu)的魅力、是不是覺得這個VC很酷，同樣很重要。

張穎還提到了2018年新的投資策略：“子彈不斷，投資不斷，聚焦中國”。

廣泛布局，偏愛企服

從創(chuàng)頭條融資報（http://www.whgs.net/invest.php）記錄中可以得出，近期，經(jīng)緯共參與了32起投資，涵蓋14個行業(yè)領(lǐng)域。

其中，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資最多，有6起。同樣，過去半年的投融資市場上，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獲得融資的項目也是在眾多領(lǐng)域中最多的，從創(chuàng)頭條融資周報（http://www.whgs.net/invest.php）企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域連續(xù)數(shù)周獲投數(shù)量最多，就能夠看出資本對企服領(lǐng)域的青睞。企業(yè)服務(wù)公司迅速增長，企服領(lǐng)域蓬勃發(fā)展是必然的。那么，經(jīng)緯中國團隊對企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域怎么看呢？

經(jīng)緯中國合伙人左凌燁認為，在新經(jīng)濟態(tài)勢下，國內(nèi)企業(yè)服務(wù)發(fā)展有機遇也有挑戰(zhàn)。

機遇是創(chuàng)新企業(yè)沒有PC時代的歷史包袱，大數(shù)據(jù)、云計算、AI等新技術(shù)浪潮融合，促使國內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域迎來跨越式發(fā)展，這是很多美國成熟的企業(yè)服務(wù)公司不具備的優(yōu)勢；而挑戰(zhàn)是國外以Salesforce和Workday為代表的云服務(wù)企業(yè)，市值已經(jīng)分別達到702億美元和225億元，并且仍以20-40%的增速增長。目前國內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域達到獨角獸的企業(yè)并不多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)任重而道遠。

經(jīng)緯在投資企業(yè)服務(wù)公司時，更喜歡那些有一定市場規(guī)模和目標(biāo)客戶規(guī)模的公司、采用直銷模式的公司和客戶生命周期價值、續(xù)約率等指標(biāo)健康度高的公司。

經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人徐傳陞也很看好企業(yè)服務(wù)，以前的企業(yè)服務(wù)軟件多來自于國外，花銷巨大，現(xiàn)在中國崛起的公司，無論在技術(shù)還是價格上都更具有優(yōu)勢。

看來，在接下來的三五年，無論是市場前景還是資本支持，企業(yè)服務(wù)都會有很好的發(fā)展。

經(jīng)緯更愿意把錢給這樣的創(chuàng)業(yè)者燒

經(jīng)緯中國合伙人左凌燁說，創(chuàng)業(yè)者只要做到，在第一步不掙錢的時候埋好第二步或者第三步掙錢的線索，就不需要理會外界對于“燒錢”的詬病。因為，VC是愿意把錢給這樣的創(chuàng)業(yè)者去燒的。

所以，創(chuàng)業(yè)者們不要怕“燒錢”。埋好掙錢的線索，拿到VC的錢，然后，就可以盡情地去“燒錢”了？

當(dāng)然不行，拿到錢了就要用心做事。張穎囑咐創(chuàng)業(yè)者，要“控制花錢的速度，不要在自己還沒有實現(xiàn)理想的時候就斷糧?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者控制不好花錢的速度，其實還是自身對接下來該走的第二步或者第三步嚴(yán)重缺乏深思考。如果，創(chuàng)業(yè)者對很多大錢和關(guān)鍵點拿捏不好，自己變得被動，會被后面的投資人欺負。

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