【創(chuàng)客100語(yǔ)】作為國(guó)內(nèi)最著名的天使投資人之一，徐小平是一個(gè)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰的存在。從青年導(dǎo)師轉(zhuǎn)身到真格基金再出發(fā)，徐小平用他的魅力與實(shí)力，征服了創(chuàng)投界。

2011年到現(xiàn)在，真格基金投資了超過(guò)300家企業(yè)，在2012年、2013年每年投了50家，2014年投了八九十家，2015年則投了超過(guò)了100家。也就是說(shuō)，第一期3000萬(wàn)美元投了100個(gè)項(xiàng)目，第二期5000萬(wàn)美元在2014年全部投出。

徐小平認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)本質(zhì)是把創(chuàng)業(yè)者的想法做出來(lái)，讓別人得到好處，為別人創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是中國(guó)青年人的人生解放運(yùn)動(dòng)、價(jià)值解放運(yùn)動(dòng)。十年以后再來(lái)看，搭上歷史這個(gè)火車的人是這個(gè)時(shí)代的驕子和寵兒，是實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值的人。而在旁邊擔(dān)憂、觀望、徘徊的人很可能就是時(shí)代的棄兒。

徐小平過(guò)人的投資哲學(xué)到底是什么呢?創(chuàng)客100特意整理了徐小平的精彩演講，以饗讀者。

選人觀

李論曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)過(guò)徐小平：徐老師的選人標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很有邏輯。第一，這些人大多畢業(yè)于中國(guó)的名校，說(shuō)明他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實(shí)、智商高;第二、從中國(guó)去美國(guó)留學(xué)發(fā)展，說(shuō)明他們有足夠強(qiáng)的能力;第三、放棄美國(guó)的生活回中國(guó)創(chuàng)業(yè)，說(shuō)明他們有野心;有了這三點(diǎn)等于已經(jīng)鎖定了一個(gè)相對(duì)可靠的范圍，而且等于是別人早就幫你篩選過(guò)了的。

而徐小平自己也曾說(shuō)過(guò)，他們會(huì)給青年人按優(yōu)秀程度評(píng)分，過(guò)及格分，可以投100萬(wàn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，最看重三力?1.學(xué)習(xí)力。2.影響力。3.工作力

以下是徐小平的選人語(yǔ)錄：

1. 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人人生才華的總爆發(fā)。她需要一個(gè)人綜合能力的展示。這種能力包括他的學(xué)識(shí)、素養(yǎng)、親和力、影響他人的能力，等等。

2.看人就猶如X光，要能看到凡人看不到的東西。也可以說(shuō)它需要人生閱歷的雷達(dá)才能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。

3.“我們只選賽手，這是我引以為豪的，也是造就我第二次創(chuàng)業(yè)還算成功的獨(dú)家秘訣。”所謂只選賽手，通俗地說(shuō)就是看人，看一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力、工作能力和影響他人的能力。也可以說(shuō)是看一個(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)歷和魅力?！耙粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有問(wèn)題是可以修正的，但是人有問(wèn)題往往很難改變”。

4. “我只投人。當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來(lái)找我，我覺(jué)得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)?！?/p>

5. “有人投風(fēng)向、趨勢(shì)什么的，其實(shí)這都是表面的，因?yàn)轱L(fēng)向、趨勢(shì)、熱門的東西，都是人做的。一個(gè)來(lái)自硅谷的PHD，他如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必然是做硅谷最熱門的東西;一個(gè)從谷歌回來(lái)的人，他想做的項(xiàng)目，也一定是硅谷的前沿。”

6. 天使投資人也應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心。因?yàn)榻駮r(shí)今日的創(chuàng)業(yè)者，再也不是沒(méi)有選擇的人，“他們有著百萬(wàn)年薪的選擇、五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的誘惑、無(wú)數(shù)種機(jī)會(huì)。這樣的人，資源會(huì)向他匯集，在這種資源的匯集下，沒(méi)有理由做不成事，一件不成再來(lái)一件嘛，對(duì)吧?”

團(tuán)隊(duì)觀

對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多。

所謂的合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄，一路走過(guò)去。

徐小平認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常非常重要，重要的程度超過(guò)你想做的市場(chǎng)方向。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有合伙人的原因：1.沒(méi)有意識(shí)2.沒(méi)有胸懷3.沒(méi)有資源4.沒(méi)有魅力

什么樣的合伙人是好合伙人？只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時(shí)候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

創(chuàng)業(yè)觀

1. 創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是什么東西?徐小平認(rèn)為，其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是股權(quán)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)時(shí)要先注意團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)。如果一開(kāi)始起步模式不對(duì)，或者把股權(quán)讓出去，或者股份結(jié)構(gòu)不合理的話，這個(gè)公司一定做不成，所謂的我只要把事情做起來(lái)以后再說(shuō)的觀點(diǎn)，是在違反人性、違反創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。

2.每個(gè)CEO都應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷售員。讓產(chǎn)品說(shuō)話，還是替產(chǎn)品說(shuō)話，這是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的命題，你既要讓產(chǎn)品說(shuō)話，你也要產(chǎn)品說(shuō)話。每個(gè)CEO應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷售員，應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶對(duì)話。

3. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把釣魚(yú)島變成釣魚(yú)的島。商業(yè)上主要關(guān)注企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，當(dāng)然主要是賺取利潤(rùn)的能力。這是一個(gè)神圣的價(jià)值觀?！?duì)于創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家來(lái)說(shuō)，釣魚(yú)島的相關(guān)主權(quán)是不能有任何談判的可能。但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把釣魚(yú)島變成釣魚(yú)的島，如果這個(gè)島上你可以讓別人釣到更多的魚(yú)，跟別人一起釣魚(yú)，或者用其他的方法來(lái)網(wǎng)魚(yú)，毫無(wú)疑問(wèn)你應(yīng)該沖著這個(gè)方向走。

以下為徐小平名言整理：

1、一朋友對(duì)加盟哪家創(chuàng)業(yè)公司舉棋不定。我說(shuō)：假如創(chuàng)業(yè)公司是一艘駛向成功彼岸的船，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則是駕馭風(fēng)浪的crew水手。一葉舢板能夠穿越重洋，抵達(dá)成彼岸;而巨型游輪也可能觸礁沉默，魂斷海底。所以，選擇加盟哪家創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)型企業(yè)，最重要的不是船大船小，最重要的是船長(zhǎng)及其團(tuán)隊(duì)。

2、有一次，一位做pe的朋友告訴我，支付寶和凡客初創(chuàng)時(shí)都找過(guò)他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒(méi)有投。我聽(tīng)了頓足，我就是投早期的，假如當(dāng)初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業(yè)高管出來(lái)做事(陳年)，或者成功企業(yè)內(nèi)部開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的項(xiàng)目(淘寶、微信)，成功率要比首次創(chuàng)業(yè)者高很多。

3、一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一年前拿到了一百多萬(wàn)人民幣做了一個(gè)項(xiàng)目失敗了。團(tuán)隊(duì)在原先產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大膽轉(zhuǎn)型，最近又得到了一筆新的投資嘗試另外一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目很可能成功——但也可能失敗。但這不要緊。要緊的是：團(tuán)隊(duì)不斷突破不斷更新自我的能力。創(chuàng)業(yè)很難，但今日的大佬們，都是九死一生闖過(guò)來(lái)的。

4、和泰山天使基金合伙人陳亮見(jiàn)面。泰山投資的不少早期公司，成長(zhǎng)非常迅速。成功背后，是泰山以“聯(lián)合創(chuàng)始人”的心態(tài)提供的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者同樣重要的不僅是金錢，還包括經(jīng)營(yíng)管理方面的咨詢幫助。很多創(chuàng)業(yè)者亟需這方面的幫助?；叵?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/18888516">新東方之路，我們其實(shí)也得到過(guò)無(wú)數(shù)過(guò)來(lái)人的指點(diǎn)。泰山的做法值得學(xué)習(xí)。

5、創(chuàng)業(yè)者必須有敢死團(tuán)隊(duì)：一位創(chuàng)業(yè)者要做一大型項(xiàng)目，但卻沒(méi)有團(tuán)隊(duì)成員。他說(shuō)團(tuán)隊(duì)就等他找到錢再辭職出來(lái)做。最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是兩三位為了理想敢于冒險(xiǎn)者。等待條件再創(chuàng)業(yè)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)還沒(méi)到來(lái)。天使投資風(fēng)險(xiǎn)極大，創(chuàng)業(yè)者自己敢于冒險(xiǎn)，展示的是信心和決心，更容易打動(dòng)投資人。

6、創(chuàng)業(yè)者必須天天在一起：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人一在國(guó)外，一在國(guó)內(nèi)，遙控著做了三年，沒(méi)有起色。我說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就必須高度集中，天天廝磨在一起，絞盡腦汁想方向、想方案，逢山開(kāi)山，遇水涉水，即使互相爭(zhēng)吵，往往也能吵出靈感和突破來(lái)。初創(chuàng)企業(yè)要想成功，絕對(duì)不能這么玩。

7、什么是成功?就投資而言，成功在于創(chuàng)造高回報(bào)率;就企業(yè)而言，成功在于創(chuàng)造更高利潤(rùn)和就業(yè);就人生而言，成功在于你自己內(nèi)心深處得到滿足?！安删諙|籬下，悠然見(jiàn)南山”流傳千古，就因?yàn)樗磉_(dá)了一個(gè)退隱田園者人生的最高境界。成功當(dāng)然需要一定物質(zhì)基礎(chǔ)，否則你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

8、多年前在美國(guó)看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的，一年會(huì)淘汰掉95%，剩下來(lái)的5%，第二年又會(huì)淘汰掉80%，即100個(gè)入行的，最終只剩1個(gè)存活者。人壽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)也是這樣;演員行當(dāng)也是這樣，投資行業(yè)也是這樣，但存活者，那就叫“贏者通吃”。創(chuàng)業(yè)更是一樣。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，但創(chuàng)業(yè)誘惑也大，是否創(chuàng)業(yè)，源于內(nèi)心渴望。

9、順便說(shuō)說(shuō)什么是天使投資：柳傳志當(dāng)年從中科院出來(lái)創(chuàng)業(yè)，借了國(guó)家20萬(wàn)人民幣，創(chuàng)辦了聯(lián)想公司，這20萬(wàn)人民幣，就是他的天使投資。天使投資者在所有投資中行為中風(fēng)險(xiǎn)最高，所以硅谷說(shuō)天使是三個(gè)f：family，freindsandfools、家人、友人和傻人。但傻有傻福，偶爾的高回報(bào)會(huì)激勵(lì)很多人去做天使投資。

10、我在想：?jiǎn)滩妓瓜胝忍O(píng)果，但蘋(píng)果沒(méi)有人理他。他該多痛苦。但他就繼續(xù)做好他的產(chǎn)品，做好他的事情——蘋(píng)果不找他，他可以自己做到成功;蘋(píng)果找他，他萬(wàn)事俱備，馬到成功。我們自己在生活中也會(huì)有這種時(shí)刻，但千萬(wàn)不要有懷才不遇的郁悶和抱怨，而要學(xué)習(xí)喬伯伯好榜樣，把自己能做的事情做到極致。

11、1995年底，俞敏洪來(lái)溫哥華看我。當(dāng)時(shí)我失業(yè)在家，俞敏洪事業(yè)有成。我問(wèn)：你都這么有錢了，還追求什么?老俞沉吟半會(huì)兒說(shuō)：“還缺少崇高感”!——崇高感，成為后來(lái)新東方十年的精神動(dòng)力。2006年新東方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有錢了。這時(shí)，我也開(kāi)始感到極其缺乏崇高感，于是，開(kāi)始了天使投資。

12、決斷力是創(chuàng)業(yè)者的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我投資，我兩次都當(dāng)場(chǎng)給他出價(jià)，都被他拖延不決而耽誤，其實(shí)他心里想的和我差距并不大。最后我決定不投他，因?yàn)槲矣X(jué)得他缺少當(dāng)場(chǎng)拍板的決斷力。而創(chuàng)業(yè)者幾乎每時(shí)每刻都需要做決定，所以，當(dāng)機(jī)立斷非常重要。希望我這條微博能夠?qū)@位朋友有啟發(fā)。

13、也是兩年前，我聽(tīng)開(kāi)復(fù)說(shuō)：創(chuàng)新工場(chǎng)的投資重點(diǎn)之一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了還真沒(méi)有什么感覺(jué)。但現(xiàn)在，我們誰(shuí)離得開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?比別人先知道，就是先知。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，拼的就是知道在先、并有勇氣去實(shí)現(xiàn)它!明年、后年，有多少新的東西，現(xiàn)在的我們，能抓住多少?

14、遇到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，一開(kāi)始就讓投資人占了控股權(quán)，喪失了事業(yè)的控制權(quán)，公司做起來(lái)后，卻被投資人趕走。創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就是為了做自己命運(yùn)的主宰，卻把控制權(quán)拱手送人，不makesense。即使你不得不融資，也必須像京東劉強(qiáng)東那樣，股份讓多少都可以，但一定要保留投票權(quán)。

15、有時(shí)候我會(huì)矯情地想：投資人不就是無(wú)恥貪婪的資本家嗎?但反過(guò)來(lái)一想：自古做生意要本錢。本錢就是capital資本，有capital的人，就是capitalist握有資本的人。多少人沒(méi)有本錢做不成小買賣，多少人因?yàn)橛辛送顿Y實(shí)現(xiàn)了人生大夢(mèng)想。沒(méi)有投資人，創(chuàng)業(yè)怎么辦?硅谷的今天，天使投資是原始動(dòng)力之一。

16、創(chuàng)業(yè)就是做生意，做生意就是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)做生意，要有“圣人情結(jié)”，即為自己選定的事業(yè)奮斗到底的決心，而不能有“街女情結(jié)”，即那種干一段時(shí)間就洗手不干的想法。你可以給自己不同人生階段設(shè)計(jì)不同目標(biāo)，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無(wú)前、志在必得的決絕意志，才能不負(fù)你自己的努力。

17、和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者談話，他說(shuō)：“我對(duì)股份無(wú)所謂”。這是我最恨聽(tīng)到的語(yǔ)言。因?yàn)樗N(yùn)含著最深刻的虛偽，虛偽到了說(shuō)話者自己都認(rèn)為自己真誠(chéng)并為之感動(dòng)的地步。說(shuō)這句話的人，如同戰(zhàn)士在浴血奮戰(zhàn)時(shí)說(shuō)：我對(duì)勝敗不很計(jì)較;如同街女在寒風(fēng)凜冽中說(shuō)：我對(duì)收費(fèi)不很計(jì)較。不懂得股份意義的創(chuàng)業(yè)者，不是好的創(chuàng)業(yè)者。

18、最近和一家VC的朋友往來(lái)很多，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)跊Q定投資時(shí)的思維方式真不一樣。我基本只看這個(gè)想做這件“事”的“人”，而VC更關(guān)注這個(gè)“人”做出來(lái)的“事”。重點(diǎn)不一樣。天使階段只有夢(mèng)，沒(méi)有數(shù)字，所以，只能看人。當(dāng)年在新東方，我的主要工作就是和一個(gè)個(gè)的學(xué)生談話咨詢，鍛煉出了我和人打交道的能力。

19、我昨天在歐美同學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)論壇說(shuō)：創(chuàng)業(yè)者是永遠(yuǎn)不會(huì)失敗的，除非他放棄或消失。否則，你可以?shī)^斗、失敗、再奮斗、再失敗——直至成功!一次性成功當(dāng)然最好，但即使喬布斯，也曾經(jīng)被他自己創(chuàng)建的蘋(píng)果開(kāi)除過(guò)。做事可以失敗，做人不能失敗。只要做人不失敗，你的親友同事投資人，還會(huì)陪著你走下去直至成功。

20、下午見(jiàn)了一對(duì)創(chuàng)業(yè)者，公司做了好幾年，已經(jīng)轉(zhuǎn)過(guò)三次型，但這次轉(zhuǎn)型我覺(jué)得非常精彩，值得支持。很多成功的公司，上市時(shí)的模式，和最初構(gòu)想的往往相差很多。創(chuàng)業(yè)成功秘訣之一：是要審時(shí)度勢(shì)，激流勇轉(zhuǎn)。對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著與對(duì)市場(chǎng)的敏銳相結(jié)合，才能找到屬于自己的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)，即公眾需求，是創(chuàng)業(yè)者終極審判。

正如徐小平所說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不分出身，這也是創(chuàng)業(yè)最美好的地方。無(wú)論是高官的子弟，還是民工的孩子，都能在這個(gè)時(shí)代找到自己的位置和歸宿，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

“每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)者，也有每一個(gè)時(shí)代的寂寞者。我希望每一個(gè)青年人執(zhí)行我的‘三要三不要主義’：去中小微企業(yè)，尤其是微型企業(yè)，少去政府、國(guó)企、事業(yè)單位。”

雖然創(chuàng)業(yè)一路荊棘，但愿也一路幸福?！矩?zé)任編輯/sophie】

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