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??評委：張璠 ?米倉資本合伙人

?“本文從多個(gè)維度，較為完整的剖析了三四線城市互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和發(fā)展階段，給出了一幅全景畫，讓有志于前往這些區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對“地氣”有了一個(gè)基本的把握，從而得以有機(jī)會(huì)重新評估自己的項(xiàng)目，避免冒進(jìn)?！?/strong>

? 評委：李錚 ??險(xiǎn)峰華興

“在四五線以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級城市區(qū)域有比較深度的觀察，問題、項(xiàng)目制約、偏好以及機(jī)遇都有一定洞察和根據(jù)。不過即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，北方南方、不同的行政區(qū)域、生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，差異也會(huì)比較大，可以從結(jié)合自己觀察的家鄉(xiāng)環(huán)境周圍環(huán)境出發(fā)。”

“說實(shí)在到現(xiàn)在我都不知道那些互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么掙錢的！”春節(jié)回老家聚會(huì)聊天，幾乎年年遇到這個(gè)問題。

如果在資本市場高歌猛進(jìn)的階段，我會(huì)說“用虧損換市場”類似的話，但在資本寒冬之下，這個(gè)最本源的問題其實(shí)有著更現(xiàn)實(shí)的意義。 賺錢、盈利，天經(jīng)地義。

其實(shí)，這只是一線城市和四五線城市對于“創(chuàng)業(yè)”認(rèn)知的一個(gè)溝壑，在更多層面——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、融資通路、人才、資源、競爭環(huán)境等都方面，都存在極大的差異，這些差異也決定了四五線城市創(chuàng)業(yè)，必然不是我們想象的那樣。這也決定了一些過渡自信要“下鄉(xiāng)”有一番作為的項(xiàng)目，你要先了解真實(shí)的四五線城市到底是怎么樣？

環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)頭潮剛剛抵達(dá)，遠(yuǎn)未觸動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)的根本

幾年前，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之處，曾有人寫了一篇《三四線城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》引起一定的關(guān)注。幾年過后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)席卷了縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到處都可以看到智能手機(jī)，微信是年輕人喜歡的時(shí)髦溝通方式，而且偏好于語音，主要原因當(dāng)然是省錢。另外搶紅包的方式也讓他們樂此不疲。

而其他的，滴滴打車、餓了嗎、高德地圖、美團(tuán)大眾點(diǎn)評等，基本還用不上。盡管個(gè)別外賣平臺(tái)在一些地方縣城也開始開展業(yè)務(wù)，但由于地方不大，吃喝玩樂獲取極度便捷，好吃好玩的地方就那么幾個(gè)，也決定了這些工具需求還不強(qiáng)烈。

接受度最高的是電子商務(wù)，這已經(jīng)成為年輕人尤其是從外地打工回來的年輕人喜歡的購物方式之一。淘寶很多人并不陌生，但更值得關(guān)注的是，每天京東、蘇寧在這個(gè)不大的縣城配送大量的訂單，而且部分品類可以做到頭天下單次日送達(dá)?？爝f高度發(fā)達(dá)，可以送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。

即便如此，傳統(tǒng)商業(yè)受到影響還很小。一些頗具規(guī)模的大型超市幾年前才開始興起，并對分散的雜貨鋪等門店銷售模式帶來一定沖擊。但遍布各個(gè)街巷的雜貨店的便利性依然無可取代，下樓就有。

出行方面，的士這兩年才開始有，以跑長途為主，城內(nèi)公交車運(yùn)營了2-3年，但人們的出行方式還是傾向于摩托車，招手即停，去哪都方便。

項(xiàng)目：傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)受技術(shù)和人才制約大

不知道要做啥，是很多本地年輕人關(guān)于創(chuàng)業(yè)最直接的反應(yīng)。當(dāng)然，他們第一想到的還是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)，也就是傳統(tǒng)“做生意”。

實(shí)際上，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)給年輕一代人的機(jī)會(huì)并不多了：地段對生意影響很大，縣城好地段的門店基本瓜分完畢（自有占多數(shù)），租用或購買新的門臉房花費(fèi)很高。另一方面當(dāng)?shù)貨]有大企業(yè)可以圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)來創(chuàng)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)盡管對年輕人有利，但這里的環(huán)境還未能給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更好的機(jī)會(huì)，尤其是技術(shù)、人才、資源等，都無法本地化去解決，也決定了只能是“輕模式”、簡單產(chǎn)品，以及對人才依賴程度不高的方向。這也是很多地方電子商務(wù)（將本地產(chǎn)品銷售到外地）最先起來的重要原因。

偏好：自籌資金為主、關(guān)注當(dāng)下及造血能力

在大城市創(chuàng)業(yè)，動(dòng)輒打造全國性平臺(tái)的模式，對資金需求很大，因此基本靠尋求風(fēng)投資金來解決，整個(gè)項(xiàng)目回報(bào)周期可以拉的很長。因此，在項(xiàng)目特點(diǎn)上，會(huì)關(guān)注于長遠(yuǎn)的、未來的趨勢和模式，更注重“概念”。

但在三四線城市創(chuàng)業(yè)，沒有風(fēng)投機(jī)構(gòu)，資金只能靠自己籌措解決，總量有限，也無法支撐較長周期，回報(bào)意愿比較強(qiáng)烈。因此，他們會(huì)更關(guān)注當(dāng)下存量市場而不是培育市場，關(guān)注能產(chǎn)生現(xiàn)金流的方向而非“華而不實(shí)”的概念和模式。

而由于上述特點(diǎn)，在企業(yè)運(yùn)營上，大城市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)允許戰(zhàn)略性虧損，“燒錢”換市場、數(shù)據(jù)是常態(tài)，擴(kuò)張速度很快，這樣會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題是過度依賴融資，在2015年許多人都拋出“融資是核心競爭力”的言論。依賴融資能力的一個(gè)后果是，但市場變化而自身應(yīng)對不足，很容易在走向獨(dú)角獸的路上猝死。而三四線城市從一開始就會(huì)關(guān)注自身“造血能力”，當(dāng)然問題在于過渡關(guān)注生存發(fā)展速度也會(huì)受限。

機(jī)會(huì)：地域信息鴻溝尚存，消費(fèi)升級空間不小

利用地域信息鴻溝創(chuàng)業(yè)，比較典型的是將美國項(xiàng)目Copy to China再加以本地化。而由于產(chǎn)業(yè)差距、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)較弱等先天條件，將大城市一些模式拷貝過來，做區(qū)域性、垂直細(xì)分市場和產(chǎn)品是否可行呢？我覺得是有機(jī)會(huì)的。

以快餐為例，麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等快餐遍布全國，但在一些地方縣一級還是空白。而當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者早早將復(fù)制到地方，為當(dāng)?shù)啬贻p人提供了一個(gè)全新的就餐環(huán)境，雖然拜托不了山寨嫌疑，但它依然是當(dāng)?shù)啬贻p人最愛去的餐廳。很快就在縣城開了好多家連鎖而且生意火爆。與此同時(shí)，影院、超市陸續(xù)登場，這其實(shí)是消費(fèi)升級的縮影。

依托微信創(chuàng)業(yè)，依托本地化的運(yùn)營，本地公眾號開始嶄露頭角，其數(shù)據(jù)并不屬于很多知名自媒體號。通過給本地商戶提供品牌營銷、引流客源等，這些公眾號雖然沒有賺大錢但發(fā)展勢頭不錯(cuò)。?

當(dāng)然這都是淺層次的，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級交通、物流、互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升，未來在區(qū)域電商及特色本地化服務(wù)等方面，相信小鎮(zhèn)青年會(huì)找到屬于他們的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。

思達(dá)派“回鄉(xiāng)雙創(chuàng)見聞錄”征文還在繼續(xù)：

真實(shí)記錄雙創(chuàng)大背景下，你家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)人物和發(fā)生的變化，通過你的文字，展現(xiàn)全國各地真實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌。

1、創(chuàng)業(yè)故事。家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)人物和創(chuàng)業(yè)故事（包括不同階段、不同業(yè)態(tài)的創(chuàng)業(yè)）；

2、創(chuàng)業(yè)觀察。從客觀角度觀察三四線城市創(chuàng)業(yè)氛圍、特色，進(jìn)行獨(dú)到分析；

3、新風(fēng)向或創(chuàng)業(yè)復(fù)盤。目前值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的方向，或個(gè)人年度復(fù)盤的創(chuàng)業(yè)干貨；

4、區(qū)域創(chuàng)業(yè)。結(jié)合區(qū)域特色的地方創(chuàng)業(yè)新方向、新思路。

征文要求：

體裁不限，字?jǐn)?shù)1500字左右。

征文時(shí)間：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

優(yōu)秀征文將在思達(dá)派（www.startup-partner.com）、創(chuàng)頭條(www.whgs.net)、3W咖啡、夢想+、WorkInn，蜂巢、雙創(chuàng)觀察、雙創(chuàng)時(shí)代等創(chuàng)業(yè)媒體刊載，更有可能獲得思達(dá)派大獎(jiǎng)。

征文獎(jiǎng)品：

思達(dá)派為熱心投稿的創(chuàng)業(yè)者和網(wǎng)友，精心準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)（1名）：樂視超級電視（50寸）

二等獎(jiǎng)（1名）：ipad mini2

三等獎(jiǎng)（4名）：華為m2平板電腦（2名）、喵小瞳智能行車記錄儀（2名）

優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-30名）：優(yōu)康牛肉200元禮盒、200元京東卡等
（注：優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)量將根據(jù)來稿數(shù)量和質(zhì)量，評選獲獎(jiǎng)人數(shù)）

評選標(biāo)準(zhǔn)：

征文入選刊載后方有參與大獎(jiǎng)評選的資格。大獎(jiǎng)評選將依據(jù)征文影響力和傳播量為考評指標(biāo)。

與此同時(shí)，我們還邀請米倉資本、險(xiǎn)峰長青、景林資本、北極光創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資人，參與作品評選。

合作洽談：

電話：18600040560，李先生。

郵箱：hezuo@startup-partner.com

附注：

＊本次征文應(yīng)為獨(dú)家投稿。如果一稿多投，思達(dá)派有權(quán)拒絕采納。
＊思達(dá)派保留對征文的編輯權(quán)益和最終解釋權(quán)。