今日下午，papi醬廣告招標(biāo)會(huì)如期開展，盡管前幾日廣電總局還剛剛批評(píng)了papi醬“低俗”，并下架其視頻要求整改，但這似乎絲毫不影響金主們對(duì)這位網(wǎng)紅的看好——2200萬人民幣，麗人麗妝成功的拿下了標(biāo)王并創(chuàng)造了歷史。

從3月papi醬拿到徐小平和羅輯思維聯(lián)1200萬投資瞬間刷爆網(wǎng)絡(luò)，再到被廣電總局封殺，已經(jīng)成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大事記，很多人覺得，就是一個(gè)有點(diǎn)演技又能賣萌自黑黑他的段子手嘛，還尼瑪引領(lǐng)整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，憑什么??？在寶哥看來，這其實(shí)只是互聯(lián)網(wǎng)階段性發(fā)展的產(chǎn)物。

在中國做互聯(lián)網(wǎng)的有個(gè)不成文的規(guī)律，從起步到全面爆發(fā)都在經(jīng)歷三個(gè)階段，就拿電商來說，從最初的以淘寶、天貓、京東、國美、蘇寧為代表的平臺(tái)性電商，再到垂直細(xì)分的聚美、唯品會(huì)、樂峰網(wǎng)、寶寶樹、貝貝網(wǎng)等，再到以小紅書為代表的社區(qū)電商，蔓延到我們每個(gè)人的碎片化的時(shí)間里。而網(wǎng)紅的發(fā)展好像也是這個(gè)發(fā)展三段論規(guī)律。

一、網(wǎng)紅并非忽如一夜春風(fēng)來

最初的網(wǎng)紅起源于以網(wǎng)絡(luò)論壇、BBS、博客為代表的web1.0時(shí)代，主要還是文字內(nèi)容為主的信息輸出，雖然我出生在90年但我觸網(wǎng)還是比較早的，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)不行去網(wǎng)吧除了玩游戲之外就是看名人博客，那時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)寫手，靠極具個(gè)人風(fēng)格特點(diǎn)的文字吸引了大批量的粉絲，比如安妮寶貝、寧財(cái)神、當(dāng)年明月、天下霸唱 當(dāng)然還有最有名的郭敬明和韓寒，還有各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的比如財(cái)經(jīng)股票寫手、汽車評(píng)論人等利用網(wǎng)絡(luò)成為所在領(lǐng)域的專家并積累了第一批粉絲，隨之在網(wǎng)絡(luò)上走紅，遺憾的只是當(dāng)時(shí)除了版費(fèi)之外變現(xiàn)的方式比較單一。如果那時(shí)候有網(wǎng)紅這個(gè)名詞的話，他們當(dāng)之無愧。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量急速增加，到了以個(gè)人為中心、傳播分享的關(guān)系鏈為核心的web2.0 時(shí)代，這個(gè)階段，出來了以炒作為路線的“羅玉鳳鳳姐、天仙妹妹、二月丫頭、芙蓉姐姐、犀利哥等還有最成功的奶茶妹妹。這個(gè)階段背后有團(tuán)隊(duì)流程化操作包裝、炒作、全民娛樂博頭條，然后再接商業(yè)客戶短時(shí)間內(nèi)獲得商業(yè)利益。如果這時(shí)候他們這些人算是網(wǎng)紅的話基本也是刷低了公眾的審美和底線。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)階段，智能機(jī)全民普及隨之而來的在線女主播，短視頻、美顏相機(jī)、秒拍的崛起，讓傳播的渠道更多多元化幾乎無孔不入。比著過去的網(wǎng)紅先從顏值來說就已經(jīng)飛流直上三千尺，疑是美圖落人間的節(jié)奏。他們走在大街上幾乎分不清是誰，都是大眼睛、大長腿、錐子臉；在自拍中全面彰顯個(gè)性特點(diǎn)，吐槽、搞笑、賣萌、耍賤、秀大腿、擺大胸已經(jīng)成為了主流表現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候有個(gè)國民老公王思聰加入好像提升了整個(gè)網(wǎng)紅的段位。

在面對(duì)全面年輕化的網(wǎng)民，這些網(wǎng)紅借助圖文并貌、短視頻、去中心多元化的傳播渠道，加上吐槽、搞笑、賣萌、耍賤、秀大腿、擺大胸的行為博得網(wǎng)民的認(rèn)同，比如資深寫手咪蒙基本文字內(nèi)容主要靠講故事吐槽發(fā)泄以至情景帶入，激起群體憤怒自然形成群體自發(fā)傳播，這種以雞湯洗腦負(fù)能量的方式在當(dāng)今環(huán)境下還能持續(xù)很長時(shí)間，再比如Papi醬的走紅，說她是踩到了短視頻的風(fēng)口有點(diǎn)牽強(qiáng)，說她是背后包裝，屏她的演技也能說明自身有一定專業(yè)功底。說她是段子手畢竟早在論壇時(shí)代就已經(jīng)踏入江湖。

還有靠《認(rèn)真的雪》走紅的過氣歌手薛之謙，最近也是上了不少頭條，據(jù)說微博廣告達(dá)到50萬一條，比出席一次商演還賺錢，還有很多美女網(wǎng)紅靠賣產(chǎn)品流水過億的不在少數(shù)，年初知名媒體人丁辰靈還特意創(chuàng)建網(wǎng)紅孵化平臺(tái)《網(wǎng)紅商學(xué)院》給網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)添加了不少色彩，如今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)邁入標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、流程化的“網(wǎng)紅工業(yè)時(shí)代”??！

二、成為網(wǎng)紅的三板斧

我們常常講成功絕非偶然，但一定有一些必然因素。看到很多網(wǎng)紅火起來，從表面看好像都是一樣的精彩，起背后必定是擁有過人之處的技能。

內(nèi)容為王經(jīng)久不衰，網(wǎng)紅具備的內(nèi)容有哪些？

在寶哥看來，網(wǎng)紅具備的內(nèi)容層面無外乎有以下組成

網(wǎng)紅的核心還是IP：外在美有內(nèi)涵、符號(hào)標(biāo)簽化、不斷迭代

1、外在美又有內(nèi)涵

其實(shí)也好理解就拿王思聰睡了多少個(gè)網(wǎng)紅女友，終究沒有個(gè)正牌，其實(shí)睡到王思聰床上的網(wǎng)紅女友們，外在美有內(nèi)涵應(yīng)該是基礎(chǔ)條件，在當(dāng)今發(fā)到的美容整形界外在美也就是刀鋒一劃，玻尿酸一打，美麗也許真的很簡單，重在有內(nèi)涵，內(nèi)涵并非有標(biāo)準(zhǔn)，一定是根據(jù)每個(gè)人的閱歷、知識(shí)儲(chǔ)備、環(huán)境影響、興趣愛好等等多種條件決定，寶哥也看到不少裝內(nèi)涵的，但是裝得了一時(shí)裝不來一世，在這里想成為網(wǎng)紅一定是讓普世大眾所感知的有內(nèi)涵，比如一個(gè)沒有整過容打過針的女子就能微微一笑很傾城，也能瞬間迷倒數(shù)以百萬的男子，或者通過一項(xiàng)技能，彈指間剎那芳華，華夢(mèng)初醒歌未半，不斷的形成粉絲效應(yīng)。寫到這我老婆一定問你老濕交代你背著我看過多少美女？其實(shí)我想給我老婆說：“江山如此多嬌，你就是我的江山。”

2、符號(hào)標(biāo)簽化

在一切內(nèi)容皆媒體，一切媒體即娛樂的時(shí)代，你要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和符號(hào)是有其的重要，就拿papi醬來講，比她漂亮的多的去了，比她會(huì)吐槽的也不再少數(shù)，為什么她能火，首先就是經(jīng)過專業(yè)處理的聲音和看是自然的拍攝環(huán)境，讓人感到一切是那么的自然發(fā)生，加上自己的演技完全匹配這了papi醬的性格，只要堅(jiān)持不懈持續(xù)的更新get到網(wǎng)友的生活百態(tài)的槽點(diǎn)，一定還會(huì)持續(xù)的火爆，當(dāng)然了惡搞歸惡搞一定是讓大眾可以接受的風(fēng)格，一旦擁有了自己的符號(hào)和標(biāo)簽我想她一直會(huì)走在被模仿的階段。

3、不斷迭代

其實(shí)這個(gè)最難，在上學(xué)的時(shí)候教室里我們經(jīng)常會(huì)看到大字海報(bào)名人名言：“做好事不難，難得是一輩子做好事”比如前段時(shí)間比較火爆的微商也一樣，一旦你不能為下面代理提供可靠迭代的產(chǎn)品和源源不斷的知識(shí)輸出，所謂的社群組織猶如一盤散沙，做明星也一樣，沒有忠誠的觀眾，只有娛樂最忠誠，為什么現(xiàn)在很多明星出來做投資，在寶哥看來一是創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境因素，再者就是為了自己過氣后留個(gè)出路做鋪墊，尋求多元化發(fā)展也是在為自己的人生嘗試多種形式做迭代。網(wǎng)紅更是如此一定是在自己擅長的領(lǐng)域做迭代。

三、網(wǎng)紅應(yīng)該像做產(chǎn)品一樣做渠道

做渠道的核心是形成圈層效應(yīng)

我們換個(gè)角度來看如果把網(wǎng)紅當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來看，有個(gè)自己的獨(dú)特符號(hào)標(biāo)簽的產(chǎn)品，下一步是不是需要渠道多擴(kuò)散？讓更多的人聽說了解喜歡以至成為產(chǎn)品的用戶？

做渠道之前一定是先考慮：

你的目標(biāo)受眾是誰？

你的種子用戶是誰？

他們的喜好特征是什么？

喜歡在哪里觸網(wǎng)？

當(dāng)你掌握了這些一下部的渠道通路就已經(jīng)成功一半了。

我們來看最成功的papi醬，最初她在微博只是簽約視頻自媒體，一直玩轉(zhuǎn)在微博投資的秒拍，也是經(jīng)歷了很多時(shí)間的積累，先是在視頻為主的專業(yè)視頻社交平臺(tái)上吸引原始用戶，小范圍傳播，然后回歸內(nèi)容不斷的迭代和加強(qiáng)符號(hào)標(biāo)簽化，再次吸引更多粉絲形成粉絲圈層，一旦形成圈層效應(yīng)后，再到各大社交平臺(tái)微博微信的網(wǎng)狀傳播和刷屏的分裂傳播后，那么全網(wǎng)覆蓋只是時(shí)間問題。

不能不說如果說papi醬的成功是贏在內(nèi)容，那么多渠道的利用就像成功背后的保護(hù)傘。而渠道碎片多元化的出路是場(chǎng)景為王。

很多人知道隨著中國改革開放的發(fā)展，我們的營銷形式也從最初的產(chǎn)品為王、渠道為王、品牌為王、用戶為王的階段，其實(shí)每個(gè)階段的發(fā)展都是過去階段的提升，未來怎么樣？顯然隨著我國工業(yè)生產(chǎn)流程不斷完善，品質(zhì)整體都在提升、互聯(lián)網(wǎng)信息越來越對(duì)等、無論是個(gè)人網(wǎng)紅還是企業(yè)主越來越重視用戶體驗(yàn)，當(dāng)這些成為標(biāo)配時(shí)，未來的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪？

場(chǎng)景時(shí)代的到來可能能在渠道碎片化多元化的環(huán)境下得到渠道的有效釋放，每個(gè)網(wǎng)紅都代表一個(gè)標(biāo)簽符號(hào)，而標(biāo)簽和符號(hào)的背后正是有一批跟隨他們的粉絲和死黨，恰恰這個(gè)標(biāo)簽和符號(hào)更能表達(dá)一種場(chǎng)景的存在，比如當(dāng)你每天早晨聽到羅振宇羅胖60秒語音總能喚起你對(duì)知識(shí)的渴望和自己認(rèn)識(shí)的缺陷，內(nèi)心驅(qū)使你去購買他們推薦的書。

比如你看咪?的文章，通過她講述的故事總能激發(fā)你的一種宣泄和吐槽的情緒，并形成一種代入感，如果文風(fēng)一轉(zhuǎn)順帶推薦一個(gè)衛(wèi)生巾的商品，這時(shí)候你也不會(huì)罵廣告狗，有可能還會(huì)留言：“謝謝你咪? 讓我找到了做女人的幸福。”

四、網(wǎng)紅社群是網(wǎng)紅的下一站？

社群這個(gè)概念已經(jīng)火了兩三年，至今沒有看到幾個(gè)多么成功的社群存在，隨著網(wǎng)紅的崛起我們也看到了大大小小各種形態(tài)的網(wǎng)紅孵化器、網(wǎng)紅商學(xué)院、網(wǎng)紅基地的出現(xiàn)，其本質(zhì)就是在經(jīng)營一家網(wǎng)紅社群。

寶哥觀察了幾家后我覺得里面的水確實(shí)很深，有披著網(wǎng)紅的外衣賣貨的，有趁網(wǎng)紅之熱大搞培訓(xùn)的，有專業(yè)包裝進(jìn)行商業(yè)演出的，其實(shí)這些我不敢說能不能長久但對(duì)于眼前對(duì)于商人來講是最容易變現(xiàn)的幾種方式，如果網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有良性發(fā)展必須有一定的堅(jiān)守和原則，不然很容易形成微商階段的瘋狂到崩盤的演變。

無論是什么形式的網(wǎng)紅平臺(tái)孵化器，一定必須有幾個(gè)堅(jiān)守和原則。

1、專業(yè)化、品牌化、數(shù)據(jù)化運(yùn)作平臺(tái)是基礎(chǔ)

網(wǎng)紅社群經(jīng)濟(jì)一定逃離不了人與人之間的關(guān)系鏈，有關(guān)系鏈就一定有利益鏈，有利益鏈就一定有管理鏈接和專業(yè)的運(yùn)作能力，為大小網(wǎng)紅解決形象包裝、產(chǎn)品背書、權(quán)益保障的問題，不至于在網(wǎng)紅用自己的信任做交易留下禍根。

2、先經(jīng)營口碑后經(jīng)營生意

個(gè)人網(wǎng)紅在進(jìn)入所謂的網(wǎng)紅社群之前就有一定的魅力值影響力，同時(shí)伴有一定資源人脈，已經(jīng)形成了部分粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。經(jīng)營口碑就是做粉絲聚合，上面提到你能經(jīng)營好的你的粉絲，以后就不用發(fā)愁，papi 醬火了那么久，一條廣告未接，為什么？不是不接只是時(shí)機(jī)未到，放長線釣大魚，據(jù)說在首次廣告招標(biāo)發(fā)布上預(yù)測(cè)廣告成交金額至少500萬以上，所以說不管做網(wǎng)紅還是做其他創(chuàng)業(yè)，做好該做的內(nèi)容形成口碑，后續(xù)的事情一定時(shí)水到渠成。

3、以“網(wǎng)紅社群生態(tài)”為聚合

為什么是社群生態(tài)而不是社群？社群只是社群，生態(tài)才是商業(yè)，然而網(wǎng)紅社群的背后不單只是粉絲和興趣，還承載了背后的商業(yè)生態(tài)?？v觀每個(gè)人所在的社群，無非是興趣愛好社群、品牌粉絲社群、知識(shí)分享社群、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同效率社群，特別是網(wǎng)紅一定是基于對(duì)價(jià)值的認(rèn)可、又能得到信息知識(shí)的補(bǔ)充學(xué)習(xí)、在整個(gè)網(wǎng)紅社群里做到人人參與的、還要有利益驅(qū)動(dòng)的因素存在、綜合做到不管是大網(wǎng)紅還是小網(wǎng)紅找到一種歸屬榮譽(yù)感。所有說網(wǎng)紅社群生態(tài)就要滿足價(jià)值認(rèn)可、大小網(wǎng)紅參與、內(nèi)容知識(shí)補(bǔ)充、利益驅(qū)動(dòng)、歸屬榮譽(yù)這五大特點(diǎn)才可能得以長久。

在人人成為自媒體的時(shí)代，也一定會(huì)出現(xiàn)人人成為網(wǎng)紅的階段，這個(gè)階段能持續(xù)多久，尚未能判斷，在papi醬引領(lǐng)的網(wǎng)紅階段我已經(jīng)聽到了“你才是網(wǎng)紅，你全家都是網(wǎng)紅的聲音?。?/p>

【鈦媒體作者介紹：崔大寶，CJ創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，微信：c0100531】