文 | 韓小黃

用戶不買，上游不賣，尚品網(wǎng)最終走向潰敗。

7月30日，剛剛過完9周歲生日沒多久的奢侈品電商尚品網(wǎng)在App首頁掛出公告，宣布其官網(wǎng)及APP暫停營業(yè)，并稱：“因融資重組不順、經(jīng)營受阻，已無法繼續(xù)為廣大用戶提供服務(wù)。”

這個由雷軍充當(dāng)天使投資人，最初受到多方資本勢力青睞的寵兒，漸漸陷入售假旋渦，轉(zhuǎn)型后又被合作伙伴Topshop一腳踹開，從被品牌方抵制、到被消費(fèi)者投訴，最終被供應(yīng)商遺忘。

這背后除了自己“no zuo no die”，更多的還有奢侈品電商本就是一條難走的獨(dú)木橋。

售假，被Burberry起訴

有人調(diào)侃，尚品網(wǎng)是雷軍最失敗的一次投資。因為奢侈品電商，本就是一條不好走的路。而相比行業(yè)整體呈現(xiàn)頹勢的是，尚品網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也幾乎銷聲匿跡，一位主做日本市場的供應(yīng)鏈人士在接受媒體采訪時表示，“如果不是停止運(yùn)營，幾乎忘了還有這家企業(yè)的存在。”

不僅受到供應(yīng)端的忽略，尚品網(wǎng)在需求端的知名度也很低，多位奢侈品深度消費(fèi)者都向藍(lán)媒匯直言：從來沒聽說過。

但事實上，尚品網(wǎng)此前也稱得上資本的寵兒，只不過后來觸及電商平臺最大的底線“售假”后，江河日下。

根據(jù)公開資料顯示，尚品網(wǎng)共計接受6輪融資。2010-2011年，剛剛成立的兩年之中，尚品網(wǎng)迅速完成A、B、C三輪融資，總額超過6000萬美元，受到晨興資本、思偉資本（華德迪士尼旗下）、成為資本、高瓴資本等多方資本青睞。

但是好景不長，在資本勢力的重推之下，尚品網(wǎng)也沒能守住奢侈品的“高姿態(tài)”，被各大品牌商扼住喉嚨。“剛剛成立的尚品網(wǎng)確實賣的都是‘真·大牌’，但是后來隨著規(guī)模的擴(kuò)大，品牌商嗅到了‘侵權(quán)’的氣息，開始封殺尚品網(wǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

2012年，尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠游歷歐洲期間，對著國外的時尚商品暢想，“one day，要能把這些商品都同步到電商系統(tǒng)上去，該多棒啊?！?/p>

但暢想終歸是暢想，真實情況是各大國際大牌認(rèn)為尚品網(wǎng)破壞了舊有的授權(quán)體系，紛紛上門維權(quán)，禁止其銷售旗下商品。

比如Burberry。

根據(jù)多家媒體此前的報道，2013年11月，尚品百姿公司在尚品網(wǎng)以及天貓商城“尚品奧萊官方旗艦店”中分別銷售的一款錢夾和一件襯衫，經(jīng)鑒定均為假冒Burberry商標(biāo)的商品。同年12月，北京海關(guān)查獲三批次以尚品百姿公司為實際收貨人的假冒Burberry商標(biāo)的進(jìn)口商品，涉及貨物價值589萬余元，總利潤預(yù)計2000余萬元。之后，北京海關(guān)和朝陽區(qū)工商局均對該公司進(jìn)行了處罰。

而直到2015年12月，尚品網(wǎng)依舊在使用Burberry的商標(biāo)，最終遭到品牌方的起訴。最有意思的是，庭審中尚品網(wǎng)稱原告的指控缺乏事實依據(jù)，其辯解“宣傳的100%官方授權(quán)正品并非虛假宣傳，而是公司的企業(yè)追求?！?/p>

不知道雷軍聽到這樣的辯解理由，會不會后悔自己當(dāng)年的“天使”行為。

當(dāng)然，這種無力且毫無邏輯的辯解最終沒有起到任何效果。朝陽法院一審判決尚品網(wǎng)停止侵權(quán)及不正常競爭行為，并賠償Burberry品牌方各項經(jīng)濟(jì)損失180萬元。

至此，尚品網(wǎng)和真正的奢侈品牌算是緣分盡了。后者不得不尋找一條門檻更低的路線——輕奢和快時尚。

低能，被TOPSHOP踹開

售假實錘，對主營奢侈品電商的尚品網(wǎng)來說無疑是致命的打擊，況且在得罪了Burberry之后，其它奢侈品大牌對于如此口碑的電商平臺，只可能是敬而遠(yuǎn)之。

尚品網(wǎng)不得不轉(zhuǎn)型，選擇一條門檻更低的路線——輕奢和快時尚。

這一次，趙世誠抱住的大腿是英國最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)旗下的知名快時尚品牌TOPSHOP。2014年，尚品網(wǎng)開始幫助TOPSHOP通過電商渠道試水中國市場，2016年12月二者達(dá)成協(xié)議，尚品網(wǎng)在中國全渠道獨(dú)家運(yùn)TOPSHOP，計劃在中國內(nèi)地開設(shè)80家品牌門店。

從英倫丟掉的面子，自然要從英倫再撿回來。只不過從萬元級別的品牌降級為百元級別的品牌，縮水“兩個0”這件事，尚品網(wǎng)絕口不提。

然而好景不長，去年8月TOPSHOP突然宣布提前終止與尚品網(wǎng)的合作協(xié)議，并將在中國繼續(xù)尋找新的合作伙伴。

原因顯而易見，承諾的80家門店任務(wù)并沒有完成。除了在2012年12月由零售商連卡佛在香港開設(shè)的首個TOPSHOP大中華區(qū)的旗艦店以及北京的特許經(jīng)營店鋪以外，大陸地區(qū)再無其他店鋪。

或許尚品網(wǎng)也委屈，畢竟自轉(zhuǎn)型之后，TOPSHOP獨(dú)家運(yùn)營成為了公司唯一的業(yè)務(wù)核心，這條腿折了，尚品網(wǎng)也就真的折了。

就在兩個多月前，趙世誠接受北京商報采訪時，后者這樣形容那段“苦難”日子，“2018年至今，趙世誠帶隊到歐洲去‘磕’遍了知名的品牌商、百貨公司、買手店，談下了200多家渠道的深度合作，其中就包括老佛爺百貨、巴黎春天百貨。一年間，尚品網(wǎng)悶頭就做了一件大事?！?/p>

趙世誠說：“搭建供應(yīng)鏈?zhǔn)墙裉熳雒髂瓴乓娦У氖拢蠹也辉缸龅脑蚴?，希望明天就見效?！?/p>

趙世誠沒能等到“明年”，資本也離場了。融資熱潮之后，尚品網(wǎng)僅在2016年獲得E輪藍(lán)色光標(biāo)融資，但后者也在2017年5月退出法人股東，新增廈門藍(lán)圖天興投資合伙企業(yè)。

重組也不順利。2018年初，尚品網(wǎng)在承諾三年內(nèi)銷售額不低于4億元、6億元、9億元，退貨率不高于24%的業(yè)績之后，開始推進(jìn)與赫美集團(tuán)的股權(quán)交易，但最終以失敗告終。

尚品網(wǎng)沒有等到“明年”，就已陷入眾叛親離的境地。

還是那句話，奢侈品電商這條路，本就不好走。從重奢到輕奢，從天貓、寺庫再到京東，任誰都想搶占國內(nèi)第一奢侈品電商的頭把交椅。

但事實上巨頭的破局之路也并不順利，京東孵化的TOPLIFE默默無聞，阿里接盤的魅力惠也鮮有人提及，知名度最高的寺庫也在面臨巨大的業(yè)績壓力之下，不得不承認(rèn)“純奢侈品電商是沒有未來的。”

“因為本身電商并不是奢侈品的生產(chǎn)商，一但品牌商停止供貨，很容易就死掉了?！彼聨焓紫鲩L管任冠軍說。

或許，在投資奢侈品電商這件事上，后悔的不僅僅是雷軍。馬云、劉強(qiáng)東等諸多大佬，都成了這份“浮夸”的受害者。