1999年，北航天匯孵化器成立，國內(nèi)第一家公司制孵化器誕生。此前，孵化器一直以事業(yè)單位存在。

“當(dāng)年我們在北京市工商局注冊的時候，孵化器這個名詞是注冊不了的，沒有這個行當(dāng)。”后來專門給注冊登記處處長打報告，工商局特地在科技大類里批了一個分支，叫科技孵化器，北航天匯孵化器董事長、北航科技園董事長李軍告訴創(chuàng)頭條記者。

2018年，北航天匯完成改制，從國有全資變?yōu)閲袇⒐桑钴娬J(rèn)為改制為北航天匯下一個飛躍奠定了基礎(chǔ)。作為行業(yè)老兵，李軍如何理解孵化器的特色化？北航天匯又有哪些實踐？在他看來，科技成果轉(zhuǎn)化難，本質(zhì)問題出在哪？

（以下為創(chuàng)頭條整理的采訪實錄，略有刪減）

人才與技術(shù)，高校載體的硬核所在

過去一年在強調(diào)特色化，如何理解？

我覺得特色化是一個比較寬泛的說法，應(yīng)該說你這個孵化器有沒有什么特點。1.0的孵化器，我們叫物理空間加上基礎(chǔ)服務(wù)。2.0的孵化器，就是基礎(chǔ)服務(wù)再加上增值服務(wù)。

我們10年左右的時候，孵化器就是2.0，很早。其實一開始我們就不是1.0的孵化器，我們當(dāng)年就沒有空間，上來就2.0，后來加了一些投資，算3.0。后續(xù)我覺得再加上專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支撐，可能往4.0上發(fā)展。但實際上無關(guān)你是1.0、2.0、3.0、4.0，你只要做出你的特點來，吸引到小企業(yè)的特點。

1.0的孵化器我覺得已經(jīng)基本上被淘汰了，沒意義了，現(xiàn)在好多中介服務(wù)公司都能干這事。中介體系越來越全，基礎(chǔ)服務(wù)大量的中介公司都能做，你只要有塊場地，跟一些中介搞好關(guān)系，你就是一個孵化器。

但是真正的特色我覺得還是在于你增值服務(wù)到底在什么點上，這個是我比較看重的。你到底是能幫助小企業(yè)解決市場問題，還是解決人力資源問題，還是解決技術(shù)問題，還是解決資金問題？其實你要想都做全了非常難，但我覺得要抓住你自己作為孵化器的一個亮點。

企業(yè)后續(xù)發(fā)展需要人，需要學(xué)生、需要老師、技術(shù)的支持。像我們北航孵化器，如果進入我孵化器的企業(yè)是我們注重的這幾個專業(yè)領(lǐng)域方向，依靠跟學(xué)校的關(guān)系，就能把技術(shù)資源和人才資源導(dǎo)入進來，這就是我的特色。

但是這種特色，作為一個企業(yè)孵化器的發(fā)展可能不夠，你還需要專業(yè)領(lǐng)域的投資、專業(yè)領(lǐng)域的導(dǎo)師。最近我們也在做，比如跟北控集團的合作，跟上市公司歌爾股份的合作。

我們要為企業(yè)拓寬它的下游，解決它的一部分市場問題，尤其小企業(yè)剛開始打單子的時候，面臨開始的一兩個標(biāo)桿點的問題，可能這個單子下來，后頭就柳暗花明了，有可能為這一個憋兩年就憋死了。所以我覺得所謂的特色不能一概而論，要根據(jù)你自己孵化器的特點自己去考慮。

咱們高校端、實驗室端的這種特色是如何體現(xiàn)的？

我們跟學(xué)校的互動還是非常緊密的。第一個就是從學(xué)校的學(xué)生層面，從本科到碩士到博士，我們跟學(xué)校的研會、團委都有直通車。

比如北航有一個馮如杯，原來是做創(chuàng)新大賽，現(xiàn)在是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。現(xiàn)在每年馮如杯創(chuàng)業(yè)大賽的評審是由我們科技園來組織的，我們想從馮如杯的后端評審，延展到前期的創(chuàng)業(yè)項目，甚至創(chuàng)新項目的選題。我們有一堆企業(yè)，需要有研發(fā)的一些東西，我們征集過來以后，往前端放。

我們也在逐漸改變?yōu)閷W(xué)校服務(wù)或?qū)W校給我們提供資源的這種模式。我們跟學(xué)生資源是相當(dāng)密切的，比全國其他的大學(xué)科技園，我們可能做的是比較近的。

第二個就是學(xué)校老師。我們現(xiàn)在是有目的、有選擇性的。第一，聘請學(xué)校內(nèi)的一些技術(shù)團隊老師來做我們的技術(shù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；第二，我們在摸學(xué)校的一些更好的成果。

我們準(zhǔn)備用兩年時間，看一百個學(xué)校團隊，最近已經(jīng)摸到了30多個團隊，今年已經(jīng)投了兩個學(xué)校團隊老師的項目。在若干個學(xué)校老師團隊里選擇可產(chǎn)業(yè)化落地的項目來扶持它，投一部分資本來幫它做起來，到一定程度再去融資。這也是我們的一大特點。

我記得2003、04年的時候，一些大企業(yè)要做孵化器，我們覺得壓力蠻大，因為這種大的企業(yè)集團，第一有市場渠道，第二有技術(shù)平臺，要錢有錢，要市場有市場，要人有人。

但是業(yè)內(nèi)的朋友說了一句話比較客觀，如果他們要真正做了，政府的孵化器如果不給更好的區(qū)域、更好的政策，可能面臨較大的沖擊，但是你高校的孵化器不會，你有源源不斷的技術(shù)出來，有源源不斷的學(xué)生出來，這個資源實際上是無價之寶。

高校的孵化器跟學(xué)校貼得近，也跟孵化器的操作人員有關(guān)系。我們運營管理的一直沉下心來，放下架子，跟老師談，跟學(xué)校層面合作，所以學(xué)校和我們之間的配合特別緊密。

我覺得也可能跟人的一些思路、思維、模式有關(guān)系。海納百川，退一步海闊天空。本身孵化器就是個平臺，把大家資源攏在一起，把事做大，全都抱在自己懷里，永遠做不大，孵化器不可能方方面面，所有的能人都攬在你懷里，都是你的人。

中國的孵化器其實也分了好些階段，尤其在2000年初的時候，很多基礎(chǔ)服務(wù)都是我們孵化器的人自己做。因為那會兒中介機構(gòu)少，很多中介機構(gòu)都是瞄著大戶去掙錢的，比如律師事務(wù)所、會計事務(wù)所，沉不下來去為小企業(yè)服務(wù)。

那會兒工商注冊一要就是五千六千，好多這種中介機構(gòu)，后來我們想想五千六千，我們可以做得更好。但是現(xiàn)在人家中介服務(wù)機構(gòu)可能就一千塊錢，我們就沒必要，人家更專業(yè)。

所以我們現(xiàn)在把平臺打開，更開放地，選擇更好的機構(gòu)來為企業(yè)服務(wù)。我們最終的目的是幫助小企業(yè)降低成本，快速發(fā)展，這個目的明確了，各種手段都可以。

讓教授只當(dāng)科學(xué)家和首席技術(shù)官

現(xiàn)在科技成果轉(zhuǎn)化難不難？

93年我研究生畢業(yè)，就在學(xué)校的科技開發(fā)部做成果轉(zhuǎn)化，到今天都已經(jīng)26年了。當(dāng)時做孵化器做科技園，也在做成果轉(zhuǎn)化，有個一直沒有解決的問題。

這個問題現(xiàn)在雖然已經(jīng)比原來有很大的改善了，但是實際上還是沒有完全解決，就是項目的技術(shù)擁有者、技術(shù)的使用者和技術(shù)的操作者這幾方各自的利益訴求不一樣。

技術(shù)的擁有者是學(xué)校，國家在2016年科技成果促進法修訂的時候，我們就談過科技成果在轉(zhuǎn)化過程當(dāng)中所有權(quán)、處置權(quán)、收益權(quán)三權(quán)下放的問題。在后邊處置權(quán)、收益權(quán)都下放了，現(xiàn)在唯一所有權(quán)沒有下放，還是國有資產(chǎn)。

老師是操作方，沒有老師，沒有科研人員，其實科技成果是很難用的，很少說買了專利就能用的，老師現(xiàn)在有收益權(quán)了。還有一個未來的使用方，轉(zhuǎn)化落地的企業(yè)。

其實科技成果轉(zhuǎn)化可以作為大課題研討，咱們今天不在這特別展開。現(xiàn)在國家大力鼓勵科技成果轉(zhuǎn)化，老師創(chuàng)業(yè)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)。從學(xué)校方，實際上科技成果轉(zhuǎn)化的收益權(quán)和處置權(quán)，現(xiàn)在也在開放。

比如北航，現(xiàn)在85%收益歸技術(shù)團隊，15%歸學(xué)校，已經(jīng)很棒很open了。如果找到一個好的機制，變成不是老師去創(chuàng)業(yè)，而是老師的成果來支撐創(chuàng)業(yè)，這個事學(xué)校就更open了。

目前來講，大家力求找到一個途徑，但并沒有找得很好，我們也在力求找這個平衡。老師是技術(shù)的操作者，學(xué)校是技術(shù)的擁有者，利益如果能分清，老師可以帶著技術(shù)到企業(yè)里頭占有股權(quán)，或者技術(shù)許可，在技術(shù)的研發(fā)上做一些指點，但是絕對不能讓老師又當(dāng)科學(xué)家又當(dāng)企業(yè)家。

如果老師的學(xué)生去創(chuàng)業(yè)呢？

其實這也是我們孵化器下一步要做的一個特別艱巨的任務(wù)，就是說有好的項目了，我們怎么給它配好的資本，配好的企業(yè)運營的人，這里頭還有磨合的過程。所以我覺得孵化器在里頭就是一個磨合劑，讓他們能順暢地發(fā)展，但是也不是萬能的，也不能包打天下。

往往學(xué)校老師創(chuàng)業(yè)或者技術(shù)為依托的公司，不太容易死，做幾個項目它就能活，但是要想做大，除非老師的觀念和運營人員的觀念相對比較統(tǒng)一，而且磨合得非常好。

相對來講硅谷這塊就好很多？

學(xué)校技術(shù)轉(zhuǎn)移的體系不一樣，文化觀念也不一樣，中國人很多是我要做就全是我的。比如2009年我在央視做過一次節(jié)目，全是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我說你們誰想當(dāng)老板？想當(dāng)老板舉手。幾乎99%的人都舉手。我說你們錯了，都當(dāng)老板，誰當(dāng)員工？每個人定位都不清楚。

國外的很多人是想得很明白的，我能干什么我就干什么，從來不去想我不能干的事兒。我覺得這跟定位有關(guān)系，跟長期以來的文化可能有關(guān)系，這需要慢慢改變。

慢慢這幾年變化已經(jīng)很大了，教授們的觀念變化也很大。原來很多人講我的技術(shù)是我生出來的兒子，我養(yǎng)才行，但是他真養(yǎng)不好。

現(xiàn)在很多老師已經(jīng)開始不這么想了，說你一定要配上好的商務(wù)和運營的人，我就負(fù)責(zé)技術(shù)這塊，你們給我提出需求，技術(shù)方向我可以把握，技術(shù)難題我可以去解決。假如大家50%以上是這個觀點，我覺得我們的成果轉(zhuǎn)化會很快。

行業(yè)升級整體遇到的最迫切問題是什么？

專業(yè)化我覺得最大的問題還是資源，就是怎么把你垂直領(lǐng)域的各種資源攏在你旗下，然后給中小企業(yè)去匹配。這種資源包含技術(shù)資源、技術(shù)平臺的資源、市場資源、投資的資源。能不能把你擅長領(lǐng)域的各種資源攏過來，集中集合到你的平臺上，是特別關(guān)鍵的一個點。

你集合上來，有大企業(yè)中企業(yè)小企業(yè)，自然而然就可以讓它形成鏈條，同時也讓這種高效的技術(shù)平臺和技術(shù)人才資源有的放矢，這是我的理解，而且這個東西不是為了搭建而搭建。

強行搭建是不行的，你沒這么多錢。除非政府有政策有資金，都攏過來，吸引過來，造出一個行業(yè)的專業(yè)化孵化基地、孵化器，哪怕一個園區(qū)也是有可能的。但是作為一個一般的孵化器來講，首先要看自己，如果不是學(xué)校的，完全民營的也很難。

為什么高校的孵化器往專業(yè)化上好做？比如化工大學(xué)，他們科技園也好，孵化器也好，就往環(huán)保精細(xì)化工上做，他一定不往計算機上做。你要往專業(yè)化上做，一定是技術(shù)領(lǐng)域你能抓到的東西。

要不然你就是一個大的企業(yè)集團，比如海爾，就往智能家電上做，一定看你有什么優(yōu)勢，有什么資源，然后再把你缺的資源攏進來才行。作為一個孵化器來講，要是沒有強有力的技術(shù)背景或強有力的產(chǎn)業(yè)背景，做行業(yè)挺累的，是做不了的，除非政府給你大規(guī)模投入。

但是這里邊，這種高校科研院所等技術(shù)平臺，怎么能給企業(yè)開放出來，也是挺難的一件事。這里頭沒有把體制和利益分配給做好。比如一個國家重點實驗室有10個教授，一年幾千萬的科研經(jīng)費，而用實驗室給小企業(yè)做服務(wù)，一次也就幾萬塊錢。

所以我們未來除了用這種技術(shù)平臺以外，看能不能把技術(shù)跟他們盡可能再貼近，將來有沒有可能把他們的技術(shù)在股權(quán)上提起來。

創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com）獨家稿件，轉(zhuǎn)載公布請注明鏈接及出處。本文作者杜航（微信：duhang16）、臺風(fēng)眼（zhaohongxuan@ctoutiao.com）

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