從探索中國(guó)基建數(shù)據(jù)的“無(wú)人區(qū)”，到參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)“十四五”規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)，明樹(shù)數(shù)據(jù)這幾年積累的經(jīng)驗(yàn)和能力，正迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)。
基建一響，黃金萬(wàn)兩。
2022年剛開(kāi)始，多地重大基建工程項(xiàng)目就已經(jīng)開(kāi)工了。據(jù)明樹(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年1月底，全國(guó)范圍內(nèi)公布中標(biāo)的PPP項(xiàng)目規(guī)模已達(dá)21.89萬(wàn)億元。作為基建投融資數(shù)字化管理細(xì)分賽道的科技公司，今年1月，明樹(shù)數(shù)據(jù)拿到了北京市2022年度第一批“專精特新”中小企業(yè)的稱號(hào)。“努力沒(méi)有白費(fèi)，起碼證明我們堅(jiān)持的方向是正確的?！泵鳂?shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)始人肖光睿對(duì)直通北交所（ID：tobse666）表示。
回憶起創(chuàng)業(yè)之初，尤其是在基建這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，客戶都是基建圈的老大哥們（地方政府、大型央企、國(guó)企等），明樹(shù)數(shù)據(jù)從0到1的過(guò)程并不容易。如今有了“專精特新”背書(shū)，主動(dòng)聯(lián)系貸款的銀行多了，地方政府也更熱情了。據(jù)肖光睿透露，明樹(shù)數(shù)據(jù)正在做pre-A輪的股權(quán)融資，“目前，這個(gè)領(lǐng)域打開(kāi)的時(shí)間并不長(zhǎng)，還沒(méi)有上市公司，希望我們能走在前面?！?/strong>?
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劍橋?qū)W霸，投身基建數(shù)據(jù)藍(lán)海
肖光睿是基建圈的老炮兒，他與基建行業(yè)的牽絆，早在上大學(xué)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了。十年前，計(jì)算機(jī)專業(yè)火爆，許多同學(xué)中年禿頂，但也成就了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。但二十年前，土木工程才是香餑餑，大量基建人才從校園走出，中國(guó)才有了“基建狂魔”的稱號(hào)。肖光睿在同濟(jì)大學(xué)的專業(yè)，正是被網(wǎng)友們吐槽為“一出校門就進(jìn)工地”的土木工程。肖同學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是一家大型綜合甲級(jí)設(shè)計(jì)院，做了很多高速公路和橋梁設(shè)計(jì)。工作七年后，不斷挑戰(zhàn)自我能力邊界的肖光睿，選擇去英國(guó)劍橋大學(xué)繼續(xù)深造。從劍橋研究生畢業(yè)后，肖光睿又回到大基建領(lǐng)域，身份從工程師變成了投資人，成為亞洲開(kāi)發(fā)銀行高級(jí)項(xiàng)目官員，負(fù)責(zé)亞行在中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施投資和PPP（政府和社會(huì)資本合作）相關(guān)業(yè)務(wù)。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，工廠倒閉工人失業(yè)。羅斯福大搞基建，不僅穩(wěn)定了就業(yè)，也幫助美國(guó)度過(guò)了危機(jī)。中國(guó)向來(lái)被稱為“基建狂魔”，08年金融危機(jī)那會(huì)兒，A股跌到了1700多點(diǎn)，“4萬(wàn)億”政策出臺(tái)后，經(jīng)濟(jì)才開(kāi)始平穩(wěn)運(yùn)行。不同于其他行業(yè)，基建項(xiàng)目投資額動(dòng)輒上千萬(wàn)、過(guò)億元，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈眾多。單是修一條路，就涉及工程勘探，施工、監(jiān)理、耗材、物流、后勤等各個(gè)行業(yè)。這也決定了基建是一項(xiàng)大工程，而最大的問(wèn)題就是錢從哪來(lái)？
事實(shí)上，政府也缺錢。2021年上半年，根據(jù)一般公共預(yù)算收支軋差，僅上海市“財(cái)政盈余”，其余30個(gè)省均“收不抵支”。加拿大為了搞基建，當(dāng)初干過(guò)不少騷操作，比如向境內(nèi)華人征收“人頭稅”。伴隨著PPP模式在中國(guó)的推廣，基建領(lǐng)域投融資模式多元化，逐漸打開(kāi)了這個(gè)領(lǐng)域市場(chǎng)化的大門。“以前都是政府修、政府建，建得好也罷、壞也罷，市場(chǎng)都沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)參與。但隨著社會(huì)資本進(jìn)入，多元化投融資模式開(kāi)啟，各種各樣的企業(yè)都能參與到這個(gè)市場(chǎng)中。”肖光睿對(duì)直通北交所（ID：tobse666）表示。
2014年是PPP模式在中國(guó)的發(fā)展元年。那一年，國(guó)家發(fā)改委一口氣推出80個(gè)鼓勵(lì)社會(huì)資本參與建設(shè)營(yíng)運(yùn)的示范項(xiàng)目。到2017年，中國(guó)已成為全球最大的PPP項(xiàng)目交易市場(chǎng)。早年間，一位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主曾說(shuō)，預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是非常困難的，因?yàn)樵诤芏嘈袠I(yè)，數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。沒(méi)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，也是基建投融資行業(yè)的痛點(diǎn)。
政府做投資規(guī)劃時(shí)，需要考慮資金有沒(méi)有缺口、怎么去填補(bǔ)缺口、吸引什么樣的投資人、雙方的合作模式和邊界等問(wèn)題；投資人投項(xiàng)目時(shí)，也得考慮當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、土地成交情況、政府償債能力等問(wèn)題。而這些，往往基于大量的數(shù)據(jù)研究。2017年4月，肖光睿去倫敦跑馬拉松，順道也去了全球最大的基礎(chǔ)設(shè)施投融資數(shù)據(jù)公司IJGlobal“取經(jīng)”。他發(fā)現(xiàn)，IJGlobal對(duì)歐美市場(chǎng)研究得很好，但對(duì)于中國(guó)的研究卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我們一個(gè)國(guó)家體量的數(shù)據(jù)可能比他們的總量還多。”在跟IJGlobal的溝通中，肖光睿越來(lái)越覺(jué)得，中國(guó)有必要做一家我們自己的基建投融資數(shù)據(jù)公司。
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砸錢研發(fā)，基建老炮偏愛(ài)技術(shù)流
即便肖光睿頭頂“專家”光環(huán)，但對(duì)于政府機(jī)構(gòu)、采購(gòu)流程復(fù)雜的大型央企國(guó)企來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)公司沒(méi)有業(yè)績(jī)就是“硬傷”。2017年7月，肖光睿在望京留創(chuàng)園創(chuàng)立了明樹(shù)數(shù)據(jù)。除了離家近，他更看重園區(qū)的服務(wù)能力。當(dāng)然，園區(qū)也給他開(kāi)了不少“小灶”，例如房租減免、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)及補(bǔ)貼、人才培訓(xùn)等，還包括一些業(yè)務(wù)上的政府資源對(duì)接。近五年來(lái)，園區(qū)陸續(xù)為明樹(shù)提供了多方面的支持，助力企業(yè)發(fā)展。2018年5月30日，肖光睿至今對(duì)那天記憶猶新。那是明樹(shù)數(shù)據(jù)成立后的第10個(gè)月。那一天，明樹(shù)數(shù)據(jù)在政府投資項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)維項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了“零突破”，成為深圳市PPP綜合信息管理系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)維服務(wù)供應(yīng)商。
深圳國(guó)資委旗下的特區(qū)建發(fā)集團(tuán)，也成了明樹(shù)的第一個(gè)軟件客戶。肖光睿告訴直通北交所（ID：tobse666），當(dāng)時(shí)很多地方政府有類似的需求，但都不太敢用創(chuàng)業(yè)公司?！耙环矫?，你即使做得好，也會(huì)引來(lái)諸多質(zhì)疑。萬(wàn)一做不好，幫你的人可能還被你坑了?！?/section>深圳是座包容度很高的城市，很大程度上講究“誰(shuí)行誰(shuí)上”。“它不太會(huì)去關(guān)注你的出身，只要你的方案夠好，能在各種PK下勝出，就用你們?！毙す忸Ｕf(shuō)到。有了深圳項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)后，明樹(shù)數(shù)據(jù)再去競(jìng)標(biāo)其他地方的項(xiàng)目，就容易多了。據(jù)了解，明樹(shù)數(shù)據(jù)目前的業(yè)務(wù)主要有三塊，一是為客戶提供投融資咨詢服務(wù)，另外是軟件和數(shù)據(jù)服務(wù)。
2021年作為“十四五”開(kāi)局之年，各地政府都出臺(tái)了自己的“十四五規(guī)劃”?！案拭C、四川、重慶等地的十四五交通投融資規(guī)劃就是我們參與做的?！毙す忸?duì)直通北交所表示。具體來(lái)說(shuō)，明樹(shù)數(shù)據(jù)提供的咨詢服務(wù)包括兩部分，一是一攬子的投融資規(guī)劃，例如“鐵路修多少里程”“水運(yùn)要多少里程”“采用怎樣的投資模式”；二是單個(gè)項(xiàng)目交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，例如“這條路政府解決多少錢，投資人出多少錢”等。在基建投融資領(lǐng)域，咨詢業(yè)務(wù)相對(duì)比較成熟。明樹(shù)數(shù)據(jù)成立早期，咨詢業(yè)務(wù)一直都是他們的主要收入來(lái)源，增速保持在60%。但從去年開(kāi)始，明樹(shù)的軟件、數(shù)據(jù)服務(wù)收入有了大幅提升。和咨詢業(yè)務(wù)不同，數(shù)據(jù)和軟件需要先投入、先積累?！霸跊](méi)有融資的情況下，明樹(shù)哐哐砸了很多錢在研發(fā)上?！庇捎谇捌谥煌恫怀觯す忸５膲毫σ埠艽蟆?/strong>
2021年，明樹(shù)數(shù)據(jù)自主研發(fā)的aPaaS低代碼平臺(tái)對(duì)外上線，成為首個(gè)專注于大基建領(lǐng)域的低代碼平臺(tái)。不同于其他服務(wù)中小企業(yè)的低代碼平臺(tái)，明樹(shù)云aPaaS低代碼平臺(tái)服務(wù)的是相對(duì)重的應(yīng)用，支持更加復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景。“現(xiàn)在，它已經(jīng)成為我們數(shù)字化服務(wù)一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)，可以去支撐千萬(wàn)級(jí)的大項(xiàng)目?！毙す忸１硎?，在此基礎(chǔ)上，明樹(shù)數(shù)據(jù)還相繼開(kāi)發(fā)并維護(hù)了深圳、湖北、湖南、新疆等地的投資項(xiàng)目智慧管理平臺(tái)。在肖光?？磥?lái)，技術(shù)創(chuàng)新才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展的關(guān)鍵。
而在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，也讓明樹(shù)的護(hù)城河越來(lái)越寬?！鞍凑战衲甑挠?jì)劃，明樹(shù)軟件收入基本上會(huì)追平咨詢業(yè)務(wù)。”肖光睿對(duì)直通北交所（ID：tobse666）透露。
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要在“家門口”上市？
法國(guó)著名微生物學(xué)家路易斯·巴斯德曾說(shuō)過(guò)：機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。2021年9月，中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)生了一件大事，北京證券交易所成立。“專精特新”成了風(fēng)口，不少在細(xì)分領(lǐng)域深耕多年，致力于“補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”、解決“卡脖子”難題的中小企業(yè)突然成為資本市場(chǎng)的焦點(diǎn)。明樹(shù)數(shù)據(jù)也因?yàn)橄蔡岜本┦小皩＞匦隆逼髽I(yè)稱號(hào)，站在了舞臺(tái)中央。
對(duì)于肖光睿來(lái)說(shuō)，他顯然是“有備而來(lái)”。從2017年成立明樹(shù)數(shù)據(jù)，在中國(guó)基建數(shù)據(jù)的“無(wú)人區(qū)”探索，到2018年拿下第一個(gè)軟件客戶、2021年推出自主研發(fā)的aPaaS低代碼平臺(tái)，明樹(shù)數(shù)據(jù)已經(jīng)在基建投融資數(shù)字化細(xì)分領(lǐng)域深耕了4年多。期間，明樹(shù)數(shù)據(jù)不僅獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)及中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，還獲得朝陽(yáng)區(qū)“鳳凰計(jì)劃”認(rèn)可。并且，2021年明樹(shù)數(shù)據(jù)還被納入望京留創(chuàng)園的“騰飛·企業(yè)賦能計(jì)劃”，一個(gè)對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)的定向培育項(xiàng)目。肖光睿對(duì)直通北交所（ID：tobse666）表示，明樹(shù)數(shù)據(jù)是在去年11月份正式提交“專精特新”申請(qǐng)的。當(dāng)時(shí)，北交所成立沒(méi)多久，各地關(guān)于“專精特新”的扶持政策噴涌而出。
拿望京留創(chuàng)園來(lái)說(shuō)，園區(qū)從2020年就一直重點(diǎn)推廣，鼓勵(lì)園區(qū)企業(yè)申報(bào)“專精特新”，2022年初還發(fā)布“專精特新”企業(yè)專屬服務(wù)包，精準(zhǔn)服務(wù)園內(nèi)的“專精特新”企業(yè)。加之長(zhǎng)期與政府機(jī)構(gòu)打交道，參與過(guò)很多頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)，肖光睿很快意識(shí)到了國(guó)家對(duì)“專精特新”的政策導(dǎo)向。于是，在去年四季度剛開(kāi)始的內(nèi)部例會(huì)上，就安排了專門的同事去做申報(bào)工作。沒(méi)想到的是，申報(bào)工作十分順利?！疤峤簧暾?qǐng)后就一直等著，也沒(méi)有人要求我們補(bǔ)資料?！?/strong>
今年1月，明樹(shù)數(shù)據(jù)拿到北京市2022年度第一批“專精特新”中小企業(yè)認(rèn)證。有了“專精特新”加持，明樹(shù)數(shù)據(jù)也收獲了很多實(shí)實(shí)在在的好處，比如在融資方面、項(xiàng)目落地方面。肖光睿告訴直通北交所，最近這一個(gè)月，不少銀行主動(dòng)聯(lián)系明樹(shù)，它們推出了針對(duì)“專精特新”的產(chǎn)品，也會(huì)為“專精特新”企業(yè)提供一個(gè)更寬松的的條件。在跟一些地方政府談項(xiàng)目落地時(shí)，或者明樹(shù)數(shù)據(jù)的子公司落地時(shí)，肖光睿也明顯感覺(jué)到，對(duì)方很愿意讓明樹(shù)入駐。肖光睿向直通北交所（ID：tobse666）透露，目前，明樹(shù)數(shù)據(jù)正在做pre-A輪的股權(quán)融資。融資的錢主要用在兩方面，一個(gè)是繼續(xù)在技術(shù)研發(fā)上投入，堅(jiān)持專業(yè)化、精細(xì)化的技術(shù)驅(qū)動(dòng)；另一個(gè)是拓展外部的銷售和合作渠道，讓整個(gè)銷售上量、上規(guī)模。
他調(diào)侃道，“我就是公司最大的銷售。”雖然明樹(shù)已成立四年多，但至今只有1個(gè)專職銷售。據(jù)了解，明樹(shù)數(shù)據(jù)的上市計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始提上日程。目前，主要接觸了一些服務(wù)北交所的券商。全過(guò)程工程管理和咨詢數(shù)字化轉(zhuǎn)型，寫(xiě)入了今年1月份發(fā)布的數(shù)字經(jīng)濟(jì)“十四五”規(guī)劃中，明樹(shù)已經(jīng)在參與相關(guān)的頂層設(shè)計(jì)，這幾年探索積累的經(jīng)驗(yàn)和能力正迎來(lái)市場(chǎng)的爆發(fā)。“而這個(gè)領(lǐng)域打開(kāi)的時(shí)間并不長(zhǎng)，還沒(méi)有上市公司，希望我們能走在前面?！毙す忸?duì)直通北交所說(shuō)到。
（完）
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