為什么你開發(fā)的App像狗屎一樣?

年過完了，狗蛋們終于能恢復(fù)成Tom、Michael或Jason了。

在北京的咖啡館，鄰桌討論的都是如何互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在老家的網(wǎng)吧和菜市場，聽到的都是哪有好吃好玩的。

中國現(xiàn)在形成了一個(gè)奇特的城市消費(fèi)錯(cuò)位：在最繁華的都市，大部分人忙于勞碌無法享受生活，而在小城鎮(zhèn)，人們的生活才是最接近悠閑的中產(chǎn)生活，生活成本便宜，手中有閑錢去吃去玩。

正因?yàn)檫@樣的錯(cuò)位，三四線城市逐漸有潛力成為了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力市場。當(dāng)然，除了生活成本低廉，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云2014年年底曾談到鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)興起的還有一個(gè)重要因素是“基礎(chǔ)設(shè)施差帶來的機(jī)遇”。

當(dāng)下，中國的電商、O2O能對(duì)傳統(tǒng)零售和消費(fèi)行業(yè)摧枯拉朽，正是因?yàn)橹袊牧闶蹣I(yè)，服務(wù)業(yè)等并不成熟，互聯(lián)網(wǎng)為大眾提供了很多前所未有的商業(yè)服務(wù)。對(duì)比有一定娛樂、零售、服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的中國一線城市，在三四線城市，互聯(lián)網(wǎng)帶來的幾乎是城鎮(zhèn)居民唯一的購物、娛樂等消費(fèi)升級(jí)入口。

中國人均生產(chǎn)總值將破萬，可支配收入大增之下，城鎮(zhèn)的消費(fèi)方式正在被互聯(lián)網(wǎng)全面“改造”，以下回家過年中記錄的觀察，我用年齡來分層。

(據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入31195元，在沒有買房購車壓力之下，這些錢大多用來“享受生活”)

一、10~20歲——用互聯(lián)網(wǎng)娛樂

三四線城鎮(zhèn)中，娛樂設(shè)施匱乏，對(duì)于現(xiàn)在青少年來說，麻將和KTV等娛樂方式對(duì)他們吸引力已經(jīng)有限，但電子競技游戲如CF(穿越火線)、LOL(英雄聯(lián)盟)等，正成為10~20歲青少年集體娛樂方式，這還致使三四線城鎮(zhèn)網(wǎng)吧體驗(yàn)越來越好，就我去體驗(yàn)的一些三線城市高端網(wǎng)吧，機(jī)械鍵盤 蘋果顯示屏等配置已經(jīng)不輸萬達(dá)少東家王思聰同學(xué)在北上廣大筆投資的“網(wǎng)魚網(wǎng)咖”設(shè)備配置和環(huán)境。

用游戲每年賺一百多億的騰訊，主要的游戲用戶群體就是三四線城鎮(zhèn)青年，而且現(xiàn)在由于觀念、環(huán)境的升級(jí)，很多女生也都加入了互聯(lián)網(wǎng)電子游戲娛樂中，我高中曾經(jīng)兩個(gè)模范生女同學(xué)，已經(jīng)開始熬夜打LOL了。而和我一波成長起來的朋友，只要當(dāng)年玩游戲的，也大多愿意砸錢去支付游戲花費(fèi)。

(互聯(lián)網(wǎng)娛樂成為大多數(shù)“小鎮(zhèn)青年”的首選)

一線城市的青少年生活學(xué)習(xí)緊張，甚至大多數(shù)人每天要花費(fèi)一小時(shí)在交通上，娛樂時(shí)間寥寥。而小城鎮(zhèn)的青年們有大把的休閑時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)游戲，手游等成為他們愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢的地方。

二、20~30歲——用互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)

一線城市工作后的年輕人，面對(duì)的是三四線城市10倍房價(jià)壓力，3~5倍日常開銷，但是普遍工資只能比三四線城市同樣的年輕人多2~3倍，其生活壓力可想而知。

一個(gè)收入8000至1萬2的一線城市年輕人，支付3000左右的房租，500~1000左右交通費(fèi)，1000~1500的餐飲花銷，再加上娛樂和交際費(fèi)用，他如果有了買房買車的心思，只能硬著頭皮存錢沒法任性消費(fèi)。而沒有房子車子壓力的三四線城市年輕人們，如果月收入達(dá)到正常水平的4000~5000，除了不到1000的餐飲花銷，余下的大部分都是可以自由支配的消費(fèi)資金。

面對(duì)沒有壓力的生活，城鎮(zhèn)青年反而擁有更多可支配的資金——這種環(huán)境下，最開始爆發(fā)的是小城鎮(zhèn)電商，據(jù)阿里2014年報(bào)告顯示，有的三四線城鎮(zhèn)人均網(wǎng)購額度和次數(shù)是超越一線城市的。三四線城市可以沒有沃爾瑪、Zara、CBD購物中心，但通過淘寶、天貓、京東，他們可以與一線城市享受同樣的購物資源，網(wǎng)絡(luò)電商成為了他們重要的消費(fèi)出口。

而且，三四線城市的年輕人們不但“有錢”更“有閑”，不像一線城市競爭激烈，三四線城市普遍沒那么多加班，交通時(shí)間成本也低，所以他們有更多時(shí)間去享受生活服務(wù)消費(fèi)，大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)等周邊服務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為年輕人經(jīng)常使用的工具，滴滴和Uber今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)也是下沉，而阿里、京東早在2014年就提出了“下沉計(jì)劃”。

三、30~50歲——趕上移動(dòng)社交的班車，用互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，看新聞

父母長輩們在今年已經(jīng)全面占領(lǐng)微信，他們的朋友圈刷得比我們還頻繁，搶紅包比我們還快，在PC時(shí)代被遺忘的30~50歲人群，正在今年全面被納入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

(許多家庭在這兩年已經(jīng)用微信作為主要溝通渠道)

而經(jīng)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育，他們已經(jīng)開始通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取信息，而不再只是電視、報(bào)紙，許多家庭都有了自己的微信群。部分理財(cái)?shù)募彝ヒ灿没ヂ?lián)網(wǎng)為工具，而不用去銀行以及通過理財(cái)中介。

(互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為父輩獲取信息的重要渠道)

辛酸的一線城市互聯(lián)網(wǎng)市場

在大家紛紛返鄉(xiāng)的過年期間，一線城市的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基本處于癱瘓狀態(tài)，消費(fèi)人群與維持運(yùn)營的人都紛紛“人去樓空”?；ヂ?lián)網(wǎng)本就是一個(gè)人聚財(cái)聚，中美互聯(lián)網(wǎng)興起的基礎(chǔ)正是巨大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)人群。

或許，一線城市更加繁榮只是一個(gè)“假象”;或許，一線城市只是一個(gè)巨大的“互聯(lián)網(wǎng)血汗工廠”，人們在一線城市創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)模式，而真正潛力消費(fèi)人群卻深藏在三四線城市。

一線城市的人們現(xiàn)在要面對(duì)更高的生活成本以及更惡劣的自然環(huán)境，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)抹平一線城市與三四線城市的諸多鴻溝，也許未來互聯(lián)網(wǎng)的“共享經(jīng)濟(jì)”可以延展到城市層面——一線城市負(fù)責(zé)創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，而擁有中國最大居住人口數(shù)量的三四線城市才是主流消費(fèi)市場。

在我做風(fēng)險(xiǎn)投資接觸的項(xiàng)目中，當(dāng)下太多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，太沉迷于一線城市的消費(fèi)模式與消費(fèi)志趣，這不得不說是一種窄視——對(duì)比巨大的三四線人口，北上深三大一線城市總計(jì)約6000~8000萬的人口，可支配資金還得面對(duì)巨大的生活成本壓縮，這并不是中國最大的消費(fèi)潛力市場。

(中國互聯(lián)網(wǎng)心臟中關(guān)村，在過年期間空無一人)