作者 | 杜航
從來沒有哪個初創(chuàng)行業(yè)會像商業(yè)航天那樣,將個人的理想、國家的意志以及人類未來的共同命運完美結(jié)合。
與微納星空CEO高恩宇的采訪,約在了中關(guān)村壹號。離此不遠的地方,是高恩宇曾經(jīng)工作的航天五院。再往北就是微納星空的AIT衛(wèi)星工廠,這里可同時并行數(shù)十顆微小衛(wèi)星的研制工作。
上個月底,微納星空剛剛宣布完成近3億元Pre-B輪融資,由光速中國、高能資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投,鼎暉投資、梅花創(chuàng)投跟投。在此之前,微納星空已吸引了航天科工、中信建投、涌鏵投資、比鄰資本、元航資本、中科創(chuàng)星等多家資方的投資。而本輪融資,將主要用于新一代高分辨率對地觀測衛(wèi)星、融合型通信衛(wèi)星及有效載荷的研發(fā)。融資后,微納星空擬實現(xiàn)500kg級衛(wèi)星研制和批量生產(chǎn)能力。
成立以來,微納星空一直從事衛(wèi)星研發(fā)和制造服務(wù),自主研發(fā)衛(wèi)星平臺和星上核心部組件,擁有衛(wèi)星整星設(shè)計和集成測試能力,具備電子通信和光學(xué)載荷等衛(wèi)星系統(tǒng)研制經(jīng)驗,向客戶提供衛(wèi)星平臺產(chǎn)品或一站式衛(wèi)星在軌交付服務(wù)。
微納星空致力于研發(fā)制造高價值、低成本的衛(wèi)星產(chǎn)品,包括衛(wèi)星總裝集成制造的成本降低,衛(wèi)星各種分系統(tǒng)在單機的采購成本降低,讓商業(yè)用戶真正的用得起,助力國家“造星”計劃,在科技創(chuàng)新中不斷推動國家商業(yè)航天的發(fā)展。
目前,微納星空已完成國內(nèi)一廠(北京衛(wèi)星工廠)、四站(北京衛(wèi)星測控站、上海衛(wèi)星測控站、云南衛(wèi)星測控站、新疆衛(wèi)星測控站)、兩中心(北京研發(fā)中心)布局,并在國外建立了歐洲、非洲、中東銷售辦公室。
今年4月,微納星空成功完成了“泰景二號01星”的發(fā)射。截至目前,該公司百公斤級以下的衛(wèi)星已經(jīng)發(fā)射9顆,并已打造八個標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)星平臺,在國內(nèi)民營商業(yè)衛(wèi)星公司中位居前列。
國內(nèi)商業(yè)航天處在什么階段?對于微納星空,機遇在哪?同時又面臨哪些挑戰(zhàn)?針對上述問題,高恩宇向創(chuàng)頭條一一給出解答。
微納星空CEO? ?高恩宇
(以下為采訪實錄,略有刪減)
相比美國,晚了10年
創(chuàng)頭條:能否簡單介紹下國外國內(nèi)商業(yè)航天大致的情況?
高恩宇:國外的商業(yè)航天基本從2005年開始慢慢發(fā)展,到2010年技術(shù)基本成型并開始爆發(fā),現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)非常成熟,有穩(wěn)定的收入和可靠的盈利模式。
我國的商業(yè)航天基本從2015年開始,跟國外的發(fā)展有比較大的關(guān)系,就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng),美國先發(fā)一步,無論是技術(shù)能力還是商業(yè)模式,都得到了較好的驗證。
國內(nèi)起步還是比較晚,比國外晚10年左右。
創(chuàng)頭條:什么因素促使國內(nèi)商業(yè)航天的發(fā)展?
高恩宇:美國一開始干的時候,很多人也認為不見得能成功。當(dāng)它火箭首飛成功,取得一些階段性成果的時候,才刺激中國民營商業(yè)航天的起步。
另外,和國家政策也有一些關(guān)系,從我國2012年提出軍民融合之后,到2016年國家航天局發(fā)布《中國航天白皮書》,明確提出鼓勵民營企業(yè)、民營資本進入航天領(lǐng)域,中國的商業(yè)航天開始加速發(fā)展。
歸根結(jié)底航天是軍工行業(yè),國家在2015年一直在提軍民融合,鼓勵民企參與國防任務(wù),這種背景下各路資本逐步重視這一賽道,研發(fā)制造火箭、衛(wèi)星的公司慢慢浮出水面,發(fā)展好的,融了很多錢,技術(shù)得到沉淀,正在嘗試完成商業(yè)閉環(huán)的過程中。
曾經(jīng),因為太貴沒人用得起衛(wèi)星
創(chuàng)頭條:微納星空有沒有對標(biāo)公司?
高恩宇:嚴格來說沒有具體和誰對標(biāo),我們對各家的成果、經(jīng)驗教訓(xùn)進行了總結(jié),結(jié)合中國國情及團隊特點,制定了一條更適合自己發(fā)展的路徑。
創(chuàng)頭條:我們創(chuàng)立時看到了什么機會?
高恩宇:國內(nèi)的商業(yè)衛(wèi)星企業(yè)基本是在2015年左右成立的,在民營商業(yè)航天企業(yè)沒有成立之前,需求也是有的,只是體制內(nèi)的報價遠遠高于商業(yè)用戶能夠承受的報價。
我們看到的機會是,以前航天技術(shù)的核心掌握在體制內(nèi),按照以前的生產(chǎn)模式,航天產(chǎn)品的成本和生產(chǎn)效率,不能得到降低和有效縮短。
因為成本高,研制周期長,所以衛(wèi)星應(yīng)用下游沒有打開局面,下游服務(wù)商用不起。行業(yè)前期相對封閉,體制內(nèi)單位做完交給國家各部委或國防單位,沒有實現(xiàn)真正商業(yè)化的運行,有些商業(yè)公司、高校,甚至一些個人,對衛(wèi)星的通信、導(dǎo)航、遙感的需求,因為太貴沒法得到滿足。
創(chuàng)頭條:民營公司為何能降低生產(chǎn)成本?
高恩宇:成本下降除了政策和商業(yè)模式驅(qū)動,更多是產(chǎn)品實現(xiàn)了商業(yè)化的自主研制和生產(chǎn),政策上國家允許,然后民營企業(yè)愿意用科學(xué)的管理方法薄利潤把產(chǎn)品做出來。
我們這樣的公司出來之后,優(yōu)化了供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),也優(yōu)化了產(chǎn)品質(zhì)量體系結(jié)構(gòu),大幅降低衛(wèi)星研制成本,讓用戶用得起,讓衛(wèi)星回歸它作為商品的本質(zhì)。用戶用好之后,會繁衍出一些更新的要求,這樣經(jīng)過一段時間的迭代,產(chǎn)業(yè)慢慢就會形成閉環(huán)。
創(chuàng)頭條:所以我們會直接和體制內(nèi)的單位競爭。
高恩宇:總體上說民營公司是體制內(nèi)單位的重要補充。產(chǎn)品肯定會有差異,但是面向用戶時肯定多少有些能力和技術(shù)交叉的領(lǐng)域,和體制內(nèi)的單位是既合作又競爭,我們有些零部件是他們供應(yīng)的。
訂單、訂單、還是訂單
創(chuàng)頭條:國內(nèi)衛(wèi)星行業(yè)的市場空間有多大?
高恩宇:我們評估下來,包括國家任務(wù)、商用任務(wù),10年內(nèi)大概有接近1.5萬億的市場需求,近5年,每年大概在1300億。
其中大部分訂單還是在體制內(nèi),目前民營企業(yè)和體制內(nèi)單位的市場份額還是很懸殊,航天科技集團去年產(chǎn)值是2500多億。現(xiàn)在國家非常開放,質(zhì)量一樣的前提下,誰性價比高用戶優(yōu)先選誰。
當(dāng)下最大的矛盾在于,民營企業(yè)的技術(shù)能力不能適配國家的需求。國家目前的大項目是空間站、飛船、火星探測器、北斗,民營企業(yè)干不了。
未來一段時間,民營航天企業(yè)還是會處在原始技術(shù)積累的過程中,體制內(nèi)的航天發(fā)展了六七十年,現(xiàn)在誕生的民營企業(yè),就算有原來的技術(shù)經(jīng)驗,也不可能在三五年內(nèi)走完原來六七十年的路。
創(chuàng)頭條:我們的發(fā)展還面臨哪些挑戰(zhàn)?
高恩宇:現(xiàn)在衛(wèi)星應(yīng)用市場還沒完全打開,需要時間真正實現(xiàn)商業(yè)航天的閉環(huán),需要耐心等待。用戶量有但還是少,與目前行業(yè)產(chǎn)能還有差距?,F(xiàn)在的任務(wù)都是單顆的,比如十個用戶十顆衛(wèi)星,但十顆衛(wèi)星都不一樣,不像汽車、電腦批量化的生產(chǎn),一次幾百顆衛(wèi)星,這種規(guī)模的用戶還沒有達到,有能力買幾百上千顆衛(wèi)星的用戶現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)。
只有量產(chǎn)成本才有可能進一步降低。如果每顆衛(wèi)星都不一樣,每顆就肯定有一個研制過程。同時要看終端用戶對數(shù)據(jù)量的需求,需要的數(shù)據(jù)量大,需要的衛(wèi)星數(shù)量就多。
如果達到美國星鏈目前的衛(wèi)星數(shù)量,成本肯定要低很多。對我們來說其實也是分階段的,訂十顆、百顆、千顆,每個不同階段成本下降幅度都不一樣,國內(nèi)目前還是零散的單子比較多。
創(chuàng)頭條:希望國家如何支持行業(yè)發(fā)展?
高恩宇:我們最需要的是業(yè)務(wù)上的支持,國家能夠針對性地把一些任務(wù)定向給到民營企業(yè),一個企業(yè)成長必須真的有事干,不管成功和失敗,才有機會去成長。
本文作者:杜航,郵箱:duhang@ctoutiao.com
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