近日，HCR慧辰資訊TMT互聯(lián)網(wǎng)研究部面向業(yè)界發(fā)布了2016直播營銷價值報告，就當下直播行業(yè)現(xiàn)狀、直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈、直播營銷特點及趨勢等進行了深入的探討與解讀。

通讀此份報告，可以發(fā)現(xiàn)微播易的身影也在其中，并充分發(fā)揮了自身作為直播營銷專家的優(yōu)勢在其中貢獻出了不小的力量。撰寫期間，微播易高管與HCR報告研究人員就2016業(yè)內(nèi)最新的直播案例、數(shù)據(jù)、方法論、趨勢研究等進行了反復的交流探討與驗證，整合成業(yè)界一手資料。

小編特將報告中的重點篇章進行了挑選解讀，并在此分享給大家。感興趣的朋友還可以文末點擊閱讀原文或前往HCR官網(wǎng)下載。

行業(yè)已經(jīng)充分認可直播行業(yè)的渠道價值，體現(xiàn)在兩點，即入口價值和導流價值。這和目前企業(yè)運用直播的兩個經(jīng)典訴求息息相關(guān)，分別是傳播訴求和電商轉(zhuǎn)化訴求。

內(nèi)容傳播模式和用戶瀏覽路徑這兩個圖則講出了直播營銷為什么火的幾大原因。互動、真實、體驗以及給用戶帶來的深度參與、二次傳播帶來的廣泛覆蓋，是其根本原因。

這張圖將直播營銷的典型流程都放了出來，我們可以看出里面有很多環(huán)節(jié)，而每個環(huán)節(jié)又意味著有許多細分的方向以及更多服務流程。這表明每個環(huán)節(jié)充斥著不確定性因素，已經(jīng)無法是平臺一家主導的，需要全業(yè)界更多的力量參與進來。

同時，這些流程和環(huán)節(jié)面臨著標準化，還會帶來企業(yè)比較擔心的問題——成本過高，因此每一個環(huán)節(jié)都需要有一個專業(yè)又擅長的第三方提供服務。

報告中，HCR將直播營銷模式分為To B商務直播及To C產(chǎn)品導向兩大類。

To B商務直播的模式分析中，提到了大量企業(yè)進入直播的幾個關(guān)鍵因素，即圖文、二次傳播、現(xiàn)場客戶惠顧以及客戶線索收集。

To C產(chǎn)品導向直播對應的則是品牌擴散和粉絲覆蓋。

開心一下，報告中的案例多是由微播易操刀執(zhí)行的，如上面的幫寶適、屈臣氏。

直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中細分越來越明顯。上面這張圖清楚地講出了哪些人在為直播營銷提供服務。微播易則處在中間服務平臺陣營。

這張圖單獨介紹了微播易在產(chǎn)業(yè)中所處的行業(yè)地位。當然也有其他的同行分處在不同的鏈條和環(huán)節(jié)中，為廣告主和行業(yè)提供直播營銷服務。

直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的解析圖告訴我們，越多的環(huán)節(jié)意味著更多的不可控性，因此很多環(huán)節(jié)也成為直播營銷發(fā)展的阻力之一，也是2017年需要解決的挑戰(zhàn)。

HCR報告把這些挑戰(zhàn)歸納為5個方面，而我們認為最大的挑戰(zhàn)是最后一條：直播營銷過程復雜，不可控因素較多，隱形成本高。

報告的最后，HCR總結(jié)了直播營銷的四大趨勢：

整個直播行業(yè)將會有更大的發(fā)展 ，會有更多的玩家加入，產(chǎn)業(yè)也會繼續(xù)升級。

直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)過多導致隱性成本提高且不可控，這其實也是阻礙直播更火、阻擋更多企業(yè)嘗試直播營銷玩法的主要原因。一旦模式和流程標準化后，問題會迎刃而解。事實上以微播易為代表的社媒傳播同行一直在不斷推進、致力解決這個問題，預計在2017會有非常樂觀和成熟的方案出現(xiàn)。

目前，追求變現(xiàn)的電商直播已經(jīng)在直播營銷領(lǐng)域當中占據(jù)著非常大的比例。可以預測，電商直播背后的社交電商命題將會有質(zhì)的突破。這將是獨角獸級的創(chuàng)業(yè)新機會。

未來，社媒行業(yè)中或許會出現(xiàn)大型中間服務商，在大數(shù)據(jù)和服務能力的幫助下，覆蓋所有中間不可控的服務環(huán)節(jié)。這些機會的背后，將是以微播易為代表的第三方平臺協(xié)助其他鏈條和環(huán)節(jié)形成的完整服務鏈。

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