數(shù)字化浪潮加速了各行各業(yè)的融合發(fā)展，有力驅(qū)動(dòng)了科技創(chuàng)新和場(chǎng)景創(chuàng)新。正在進(jìn)行中的“阿里巴巴諸神之戰(zhàn)山東站暨智匯谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”涌現(xiàn)了諸多具有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科技創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)頭條對(duì)其中優(yōu)秀的參賽企業(yè)進(jìn)行系列報(bào)道，本文是該系列報(bào)道之一。

山東銳登聯(lián)合創(chuàng)始人、旅安科技創(chuàng)始人? 夏澤坤

疫情以來跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額不降反升，增長(zhǎng)迅猛，成穩(wěn)外貿(mào)重要力量。?

官方數(shù)據(jù)顯示，據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2020年我國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長(zhǎng)了31.1%，其中出口1.12萬億元，增長(zhǎng)40.1%，進(jìn)口0.57萬億元，增長(zhǎng)16.5%。

憑借工業(yè)基礎(chǔ)和豐富的特色產(chǎn)品力量，山東正大力發(fā)展跨境電商產(chǎn)業(yè)圈。尤其是煙臺(tái)，跨境電商企業(yè)集聚，僅在2020年前11個(gè)月跨境電商交易額就是2019年同期的533倍，預(yù)期全年度交易額達(dá)到近20億元、增加近2000倍。?

坐落在聊城的“旅安信息科技”，是山東銳登科技的分公司，也是山東銳登在聊城搭建的跨境電商生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)。憑借跨境電商的積淀和創(chuàng)新，在阿里巴巴諸神之戰(zhàn)山東站暨智匯谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽海選中以突出的表現(xiàn)入圍總決賽。

不受影響，跨境商家生意不降反增?

“旅安科技的跨境電商不是類似京東全球購、唯品會(huì)全球特賣等電商平臺(tái)，它是面向國內(nèi)產(chǎn)品出口的生態(tài)鏈。” 山東銳登聯(lián)合創(chuàng)始人、旅安科技創(chuàng)始人夏澤坤告訴創(chuàng)頭條。?

一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，指的是境內(nèi)企業(yè)通過跨境物流，將貨物運(yùn)送至境外企業(yè)或海外倉，并通過跨境電商平臺(tái)完成交易的貿(mào)易形式。

“我們的服務(wù)商是阿里、亞馬遜、速賣通等，將貨物運(yùn)送至境外企業(yè)或海外倉，賣的是山東以及國內(nèi)的產(chǎn)品。”夏澤坤解釋。

從2016年成立至今，旅安科技憑借多年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自營店鋪已經(jīng)達(dá)到300余個(gè)，行業(yè)TOP店鋪占比20%，業(yè)務(wù)覆蓋全球的168個(gè)國家和地區(qū)。

作為阿里巴巴國際站第三方生態(tài)服務(wù)商，旅安科技目前服務(wù)代運(yùn)營商家有300多家，為北方大區(qū)第二名；同時(shí)旅安科技也成為亞馬遜B2B的山東區(qū)的合作伙伴。截至目前，旅安科技出口的品牌中包括雷沃集團(tuán)的聯(lián)合收割機(jī)、植保無人機(jī)、小米電動(dòng)牙刷等。

這背后是基于旅安科技跨境電商的探索以及行業(yè)的風(fēng)口和紅利。

“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跨境電商行業(yè)興起不久，很少有人知道出口類的跨境電商這個(gè)事怎么做，或者說只知道其中一個(gè)環(huán)節(jié)，國內(nèi)很少有精通整個(gè)生態(tài)鏈的人。”夏澤坤感慨，“當(dāng)初是自己和幾個(gè)合伙人一起去學(xué)，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)去啃，也算一份耕耘一份收獲。”?

“再有一個(gè)，我們之前是趕上了行業(yè)的發(fā)展期，因?yàn)榭缇畴娚堂褪袌?chǎng)潛力均高于傳統(tǒng)電商，彼時(shí)，國內(nèi)涌現(xiàn)出了多個(gè)跨境電商公司。不過2020年很特殊，跨境電商迎來的卻是‘紅利期’。”夏澤坤表示。

這個(gè)紅利期在于，2020年疫情看似打破了跨境電商的“寧靜”。但實(shí)際上，海外疫情嚴(yán)重，線下經(jīng)濟(jì)受損，線上經(jīng)濟(jì)卻蓬勃發(fā)展，海外民眾線上購物開始激增，這也促使了跨境商家的生意不降反增。

“這為行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。同時(shí)基于人口和地域等綜合因素，全球絕大多數(shù)的生活用品以及相關(guān)工業(yè)用品都能在中國的工廠找到?！毕臐衫け硎?，“國內(nèi)豐富的資源也為我們能做全球跨境電商提供了背書?！?

“而同樣，對(duì)于中國企業(yè)來說，也需要跨境電商這個(gè)通道。?

“一方面，工廠希望將自己的產(chǎn)品推向世界擴(kuò)大銷售渠道；另一方面，中國制造業(yè)的通病是數(shù)目多、品類全，卻苦于缺少品牌。我們做跨境電商，可以為工廠提供全球的產(chǎn)品銷售對(duì)接渠道，也在致力于打造商品的品牌意識(shí)。”夏澤坤分析，“這也是促進(jìn)并助推旅安科技做跨境電商的另一個(gè)反作用力。”?

自營店鋪外，為跨境電商行業(yè)孵化人才?

“我們四年的創(chuàng)業(yè)歷程發(fā)現(xiàn)，跨境電商這一行由于受限于商品退貨監(jiān)管措施、物流通道、海關(guān)跨境電子商務(wù)管理等多種原因，真正跑通每個(gè)節(jié)點(diǎn)的人是非常少的，或者說多數(shù)情況下是一個(gè)人之了解一個(gè)生態(tài)鏈環(huán)節(jié)，這是這個(gè)行業(yè)的通病。”夏澤坤認(rèn)為。?

當(dāng)旅安科技逐漸摸索出一條自己的道路的時(shí)候，又開始思考：可不可以做一個(gè)孵化體系，為跨境電商行業(yè)輸送專業(yè)人才？

據(jù)此，旅安科技在2019年開始構(gòu)建人才培訓(xùn)體系。首先是從社會(huì)招聘人才，培訓(xùn)后再輸送到企業(yè)；其次提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)并編寫跨境電商實(shí)訓(xùn)教材及實(shí)驗(yàn)室軟件。此外，旅安科技還聯(lián)合山東各大高校進(jìn)行跨境電商專業(yè)招生，公司負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)，和高校一起共建跨境電商專業(yè)體系。

這個(gè)綜合能力保證在于：當(dāng)學(xué)員完成學(xué)業(yè)，由學(xué)校制定學(xué)員實(shí)習(xí)計(jì)劃，母公司銳登科技根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃分配崗位，安排學(xué)員進(jìn)入（銳登科技）實(shí)習(xí)，并安排運(yùn)營導(dǎo)師對(duì)學(xué)員進(jìn)行實(shí)操技能強(qiáng)化，實(shí)習(xí)結(jié)束后導(dǎo)師對(duì)學(xué)員能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，合格后方可進(jìn)行人才輸送。

旅安科技人才孵化體系

實(shí)際上，旅安科技憑借自營店鋪的商業(yè)邏輯已服務(wù)其他企業(yè)完成10億元人民幣的營業(yè)額，且實(shí)現(xiàn)了盈利。“跨境電商的生態(tài)邏輯被證明可以跑通，而孵化體系還處在需要進(jìn)一步豐富、完善的路上，需要時(shí)間積淀。”夏澤坤告訴記者，“參加阿里巴巴諸神之戰(zhàn)山東站暨智匯谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，包括做大賽的商業(yè)BP等都是旅安科技這一年輕的創(chuàng)業(yè)公司自我梳理、重新認(rèn)知的過程。伴隨層層選拔和指導(dǎo)，旅安科技在阿里巴巴以及諸多優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者中汲取養(yǎng)分，不斷更新和重塑商業(yè)認(rèn)知，助跑跨境電商。”

本文作者：沉舟，郵箱：chenzhuo@ctoutiao.com

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