徐小平談三代網(wǎng)紅：俞敏洪貼小廣告，陳歐上地鐵站，papi 醬是新媒體的縮影
“說實話我是不追星的，我自己就是星?！?/strong>
”但 papi 醬讓我感到一種驚恐，我再不追星就跟不上時代了。”徐小平說。他與俞敏洪、王強一同被譽為“新東方三駕馬車”，同時他也是國內(nèi)最頂尖的投資機構(gòu)真格基金的創(chuàng)始人。但顯然，人們更喜歡用“互聯(lián)網(wǎng)老頑童”和“創(chuàng)投界第一網(wǎng)紅”來稱呼他。
今年年初，直播平臺與網(wǎng)紅的崛起讓徐小平覺得自己有點接受不了創(chuàng)投環(huán)境的巨大變化。 “實際上我不能理解這種現(xiàn)象，但作為一個投資人，我必須要跟隨?！毙煨∑秸f。在那之后，他與真格基金參與了 papi 醬的投資。
“見到 papi 醬，我的生活就發(fā)生了變化。”
從電線桿網(wǎng)紅到 papi 醬，背后是傳播方式的變遷
比起關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader）這個蹩腳的稱呼，人們更喜歡將社交媒體中坐擁千萬擁躉的人稱為“網(wǎng)紅”。
“網(wǎng)紅并不是一個全新的事物?！毙煨∑秸f。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還未誕生的年代，人們也會使用各種各樣的媒介去傳播信息，比如電線桿 ——“從北大畢業(yè)之后，我和王強出國了，俞敏洪沒出成國，就去辦新東方了?！毙煨∑秸f，“那個時候俞敏洪就在電線桿上到處貼廣告，用這種方式去傳播信息。”
1991 年，俞敏洪的“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”正式成立，培訓(xùn)部只有兩個人，他是頭，他老婆打下手。上午俞敏洪騎自行車出去，拎著漿糊桶，開始在電線桿上貼廣告，下午守株待兔。
“當(dāng)時我回北京，俞敏洪帶我去北航逛，我說你怎么這么熟悉，他說這里的每個樓道我都貼過廣告?！?/p>
離開新東方后，徐小平和王強一起投資了陳歐的聚美優(yōu)品，那時互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正開始崛起，這是比電線桿優(yōu)秀一萬倍的傳播媒介，這讓我們看見穿著名牌西裝和涂滿發(fā)膠的陳歐迅速占領(lǐng)一個個地鐵站、電梯間和電視廣告。
“他的目的就是讓別人知道聚美優(yōu)品，讓大家來買他的產(chǎn)品。但陳歐所處的還只是互聯(lián)網(wǎng)時代，還不是移動互聯(lián)網(wǎng)時代?！毙煨∑秸f。當(dāng)這個時代真正到來時，信息傳播的效率可怕到了極點。即便是在兩三年前，人們都難以想象一個像羅輯思維這樣的微信公眾號能獲得無與倫比的成功——他們的百萬粉絲貢獻了數(shù)千萬的月銷售額。
papi 醬顯然是移動互聯(lián)網(wǎng)的受益者——安利花了數(shù)十年與成千上萬名銷售人員將自己的名字變成了一個動詞，但 papi 醬只需要一個不到十分鐘的視頻就能讓幾千萬人記住自己神似蘇菲瑪索的輪廓。
“每一個時代的人，都有一個用來傳播信息的媒介，比如電線桿和電視?！靶煨∑秸f。但如今，網(wǎng)紅們不需要任何媒介，因為他們自己就是媒體。
媒體的商業(yè)化模式?jīng)]有變，但互聯(lián)網(wǎng)賦予了它更多想象空間
像羅輯思維、一條視頻和微博網(wǎng)紅們這樣靠賣貨賺錢的事情并不算新鮮，北京青年報也賣過礦泉水，只不過前者大獲成功，后者銷聲匿跡——網(wǎng)紅們承載著的并不僅僅是信息的流通，還有商品的流通。
便捷的支付手段功不可沒，它是網(wǎng)紅成為商品交易渠道的關(guān)鍵因素。
“一側(cè)供給、一側(cè)需求，千百年來都沒有變化，但千百年來，供給和需求之間的信息交換手段不斷在發(fā)生變化?！巴鯊?，真格基金的另一位創(chuàng)始人說，“網(wǎng)紅的誕生意味著一種革命性的傳播方式，它能夠在短時間內(nèi)迅速又精準(zhǔn)的聚集商品的銷售，同時精準(zhǔn)的創(chuàng)造對商品的需求?！?/strong>
在電線桿時代，品牌的崛起依靠著商業(yè)化與現(xiàn)金流，但網(wǎng)紅們把這一切倒了過來。“網(wǎng)紅時代是先有品牌，先占領(lǐng)人心，先確立魅力人格體，先讓人們追捧你，然后我們再從后面給用戶、給消費者帶來他們所需要的產(chǎn)品，豐富他們的生活，增加他們的樂趣?！毙煨∑秸f，“網(wǎng)紅就是不經(jīng)任何授權(quán)的品牌?！?/strong>
另一方面，網(wǎng)紅們也將信息傳播的成本變得足夠的低?！拔覀兛匆恍﹤鹘y(tǒng)的報刊雜志，在人力成本之外可能還有很多的運營成本，比如刊物的印刷、配送等等，但對新媒體來說這些都是毛利潤。”徐小平說，“以前做網(wǎng)站也要成本，但現(xiàn)在一個微信公眾號、一個微博賬號就是一個網(wǎng)站、一個媒體?！?/p>
在徐小平看來，papi 醬將這種優(yōu)勢發(fā)揮到了極致——用舊沙發(fā)和飲水機做背景、用一部手機拍出來的視頻也能拿到 2200 萬的廣告費，實在讓人難以想象。
“從傳統(tǒng)媒體到自媒體，盈利的方式不外乎廣告和電商，但想象空間正變得越來越大。”徐小平說，“媒體的價值和作用在于傳播，但網(wǎng)紅賦予了它們更多的可能性?！?/strong>
另一方面，徐小平覺得資本的進入讓網(wǎng)紅們更加專注，從而最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢?！皃api 醬的視頻都是用手機拍的，現(xiàn)在就算有個人幫她拿手機，也能讓她更專注?！毙煨∑秸f，“羅輯思維的內(nèi)容也不是羅胖一個人做出來的，背后同樣有一整個團隊，羅胖只需要做他最擅長的事情，把這些事做到最好。”
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