隨著樓市調(diào)控、消費升級、移動技術(shù)發(fā)展，房地產(chǎn)營銷機構(gòu)也迫切需要轉(zhuǎn)型升級，以及時適應(yīng)市場變化。

近日，在2018房產(chǎn)科技創(chuàng)新峰會上，作為主辦方之一，吉屋科技副總裁吳玲以《新代理，下一個風(fēng)口》為題發(fā)表主題演講，分享吉屋科技助力地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理機構(gòu)的成功經(jīng)驗。

那么，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷機構(gòu)該如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,實現(xiàn)新代理的跨越?

以下為此次演講全文整理——

1. 開放式房產(chǎn)交易平臺 ?賦能房產(chǎn)代理機構(gòu)

作為房產(chǎn)領(lǐng)域里最大的開放平臺之一，吉屋科技從2011年到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了7年時間。

大家會問到為什么吉屋網(wǎng)站上廣告位那么少，為什么沒有用琳瑯滿目廣告位置賣廣告，當(dāng)時我們想要一個新銳的網(wǎng)站在市場中沖出來，它的定位直接決定了市場的接受?；诋?dāng)時市場競爭情況，我們給到自己的定位叫做簡單可信賴的新房導(dǎo)購平臺。網(wǎng)站的設(shè)計、風(fēng)格、公司主營業(yè)務(wù)都體現(xiàn)了這個定位的意義。

2014年公司經(jīng)過一番思考，做了一個當(dāng)時非常超前的決定：做開放的平臺。當(dāng)年9月，吉屋開放平臺啟動，定位做房產(chǎn)O2O行業(yè)的“天貓”，將自己已經(jīng)積累起來的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，已經(jīng)積累起來的業(yè)務(wù)經(jīng)驗開放給大家。

2015年年初，吉屋正式接入開放平臺第一波合作伙伴，如我愛我家、上海的新聚仁，還有廣州經(jīng)緯，到迄今與我們緊密合作的浩華集團等等。

這兩年時間，我們只聚焦一個事情——交易平臺。目前房地產(chǎn)市場，從媒體電商到渠道電商過渡，渠道電商成為非常火熱的細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)。在這樣的背景下面，我們和合作商戶的業(yè)務(wù)主要圍繞著交易進行。

2016年1月，吉屋科技在北京以主題為“你好，房產(chǎn)網(wǎng)商”的發(fā)布會上正式對外公布1.0版智能營銷系統(tǒng)。在這個節(jié)點下，吉屋開始引導(dǎo)、帶領(lǐng)合作伙伴發(fā)展新業(yè)務(wù)——在線直銷業(yè)務(wù)。

技術(shù)對于吉屋來說是核心當(dāng)中的核心,我們也很幸運,在過去的六七年當(dāng)中,吉屋花了很大很大的精力投入到技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，并且切實通過房產(chǎn)技術(shù)力量給大家?guī)頎I銷的機會。正是基于此前的沉淀，進入人工智能時代，我們在2017年底，正式對外發(fā)布吉屋科技全新定位——中國領(lǐng)先的房產(chǎn)科技平臺。

而在這樣的定位下，吉屋科技將帶領(lǐng)我們的房產(chǎn)網(wǎng)商走向什么樣的高度呢？從業(yè)務(wù)模式和作業(yè)效率的提升，通過數(shù)據(jù)，系統(tǒng)，產(chǎn)品工具，運營的賦能，讓房產(chǎn)營銷機構(gòu)進階為房產(chǎn)網(wǎng)商，而現(xiàn)在通過科技智能產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同優(yōu)勢推動房產(chǎn)網(wǎng)商進階為新代理。

2. ?吉屋科技流量優(yōu)勢分發(fā)協(xié)同 ?年UV達到3.6億

2016年，吉屋科技突破一個多億的訪客，再想呈現(xiàn)百分之百的增速是非常難的。所以，如果想落地300城，數(shù)據(jù)、流量就成為了最大的要求。而在2017年，吉屋科技流量組的同事不辱使命，完成了基礎(chǔ)要求，線上數(shù)據(jù)達到了3.6億UV訪客。

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是很明確的。我們看到，目前吉屋平臺月度訪客超過3千萬，而每個月各大搜索引擎里和房產(chǎn)相關(guān)的流量大概在2.1億，我們僅覆蓋了這里的七分之一左右，這說明市場還有非常大的增長空間。

流量的落地和收集、運營和大家都是分不開的。

因為，每個項目最及時營銷信息和政策，對項目的最完善理解，只有當(dāng)?shù)爻鞘羞\營團隊才是最清楚的。在去年一年時間里，商戶投放相比2016年漲了大概10倍,說明商戶對于投放的理念認(rèn)知，除了吉屋科技流量提供之外，還需要去做更多的努力。去年吉屋科技開放了很多城市，很多商戶加入進來，對流量也起到了非常積極的作用。

3. ?在線、線下、生態(tài) ?“三個協(xié)同”助推商戶成長

與此同時，吳玲也表示，在商戶成長方面將通過在線協(xié)同、線下協(xié)同、生態(tài)協(xié)同，對于數(shù)據(jù)、資源，沒有任何保留，全部開放給合作伙伴。

在線協(xié)同方面，除了前面提到的開放數(shù)據(jù)和服務(wù)，我們還建立了基于知識共享的云平臺。在云平臺知識庫上，所有的知識、案例、業(yè)務(wù)管理制度等都會進行整理歸檔沉淀共享。商戶進來，吉屋科技可以根據(jù)城市當(dāng)?shù)氐那闆r，以及團隊現(xiàn)有的情況，團隊背景能力的模型，給予商戶業(yè)務(wù)建議。

線下協(xié)同方面，在商戶接入方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化對接體系。一是每個月在深圳會組織運營課程培訓(xùn)，從去年偏運營類的培訓(xùn)，到2018年初開始拓展到向商戶老板的培訓(xùn)。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，從業(yè)務(wù)的模式，企業(yè)的經(jīng)營，甚至到財務(wù)的管理，都開始進行經(jīng)驗的開放。同時，在每一周都會有大量的線上直播專題培訓(xùn)。二是堅持在鄭州、南京、西安、南寧等城市開展經(jīng)營沙龍。來自全國商戶都愿意從天南海北聚集到一個地方，為的就是去交流，獲取新的知識。三是拜訪全國各地商戶，2017年，我們的團隊走訪了近100個城市。值得欣喜的是，很多合作伙伴在經(jīng)過面對面交流之后，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了大的突破增長。

生態(tài)協(xié)同方面，在2017年，我們?nèi)〉昧艘恍┻M展，在品牌開發(fā)商這一端，我們和萬科在線家進行了合作，在西安、杭州、鄭州等城市都有落地業(yè)務(wù)；年底，我們與泰禾集團簽署戰(zhàn)略合作。今天，我們又引入連連這么一個智能支付巨頭，將推動智能業(yè)務(wù)走向一個新的份額。

通過交易、媒體、智能 ??吉屋科技打造房產(chǎn)新代理

吳玲介紹，吉屋科技業(yè)務(wù)核心分為三大類，首先是交易業(yè)務(wù)，這是吉屋科技的根本，也是目前的重心。

在任何時候，交易業(yè)務(wù)都是核心業(yè)務(wù)。無論是做C2B在線直銷，B2B渠道整合，還是去做異地分銷，這都屬于交易業(yè)務(wù)。交易業(yè)務(wù)最核心的是擁有的資源，而吉屋科技擁有70萬+經(jīng)紀(jì)人的資源，擁有每個月超3千萬的月度訪客。

其次是媒體業(yè)務(wù)。吉屋具有很強的媒體屬性。媒體屬性不僅是在外面多出名，更重要的是到底能給開發(fā)商帶來多大曝光和效果。吉智投產(chǎn)品會在短時間內(nèi)帶來數(shù)倍的獲客效果，伴隨吉智投3.0產(chǎn)品通過智能設(shè)備的加入，更加將這個產(chǎn)品的效果達到了新的巔峰。

在2017年，這項業(yè)務(wù)就已經(jīng)得到了一些商戶的肯定。南京的商戶通過這個業(yè)務(wù)和本土最大房企開發(fā)商進行了深度合作，作為一個本土房企開發(fā)商，一般情況下不會進行這種深度合作，而它看中的則是南京商戶在吉智投產(chǎn)品突破上，基于吉屋科技南京站流量的基礎(chǔ)和技術(shù)。

2018年我們重磅推出了智能業(yè)務(wù)。智能業(yè)務(wù)包含了智能POS業(yè)務(wù)，云交易SaaS業(yè)務(wù)。智能POS業(yè)務(wù)不僅僅賣POS機，而是一系列解決方案；云交易SaaS業(yè)務(wù)未來將推出的機器人服務(wù)。

正是得益于吉屋科技沉淀的技術(shù)、資源、工具和服務(wù)，所以從2011年到2017年吉屋科技呈現(xiàn)出的發(fā)展速度，遠遠超過人們的想象。

目前，吉屋科技實現(xiàn)了加盟商戶突破150個城市，一線城市實現(xiàn)基本覆蓋，二線城市實現(xiàn)全面覆蓋，三四五線城市正在快速的覆蓋。

吳玲表示，接下來吉屋的目標(biāo)將是，整體流量增速繼續(xù)達到100%增速，深耕到全國300城市覆蓋，在交易規(guī)模上，通過和智能POS業(yè)務(wù)深度捆綁，吉屋科技平臺有望成為真正交易規(guī)模過萬億的平臺。

總之，在未來因城施策大背景下，結(jié)合項目多樣化和開發(fā)商多元化產(chǎn)品趨勢，吉屋科技將致力于更大范圍滿足市場的需求、房企的需求、商戶的需求。

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