作者 | 李雪曼? 沉舟

2013年的“斯諾登事件”猶如一枚重磅炸彈，在國際上引起軒然大波，也給世界各國敲響了信息安全的警鐘。

彼時正在美國美滿電子（Marvell）公司負(fù)責(zé)芯片研發(fā)管理的蔣天儀對于安全風(fēng)險問題早已深有感觸。

蔣天儀清華畢業(yè)后留學(xué)美國，后加入Marvell公司。與當(dāng)時很多高科技公司一樣，Marvell為了降低公司核心研發(fā)數(shù)據(jù)外泄風(fēng)險，寧愿犧牲效率采取對核心研發(fā)部門物理隔離的安全管控方式。但后來隨著業(yè)務(wù)拓展需要，公司允許技術(shù)人員回家辦公，如此一來，公司商業(yè)機密如核心研發(fā)代碼的外泄始終存在極大隱患。

防患于未然，蔣天儀專門組織人員嘗試著開發(fā)一些安全工具軟件來保護公司的關(guān)鍵研發(fā)數(shù)據(jù)。閑暇時間，蔣天儀和老同學(xué)聊起工作上難題，他發(fā)現(xiàn)，不管是同在硅谷工作，還是國內(nèi)從事芯片工作的師兄弟，竟也都面臨同樣的問題。

實際上，斯諾登事件后，信息安全問題已經(jīng)不再局限于某個地區(qū)或某個行業(yè)，尤其是隨著智能移動終端和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，人們所面臨的數(shù)據(jù)安全挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻。

挑戰(zhàn)之中，蔣天儀與他的同學(xué)看到了數(shù)據(jù)安全方面的發(fā)展?jié)摿σ约熬薮蟮氖袌鰴C會，經(jīng)過深思熟慮后決定在這一領(lǐng)域干一番事業(yè)。

?一? ?回國創(chuàng)業(yè)

志翔科技創(chuàng)立于2014年，蔣天儀和創(chuàng)始團隊把美國最成功的大數(shù)據(jù)安全公司之一Palantir當(dāng)作公司發(fā)展的目標(biāo)。

Palantir是大數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的翹楚。它創(chuàng)業(yè)的切入點是國家和社會風(fēng)險與安全領(lǐng)域，此后向多個行業(yè)拓展，并在兩個行業(yè)成名：一個是政府反恐，通過大數(shù)據(jù)分析對美國政府消滅本拉登提供了有效幫助；第二是切入金融領(lǐng)域，通過大數(shù)據(jù)分析確定了前納斯達克主席巨額詐騙后分布在世界各地的金融賬號。

志翔科技以Palantir為奮斗目標(biāo)，以安全領(lǐng)域為創(chuàng)業(yè)方向，開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。

不過，沒想到的是，擺在團隊面前的第一個抉擇卻是回國創(chuàng)業(yè)還是留在美國創(chuàng)業(yè)。

蔣天儀告訴直通北交所（ID：tobse666），當(dāng)時美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境要優(yōu)于中國，無論是硅谷的人才、技術(shù)優(yōu)勢，還是市場發(fā)展的成熟度都對創(chuàng)業(yè)者有著很大吸引力。但綜合考慮后他們還是選擇回國創(chuàng)業(yè)。

其原因，一是對祖國的熱愛和情懷，推動了自己決定回國干一番事業(yè)。二是，在數(shù)據(jù)安全方面，中國的技術(shù)水平、市場需求等都與美國存在很大差距，但從發(fā)展現(xiàn)狀和增長上來看，國內(nèi)數(shù)據(jù)安全市場有著巨大的發(fā)展空間。 三是在市場應(yīng)用上，國內(nèi)大數(shù)據(jù)應(yīng)用在To C市場比較成熟，而To B和To G市場應(yīng)用能力還是比較弱。

蔣天儀和團隊希望把自己在國外學(xué)到的先進技術(shù)及管理經(jīng)驗帶回國內(nèi)，為推動行業(yè)的發(fā)展，做出力所能及的貢獻。

懷著美好的創(chuàng)業(yè)愿景和創(chuàng)業(yè)熱情，蔣天儀和團隊踏上了回國創(chuàng)業(yè)之路。

時間如白駒過隙，一晃七年過去，如今的志翔科技已從初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展成工業(yè)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)分析的細(xì)分市場隱形冠軍，團隊也從最初3人發(fā)展至現(xiàn)在的500多人。公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為重，技術(shù)人員占比一直在70%-80%，其中純研發(fā)人員在50%以上。

二? ?兩大業(yè)務(wù)方向

志翔科技創(chuàng)立之初便確定了自己的使命：保護數(shù)據(jù)安全，挖掘數(shù)據(jù)價值。

從這個使命可以看出志翔科技包含兩大方面的業(yè)務(wù)方向，一方面是通過人工智能、大數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)提質(zhì)增效；另一方面是保護數(shù)據(jù)安全，為各行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展保駕護航。

目前，在大數(shù)據(jù)分析方面，志翔科技落地的市場主要是工業(yè)領(lǐng)域的能源電力行業(yè)。

話說志翔科技進入電力行業(yè)完全是機緣巧合。

志翔科技最初定位是通過大數(shù)據(jù)技術(shù)切入安全領(lǐng)域，經(jīng)過兩年時間的不斷打磨，產(chǎn)品初見成效，并開始向更多行業(yè)進行市場拓展。而在嘗試進入電力行業(yè)時，無意間發(fā)現(xiàn)電力客戶有一個長期未能很好解決的痛點，就是如何對其遍布全國的數(shù)億只智能電表投入使用后進行運行監(jiān)測和故障判斷。

起初電力企業(yè)嘗試采用抽檢的方式，但這樣做不僅人力成本高、覆蓋率也很低，根本做不到準(zhǔn)確獲知每個智能電表的運行狀態(tài)。為確保這些智能電表的準(zhǔn)確運行，國家質(zhì)監(jiān)局要求電力企業(yè)在智能電表服役滿八年后就要進行更換。

蔣天儀介紹，全國目前有超過5億只智能電表，保守估算一只電表成本費在200元左右，加上拆卸安裝、檢測鑒定等人工費差不多更換一只電表的成本要400元，如果按照8年到期更換，平均每年需要更換的電表有6000多萬只，一年的換表成本就是200多億元。

最重要的是，國網(wǎng)曾經(jīng)對這些換下來的電表進行了檢測，其中99%以上都是沒有問題的，但苦于沒有很好的技術(shù)手段可以實現(xiàn)精準(zhǔn)辨別，所以不得不接受每年換表帶來的巨大浪費和經(jīng)濟損失。

志翔科技針對這一問題，花費了近三年時間，不斷的進行技術(shù)迭代，提升算法的精準(zhǔn)程度，最終解決了智能電表在線監(jiān)測和故障分析的問題。

志翔科技另外一個主營業(yè)務(wù)是數(shù)據(jù)安全，它以高科技領(lǐng)域的芯片設(shè)計行業(yè)作為打開市場的切入點，這是蔣天儀在創(chuàng)業(yè)前一直從事的行業(yè)，他對這個行業(yè)需求和痛點有深切的了解。

2000年前后，中國芯片行業(yè)興起，很多在國外從事芯片研發(fā)的技術(shù)人才回國發(fā)展，并推動行業(yè)逐步開始進入快速發(fā)展軌道。

但這一時期芯片行業(yè)發(fā)展混亂，惡性競爭明顯。知識產(chǎn)權(quán)保護意識淡薄等帶來的核心技術(shù)竊取、抄襲和價格戰(zhàn)等問題頻發(fā)，給芯片行業(yè)發(fā)展造成了很多不利影響。

“那個時候一些技術(shù)人員與其說是帶著技術(shù)回國，不如說是帶著源代碼回國，開發(fā)出來的產(chǎn)品抄襲痕跡嚴(yán)重。技術(shù)人員拿著核心代碼跳槽同行公司也是常事，這讓各公司產(chǎn)品相似度很高，為了獲得市場份額，不得不打價格戰(zhàn)，使得整個市場環(huán)境陷入惡性循環(huán)。”蔣天儀說，如何幫助芯片行業(yè)企業(yè)更好的保護研發(fā)成果，為行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造一個良性的發(fā)展環(huán)境，是志翔科技創(chuàng)業(yè)的初衷之一。

當(dāng)時國內(nèi)市場不乏安全廠商與各類數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，但大多以滿足合規(guī)需求的傳統(tǒng)安全產(chǎn)品為主。隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)安全的風(fēng)險問題日趨嚴(yán)峻，這些傳統(tǒng)安全產(chǎn)品在解決企業(yè)實際的數(shù)據(jù)安全問題方面日漸捉襟見肘，更麻煩的是，往往還成為企業(yè)提升效率的束縛。

因此，在合規(guī)驅(qū)動之外，國內(nèi)各行業(yè)的數(shù)據(jù)安全需求衍生出另一個潛在市場——企業(yè)內(nèi)生需求驅(qū)動的安全市場。

“內(nèi)生需求市場最關(guān)鍵特點是結(jié)果導(dǎo)向。只有解決好實際問題，客戶才會買單。”

志翔科技的安全業(yè)務(wù)正是瞄準(zhǔn)了這樣的市場需求，圍繞數(shù)據(jù)安全為核心研發(fā)了面向政企的零信任安全產(chǎn)品體系，及多樣化的場景解決方案。

目前，志翔科技數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品及解決方案已廣泛應(yīng)用于政府、電力、金融、高科技等多個行業(yè)超過400家機構(gòu)與中大型企業(yè)。其中包括華大九天、紫光展銳等芯片設(shè)計龍頭企業(yè)，以及國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等大型國有銀行等。

三? ?寫在最后

直通北交所了解到，在2021年第三批國家級重點專精特新“小巨人”榜單中，志翔科技位列其中。

蔣天儀告訴直通北交所，志翔科技是從2021年5月份開始申請，到今年8月份，僅三個月時間就陸續(xù)拿到北京市專精特新中小企業(yè)，北京市專精特新小巨人企業(yè)，國家級專精特新小巨人企業(yè)和國家級重點專精特新小巨人企業(yè)的榮譽。

如今，志翔科技對自己的目標(biāo)有了更明確的定位——工業(yè)領(lǐng)域智能大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)導(dǎo)者。這看似簡單的一句話，卻是蔣天儀及其團隊不斷探索與嘗試后確定下來的方向。

蔣天儀告訴直通北交所（ID：tobse666），公司一開始判斷金融領(lǐng)域是大數(shù)據(jù)技術(shù)和產(chǎn)品落地的沃土。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)金融在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，很多公司競相進入，認(rèn)為這是大有可為的藍海市場。

但實際上，我國的大數(shù)據(jù)應(yīng)用在金融行業(yè)的ToC，和個別ToB細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做的相當(dāng)不錯，建立了很高的競爭壁壘，比如淘寶大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷，金融領(lǐng)域的征信反詐等。

相比于金融等在數(shù)字化和信息技術(shù)應(yīng)用上走得更為領(lǐng)先的行業(yè)，工業(yè)領(lǐng)域由于行業(yè)門類眾多、行業(yè)間差異化大，且涉及到的基礎(chǔ)設(shè)施等復(fù)雜程度更高，它們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型很多才剛開始并在逐步加速中，其所蘊含的市場機會更加不可估量。

志翔科技從電力傳輸行業(yè)一頭扎進工業(yè)領(lǐng)域，并決定植根這個領(lǐng)域，通過公司領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析能力和豐富的行業(yè)應(yīng)用積累為工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型賦能。

“從新技術(shù)或新市場的成長曲線來看，大數(shù)據(jù)這一賽道的增長速度，未來將會呈指數(shù)性增長?！笔Y天儀告訴直通北交所，大數(shù)據(jù)應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用還處于起步階段，未來還有海量發(fā)展空間。“弄潮兒向濤頭立”，志翔科技要做的，就是持續(xù)在產(chǎn)品和技術(shù)方面下更多功夫，用技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)更多行業(yè)發(fā)展與進步。

本文作者：李雪曼，郵箱：lixueman@ctoutiao.com，關(guān)注吃穿行~

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