揭秘papi醬2200萬廣告得主：原來是做火相宜本草的淘品牌推手
黃韜，清華大學(xué)95級碩士生，較早時留校做過3年清華計算機課的老師，后在多家外企擔(dān)任高職，2003年創(chuàng)立飛拓?zé)o限，在中國無線營銷領(lǐng)域頗有聲望。
2007年開始在淘寶開化妝品店，3個月成為皇冠店，6個月成雙皇冠，9個月成三皇冠，當(dāng)年店鋪營收超過200萬元，這就是麗人麗妝的雛形。
2008年初，淘寶商城上線，黃韜抓住了機會。他主導(dǎo)的相宜本草淘寶旗艦店同時上線，3個月后，相宜本草就沖上淘寶商城化妝品第一品牌，轉(zhuǎn)型立竿見影。而公司營收也幾何級拉升：2010年超過6000萬元，2012年超過2億元，而2014年，僅僅雙十一，麗人麗妝單日營收就高達近3億元，等于這些品牌線下全國所有渠道一天銷量的總和。
不同于傳統(tǒng) TP 運營商（TaoBao Partner）的模式，麗人麗妝雖然也為品牌做代運營，但并不抽取傭金服務(wù)費，而是先從品牌商那先買斷貨品，再通過線上旗艦店銷售出去，獲得進出貨價差，直接規(guī)避了假貨的風(fēng)險。
于品牌商而言，麗人麗妝扮演的角色是線上經(jīng)銷商 +TP 運營商，幫助它們拓展電商渠道，獲得市場增量和品牌曝光。而對于用戶而言，麗人麗妝就是直接的零售商。從另一個角度，可以把它看作是線上的屈臣氏 + 絲芙蘭。
從相宜本草一戰(zhàn)成名開始，麗人麗妝便被本土品牌視為彎道超越國際品牌的利器。截至目前，它在天貓擁有近40家旗艦店。某種程度上，它也教育了那些曾經(jīng)輕視線上渠道的全球八大化妝品集團。幾年來，它們紛紛牽手麗人麗妝。
現(xiàn)在，這個誕生在上海的隱形冠軍已到品牌露出時刻。2008年以來，它便被國內(nèi)外多家投資機構(gòu)追逐。2012年，它曾獲阿里巴巴的A輪投資。2015年完成B輪融資，規(guī)模1 億美元，由Crescent HydePark（海益得·凱欣）、Milestone（麥頓資本）等投資，兩大奢侈品集團均參與其中。如今在papi醬這個熱門IP浪潮的帶領(lǐng)下，麗人麗妝也將開始受到廣大消費者的關(guān)注。
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