2018年，WisU智匯青年創(chuàng)業(yè)孵化園保持盈利，但在接受創(chuàng)頭條記者采訪時，其創(chuàng)始人夏春芬認為2018仍是艱難的一年，甚至在年初難過了好久。

看似波瀾不驚又一年，是什么讓夏春芬如此難過？對于孵化器的特色化、專業(yè)化，夏春芬有何見解？阻礙行業(yè)特色化、專業(yè)化升級的，又是哪些因素？

（以下為創(chuàng)頭條整理的采訪實錄，略有刪減）

空間背后的功夫，才是孵化的關鍵

怎么看咱們2018年的發(fā)展？值得反思的部分是什么？

2018年對WisU智匯青年依然是艱難的一年，還好保持了盈利，也終于沒有員工主動流失。感覺從2013年我們孵化業(yè)務創(chuàng)立以來就一直處于特別折騰的狀態(tài)。我看了看每年的總結和計劃，都有這些詞：戰(zhàn)略提升、好奇心、超級個體、活下去。

2018年初我難過了很長時間。我們早期跟地產商捆綁很深，低價甚至免費拿到一些地產閑置的樓宇，就開始招商，輔導項目，做成孵化園，順帶投資，做服務。賺點地產營銷費和政府補貼，當然，我以前做了十多年的創(chuàng)業(yè)培訓輔導咨詢，每年還有接近40%的收入來自這部分。

2017年我們和地產商的蜜月合作隨著他們房子賣完、周邊商圈變熱，關系急劇惡化，即使是在合同期內，部分地產商還是惡意終止了合作，剪斷我們的鎖，把我們的辦公用品清理了出去。

我們當時搬出去也沒太糾結，商業(yè)規(guī)則也都能理解。就只跟地產商提一個要求：把入孵企業(yè)簽的合同履行完，不要干擾他們的正常辦公。但內心的確非常難受，像是看了一場白茫茫的戲。

幾個園區(qū)高峰時有一百多家企業(yè)，電梯擠爆，樓下餐飲店擠爆，做個活動擠爆，四五家企業(yè)常常就組合個新項目物種出來，群里曬專利、曬產品都特別樂。

我們曾經還說初創(chuàng)企業(yè)聚集不一定需要豪華辦公室，需要的是聚集度和熱情，即使是在偏遠郊區(qū)，我們也能塑造出來這個狀態(tài)。但一折騰下來，只剩下零零星星幾十家，預計要恢復至少需要2倍以上的時間。

幸好2016年底我們買了一部分物業(yè)，保住了孵化器資格。2018年全部重新裝修，大概能容納30多支小團隊，我們老老實實主動邀約項目，梳理邏輯，培育輔導。

特別不能熬的那段時間，我就每周和一幫天使投資人堅持看3個以上的項目，每個項目給一個多小時。為了篩選這3個項目，周末大概要跟20多個項目聊，這樣時間就填滿了，沒時間失落。

現(xiàn)在反思，孵化器的空間聚集作用不容忽視，短短3年多已經企業(yè)倍增，產值、就業(yè)、技術等等帶動價值都出來了。特別是我們園區(qū)都在大學旁，瞄準教授帶隊的項目，合理的空間聚集和準確的商務與投資陪跑服務，對項目價值也有意義。

但大規(guī)模空間孵化，無論如何都是大資本、大企業(yè)的強者游戲，小團隊早晚都會面臨沒有空間優(yōu)勢這一天，也必須要早早反思，如果沒有空間，我們是否還具備孵化的能力，空間瘦身后的功夫，更關鍵。

2018年比較意外的收獲是我們一個新材料中試試驗室有了一些進展。原本只是考慮為學校實驗室項目建立校區(qū)合作搭個中試平臺，嘗試小規(guī)模量產的價值。

沒想到項目增長很快，創(chuàng)始人基本上都是在市場上摸爬滾打過，跟前沿技術團隊搭上手后突破力很好，這讓我們更加堅定了科技成果轉化這條路線。

我們也帶動著一帶一路20多個國家地區(qū)的青年大學生在成都做產業(yè)調研，無國界帶來的創(chuàng)新突破價值非常讓人振奮，也蘊藏著很多不確定的美好。

這也許就是我們做孵化人的樂趣所在，我們這些小人物，能在有生之年，陪伴年輕人塑造一些新的希望和未來，創(chuàng)造一些特別的時代與地區(qū)價值，是一件幸福的事。

新生期的民營孵化器，團隊能力是最大掣肘

過去一年在強調特色化、專業(yè)化，如何理解？咱們的特色是什么？

我理解特色化和專業(yè)化是盡快形成自己的獨門秘籍。孵化是個大藍海，囊括了咨詢、服務、技術、人才、投資等長鏈條里的很多價值，每個孵化器可以根據(jù)自己的經驗、能力、資源深鉆出來不同的礦藏產出。

但無論是什么特色和專業(yè)，都必須高度聚焦，正如我們不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè)項目深度思考一樣，只有在某個行業(yè)、某個技術、某個能力、某個價值鏈上鉆深下去，才可能實現(xiàn)真正獨家的機會。

WisU的特色是科技成果轉化中的導師型投資能力。我們扎根在部分學校實驗室中發(fā)掘項目，與學校一同培育新苗團隊，然后把他們移送給大企業(yè)、資本、產業(yè)市場中的那一端。

這個特色是如何體現(xiàn)的？有哪些對應的具體數(shù)據(jù)？

這個特色是因為我們與學校之間多年來建立的信任和配合，也是我們積累了十多年傳統(tǒng)企業(yè)咨詢經驗疊加進來的能力。在這一輪科技成果轉化的機會中，其實本質依然是校企合作的商業(yè)實質，是產學研用、院校地企的深度聯(lián)合創(chuàng)新。

我們的能力依然是在技術型小企業(yè)、小團隊的萌芽狀態(tài)，賦予他們大中企業(yè)技術需求、合作應用場景、關聯(lián)技術方協(xié)同、小規(guī)模的啟動資金、跨界導師們的技術、戰(zhàn)略和管理啟發(fā)等。我們依然在解決一些非技術的外圍能力，把商業(yè)本質的運營探索還給企業(yè)。我們相信彼此啟發(fā)，但不能代勞。

在這幾年的嘗試中，我們針對智能硬件和新材料兩個領域，分別用不同的試驗場地來嘗試。智能硬件周期大約18個月能夠出來樣機，目前走到中試階段的項目接近40%，全部擁有自主研發(fā)知識產權和品牌。

但盈利能力不行，供應鏈也很費勁，拿到融資的僅20%多點。我們正在嘗試大企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，盡量把技術訂單再拿多一些，供應鏈協(xié)助者再組合多一些。

新材料項目我們總數(shù)做了控制，每年不超過10個團隊，主要圍繞環(huán)保新材料，盈利能力能保證。2018年有3支團隊營業(yè)額10倍以上增幅，團隊現(xiàn)金流很充足。

不過團隊獲得融資很難，稍微長大一點就要把他們遷移到外圈層的生產型園區(qū)，我們孵化園養(yǎng)不了大企業(yè)，這對培育他們的區(qū)域政府造成很大壓力，企業(yè)留不住。

這種特色化專業(yè)化的行業(yè)升級，整體遇到的最迫切問題是什么？如何解決？

特色專業(yè)化的行業(yè)升級，最迫切的問題還是團隊能力問題。民營孵化器這個行業(yè)還是新生期，從業(yè)人員很多是從其他行業(yè)轉型過來的，并不能一下子領悟到這個行業(yè)的實質。

我們挖了一些500強的高管和工程師參與進來，這些人的職業(yè)素養(yǎng)和管理能力都很一流，依然要用很長的時間來梳理和適應孵化器這種很難用精確KPI考核的領域。我們沒辦法要求高校、政府、大企業(yè)給我們什么承諾，也沒辦法要求孵化的小團隊迅速產出到什么狀態(tài)。

我們現(xiàn)在比較接受用OKR（Objectives and Key Results目標與關鍵成果）的方式來協(xié)作，盡量避開特別準確的訂單和績效考核，而是形成核心目標，團隊一致盯緊那個目標，拆分到每周每天去協(xié)作完成。但這是很無奈的一種做法，孵化器生存期面臨著高風險和不確定性，這個時間孵化器的產出很難保障。

一邊是高額的確定性支出：請高層次人才的成本，投資項目的成本，培育期的沉沒成本，募資管理的成本等；另外一邊是朝不保夕的不確定收入：服務費、咨詢費、股權溢價等，這些費用都是靠人、靠時間、靠資金來推進實現(xiàn)的。

所以現(xiàn)在看這個行業(yè)升級，的確是升高了進入行業(yè)的門檻，但也真正有機會成為強者的游戲，讓專業(yè)化和職業(yè)化的選手能沖出來。但在一定時間內，需要社會多方一同來想象和支持這個領域。

這是一幫早期在戈壁灘上種樹的人，樹林還看不到，但我們靠想象力支撐這個夢想，把樹種下去，期待他們最終能長成參天大樹。所以我們公司的名字是“種智孵化”，這個“種”字，是我們股東們很深的執(zhí)念。

孵化器將扮演公共服務協(xié)同的角色

咱們是如何連接實驗室端的？

我們與大學科技園和產業(yè)研究院都會經常碰面。有些時候是傳統(tǒng)企業(yè)的需求來了，我們帶到學校中，開個座談會，針對不同的行業(yè)，邀請相關專業(yè)的教授碰面，形成一些解決方案，做一些合作撮合。

有些是教授們的項目有了一些成長的契機，我們就摸進去，看能否給一些支持，前期主要是聊思路和協(xié)助，合適的時候就會給點小錢，或幫助找更大的資本。這個過程中，如果地方政府還有一些支持校企合作的政策聯(lián)合申報，就更容易達成合作。

科技成果轉化難的關鍵問題在哪？

最難的就是技術離市場太遠。有些轉化過程非常漫長，大部分轉化從專利到市場化要經歷2年以上的時間，這個過程可能新技術已經迭代出來了。

另外就是教授與企業(yè)應用方之間的不信任。純交易方式很容易造成技術被竊取，教授很受傷，或者技術在更新中不斷加碼加價，企業(yè)受不了。

從實驗室自己養(yǎng)出來的團隊，往往存在重大股權風險。早期教授們對股權沒有概念，平均分或者大份額持有，到后期運營團隊沒有動力，或者嚴重不合理到無法融資，持有者又不配合調整，這些問題都很阻礙團隊發(fā)展。

所以科技成果轉化對孵化器而言，在這個時期需要提煉關鍵能力，積累合理模式經驗，協(xié)同多方一起突圍。即使世界上現(xiàn)在有這么多成熟的經驗，但落到每個地區(qū)每個學校頭上，都是非常具體的系列問題。

2019年咱們著重孵化哪些領域的創(chuàng)新企業(yè)？

我們還是圍繞智能硬件和新材料在做深耕，會更深化到很有趣的一些行業(yè)中。比如把成都的文創(chuàng)+農創(chuàng)+科創(chuàng)聯(lián)動起來，扶持一些改造園林設計養(yǎng)護、植物環(huán)保硬件的企業(yè)，試著把無人車的硬件、算法、通信等團隊挖出來，聚集到一起，拉動一些地區(qū)扶持和產業(yè)資本扶持。

我們今年還想推動一批主動想技術升級的團隊，一起扎根到實驗室中，用2年左右的時間，培育幾支具備生命力的初創(chuàng)團隊，探索跟這些企業(yè)合作的方式，確認一些合作節(jié)點和服務節(jié)點。

10年后，孵化器等載體應該是什么樣子？

10年后孵化器這個領域會分化非常嚴重。圍繞院所等科技聚集區(qū)會出現(xiàn)一批引導技術投資的科創(chuàng)孵化組織，大家會有不同階段、不同能力、不同規(guī)模的配合協(xié)同。

圍繞核心城市商業(yè)區(qū)會持續(xù)有孵化組織聚集，用來強化營銷、研發(fā)等核心人才的聚集，甚至在很多縣域經濟中，也會出現(xiàn)一些小型主導聚集區(qū)。

孵化器會更強地協(xié)助政府面對招商、企業(yè)服務、人才服務等難題，孵化器行業(yè)會作為一個公共服務協(xié)同的角色被看待，但政府補助會減少，服務委托費會增加。

國際化會變得比較融洽，活躍的技術與股權交易，真正基于市場需求建立的合作會越來越成為主流，更具行業(yè)引導能力的研究實力和企業(yè)驅策力會成為關鍵能力之一，有更多優(yōu)秀的人才加入這個行業(yè)或成長起來。

孵化器領域將有機會真正出現(xiàn)新經濟型大公司，可能會橫跨到投資、咨詢、服務、技術、人才產業(yè)鏈條當中，也可能由這些領域的企業(yè)橫跨過來，但都會是一個越來越專業(yè)、標準、成熟的行業(yè)狀態(tài)。

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