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在《2016星際創(chuàng)客峰會》上的主題演講

孫陶然 ?拉卡拉控股董事長

2016年11月13日

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? ? ? 孫陶然：大家好！非常高興來參加今天的活動，外面天氣比較冷，走進大廳感覺氣氛很熱烈，這個反差非常像我們今天大會主題的背景，現(xiàn)在很多人都在談一個話題，說是不是創(chuàng)業(yè)咖啡涼了？

? ? ? 張剛在前面的開場中也講到了，去年、前年所有的聚光燈都打在創(chuàng)業(yè)者身上，今天好像變成了另一種說法，說創(chuàng)業(yè)進入了資本的寒冬，形成了一個巨大的落差。真相到底怎么樣呢？

? ? ? 我個人作為1991年就開始創(chuàng)業(yè)的一個人，對于這種落差我沒有很深的感受。我既沒有感覺到前兩年的時候那個熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氣氛對我所作所為有多少影響，也沒有感受到現(xiàn)在所謂的資本寒冬對我有多大的影響，原因很簡單，因為我從來認為創(chuàng)業(yè)只是創(chuàng)業(yè)者自己的事。它既不像我們一年前、兩年前把它捧上天時那樣光彩照人，也不像現(xiàn)在，或者二十年前，大家不注意它、冷落它時那樣低下。我認為，不管外界怎么看，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過，它是創(chuàng)業(yè)者自己的事情，這也是我今天想和大家分享的一個話題——創(chuàng)業(yè)的真相。

? ? ? 作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你不能洞悉創(chuàng)業(yè)的真相，你就無法做正確的事。如果你不能洞悉創(chuàng)業(yè)的真相，你就很容易被外界所左右，當外界都在夸你的時候，你會飄飄然不知所以，當外界不關(guān)注你的時候，你又倍感失落，倍受打擊。如果我們洞悉了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，我們?nèi)プ非筮@個創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，那任何外界的環(huán)境變化，任何外界的影響，都不會干擾我們的創(chuàng)業(yè)進程。

? ? ? 創(chuàng)業(yè)既沒有去年、前年被大家所追捧時的那樣高大上，要用創(chuàng)業(yè)英雄的詞匯來稱謂它，創(chuàng)業(yè)也不像三十年前那么不被待見，認為是下海、倒爺，其實創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過，這就是我今天想和大家分享的內(nèi)容。

? ? ? 創(chuàng)業(yè)的第一個真相：創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，創(chuàng)業(yè)是少數(shù)人的事情。

? ? ? 不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，這個世界大概只有不到10%的人適合創(chuàng)業(yè)，而適合創(chuàng)業(yè)的人中又只有不到1%的人適合擔當起創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物，這是一個非常嚴酷的結(jié)論。創(chuàng)業(yè)成功也是一個小概率事件，A股有將近四千家上市公司，但是中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)有多少？在工商系統(tǒng)的統(tǒng)計中，我們注冊的工商企業(yè)有七千萬家，也就是在七千萬個企業(yè)中只有不到四千家上市公司。從全球來看，全球所有股市的上市公司加起來，我記得數(shù)字大概是六萬家，但是全球的企業(yè)一定是數(shù)以億計，所以對人來講是少數(shù)人適合創(chuàng)業(yè)，對于企業(yè)來講成功也是一個小概率事件。

? ? ? 當然，這要看我們怎么界定成功，我認為有高低兩個標準。

? ? ? 如果用高標準來衡量，成功有三個指標：第一，你要做到行業(yè)的數(shù)一數(shù)二，如果不能做到行業(yè)先鋒，何談成功？第二，你要可持續(xù)成長，曇花一現(xiàn)的企業(yè)不能稱其為成功。第三，受人尊重。你的企業(yè)是否被消費者所尊重，是否被同行所尊重。無論是用高標準還是低標準來衡量，創(chuàng)業(yè)成功都是小概率事件，創(chuàng)業(yè)都是適合少數(shù)人的事情，這是我想和大家分享的創(chuàng)業(yè)真相的第一點。

? ? ? 如果我們不洞察這一真相，就會變成所有的人都想創(chuàng)業(yè)，當然，創(chuàng)業(yè)的夢想是好的，但如果你不適合創(chuàng)業(yè)，你踏上這一行，你陷入的將是長期的掙扎。

? ? ? 創(chuàng)業(yè)的真相二：成功需要十年以上的時間。前兩年創(chuàng)業(yè)熱潮火爆的時候，幾乎所有人都有一個樂觀的情緒，認為創(chuàng)業(yè)是可以一蹴而就的事，創(chuàng)業(yè)者認為今年注冊明年融資后年可以敲鐘，投資人希望今年投下去明年就有10倍、50倍的回報……這不是創(chuàng)業(yè)的真相，創(chuàng)業(yè)的真相是一個長期的、漫長的、艱苦的過程，用我所定義的高標準來看，任何一家成功的企業(yè)都需要十年以上的時間來打造。

? ? ? 在這十年時間里企業(yè)發(fā)展需要經(jīng)歷四個階段：

? ? ? 第一個階段，找方向，做出一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種方法，能把產(chǎn)品源源不斷的賣出去，做到這兩件事是找到方向。找到方向企業(yè)才可以騰飛，而這個找方向的階段，基本上需要兩到三年的時間。我還沒有看到過比這個用時更短的。

? ? ? 一旦企業(yè)找到了方向就可以進入第二個發(fā)展階段，單項冠軍，這個階段企業(yè)要把它做出來的產(chǎn)品在市場上賣出去，做到市場上數(shù)一數(shù)二的市場占有率，獲取規(guī)模的收入和利潤。企業(yè)達成這個階段就是我們俗稱的掘到第一桶金，這個階段一般也需要三年左右時間。

? ? ? 完成這個階段企業(yè)可以進入第三個階段，多元化階段，任何一個企業(yè)都不可能靠單一產(chǎn)品打天下，一個產(chǎn)品成功之后一定會發(fā)展第二個產(chǎn)品、第三個產(chǎn)品，既為了保持企業(yè)的持續(xù)增長，也為了降低企業(yè)發(fā)展中不確定性和風險，這個階段我把它稱為企業(yè)的多元化階段。

? ? ? 第四個階段，產(chǎn)業(yè)帝國階段，企業(yè)進入了全新的發(fā)展時期，它應(yīng)該也必須沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進行廣泛的布局，進入到一個生態(tài)環(huán)境階段。

? ? ? 這四個階段，每個階段都需要三年左右的時間，如果你的能力強可以縮短，別人用三年你可以用兩年，但任何一個階段都不可以跨越過去。所以一般的規(guī)律是，任何一個企業(yè)都需要十年以上的時間才能進入一個健康的可持續(xù)成長，并且有相當市場影響力的一個階段。創(chuàng)業(yè)是長跑，不可以速成。

? ? ? 創(chuàng)業(yè)的真相三：創(chuàng)業(yè)不是估值游戲。

? ? ? 很多創(chuàng)業(yè)者既不關(guān)注他的利潤，也不關(guān)注他的收入，也不談他的用戶規(guī)模，上來就談估值。拉卡拉有一支基金，今年年初成立，10億規(guī)模，到現(xiàn)在我們投了20多家企業(yè)，所以我今年上半年見到的創(chuàng)業(yè)者其實是蠻多的，我發(fā)現(xiàn)依然有很多創(chuàng)業(yè)者上來就和你談我是代表哪種國際領(lǐng)先的技術(shù)趨勢來的，我現(xiàn)在估值是多少，明年估值多少，后年估值多少，這個時候我一般會問他國際領(lǐng)先趨勢和你有什么關(guān)系，這是你能做的嗎？估值只是企業(yè)在買賣時候的價格而已，它是結(jié)果，不是過程。

? ? ? 我衡量企業(yè)好壞有四個指標：第一個最硬的指標是利潤，這個企業(yè)利潤是多少，這是最硬的指標。很多投資人朋友坐在下面，請問一下，如果某個公司今年有5億利潤、10億利潤，你投不投？毫無疑問大家馬上會問多少錢，只要估值不太貴，一定想投，因為他一定是好企業(yè)，如果不是好企業(yè)，如果不是有著剛需，如果不是被市場廣泛認可，不可能有這么高的利潤；第二個指標是收入，一個企業(yè)今年收入5億，明年收入10億，它也一定是好企業(yè)。

? ? ? 如果利潤沒有，收入沒有，我們可以啟用第三個指標，用戶規(guī)模，在Facebook沒有賺錢的時候，扎克伯格講我有3億用戶，你不要問我的賺錢模式。言下之意，你有海量的用戶，說明你抓住了廣泛的剛需，一旦想要變現(xiàn)總有變現(xiàn)途徑。創(chuàng)業(yè)不是估值游戲，最終衡量企業(yè)價值的是利潤、收入和用戶規(guī)模，這是我們洞悉的第三個創(chuàng)業(yè)真相。

? ? ? 創(chuàng)業(yè)真相四：創(chuàng)業(yè)不是一堂舞臺秀。

? ? ? 在去年、前年創(chuàng)業(yè)非常熱的時候，我們有很多創(chuàng)業(yè)大賽，有很多創(chuàng)業(yè)者熱衷于參加這種大賽，各種訓(xùn)練營，我不是說參加訓(xùn)練營不好，我自己也經(jīng)常去我的朋友們舉辦的訓(xùn)練營給他們講課、站臺，但對創(chuàng)業(yè)者來講你必須清楚，創(chuàng)業(yè)不是一場舞臺戲，不是你在這個舞臺上演完了底下滿堂喝彩，你的創(chuàng)業(yè)就成功了，你創(chuàng)業(yè)成功與否與你在舞臺上的表現(xiàn)無關(guān)，與你參加創(chuàng)業(yè)大賽是否得獎無關(guān)，與你混的各種各樣的圈子無關(guān)。決定你創(chuàng)業(yè)成敗的是你能不能夠賺到利潤，能不能夠賺到收入，能不能獲得用戶規(guī)模。簡單來講，決定你創(chuàng)業(yè)成敗的是用戶，如果用戶買單了，你的創(chuàng)業(yè)就可以一步一步走向成功，如果用戶不買單，再多的鎂光燈，再多的鮮花，對你的創(chuàng)業(yè)都無濟于事。

? ? ? 以上四點是我今天想和大家分享的，創(chuàng)業(yè)既不是被大家捧上天時那樣高大上，也不是大家冷落時候的那樣下九流，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，一種生活方式而已，不同的是創(chuàng)業(yè)是和平時期最絢麗的一種生活方式，也是對人類文明助力最大的一種生活方式。創(chuàng)業(yè)就是一個創(chuàng)業(yè)者有一個夢想，尋找到一群跟他同樣夢想的人，大家一起去實現(xiàn)夢想的過程。

? ? ? 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者本人的事，它并不是媒體的事，并不是觀眾的事，甚至也不是政府的事。當然，方方面面可以為創(chuàng)業(yè)提供一個好一點的環(huán)境，當創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候，我們所有的創(chuàng)業(yè)者都倍感溫暖，我們的創(chuàng)業(yè)可能走得更快一些，但這是環(huán)境，決定不了結(jié)果，結(jié)果還要由我們創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造。正如我們常說的，溫室里面養(yǎng)不出參天大樹，溫室只不過讓小樹苗更有利于存活，小樹苗能否長成參天大樹，還要取決于能否經(jīng)歷起荒田野地里的狂風暴雨。

? ? ? 我希望所有人都來關(guān)注創(chuàng)業(yè)者，給他們以掌聲和鼓勵，但我更愿意提醒所有的創(chuàng)業(yè)者，掌聲有最好，沒有也無所謂，因為創(chuàng)業(yè)是我們自己的事，關(guān)鍵是我們要把我們自己的事做好，把我們自己的企業(yè)做好，謝謝大家。

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