今年的創(chuàng)投圈，似乎創(chuàng)業(yè)者與投資者的感受的熱度是完全不一樣的。資本寒冬來臨，許多投資界的大佬借機紛紛休假，創(chuàng)業(yè)圈卻熱度不減，創(chuàng)客們?nèi)悦τ趥鬟fBP、融資、路演、搞創(chuàng)業(yè)沙龍。

聯(lián)創(chuàng)永宣董事長艾迪在這個最冷的投資季，卻成為創(chuàng)投圈里的熱點人物——內(nèi)蒙古衛(wèi)視策劃的《創(chuàng)客中國》欄目，艾迪應(yīng)邀出席每周的創(chuàng)業(yè)路演，并作為嘉賓對創(chuàng)業(yè)項目進行點評，這一欄目，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、供給側(cè)改革的大潮背景下，成為時下備受關(guān)注的財經(jīng)欄目，艾迪也成為創(chuàng)業(yè)者眼中的明星。

8月中旬的一天，我們趕到前門東大街23號聯(lián)創(chuàng)永宣北京辦公室時，艾迪剛剛結(jié)束了與投資團隊的項目討論會。艾迪說，創(chuàng)投圈里的人，有人太敏感，是由于沒有經(jīng)歷過風浪，聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)立17年了，經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的多次轉(zhuǎn)型，見過投資界的大風大浪，所以雖然去年以來經(jīng)濟形勢有些變化，但仍不會影響聯(lián)創(chuàng)日常的工作步伐。

雖然許多見過艾迪的人都驚嘆她靚麗優(yōu)雅的外形，艾迪骨子里卻是一個非常理性和堅強的企業(yè)領(lǐng)導人，她坦陳，今年以來聯(lián)創(chuàng)永宣的投資確實比去年少了許多，但聯(lián)創(chuàng)在優(yōu)秀的項目上仍舊沒有缺席，有一些優(yōu)秀項目，在聯(lián)創(chuàng)的支持下，推進了下一輪融資。有一些則進入了投行視野，成為潛在的并購標的。

創(chuàng)業(yè)1.0：脫胎于中國最早一批創(chuàng)投

“我們一直是一家創(chuàng)業(yè)公司?！?a style="color:#333;" target="_blank" rel="nofollow" >艾迪這樣定位聯(lián)創(chuàng)。1999年，在國家計委、經(jīng)貿(mào)委、中國科學院科技促進經(jīng)濟基金委員會和上海市政府聯(lián)合發(fā)起設(shè)立創(chuàng)業(yè)風險投資機構(gòu)，即是聯(lián)創(chuàng)永宣的前身，上海聯(lián)創(chuàng)成為中國最早從事創(chuàng)業(yè)投資、體制創(chuàng)新型的專業(yè)管理公司。艾迪說，那時是國家最早嘗試創(chuàng)投，邀請一批海歸職業(yè)經(jīng)理人回國，以西方的創(chuàng)業(yè)風險投資模式，來發(fā)展中國經(jīng)濟，那是聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的1.0版。彼時，聯(lián)創(chuàng)團隊投資的東江環(huán)保、漢王科技、金風科技、亞信集團、新浪等項目，都成為資本市場上的佼佼者，也確立了聯(lián)創(chuàng)在創(chuàng)投圈的地位。

我們欣賞優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，因為在他們身上，我們看到了自己。艾迪表示，聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)始大股東馮總并不參與北京聯(lián)創(chuàng)永宣的運營，但他的文化氣質(zhì)仍在影響新一代的投資者。業(yè)內(nèi)人士都了解，聯(lián)創(chuàng)永宣的logo，起源于東晉書圣王羲之的《得示帖》。聯(lián)創(chuàng)北京的辦公室，會議室和合伙的辦公室都貼有這樣的書畫作品。聯(lián)創(chuàng)永宣的員工說，他們非常了解聯(lián)創(chuàng)的文化，王羲之的書法，代表歷史上最精妙的書法藝術(shù)所在，也代表聯(lián)創(chuàng)的員工，在工作中一絲不茍、追求卓越。

“中國風險投資發(fā)展的這十幾年也是房地產(chǎn)行業(yè)撈金的十幾年，有無數(shù)的賺錢的機會，唾手可得，但是我們的初心從來沒有動搖過，我們要做風險投資，做價值投資者，支持國家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！?/p>

艾迪說，以奮斗者為本，是聯(lián)創(chuàng)永宣的企業(yè)文化，這體現(xiàn)我們的定位，我們自己就是創(chuàng)業(yè)者，我們希望用資本支持優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者奮斗。

聯(lián)創(chuàng)2.0版

北京聯(lián)創(chuàng)成立于2011年，也是聯(lián)創(chuàng)2.0版理念的實踐載體。

投資行業(yè)每隔3-5年就會有一個波峰波谷，17年歷史的聯(lián)創(chuàng)不斷地自我更新，一直以來，奉行的是創(chuàng)業(yè)者的文化。

一次，聯(lián)創(chuàng)永宣投資了一個四川的創(chuàng)業(yè)公司，簽了意向書，創(chuàng)始人來公司談細節(jié)，正趕上聯(lián)創(chuàng)永宣幾位合伙人吃晚飯，一人一份外賣蒸餃，一份蘸醬菜，“我們幾個吃著覺得特香”，艾迪回憶，結(jié)果這位創(chuàng)業(yè)者后來講起這件事時說“我以為你們聯(lián)創(chuàng)的人多牛呢，以為你們投資人多高大上呢，你們這相當于我創(chuàng)業(yè)的前兩年。”其實加班吃盒飯甚至沒時間吃飯是聯(lián)創(chuàng)永宣的常態(tài)，“我們自上到下比創(chuàng)業(yè)者更拼?！卑险f。

聯(lián)創(chuàng)永宣的合伙人一般都是從早上10:00開始干到半夜2點，“我7:50起床，半夜12點是常態(tài)，5+2、白加黑，周六周日不休息，這個行業(yè)拼智力拼體力，情商還得高，不然既拿不到錢又拿不到項目。”

在聯(lián)創(chuàng)永宣有兩種人，一種是超強的創(chuàng)業(yè)者，一種是超強的執(zhí)行者。有一個詞叫“狼狽為奸”，狽是特別強的戰(zhàn)略者，狼是特別強的執(zhí)行者，他們兩個在一起合作得特別好。同樣，聯(lián)創(chuàng)永宣投資時也更傾向這樣的團隊組合。

近年來，聯(lián)創(chuàng)永宣確立了新經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了“基于深度行業(yè)研究的產(chǎn)業(yè)鏈投資”“重點布局有巨大機會的創(chuàng)業(yè)方向”“關(guān)注有足夠高的核心技術(shù)壁壘的創(chuàng)業(yè)項目”的理念，確立了“科技、健康、消費升級、傳媒文化娛樂、機器人&智能硬件、節(jié)能環(huán)保新能源”六個戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)方向。

基于這樣的投資理念和投資策略，聯(lián)創(chuàng)近年來接連投資了“哈工大機器人”、“校內(nèi)外”、“六度人和”、“云熵”、“一撕得”、“海灣環(huán)境”、“悅動圈”等多個在新經(jīng)濟領(lǐng)域有代表性的項目。

物競天擇，創(chuàng)業(yè)維艱。數(shù)據(jù)顯示2015年我國平均每天新登記企業(yè)1.2萬戶。據(jù)在線創(chuàng)投平臺“天天投”統(tǒng)計的數(shù)據(jù)：1000個拿到種子輪的項目，有250個能到天使輪，50個到A輪，5個到B輪，2.5個到C輪。創(chuàng)業(yè)大軍中真正能夠活下來的企業(yè)少之又少。如何遴選出有潛力的創(chuàng)業(yè)項目？

艾迪表示， 聯(lián)創(chuàng)的理念中，不僅看中創(chuàng)業(yè)者的勤奮，還把項目是否有創(chuàng)新、形成足夠高的技術(shù)壁壘視為能否投資的重要指標。艾迪說，社會上流行提雙創(chuàng)，而我認為是“三創(chuàng)”：創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投。沒有創(chuàng)新，企業(yè)走得不遠，沒有創(chuàng)業(yè)，企業(yè)無法自立，而沒有創(chuàng)投資本的支持，為企業(yè)輸血，則企業(yè)沒有辦法熬過冬季，走到快速發(fā)展軌道。艾迪說，三創(chuàng)是聯(lián)創(chuàng)永宣創(chuàng)業(yè)的2.0版。

經(jīng)過幾年的培育，聯(lián)創(chuàng)投過的早期項目，目前已經(jīng)有多家成長為估值10億以上的企業(yè)。她認為中國下一個階段的能夠出現(xiàn)獨角獸企業(yè)的機會在農(nóng)村，而淘實惠這樣的初露崢嶸的企業(yè)，也走進艾迪的視野。

“看到有情懷，真正想要解決問題的項目，我們真的會去支持。”艾迪說，其實電商并不是聯(lián)創(chuàng)永宣近期的投資主題，但是看到這個電商項目立刻就投資了。這就是農(nóng)村電商平臺淘實惠，淘實惠的創(chuàng)始人孫偉，浙江紹興人，他要做的事是改變中國農(nóng)村的商業(yè)形態(tài)，解決假貨、次貨的問題。中國有2800多個縣，70多萬個行政村，200多萬個自然村，7.2億的農(nóng)民，孫偉要做的是一個雙向交易的平臺，這跟所謂的零售有很大的區(qū)別，“一方面把城市的生活方式、城市無限的商品通過淘實惠這個載體帶入到農(nóng)村去，另外一方面，把更多的農(nóng)村好的農(nóng)產(chǎn)品賣到城市里面來，這是一個雙向交易的平臺?！卑险f，“其實他們的這個業(yè)務(wù)，一個村一個村做下去，很不容易，但是這個是解決民生的問題，我們愿意投。”

聯(lián)創(chuàng)永宣每年考察項目源超過4000個，但是僅投20-30個左右。聯(lián)創(chuàng)永宣挑選項目的標準很嚴格：候選企業(yè)細分行業(yè)龍頭或潛在的市場領(lǐng)導者，年復合增長率不低于35%，同時風險因素可量化、可預期、可控制。聯(lián)創(chuàng)永宣的戰(zhàn)略是基于深度行業(yè)研究和產(chǎn)業(yè)鏈投資、重點布局有巨大機會的創(chuàng)業(yè)方向、關(guān)注有足夠高的核心技術(shù)壁壘的創(chuàng)業(yè)項目。

艾迪如何選擇創(chuàng)業(yè)者？她的感受是看格局，戰(zhàn)略上要有大氣度，有較高的綜合素質(zhì)，領(lǐng)導力和執(zhí)行力是聯(lián)創(chuàng)非?？粗械乃刭|(zhì)。而且在公司發(fā)展階段不同要有不同思維。第一階段是從技術(shù)到產(chǎn)品，要有用戶思維；第二階段從產(chǎn)品到利潤，要有商業(yè)思維；第三階段從利潤到企業(yè)，要有管理思維。

“現(xiàn)在大家都在說資本寒冬，其實沒有什么資本寒冬，”歷經(jīng)17年投資行業(yè)寒暑的艾迪說，“今年的市場情況是，大項目成功的概率高，行業(yè)的細分龍頭，價格高一點也可以拿到融資，但是風險投資速度偏慢，我們都是趨于保守型投資，回歸本質(zhì)?！?/span>

（來源：投資界 李梅）

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