【王玄/鈦媒體編輯】社交平臺的市場上，從來就不缺乏競爭者，似乎每類群體、每種需求都可以是一個痛點，成為創(chuàng)業(yè)者眼中的掘金地。 如今，越來越多的創(chuàng)業(yè)者盯上了二次元人群，諸多二次元社交平臺應(yīng)運而生。

只要你喜歡ACGN（動畫Animation、漫畫Comic、游戲Game、輕小說Novel），就屬于二次元人群。 根據(jù)2015年艾瑞發(fā)布的《中國二次元行業(yè)報告》，2014年核心二次元用戶（最近半年內(nèi)每周至少看一次動畫或漫畫）數(shù)為5千萬人，加上泛二次元用戶（最近半年內(nèi)每周至少看一次動畫或漫畫），整個二次元人群共計1.49億人，預(yù)計今年將增至2.19億人。

有這么多內(nèi)心孤獨、渴望交流、認同感強烈的年輕人，怎么能沒有幾款圈內(nèi)專屬社交產(chǎn)品？漫畫、cosplay、同人……創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入，為二次元群體量身定做了各式社交產(chǎn)品。

這些城里的創(chuàng)業(yè)者，也是蠻會玩。

造神？電商？陷入尷尬的盈利模式

曾在2009年就涉足過外賣O2O的創(chuàng)業(yè)的姚星磊有一次和朋友參加動漫展，現(xiàn)場的火爆出乎他的意料，隨即萌生了做二次元社交平臺的想法。2014年年底，姚星磊創(chuàng)立了二次元社交APP“XCOS圈圈”，以圖片社交為主，涵蓋了最新二次元資訊、周邊和宅文化。 姚星磊對鈦媒體表示，

“XCOS圈圈定位于新生代領(lǐng)域，是一個用戶更加年輕的陌陌。但是陌陌太物質(zhì)了，而XCOS圈圈更理想化，它的用戶是出于熱情而彼此‘勾搭’， XCOS圈圈主打的是一種賣萌、曬萌圖的文化?！?/p>

排行較前的圖片會有幾百人點贊、幾十人評論，無一例外都是萌妹子，有cosplay照片，也有通常我們看到了非主流自拍照。美瞳、撅嘴、長發(fā)、短裙的日系風(fēng)成為標配，有絕對領(lǐng)域的照片自然更受人喜歡。至于什么是絕對領(lǐng)域，就是未被短裙和長襪遮住的那一截美腿。

難怪目前在一家二次元相關(guān)公司做BD的葉佳桐說，通過這些照片進行社交的行為其實符合人性的弱點，一是看美女，大家自然愿意去這些社交APP上看萌妹子的照片；二是炫耀，滿足人們的虛榮心。通過cosplay技巧也好、漫畫畫工也好，用戶無非是想獲得更多的認同。

“二次元人群可以分為兩類——被扶持推崇為文化代表的大神和跪舔膜拜大神的民眾?！?a style="color:#333;" target="_blank" href="/c/13345071">觸控科技戰(zhàn)略分析師林義輝把認為，二次元文化領(lǐng)域中的粉絲經(jīng)濟還有待挖掘。他認為平臺應(yīng)該“扶持大神，籠絡(luò)粉絲”，用一定資源培養(yǎng)大神，讓其發(fā)揮出自己的特色。如電競，小說，漫畫，視頻平臺，造就各領(lǐng)域獨有的二次元明星，從培養(yǎng)扶持開始走商業(yè)化道路。

XCOS圈圈正在進行的“簽約COSER經(jīng)紀人”招募就是他們偶像計劃的一個衍生品，希望通過COSER人才培養(yǎng)計劃，逐步成熟。不過這還只是個計劃，XCOS圈圈的主要業(yè)務(wù)圍繞業(yè)內(nèi)資訊和圖片社交展開，同時也自己開展下線活動，或者提供相關(guān)活動的一站式購票服務(wù)。

說到商業(yè)盈利模式，姚星磊認為“一旦做出一個品牌，盈利模式自然很清晰，品牌是最暴利的，商業(yè)模式是很容易被復(fù)制的，但品牌文化一旦建立，是難以被復(fù)制的?！?/p>

The Next Web網(wǎng)站上的一篇觀點文章（鏈接在這里《B2B公司可以放心了，科技泡沫只在B2C？》，由鈦媒體編譯）曾指出，對于絕大多數(shù)社交內(nèi)容初創(chuàng)公司，盈利模式往往是“事后諸葛亮”。根據(jù)國外媒體Gawker的報道，“閱后即焚”應(yīng)用Snapchat估值達到了160億美元，但其去年的收入只有300萬，虧損高達1.28億美元。音樂社交軟件Shazam的估值也達到了十億美元的水平，但他們至今沒有實現(xiàn)盈利。估值高達110億美元的Pinterest，至今沒有發(fā)布任何令人信服的收入數(shù)據(jù)。還有約會社交應(yīng)用Tinder，雖然估值達到了10億美元，同樣仍未盈利。

所以這些瞄準二次元社交平臺也許可以很輕易拿走用戶的膝蓋，卻不容易拿走用戶的錢袋。

另一個二次元社交平臺JUJU的創(chuàng)始人螞蟻告訴鈦媒體，JUJU的商業(yè)模式非常多樣化，游戲?qū)Я鳌⒃诰€電商、O2O服務(wù)，一切基于二次元人群生活相關(guān)的業(yè)務(wù)，都有可能涉及，但變現(xiàn)的第一步會落在在線電商這個領(lǐng)域。 目前JUJU已經(jīng)開發(fā)并上線了二次元產(chǎn)品預(yù)售平臺“RURU.LA”，所售產(chǎn)品包括手辦、原創(chuàng)漫畫、制服及其它周邊產(chǎn)品，同時提供宣傳、制作和代理等服務(wù)。除了成品的交易外，用戶還可以以概念形式發(fā)布商品，進行預(yù)售和資金募集等互動。螞蟻透露，RURU PC版上線第一周就訂單過萬。

特立獨行的他們，更渴望社交

JUJU于2014年11月發(fā)布正式產(chǎn)品，是圍繞二次元愛好者之間的社交需求展開運營的產(chǎn)品，興趣內(nèi)容更加多樣，分為游戲、動漫、cosplay、同人、小說、展會、聲控、周邊、日常幾個類別，目前有160萬注冊用戶，今年9月獲得580萬美元的A輪融資，由策元創(chuàng)投主投，經(jīng)緯中國跟投。

在JUJU的“勾搭”版面，可以看到很多用戶正在“冒泡”中，可以點擊“戳ta”。簽名檔風(fēng)格迥異，很多用戶直接表達自己想“被戳”的心情：“話癆，不管什么話題都能聊得下去”、“求脫團，坐標山東”，“話題廢男生一枚，隨意調(diào)戲”、“黑長直的妹子，給我一個可好”。

在螞蟻看來，“孤獨感”是他一直以來對二次元核心人群最大的感觸。

從2002年開始一直到2009年左右二次元核心人群一直被當(dāng)作一群特別另類的人群看待，但是近幾年來隨著二次元人群的不斷成長，社會地位的提高，特別是2010年移動互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，二次元人類越來越多的通過各種渠道在發(fā)出自己的聲音，隨之而來的就是各種各樣用來填滿“孤獨感”的方式方法。所以本質(zhì)上，二次元人群的社交需求來源于常年來周圍的人的不理解、不明白、不懂他們的心，這時候JUJU的產(chǎn)生正好填補了這些二次元人群，在茫茫人海中找到身邊真實存在的“同類人”。

這些孤獨的社交者，期待找到能相互理解、有共同話題的朋友。

每天穿哥特蘿莉風(fēng)格的裙子去上班的一位深度二次元用戶表示，如果在二次元社區(qū)看到一些能引起共鳴的好玩內(nèi)容，她就會去主動勾搭，然后可能會發(fā)展為線下朋友。她的朋友大部分都是喜歡二次元的，和她們有共同話題，也能建立較穩(wěn)定的關(guān)系。她擁有二次元用戶的典型特征——特立獨行，她每天打扮的就像去玩cosplay那樣去上班，完全不在意別人的眼光；追求自己喜歡的東西，她現(xiàn)在是一名二次元行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，她認為把興趣融入工作室一件有有趣也很有激情的事。（本文首發(fā)鈦媒體

為這些特立獨行又喜歡在小圈子里抱團的用戶提供社交平臺，就是XCOS、JUJU們的初衷了。還有從 Cosplay 和繪畫切入二次元社區(qū)“半次元”、可以對圖片二次創(chuàng)作的“次元”、細分動漫人群二次元社交平臺“果糖移動”……在小小的次元墻內(nèi)，有著豐富的小天地。

現(xiàn)在主流領(lǐng)域的社交產(chǎn)品也在侵蝕這個市場，圖片社交應(yīng)用LOFTER久意外吸引到了大批二次元用戶，目前已成為宅男腐女們聚集的社交新陣地。數(shù)據(jù)顯示，LOFTER用戶中有超過1/3是二次元用戶，這個比例仍在持續(xù)增加。目前LOFTER最熱門的100個標簽中，有一半以上與二次元相關(guān)。

雖然二次元用戶在內(nèi)容消費上出手闊綽，但這些高估值、難盈利的社交應(yīng)用最后能否挺過這輪泡沫還需有待觀察。但不可否認的是，二次元文化的商業(yè)價值不斷在擴大，并正在被挖掘出來。