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然而，并不是每個都能做成功，董明珠“吹”就不說了，最值得一提的是，羅永浩的錘子，賣得很慘，曾說過不會低于3000元的手機(jī)，也開始降低了。為什么羅永浩的錘子手機(jī)賣不動呢？說好的情懷怎么沒用了？今天企業(yè)紐帶線CRM小編從營銷的4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）跟大家聊聊為何錘子賣不動。

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個人看法，歡迎拍磚。

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先說產(chǎn)品

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小廠家，第一代產(chǎn)品，雖然找了富士康這樣的代工廠，但網(wǎng)上爆出來的質(zhì)量問題和公孫自己說的開箱不良率可見產(chǎn)品有硬傷。而且前期產(chǎn)量不行。被發(fā)布會忽悠著預(yù)定了的人遲遲拿不到機(jī)器。手機(jī)首先是工具，硬件跟不上再有情懷也無法體現(xiàn)。

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再說價格

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簡單說：賣貴了（沒性價比）。定價3000加，嚴(yán)重偏離其產(chǎn)品本身應(yīng)有的價格，同時躋身一個競爭更加殘酷，要求更加嚴(yán)格的領(lǐng)域。

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老羅對于自己手機(jī)消費(fèi)群體的定位都是中產(chǎn)階級：即城市精英里偏感性和文藝，懂品質(zhì)和品味的挑剔人群。

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根據(jù)這個消費(fèi)群體，于是有了它3000塊的價格，因?yàn)橹挟a(chǎn)階級們并不會覺得3000塊是決定是否購買一款手機(jī)的價格敏感點(diǎn)。于是老羅希望通過3000塊來錨定這一群精英人群，并在精英人群中引發(fā)口碑傳播連鎖反應(yīng)，從而引爆手機(jī)銷量。

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但他忽略了這樣一個事實(shí)，他如何能夠接觸到這些精英人群呢，怎么能夠讓自己的手機(jī)能夠被他們看到呢？事實(shí)上，精英人群哪有時間天天刷微博，天天去關(guān)注老羅今天在微博上又說了什么，老羅哪天由和誰干架了。。。說白了，有時間天天關(guān)注老羅的人都是誰？老羅最大的粉絲群體都是些什么人？屌絲們嘛（別打我，我也是屌絲！）。

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不論有意無意，他在互聯(lián)網(wǎng)中培養(yǎng)的粉絲，那些能夠聽到他理解他的人，才是他的手機(jī)的最大購買人群。而這些人，與他之前定位的中產(chǎn)階級的消費(fèi)人群是，不重疊的，甚至是偏差很大的。而這群人，在面對3000塊的高昂價格時，是沒有辦法買單的。這也就不難理解為什么，天貓上有留言說自己為了這個手機(jī)得吃幾個月咸菜了。

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歸根結(jié)底，還是因?yàn)橄M(fèi)人群定位錯位（從而定錯了價格），目標(biāo)人群接觸不到，而想買的人群沒有消費(fèi)能力.

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這讓我反觀企業(yè)紐帶線的產(chǎn)品定位：連接企業(yè)的一切，就是要為所有行業(yè)的企業(yè)服務(wù)，那么CRM產(chǎn)品必須適用所有的行業(yè)，這就要求CRM系統(tǒng)中的工作流程、項(xiàng)目流程、審批流程、客戶管理等都可按需自定義配置，這樣才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的CRM系統(tǒng)產(chǎn)品適合任何企業(yè)，這也就是企業(yè)紐帶線的產(chǎn)品定位及核心優(yōu)勢所在。

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再談渠道

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渠道，是把產(chǎn)品賣到目標(biāo)客戶手中的橋梁和紐帶，錘子向賣給精英，但精英并不有事沒事刷微博來看你錘子得宣傳，因此就不會買一個不了解的產(chǎn)品來試試，雖說可以退貨，但人家沒有那么多精力來買一個手機(jī)，等幾天（甚至幾個月）到貨，然后試用和體驗(yàn)，不滿意還要寄回去，還要在網(wǎng)上跟客服說半天來退貨。這并不符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。

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再說和王自如的約架以及老羅的口無遮攔，拉低了企業(yè)形象。王雖然輸了辯論，但是看他視頻的人沒減反升了，而錘子卻不得不降價了。

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最后說促銷

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促銷，降價策略讓那些本就不多的情懷支持者大跌眼鏡，本來辛辛苦苦等了幾個月才到手的情懷手機(jī)，沒過幾天就降價三分之一，雖說給了一定的補(bǔ)償措施，但卻只是一張餅。更嚴(yán)重的是失去情懷之后的價位，面臨更嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。（失去情懷之手，錘子還剩下什么？）

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從羅永浩錘子手機(jī)賣不動，暴露出一個問題就是產(chǎn)品的定位至關(guān)重要。定位準(zhǔn)確了，接下來的種種問題都會簡單很多。

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